Le statut du consultant en portage salarial offre une solution hybride. Il combine la liberté commerciale d’un indépendant et la protection d’un contrat salarié signé avec une société portage.
Concrètement, vous négociez vos missions et réalisez votre activité. La société portage facture l’entreprise cliente, encaisse et vous verse un salaire après frais et charges.
Depuis l’ordonnance du 2 avril 2015, l’accès s’est élargi à tout professionnel qui justifie d’autonomie et d’expertise. Résultat : pas de création d’entreprise ni de capital requis et pas de plafond de chiffre pour développer vos missions.
Sur la rémunération, comptez en moyenne 47–50 % HT du chiffre d’affaires transformés en salaire net après déductions. La sécurité sociale, la retraite et l’assurance chômage restent incluses via le lien salarié.
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Points clés
- Solution hybride : liberté commerciale + sécurité salariale.
- La société portage gère la facturation et les déclarations.
- Accès ouvert depuis l’ordonnance du 2 avril 2015.
- Rémunération : environ 47–50 % HT transformés en salaire.
- Pas de création d’entité ni de capital à engager.
- Accompagnement, formations et réseau fournis.
Pourquoi choisir le portage salarial aujourd’hui en France
Pour les professionnels qui veulent tester un marché, le portage combine liberté et protection sociale.
Avantages concrets : début d’activité immédiat sans création d’entreprise ni capital, liberté d’organisation et absence de plafond de chiffre. La société portage prend en charge la facturation et les déclarations, ce qui réduit la paperasserie.
Sécurité : vous conservez les droits d’un salarié (santé, retraite, ARE) et bénéficiez d’un cadre juridique clair. Cela rassure autant les clients que l’entreprise cliente lors de la contractualisation.
L’autonomie reste centrale. Vous négociez vos missions, fixez vos tarifs et pilotez votre rythme de travail. En parallèle, l’accès au réseau de l’entreprise portage salarial et à des formations accélère la croissance commerciale.
- Moindre friction de création et mise en route rapide.
- Zéro gestion administrative pour se concentrer sur la valeur ajoutée.
- Accès à un réseau, outils et accompagnement pour trouver des clients.
| Critère | Bénéfice | Impact |
|---|---|---|
| Démarrage | Lancement sans création juridique | Gain de temps et économies |
| Sécurité sociale | Couverture comme salarié | Tranquillité pour vous et l’entreprise |
| Autonomie | Choix des missions et tarifs | Contrôle de votre activité |
| Accompagnement | Réseau et formations | Meilleure prospection clients |
En résumé, ce choix convient pour tester une offre, monter en puissance ou changer de parcours. Les conditions de succès restent simples : autonomie réelle, proposition de valeur claire et discipline commerciale.
Statut du consultant en portage salarial : définition, accès et cadre légal
Le salarié porté occupe une place intermédiaire : autonome commercialement, il conserve les protections du contrat de travail. Il signe avec une société, réalise des missions pour une entreprise cliente et gère sa relation avec ses clients.
Accès : toute personne titulaire d’un niveau 5 (Bac+2) ou cumulant trois ans d’expérience dans le même secteur peut prétendre à ce dispositif. Il faut aussi démontrer une autonomie pour trouver des missions et négocier tarifs et conditions.
Le lien de subordination existe : en tant que salarié, vous respectez le Code du travail et les directives de la société portage. En parallèle, vous pilotez votre activité commerciale et rendez un compte mensuel de votre travail.
Le contrat confère des droits : protection sociale, formation, réseau et accompagnement. Il implique des obligations : livrer la prestation selon le contrat, respecter la santé et la sécurité et garantir la qualité vis‑à‑vis de l’entreprise.
La société portage emploie, facture, gère les aspects administratifs et fournit l’assurance RC pro. La responsabilité personnelle reste centrale : soigner la relation clients et respecter les engagements assure la pérennité de l’activité.
Pour en savoir plus sur les avantages et le fonctionnement, consultez notre guide pratique : avantages du portage salarial.
Fonctionnement du portage salarial et relation tripartite
Le dispositif s’articule autour d’une relation tripartite où chacun a des responsabilités définies.
Rôle de la société, de l’entreprise cliente et du consultant
La société emploie le salarié, gère la facturation et verse la paie. Elle assure la gestion des cotisations et fournit l’assurance responsabilité civile professionnelle.
L’entreprise cliente définit l’objet de la prestation, les conditions d’exécution et veille à la sécurité sur site. Elle fournit les équipements si nécessaire.
Le consultant réalise la prestation et rend compte régulièrement. Il respecte le cadre fixé par l’entreprise et les règles de travail.
Convention d’adhésion et contrat (CDD ou CDI)
On signe d’abord une convention d’adhésion avec la société. Cette convention formalise le cadre administratif et commercial.
Ensuite, un contrat de travail (CDD ou CDI) est conclu pour chaque mission ou pour le cadre des missions. Le contrat précise la durée, la rémunération et les obligations.
Compte rendu d’activité, assurance RC pro et obligations santé/sécurité
Le salarié établit un compte rendu au moins chaque mois. Ce document alimente la paie et garantit la transparence des éléments facturés.
La société prend en charge la médecine du travail, les visites et la prévention. Elle souscrit la RC pro pour couvrir les risques liés à la prestation.
| Critère | Rôle principal | Responsabilité clé | Document associé |
|---|---|---|---|
| Exécution | Consultant | Réaliser la prestation | Compte rendu mensuel |
| Encadrement | Entreprise cliente | Définir conditions et sécurité | Bon de commande / Accord |
| Gestion | Société | Paye, facturation, assurance | Convention d’adhésion / Contrat |
| Prévention | Société & Entreprise | Médecine du travail et prévention | Avenants / Rapports |
Coordination et communication fluide entre les trois parties garantissent la qualité de la prestation et la satisfaction de l’entreprise.
Contrat de travail en portage salarial : CDD et CDI en pratique
Le contrat fixe les garanties et règles pour chaque mission, qu’il s’agisse d’un CDD ou d’un CDI.
CDD : durée, terme et fin
Le CDD se conclut pour une prestation chez une entreprise cliente. Il peut avoir un terme précis (renouvelable deux fois) ou un terme imprécis avec durée minimale.
La durée totale est limitée à 18 mois. Un report de terme jusqu’à 3 mois peut être prévu par accord. Le contrat doit être remis au salarié sous deux jours ouvrables après signature.
Clauses essentielles
Un contrat doit détailler la rémunération, le mode de calcul, les frais de gestion et la déduction des frais professionnels.
Il inclut aussi la période d’essai, les congés payés, les caisses retraite/prévoyance, l’identité du garant financier et la périodicité des comptes rendus.
CDI : spécificités pratiques
Le CDI couvre des missions successives pour une ou plusieurs entreprises clientes. Les périodes sans prestation ne sont pas nécessairement rémunérées.
Les clauses écrites reprennent modes de calcul, frais, compétences requises, essai et obligations envers l’entreprise cliente.
Classification et chiffres clés
| Catégorie | Ancienneté | Salaire garanti | Remarques |
|---|---|---|---|
| Junior | <3 ans | 70% du plafond | Techniciens/agents de maîtrise |
| Senior | ≥3 ans | 75% du plafond | Expérience reconnue |
| Forfait jours | Variable | 85% du plafond | Cadres, forfait jours |
« Le respect des clauses protège le salarié et sécurise l’entreprise cliente. »
Rappel pratique : rémunération minimale brute totale = 2 517,13 €. Une prime d’apport d’affaires de 5% est intégrée. En CDI, 10% du salaire de base peut être placé sur un compte d’activité ; en CDD, une indemnité de fin s’applique.
Pour choisir une société adaptée, consultez notre page dédiée à l’entreprise portage salarial.
Rémunération, frais de gestion et compte d’activité
Le passage du revenu facturé au net perçu dépend de plusieurs déductions clés.
La ventilation suit généralement ce schéma : chiffre d’affaires HT → frais de gestion → charges sociales → salaire net. En pratique, le taux observé pour la rémunération se situe autour de 47–50% du HT, selon le volume et la politique de gestion.
- Minima : rémunération brute totale minimale ≈ 2 517,13 €.
- Salaire garanti : 70 / 75 / 85% du plafond selon classification (junior, senior, forfait jours).
- Prime d’apport : 5% intégrée pour valoriser la prospection.
En CDI, une réserve d’intermissions de 10% du salaire de base alimente le compte d’activité pour sécuriser les périodes sans mission. En CDD, une indemnité de précarité compense la fin de contrat.
Distinction importante : les frais de gestion rémunèrent les services de l’entreprise, tandis que les frais professionnels couvrent vos dépenses pro et sont remboursés selon les règles contractuelles.
Le compte d’activité mensuel doit détailler les versements client, les frais de gestion, les frais pro, les prélèvements sociaux/fiscaux, la prime d’apport et le net. Comparez les politiques de frais gestion et le reporting des sociétés pour optimiser votre revenu.
Pour simuler votre situation et mieux piloter votre chiffre d’affaires, consultez notre calculateur : calculer votre salaire en portage salarial.
Avantages sociaux et sécurité du statut salarié
Avec ce mode d’exercice, vos cotisations servent à valider des trimestres et à sécuriser vos interruptions d’activité.
Retraite et cotisations
La société verse les cotisations comme pour tout salarié, ce qui permet de valider des trimestres. À revenu égal, cela reste souvent plus favorable qu’en freelance.
Assurance chômage (ARE)
En cas de fin de mission, vous pouvez ouvrir des droits à l’assurance chômage. Le cumul ARE et revenus d’activité portée est possible, ce qui sécurise la transition.
Zéro gestion administrative
La société portage prend en charge la facturation, les déclarations sociales et la médecine du travail. Vous vous concentrez sur votre travail et vos clients.
Réseau, formation et croissance
Accès au CPF, VAE, bilan de compétences et formations (jusqu’à 240 h hors temps de travail). Pas de plafond de chiffre d’affaires : vous pouvez monter vos TJM ou accepter des missions longues sans perdre les avantages.
Conseil pratique : suivez votre compte d’activité chaque mois pour optimiser vos droits, anticiper les périodes sans mission et maximiser vos cotisations.
Autonomie, missions et relation commerciale avec le client
Un démarrage structuré protège votre chiffre d’affaires et clarifie les responsabilités. Avant toute signature, définissez l’objet, les livrables et les délais.
Négocier les conditions, fixer le prix et cadrer la prestation
Cadrez le périmètre : livrables, jalons, critères d’acceptation et modalités de facturation. Intégrez les règles de changement de périmètre pour éviter les dérives.
Astuce : liez votre TJM à la valeur perçue, aux minima contractuels et aux frais pour proposer un prix équilibré.
Gestion du temps, planning flexible et exigences de résultat
Vous organisez votre temps et planifiez vos missions selon vos objectifs. Respectez toutefois les conditions de l’entreprise cliente sur la santé, la sécurité et la durée sur site.
Rendez compte au moins une fois par mois : un compte rendu clair facilite la facturation et justifie le prix demandé.
Répartition des rôles
| Acteur | Rôle principal | Responsabilité clé |
|---|---|---|
| Vous | Relation commerciale & qualité | Cadrer la prestation et livrer |
| Entreprise cliente | Cadre opérationnel | Santé, sécurité, accès et validation |
| Société | Emploi & administratif | Facturation et paie |
Pour sécuriser le démarrage, formalisez la prestation et vérifiez les EPI éventuels chez l’entreprise. Entretenez la relation : partagez des avancées et proposez des améliorations pour fidéliser.
Pour approfondir les bonnes pratiques et réussir votre transition, consultez notre guide réussir en portage salarial.
Devenir salarié porté : étapes clés et bonnes pratiques
Commencer comme salarié porté demande d’aligner une offre claire avec des entreprises cibles.
Préparez votre proposition : définissez votre expertise, domaine d’intervention et la valeur que vous apportez. Packager des prestations (diagnostic, delivery, run) facilite la vente.
Parcours opérationnel
Étapes concrètes : trouver une mission, négocier les conditions, signer la convention d’adhésion puis le contrat de travail (CDD ou CDI) avec une société portage. La société prend en charge la facturation et la gestion administrative.
Choisir son partenaire : comparez les frais, la qualité de gestion, le portail client, la RC pro et l’accompagnement proposé.
- Calibrez votre TJM pour couvrir minima, frais et réserve d’intermissions.
- Instaurer un rituel mensuel : compte d’activité, relances et pipeline commercial.
- Formalisez livrables, délais et modalités d’ajustement pour éviter les dérives.
| Étape | Action | Résultat attendu | Critère de choix |
|---|---|---|---|
| Préparation | Packager l’offre | Proposition claire | Valeur & cible |
| Négociation | Accord commercial | Modalités signées | TJM & livrables |
| Convention | Signer avec société portage | Cadre administratif | Frais & outil |
| Suivi | Rituels mensuels | Stabilité d’activité | Reporting & relances |
Pour des conseils pratiques et étapes détaillées, consultez notre guide pour trouver un portage salarial.
Conclusion
La formule combine liberté d’action et garanties salariales, utile pour tester ou développer une offre.
En pratique, le portage salarial permet de travailler sans créer d’entreprise tout en conservant la retraite, l’assurance chômage et la médecine du travail. La rémunération provient du chiffre d’affaires après frais et cotisations, avec un taux net moyen proche de 47–50% HT.
Le compte d’activité assure une transparence mensuelle ; des minima (≈ 2 517,13 € brut) et une réserve d’intermissions sécurisent les périodes sans mission.
La relation tripartite — vous, l’entreprise cliente et l’entreprise portage — clarifie responsabilités et qualité de prestation. Le réseau et les formations offrent un effet levier pour augmenter le chiffre et gagner des affaires.
Voie pratique : identifiez une mission, choisissez une société fiable, signez CDD ou CDI, cadrez la prestation et suivez vos indicateurs chaque mois pour tirer le meilleur parti de ce modèle.
FAQ
Qu’est-ce que le statut du consultant en portage salarial et comment se situe-t-il entre salariat et indépendance ?
Le salarié porté exerce une activité indépendante tout en bénéficiant d’un contrat de travail avec une société de portage. Il conserve l’autonomie commerciale et la gestion de ses missions, mais il reçoit un salaire et profite de la protection sociale du régime salarié. Ce modèle combine liberté entrepreneuriale et sécurité sociale.
Pourquoi choisir le portage salarial aujourd’hui en France ?
Le portage offre une solution rapide pour tester une activité sans créer de structure, sécurise la facturation et les cotisations, et simplifie la gestion administrative. Il convient aux experts souhaitant gagner en autonomie tout en préservant retraite, assurance maladie et assurance chômage.
Quelles sont les conditions d’accès au portage salarial ?
Les sociétés de portage demandent généralement une expertise, une autonomie dans l’organisation du travail et un niveau de qualification adapté à la mission. Certaines professions règlementées ou activités commerciales peuvent être exclues selon la société de portage.
Qui sont les acteurs de la relation tripartite et quels sont leurs rôles ?
Trois acteurs sont impliqués : la société de portage qui facture, gère la paie et assure le salarié ; l’entreprise cliente qui commande la prestation ; et le consultant porté qui réalise la mission, négocie les modalités et rend compte de son activité.
Quel contrat signe le salarié porté et quand : CDD ou CDI ?
La société de portage propose une convention d’adhésion et un contrat de travail (CDD ou CDI). Le choix dépend de la durée et de la nature des missions. Le contrat précise les conditions de travail, la rémunération et les éventuelles périodes sans prestation.
Comment se calcule le passage du chiffre d’affaires au salaire net ?
La société de portage prélève des frais de gestion sur le chiffre d’affaires puis verse un salaire après cotisations sociales. Le montant net dépend du taux de charges, des frais professionnels remboursés et des éventuelles garanties comme un salaire minimum conventionnel.
Quelles garanties sociales offre le portage salarial pour la retraite et l’assurance chômage ?
Le salarié porté cotise pour la retraite et valide des trimestres comme tout salarié. Il cotise aussi pour l’assurance chômage (ARE) sous conditions d’affiliation, ce qui permet, en cas de fin de mission, d’accéder aux allocations si les critères sont remplis.
Quels sont les frais de gestion et comment sont-ils expliqués ?
Les frais de gestion couvrent la facturation, la paie, le conseil et les services (assurance, formations, réseau). Ils sont généralement exprimés en pourcentage du chiffre d’affaires et doivent apparaître clairement dans la convention avec la société de portage.
Comment sont traités les frais professionnels et la transparence financière ?
Les frais professionnels peuvent être remboursés sur justificatifs ou via un forfait selon la société de portage. Le salarié reçoit un compte d’activité mensuel détaillant le chiffre d’affaires, les frais, les cotisations et le salaire net.
Qui assure la responsabilité civile professionnelle et quelles obligations liées à la santé/sécurité existent ?
La société de portage exige souvent une assurance RC pro que le consultant peut souscrire, parfois incluse par l’entreprise de portage. Le salarié doit respecter les règles de sécurité chez le client et informer la société de portage de tout risque lié à l’activité.
Quelles sont les spécificités d’un CDD en portage : durée, renouvellement et fin de contrat ?
Le CDD de portage précise la durée ou le terme de la mission, ses renouvellements et les motifs de recours. À son terme, le contrat prend fin ou peut être prolongé selon les besoins du client et l’accord entre les parties.
Quelles clauses essentielles figureront dans un contrat de portage ?
Les clauses portent sur la rémunération, les frais de gestion, les congés payés, les garanties sociales, la durée de la mission, et les conditions de rupture. Elles protègent le porté et définissent les obligations réciproques.
En quoi un CDI de portage diffère-t-il d’un CDD ?
Le CDI offre une relation pérenne entre le salarié et la société de portage, avec des périodes possibles sans mission rémunérées par une réserve d’intermissions selon les conventions. Il comporte des clauses spécifiques sur la mobilité, la formation et la durée du travail.
Comment se négocie le prix d’une prestation avec une entreprise cliente ?
Le porté définit son tarif en fonction de son expertise, des coûts, et du marché. Il négocie le taux journalier ou horaire avec le client, puis transmet la mission à la société de portage qui formalise l’accord et facture.
Quelles bonnes pratiques pour trouver une mission et intégrer une société de portage ?
Préparez une offre claire, mettez en avant votre domaine d’intervention, ciblez les entreprises pertinentes et recueillez des références. Comparez les sociétés de portage sur les frais, les services, les garanties et l’accompagnement proposé.
Comment est géré le temps de travail et la flexibilité en portage ?
Le porté organise son planning selon la prestation et les objectifs. La flexibilité est importante, mais le rendu de résultats et le respect des engagements contractuels restent essentiels pour maintenir la relation commerciale.
Le portage salarial permet-il d’accéder à des formations et à un réseau professionnel ?
Oui. De nombreuses sociétés de portage proposent des formations, des ateliers et des événements pour développer les compétences et favoriser le réseau. Cela facilite la prospection et le développement commercial sans plafond de chiffre d’affaires.
Quels éléments contrôler avant de signer avec une société de portage ?
Vérifiez les frais de gestion, la transparence des comptes, les garanties sociales, l’assurance RC pro, les services d’accompagnement et les conditions du contrat (CDD/CDI, clauses, réserve d’intermissions).
