Vous connaissez le revenu que vous souhaitez obtenir, mais pas le tarif à proposer au client. Une simulation inverse peut aider à préparer la négociation. Elle doit toutefois commencer par une définition précise de l’objectif et rester compatible avec le volume de mission réellement vendable.
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Exprimer l’objectif sans ambiguïté
Indiquez si votre objectif correspond au salaire avant impôt ou au montant disponible après prélèvement à la source. Précisez s’il s’agit d’un mois travaillé ou d’une moyenne annuelle. Excluez les remboursements de frais de l’objectif de rémunération personnelle.
La différence est importante : viser un niveau de revenu sur chaque mois de mission n’équivaut pas à le maintenir pendant douze mois lorsque l’activité comporte des interruptions. Commencez donc par un calendrier annuel, même si la discussion commerciale porte sur un tarif journalier.
Tester plusieurs volumes plutôt qu’un tarif unique
Demandez une estimation avec, par exemple, 14, 16 et 18 jours facturables dans le mois. Ces volumes sont des scénarios de travail, pas une prévision de marché. Faites recalculer le tarif nécessaire avec les mêmes frais et les mêmes paramètres de paie.
Si une simulation détaillée conclut, dans votre cas, à un besoin hypothétique de 8 800 € HT de prestations, le calcul commercial donne 550 € HT pour 16 jours ou environ 628,57 € HT pour 14 jours. Ce besoin de 8 800 € n’est pas associé ici à un salaire donné : il illustre seulement la division du chiffre d’affaires requis par le nombre de jours.
Valider le prix avec les contraintes de mission
Le tarif issu du calcul doit encore être confronté au périmètre : livrables, disponibilité, durée, déplacements et conditions de règlement. Réduire le prix sans modifier ces paramètres peut rendre l’objectif initial inaccessible.
Présentez à la société de portage les hypothèses retenues et demandez une simulation écrite avant de vous engager. En négociation, vous pouvez travailler sur le périmètre ou le volume garanti plutôt que sur le seul TJM. Le simulateur sert à comprendre vos contraintes économiques ; il ne prouve pas que le client acceptera le tarif obtenu.
Tarif arithmétique pour un besoin illustratif de 8 800 € HT
| Jours vendus | Division | Tarif théorique HT |
|---|---|---|
| 14 | 8 800 ÷ 14 | 628,5714… € |
| 16 | 8 800 ÷ 16 | 550 € |
| 18 | 8 800 ÷ 18 | 488,8888… € |
Cette grille est un support de travail. Les montants commerciaux, les flux de trésorerie et les bases fiscales ne sont pas des salaires nets interchangeables.
Les divisions produisant des décimales doivent être arrondies dans la proposition commerciale, puis le chiffre d’affaires recalculé. Le tarif négocié et la simulation de paie doivent utiliser la même valeur finale.
Passer à une estimation personnalisée
Utilisez le simulateur de revenus en portage salarial avec vos propres données, puis faites confirmer les paramètres de votre mission. Les exemples de cet article sont illustratifs et ne constituent pas une promesse de salaire.
Pour approfondir
- Écart de 120 € entre simulation et paie : construire un tableau de rapprochement
- Tester un décalage de versement : compléter son simulateur de portage par un budget de trésorerie
Références
- Service Public — cadre du portage salarial et compte d’activité
- Légifrance — convention collective du portage salarial, article 21
Article préparé le 9 octobre 2026. Les conditions particulières de votre contrat et votre situation doivent être vérifiées avant tout engagement.
