Catégorie : Portage salarial | Temps de lecture : 5 min
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La plupart des consultants raisonnent dans ce sens : « Mon TJM est X, donc mon salaire sera Y. » Mais les meilleurs freelances inversent l’équation : ils partent de leur objectif de vie et remontent jusqu’au TJM à afficher. Voici comment faire — et pourquoi le simulateur Umalis est l’outil parfait pour ça.
Table of Contents
La méthode inverse : partir du net pour trouver le TJM
Avant de fixer votre TJM, posez-vous cette question : quel salaire net mensuel me permettrait de vivre confortablement ?
Listez vos charges fixes et objectifs financiers :
- Loyer / remboursement immobilier
- Alimentation et vie courante
- Transport et assurances
- Épargne mensuelle souhaitée
- Loisirs et voyages
- Projets à financer (enfants, achat, etc.)
Résultat : votre salaire net cible mensuel
Une fois ce chiffre défini, le simulateur Umalis peut calculer le TJM nécessaire pour l’atteindre.
Le calcul inverse : du net au TJM
La formule simplifiée pour remonter du net au TJM :
« `
Salaire net cible
÷ (1 – taux charges salariales ~23%)
= Salaire brut nécessaire
Salaire brut nécessaire
÷ (1 – taux charges patronales ~43%)
= Assiette de rémunération
Assiette de rémunération
÷ (1 – taux frais de gestion ~9%)
= CA mensuel nécessaire
CA mensuel nécessaire
÷ Nombre de jours facturables
= TJM minimum
« `
C’est précisément ce que fait le simulateur Umalis — en intégrant les vrais taux actualisés.
Tableau de référence : salaire net cible → TJM minimum (18 jours/mois)
| Salaire net cible | TJM minimum estimé* |
|——————|———————|
| 2 500 € | ~285 € |
| 3 000 € | ~345 € |
| 3 500 € | ~400 € |
| 4 000 € | ~460 € |
| 5 000 € | ~575 € |
| 6 000 € | ~690 € |
| 7 000 € | ~805 € |
| 8 000 € | ~920 € |
*Estimations basées sur les paramètres Umalis. Non contractuelles. Hors frais professionnels.
Les 3 scénarios à simuler avant de fixer votre tarif
Scénario 1 : Le minimum vital
Quel est le TJM en-dessous duquel vous ne pouvez pas descendre ? Calculez votre salaire minimum acceptable et trouvez le TJM correspondant. C’est votre plancher de négociation — ne franchissez jamais cette ligne.
Scénario 2 : L’objectif confortable
Le TJM qui vous permet de vivre bien, d’épargner, de voyager et de faire face aux imprévus. C’est votre TJM cible standard pour la majorité de vos missions.
Scénario 3 : L’ambition
Le TJM que vous pouvez atteindre en 2-3 ans avec la montée en compétences et en expertise. Simulez-le maintenant pour vous donner un objectif concret.
Les erreurs classiques dans la fixation du TJM
❌ Erreur n°1 : Sous-évaluer pour décrocher plus facilement des missions
Un TJM trop bas envoie un signal de faible expertise. Et surtout, il vous appauvrit. Mieux vaut un TJM juste et travailler 2 jours de moins par mois.
❌ Erreur n°2 : Ne pas intégrer les jours non facturés
Prospection, formations, vacances, inter-missions : ces jours « perdus » doivent être absorbés par votre TJM. Calculez votre TJM sur 170-180 jours facturés/an, pas sur 250.
❌ Erreur n°3 : Oublier l’inflation
Un TJM figé pendant 3 ans, c’est une baisse de revenu réel. Réévaluez chaque année — a minima à hauteur de l’inflation.
❌ Erreur n°4 : Ne pas tester les scénarios
Avant chaque négociation, simulez différents TJM et voyez l’impact sur votre net. Vous saurez jusqu’où vous pouvez baisser — et où vous devez tenir.
Trouvez votre TJM idéal maintenant
Le simulateur Umalis vous permet de tester autant de scénarios que vous voulez, instantanément. Pas besoin de tableur Excel, pas de calcul mental hasardeux.
👉 Calculer mon TJM cible avec le simulateur Umalis
Nos conseillers peuvent aussi vous aider à calibrer votre positionnement tarifaire selon votre secteur d’activité : 01 84 60 44 44
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Simulation non contractuelle. Les charges salariales et patronales, ainsi que les taxes fiscales peuvent varier selon la législation en vigueur.
