Vous êtes à un tournant. Peut-être vous hésitez entre l’indépendance et la sécurité. Nous comprenons cette tension et nous vous accompagnons pas à pas.
Le portage salarial combine le statut salarié et la liberté commerciale. Une société portage signe avec vous un CDD ou un CDI et facture vos missions à l’entreprise cliente. Elle encaisse puis reverse votre rémunération après déductions, tout en gérant l’administratif.
Cette formule vous offre une protection complète : régime général, mutuelle, retraite, RC Pro et, sous conditions, l’assurance chômage (ARE). Le CPF peut être alimenté et un accompagnement professionnel vous aide à structurer votre activité.
Notre objectif : vous donner des étapes concrètes pour sécuriser vos choix, fixer vos tarifs et développer votre clientèle. Pour plus de détails sur les atouts concrets, consultez les avantages du portage salarial.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Le modèle allie protection sociale et autonomie commerciale.
- La société portage gère l’administratif et la facturation.
- Vous conservez la liberté de choisir clients et tarifs.
- Couverture : Sécurité sociale, mutuelle, retraite, RC Pro et ARE sous conditions.
- Le guide propose des étapes pratiques pour structurer votre activité.
Le portage salarial aujourd’hui en France: contexte et tendances
Les indépendants adoptent massivement un modèle qui simplifie la facturation tout en conservant un statut salarié. Nous observons une croissance continue portée par la recherche de flexibilité des entreprises et par l’attrait pour une protection sociale intégrée.
En 2025, la France compte environ 5 millions d’indépendants et plus de 600 000 professionnels ont choisi le portage salarial. Historiquement, 88 000 consultants généraient 1,44 Md€ de chiffre d’affaires, avec un CA moyen de 16 360 € par an.
Le tarif journalier moyen tourne autour de 420 € et le salaire horaire moyen observé était de 34,30 € brut en 2020. Ces montants traduisent la diversité des usages : missions courtes, temps partiel ou contrats longs.
- Comprendre l’essor : le modèle mêle salariat et autonomie.
- Situer le marché : centaines de milliers de salarié porté et des sociétés portage actives.
- Opportunités : les missions d’expertise se multiplient grâce à la demande des entreprises.
Êtes-vous éligible au portage salarial ? Activités, qualifications, périmètre
Avant de vous lancer, vérifiez si votre profil et votre activité correspondent au cadre légal du portage salarial.
Conditions principales : le dispositif vise prioritairement des prestations intellectuelles. Vous devez justifier d’un niveau 5 (Bac+2) ou de 3 ans d’expérience significative dans le même domaine. L’absence de lien de subordination avec la société portage est impérative : vous gardez l’autonomie sur le choix des clients et le déroulé des missions.
Activités exclues et cas d’usage
- Exclusions : professions libérales réglementées (ex. avocat), services à la personne, métiers BTP à dominante physique et professions de santé.
- Cas pertinents : tester une activité avant création d’entreprise, cumul retraite/activité, tremplin pour jeunes diplômés ou réorientation professionnelle avec maintien possible d’une partie de l’ARE.
- Aspects pratiques : anticipez votre chiffre affaires, formalisez vos prestations (livrables, délais) et protégez votre portefeuille clients pour assurer la continuité.
Conseil : si une condition manque, explorez des dispositifs d’accompagnement pour atteindre l’éligibilité et faire un choix éclairé pour votre statut professionnel.
Comprendre le fonctionnement: contrat de travail, contrat commercial, rôles de la société de portage
Savoir qui signe quoi protège vos revenus et clarifie vos obligations. Savoir distinguer le contrat de travail du contrat commercial est indispensable pour sécuriser chaque mission.
CDI ou CDD : durée, souplesse et fin
Le contrat de travail peut être un CDD, limité à 18 mois renouvellements inclus, ou un CDI. Le CDI facilite l’enchaînement de missions. Le CDD convient aux prestations bornées dans le temps.
La fin peut intervenir à l’échéance d’un CDD, par démission, licenciement ou rupture conventionnelle. Une indemnité spécifique est provisionnée sur votre compte d’activité pour garantir la sortie.
Rôle de la société : paie, cotisations et facturation
La société portage gère la paie, les cotisations, la mutuelle et souscrit la RC Pro. Elle édite les factures, assure le recouvrement et tient un compte d’activité pour tracer les flux.
- Structurer : signature d’un contrat et d’un contrat commercial pour chaque mission.
- Sécuriser : le contrat commercial précise périmètre, livrables, délais et prix.
- Autonomie : la société n’a pas l’obligation de fournir des missions ; vous gardez la prospection.
Succès en portage salarial: la méthode étape par étape
Un plan structuré facilite l’enchaînement des missions et la croissance de votre activité.
Clarifier son offre et son positionnement
Définissez précisément votre domaine d’expertise, vos prestations et les résultats attendus. Cela aide les entreprises à comprendre votre valeur et accélère la décision.
Positionnez vos tarifs selon la valeur délivrée et vos objectifs de chiffre affaires. Formalisez des packs clairs pour simplifier le choix du client.
Structurer le process commercial du brief à la signature
Cadrez le brief, réalisez un diagnostic, puis proposez une offre structurée. Sécurisez les clauses clés avant la signature.
- Templates d’offre et de rapport pour gagner du temps.
- Qualification des opportunités pour se concentrer sur les missions à forte valeur.
- Vérification systématique des clauses IP, confidentialité et délais de paiement.
Piloter ses missions et son temps
Réservez des créneaux pour la prospection, l’exécution et le suivi. Tenez un tableau de bord simple pour suivre l’avancement des affaires.
| Action | Fréquence | Objectif |
|---|---|---|
| Prospection ciblée | Hebdomadaire | Densifier le pipeline et gagner des missions |
| Standardisation des livrables | À la création d’offre | Accélérer les signatures |
| Suivi portefeuille | Mensuel | Prévenir les risques et stabiliser le chiffre affaires |
Activez votre réseau pour obtenir recommandations et témoignages. La société portage assure la gestion administrative, ce qui vous laisse libre de choisir vos clients et d’organiser votre temps.
Calculer sa rémunération: chiffre d’affaires, frais de gestion et charges sociales
Calculer votre rémunération commence par distinguer chiffre d’affaires brut et net disponible.
Deux modèles de frais coexistent. Le pourcentage du CA (généralement 5–15%) suit la croissance de votre chiffre. L’abonnement fixe (ex. 99 €/mois) stabilise vos frais gestion lorsque le chiffre est élevé.
Simulez systématiquement : intégrez charges patronales et salariales, mutuelle, frais professionnels et provisions (dont indemnité de fin de contrat).
Le TJM de référence tourne souvent autour de 300 €. Remontez depuis votre objectif net pour définir le montant journalier.
- Comparez modèles selon paliers de chiffre.
- Prévoyez lissage de salaire pour stabiliser le net (utile pour crédit).
- Vérifiez l’éligibilité à l’ARE si besoin (conditions d’heures et durée).
| Élément | Impact | À vérifier |
|---|---|---|
| Frais gestion | Réduit le brut | Pourcentage vs abonnement |
| Cotisations | Baisse du net | Simulateur obligatoire |
| Lissage | Stabilité | Option société portage |
Conseil : documentez vos hypothèses et ajustez les paramètres à chaque nouvelle mission pour maximiser votre rémunération nette.
Stratégies de tarification et de négociation avec les entreprises clientes
Fixer vos tarifs demande une méthode qui relie expertise, marché et besoins réels de l’entreprise. Commencez par construire une grille de TJM selon le type de prestations, la complexité et la valeur business générée.
Définir un TJM cohérent avec son expertise et le marché
Qualifiez le contexte : secteur, taille des entreprises, enjeux et risques. Ancrez votre TJM avec des références de marché et preuves d’expertise.
Construire une proposition de valeur et sécuriser les clauses clés
Argumentez la valeur en traduisant vos résultats en ROI, gain de temps ou réduction de risque. Proposez options et paliers tarifaires.
- Préparez concessions conditionnelles et jalons de paiement.
- Sécurisez confidentialité, propriété intellectuelle, délais et modalités de paiement dans le contrat commercial.
- Prévoyez avenants pour toute extension de périmètre et documentez les livrables et critères d’acceptation.
| Objectif | Action | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Protection marge | TJM + avenants | Maintien rentabilité |
| Clarté client | Proposition structurée | Décision accélérée |
| Sécurité | Clauses contractuelles | Relation durable |
Optimiser ses revenus: frais professionnels, avantages et dispositifs
Une politique claire de frais et d’avantages transforme vos charges en leviers de rémunération. La société portage prend en charge la facturation et le recouvrement, et peut récupérer la TVA sur achats liés à votre activité. Cela réduit le coût net des achats professionnels.
Investissez dans vos compétences : votre CPF peut être alimenté (jusqu’à 500 €/an après 4 mois) pour financer des formations ciblées : prospection, tarification, offre et réseau. Ces actions augmentent votre valeur et vos tarifs possibles.
Levier pratiques et protections
- Frais et gestion : formalisez une politique de dépenses pour maximiser les remboursements et faciliter les validations.
- Avantages : PEE, titres-restaurant et avantages CSE améliorent le pouvoir d’achat sans alourdir les cotisations.
- Protection : RC Pro, mutuelle obligatoire et prévoyance complètent la couverture du régime général du salarié.
| Élément | Effet | À vérifier |
|---|---|---|
| Récupération TVA | Baisse du coût net des achats | Éligibilité dépenses |
| CPF / formation | Montée en compétences, hausse des tarifs | Montant disponible et délai |
| Avantages CSE / titres | Augmentation du net perçu | Disponibilité selon société portage |
| Assurance / prévoyance | Protection contre aléas | Garanties et franchises |
Conseil : simulez l’impact combiné des frais, des avantages et des assurances pour calibrer votre stratégie annuelle. Sollicitez l’accompagnement de votre société portage pour formaliser les règles et optimiser votre gestion.
Trouver des missions et développer son réseau: prospection, plateformes et international
Trouver des missions demande une stratégie claire et des canaux adaptés à votre expertise. Commencez par choisir les plateformes de services qui correspondent à votre cible. Elles augmentent la visibilité, permettent d’afficher vos tarifs et d’envoyer des devis qualifiés.
Plateformes et social selling
Structurez votre profil : mettez en avant réalisations chiffrées, mots-clés sectoriels et témoignages. Pratiquez le social selling via LinkedIn et Sales Navigator pour cibler décideurs et créer des échanges qualifiés.
Appels d’offres et animation du réseau
Organisez une veille d’appels d’offres, standardisez vos trames et capitalisez sur les retours pour progresser. Animez votre réseau : partagez du contenu utile et sollicitez recommandations pour générer des missions récurrentes.
Portage international
Le portage international sécurise les prestations avec l’aide de la société portage. Elle vous apporte accompagnement sur la contractualisation, la facturation et la conformité fiscale. Anticipez les délais et adaptez vos offres selon les pays pour préserver la sécurité du travail.
- Synchronisez prospection et exécution pour stabiliser le pipeline.
- Mesurez KPI : taux de réponse, RDV, propositions et signatures.
- Favorisez des services évolutifs pour pérenniser la relation client.
Choisir sa société de portage: critères, services et check-list
Opter pour une société adaptée sécurise vos revenus et facilite vos projets professionnels. Avant de signer, vérifiez le modèle de frais et projetez le montant selon votre chiffre prévu.
Modèle de frais, services inclus et qualité d’accompagnement
Comparez pourcentage du CA et abonnement fixe (ex. 99 €/mois). Contrôlez les frais gestion, les types de frais pro acceptés et la couverture RC Pro et mutuelle.
Gestion des avances de factures, garanties et outils de pilotage
Privilégiez une société qui propose des avances sur factures pour sécuriser votre trésorerie.
Validez la présence d’une garantie financière qui protège le versement des salaires et des cotisations.
Testez les outils digitaux de gestion et la possibilité de lisser votre salaire.
Réseau, partenariats et appuis pour projets
Vérifiez les partenariats (courtier immobilier, banques) et l’accès à un réseau d’affaires. Lisez attentivement le contrat portage salarial et le contrat portage commercial.
- Demandez une grille transparente des coûts et des options.
- Consultez les avis clients pour juger de l’accompagnement.
- Pour comparer plusieurs acteurs, consultez notre comparatif des sociétés.
Conclusion
Pour conclure, ce modèle combine protection sociale et autonomie pour les professionnels. Il réunit la sécurité du régime général, la RC Pro, la mutuelle et une gestion administrative complète. Le statut garde la mobilité du consultant tout en offrant le cadre d’un salarié.
Consolidez vos choix : clarifiez votre activité, fixez des objectifs de chiffre et structurez un plan d’action. Maîtrisez les contrats (CDI/CDD et contrat commercial) pour sécuriser vos livrables et votre rémunération.
Optimisez vos leviers : frais professionnels, PEE, CSE, titres-restaurant et le lissage du salaire améliorent vos avantages nets. Cultivez votre réseau et pilotez vos KPIs d’affaires pour faire croître votre activité.
Choisissez une société transparente et anticipez la fin des missions avec des provisions. Agissez maintenant, pas à pas, pour transformer vos ambitions en résultats durables.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et qui peut en bénéficier ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un professionnel autonome d’exercer une activité indépendante tout en bénéficiant du statut de salarié. Il s’adresse principalement aux consultants, formateurs, ingénieurs et experts proposant des prestations intellectuelles. Pour être éligible, votre activité doit relever de services à forte valeur ajoutée, vous devez disposer des compétences et qualifications adaptées et votre mission ne doit pas figurer parmi les activités exclues (ex. commerce de biens, artisanat non intellectuel).
Quelle est la différence entre contrat commercial et contrat de travail en portage ?
Le contrat commercial lie le salarié porté au client et définit la mission (objet, durée, prix). Le contrat de travail lie le salarié porté à la société de portage et formalise la relation salariale (CDI ou CDD, rémunération, obligations sociales). La société de portage facture le client, collecte le chiffre d’affaires, prélève les frais de gestion et reverse le salaire après cotisations.
CDI ou CDD : quel choix pour sécuriser mon activité ?
Le CDI est souvent privilégié pour sécuriser les droits (assurance chômage, retraite) et offrir une continuité. Le CDD reste adapté pour des missions ponctuelles ou projets déterminés. Le choix dépend de la durée prévisible des missions, de votre besoin de stabilité et des conditions proposées par la société de portage.
Comment est calculée ma rémunération nette en portage ?
La rémunération nette dépend du chiffre d’affaires facturé, des frais de gestion appliqués par la société de portage, et des charges sociales (patronales et salariales). Il faut aussi prendre en compte la mutuelle, la prévoyance et les éventuelles provisions. Comparer pourcentage du CA versus abonnement fixe permet d’estimer le net perçu.
Quels sont les frais de gestion habituels et comment les comparer ?
Les frais de gestion varient généralement entre 5% et 15% du chiffre d’affaires, selon les services inclus (assurance RC Pro, accompagnement commercial, outils de facturation). Certaines entreprises proposent un abonnement fixe plutôt qu’un pourcentage. Vérifiez les services couverts, les frais cachés et l’impact sur votre revenu net.
Quels avantages sociaux obtient‑on en tant que salarié porté ?
En tant que salarié porté, vous bénéficiez de la protection sociale (sécurité sociale, mutuelle), des droits au chômage sous conditions, des cotisations retraite et de la couverture responsabilité civile professionnelle si elle est incluse par la société de portage. Ces garanties constituent des filets de sécurité appréciables pour les indépendants.
Quelles activités sont exclues du portage salarial ?
Les activités de commerce de biens, les activités artisanales nécessitant un immatriculation au registre des métiers, et certaines professions réglementées peuvent être exclues. Vérifiez toujours le périmètre d’activité de la société de portage et demandez un avis si votre mission est atypique.
Comment fixer mon TJM (taux journalier moyen) ?
Pour définir un TJM cohérent, prenez en compte votre expertise, le marché, la concurrence, vos coûts (frais de gestion, charges) et vos objectifs de rémunération. Calculez aussi le temps non facturable (prospection, formation) pour sécuriser votre chiffre d’affaires et ajustez le TJM en conséquence.
Comment optimiser mes revenus en portage ?
Optimisez vos revenus en maîtrisant vos frais professionnels, en recouvrant la TVA quand c’est possible, en utilisant les dispositifs de formation (CPF) pour monter en compétences, et en profitant des avantages proposés (titres‑restaurant, PEE) si la société de portage les propose. Une bonne gestion du temps et un positionnement tarifaire adapté contribuent aussi à l’optimisation.
Quelle protection et quelles assurances sont nécessaires ?
Les assurances essentielles incluent la responsabilité civile professionnelle (RC Pro) et une couverture santé/prévoyance. Certaines sociétés de portage les incluent dans leurs services ; sinon, il faut les contracter soi‑même. La protection assure une continuité d’activité et une sérénité face aux risques clients.
Comment trouver des missions en portage salarial ?
Combinez prospection directe auprès d’entreprises, utilisation de plateformes spécialisées, social selling (LinkedIn), réponses à appels d’offres et animation de votre réseau professionnel. L’international est aussi une opportunité, sous réserve de sécuriser les aspects juridiques et fiscaux avec votre société de portage.
Quels critères retenir pour choisir une société de portage ?
Évaluez le modèle de frais, la qualité d’accompagnement commercial et juridique, la gestion des avances de factures, les outils de pilotage, la transparence des contrats et la solidité financière. Vérifiez aussi les partenariats proposés (banque, assurance) et les avis clients pour mesurer le niveau de service.
Peut‑on cumuler portage salarial et d’autres statuts ?
Il est parfois possible de cumuler le portage avec un emploi salarié classique ou un statut d’auto‑entrepreneur, sous conditions légales. L’important est d’assurer la compatibilité des contrats, le respect des obligations sociales et la non‑concurrence. Consultez un conseiller pour valider votre situation.
Comment la société de portage gère‑t‑elle la facturation et les avances ?
La société de portage facture directement le client et encaisse le chiffre d’affaires. Certaines proposent des avances sur factures pour améliorer la trésorerie du porté. Vérifiez les conditions, coûts associés et délais de versement pour choisir une offre adaptée à votre besoin de liquidité.
Quels sont les impacts sur la retraite et l’accès au chômage ?
En tant que salarié porté, vous cotisez pour la retraite et, sous conditions d’affiliation et d’ancienneté, vous pouvez prétendre aux allocations chômage en cas de rupture du contrat. Le niveau de cotisation dépend du salaire brut versé après prélèvement des charges par la société de portage.
Que couvre un accompagnement commercial proposé par une société de portage ?
L’accompagnement peut inclure aide à la prospection, préparation des propositions commerciales, mise en relation avec le réseau client de la société, conseils juridiques et outils de communication. Choisissez une société dont l’accompagnement correspond à vos besoins pour développer votre activité.
