60 % des indépendants en communication constatent que leur net ne dépasse guère la moitié du chiffre d’affaires sans stratégie claire.
Le portage salarial se présente comme un pont entre salariat et autonomie. Il combine flexibilité et protection sociale pour qui veut garder la main sur ses missions tout en bénéficiant d’un cadre sécurisé.
Ce guide Buyer’s Guide vous aide à vérifier si cette solution est un bon choix commercial et opérationnel pour votre activité de consultant.
Vous trouverez ici des repères légaux, des éléments concrets sur la rémunération et les frais, un comparatif avec freelance, CDI et intérim, et une checklist pour sélectionner une société fiable.
Nous mettons l’accent sur les points de vigilance : absence de subordination, transparence des contrats et clarté des frais. L’objectif est de sécuriser votre transition sans restreindre votre autonomie.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Le modèle combine protection sociale et liberté commerciale.
- Le net est souvent proche de 50 % du CA selon paramètres.
- Vérifiez toujours les contrats et la transparence des frais.
- Ce guide vous aide à comparer offres et services, pas seulement à définir un statut.
- Garder le contrôle des clients et des tarifs reste possible sous cadre salarié.
Pourquoi le portage salarial séduit les consultants en communication en 2025
En 2025, le monde de la communication se réorganise autour du digital et de la data. Les réseaux sociaux, la création de contenu et l’analyse avancée accélèrent les cycles de campagne et multiplient les besoins en expertises pointues.
Les entreprises recherchent des profils disponibles « à la demande » pour compléter leurs équipes sans alourdir leur structure. Cela crée des opportunités pour le consultant qui propose des compétences spécialisées sur des missions courtes ou modulaires.
Le portage salarial apparaît comme une solution pragmatique : vous conservez votre autonomie commerciale et acceptez des missions variées, tout en gardant une protection sociale et une sécurité biologique de revenus.
Cette transition sécurisée est utile si vous quittez un CDI, testez un nouveau marché ou souhaitez lisser des revenus irréguliers. Par rapport au freelance, le portage réduit le risque personnel (couverture sociale, accès au chômage) sans sacrifier votre liberté d’action.
« Stratégie social media, e-réputation, pilotage de contenus ou accompagnement data-driven : les demandes sont plus précises et temporaires. »
Nous détaillerons ensuite le fonctionnement, le cadre légal et les critères pour choisir une société adaptée à vos missions de communication.
Qu’est-ce que le portage salarial et à qui s’adresse-t-il ?
Le portage salarial transforme votre chiffre d’affaires en bulletin de paie tout en préservant votre liberté commerciale.
Concrètement, vous vendez une prestation. La société de portage salarial contractualise avec l’entreprise cliente, encaisse la mission, puis vous embauche en CDD ou CDI et vous verse un salaire.
La mécanique : indépendance + contrat de travail
Vous conservez la prospection, la négociation et l’organisation. La société gère la facturation, les cotisations et le bulletin de paie.
Les trois acteurs
- Vous, le consultant : expert, autonome et responsable de trouver des clients.
- L’entreprise cliente : commande la mission et paie la prestation.
- La société de portage : employeur administratif et intermédiaire légal.
Prestations compatibles et cas d’usage
Ce statut convient aux missions intellectuelles : conseil, stratégie, marketing, contenus, formation, audits et accompagnement de campagne.
« Mission de stratégie social media facturée via la société de portage : la société encaisse, paie et vous recevez un salaire. »
Attention : ce n’est pas une agence qui vous apporte automatiquement des missions. Vérifiez votre éligibilité : activité intellectuelle, références et autonomie sans lien hiérarchique.
Cadre légal et règles clés à connaître avant de signer
Le droit a posé des jalons précis : il faut les connaître pour travailler sereinement. La reconnaissance du statut est entrée dans le Code du travail en 2008. L’ordonnance n°2015-380 du 2 avril 2015 en a précisé les limites. La convention collective dédiée a suivi le 22 mars 2017.
Repères juridiques essentiels
- 2008 : reconnaissance légale dans le Code du travail.
- 2015 : ordonnance encadrant les pratiques et clarifiant les responsabilités.
- 2017 : convention collective spécifique, précisant garanties et droits.
Autonomie et non‑subordination
Vous restez prestataire. Ni le client ni la société ne doivent imposer un management à la manière d’un salarié interne. Pas d’horaires contraints ni d’ordre hiérarchique permanent.
Contrats indispensables et points de vigilance
- Contrat de travail (CDI ou CDD) avec la société.
- Contrat de mission ou accord commercial précisant périmètre, durée et livrables.
- Vérifiez : conditions de facturation, modalités de fin, responsabilités et assurance.
« Le cadre protège, mais il suppose que votre autonomie soit respectée dans l’exécution de la mission. »
avantages du portage salarial pour les consultants en communication
Ce modèle offre un équilibre rare entre autonomie commerciale et filet de sécurité social.
Protection sociale complète
Vous bénéficiez d’une couverture maladie, de congés payés et de droits retraite. Selon votre situation, l’assurance chômage peut aussi s’appliquer.
Crédibilité salariale
Un bulletin de paie facilite les dossiers bancaires, les demandes de location et l’obtention de crédit. Cette reconnaissance simplifie vos démarches aux États-Unis et rassure vos interlocuteurs.
Assurances et garanties
La RC Pro, la mutuelle et la prévoyance sont souvent proposées par les sociétés portage. Vérifiez les garanties offertes par chaque société avant signature.
Liberté commerciale
Vous conservez la main sur vos clients, vos tarifs et votre planning. En parallèle, la société gère la facturation et réduit le risque administratif.
« La sécurité sociale et la liberté commerciale peuvent coexister : c’est la force de ce dispositif. »
| Atout | Concrètement | À vérifier |
|---|---|---|
| Protection sociale complète | Maladie, congés, retraite, chômage | Conditions d’ouverture des droits |
| Crédibilité | Bulletin de paie utile pour banques et locations | Ancienneté et fiches de paie fournies |
| Assurances | RC Pro, mutuelle, prévoyance | Plafonds et exclusions |
Missions typiques d’un consultant porté en communication
Les missions fréquentes d’un consultant porté couvrent un spectre large, du branding à l’événementiel.
Branding, stratégie et planification média
Stratégie de marque, audits, refonte de positionnement et plans média sont des missions courantes.
Livrables : plan de communication, recommandations stratégiques, kit de messages.
Relations publiques et prise de parole
Interventions RP : relations presse, dossiers de presse, préparation d’interviews et coordination d’attaché de presse.
Ces missions demandent des compétences de synthèse et une gestion claire des demandes médias.
Social media, veille et e‑réputation
Community management, calendrier éditorial, modération et pilotage de social ads font partie du cœur de marché.
Reporting et veille concurrentielle constituent des livrables attendus.
Événementiel et campagnes ponctuelles
Lancement produit, salons, campagnes 360 et direction artistique temporaire sont adaptés au portage.
La durée limitée et la facturation claire rendent ce statut pertinent pour les entreprises qui cherchent une expertise immédiate.
« Des missions courtes et expertes favorisent une facturation nette et des livrables mesurables. »
À retenir : ces missions impactent directement votre rémunération (TJM, durée, frais). Nous détaillerons ces éléments ensuite.
Protection sociale et avantages “salariés” : ce que vous gagnez concrètement
Avec le statut porté, vos droits sociaux suivent une logique identique à celle des salariés du privé. Cela signifie une protection sociale souvent plus complète que celle d’un indépendant classique.
Droits à la retraite et continuité de couverture
Vos cotisations sont déclarées comme pour un salarié. La retraite est ainsi validée année après année. Cette démarche sécurise la continuité de vos droits sur le long terme.
En périodes d’intercontrat, la continuité de couverture vous évite de perdre des trimestres. C’est utile si votre activité est saisonnière ou soumise à des budgets variables.
Assurance chômage : un filet de sécurité absent pour beaucoup de freelance
L’assurance chômage peut vous protéger après une fin de contrat, mais l’ouverture des droits dépend des conditions légales et de l’historique des missions.
« Fin d’une mission longue ? Si vous êtes éligible, vous pouvez anticiper la reprise commerciale sans pression immédiate. »
Avant de signer, vérifiez le contrat de travail, les preuves de mission acceptées, et les modalités de rupture. Ces éléments conditionnent votre accès effectif à la protection.
- À vérifier : type de contrat, gestion des preuves de mission, clause de rupture.
- Concrètement : vous gagnez du temps administratif et une sécurité sociale plus stable.
Gestion administrative : ce que la société de portage prend en charge
Confier l’administratif à une structure spécialisée vous permet de recentrer votre énergie sur la création de valeur. La société portage gère la facturation, l’encaissement et les relances jusqu’à la traçabilité complète des paiements.
Facturation clients, encaissement et relances
La société émet les factures, suit les paiements et relance en cas de retard. Vous conservez la relation commerciale ; elle sécurise les flux financiers.
Déclarations et paiement des charges sociales
La société déclare et règle les cotisations. Ainsi, vos droits sociaux se construisent sans que vous gériez les démarches complexes.
Bulletins de paie et suivi administratif
Les bulletins fournis servent pour un dossier bancaire ou une location. Ils offrent un suivi clair de votre rémunération.
Moins de paperasse qu’une SASU ou une EURL
La gestion quotidienne est allégée : pas de comptabilité indépendante ni d’obligations déclaratives lourdes. Vérifiez toutefois les délais de paiement et la fréquence des salaires.
| Service | Inclus | À vérifier |
|---|---|---|
| Facturation & relance | Émission, encaissement, relances | Délais de paiement |
| Charges sociales | Déclaration et règlement | Éléments pris en compte |
| Bulletins de paie | Fourniture régulière | Fréquence des virements |
Pour approfondir la gestion administrative et comprendre l’impact sur votre salaire, suivez la suite. Comprendre cet administratif clarifie le passage du chiffre d’affaires au net.
Salaire en portage salarial : comprendre le calcul et anticiper votre net
Le passage du CA au salaire obéit à une suite d’étapes simples mais décisives.
Étapes clés :
- Chiffre d’affaires initial.
- Déduction des frais professionnels et des PFC.
- Retrait des frais de gestion de la société de portage.
- Prélèvement des charges (cotisations salariales et patronales).
- Impôt à la source et salaire net versé.
Pour donner un ordre de grandeur, on observe souvent un peu plus de 50 % du CA en salaire net. Exemple concret : sur 10 000 € HT, frais pro 1 004 €, PFC 210 €, CA avant cotisations 8 649 € et salaire net ≈ 4 680 €.
Variables qui influencent le montant
Votre TJM, la durée des missions, le niveau de frais déductibles et les options proposées modifient ce ratio.
Conseil acheteur : exigez un simulateur transparent et comparez les offres à périmètre identique. Vérifiez aussi les modalités liées aux charges sociales et la gestion des frais professionnels.
Pour mieux maîtriser vos obligations de facturation et affiner vos estimations, consultez notre page dédiée sur les obligations de facturation. Les frais de gestion et la structure des charges restent l’élément n°1 à comparer entre sociétés.
Frais de gestion et charges sociales : comment comparer les offres de sociétés portage
Le choix d’une société repose souvent sur un arbitrage entre abonnement fixe et commission en pourcentage.
Deux modèles existent :
- Frais fixes : abonnement mensuel (ex. 99 €/mois chez Jump, engagement 1 an). Idéal si votre CA est élevé et régulier.
- Pourcentage du CA : variable selon le volume (5% → 500 € sur 10 000 € ; 10% → 1 000 €). Plus adapté aux CA faibles ou fluctuants.
Pour comparer, simulez au moins trois scénarios : CA faible, moyen et élevé. Vérifiez ce qui est inclus : assurances, outils, suivi commercial, et options.
Lisibilité des simulateurs et du bulletin
Un bon simulateur détaille chaque poste : frais de gestion, charges sociales, dépenses remboursables et salaire net attendu.
Le bulletin doit permettre de suivre où va chaque euro. Si les rubriques sont obscures, exigez des clarifications avant signature.
Points de vigilance opérationnels
- Politique de paiement : délais clients, relances et date de versement du salaire.
- Options facturées : RC Pro, accompagnement ou outils peuvent être facturés en sus.
- Transparence : une société portage fiable affiche ses grilles et exemples réels.
« Comparez des scénarios identiques pour savoir si l’offre est réellement compétitive. »
Une fois ces coûts maîtrisés, vous pourrez comparer rationnellement le portage au statut freelance et choisir la formule la plus adaptée à votre activité.
Pour affiner vos calculs, utilisez notre simulateur dédié et calculer votre salaire.
Portage salarial vs freelance classique : quel statut est le plus adapté en communication ?
Avant de trancher, comparez concrètement ce que vous conservez, ce que vous gagnez et ce que vous payez.
Ce que vous gardez
Prospection, choix des clients et organisation restent entre vos mains.
Vous pouvez travailler avec plusieurs entreprises et définir votre planning.
Ce que vous gagnez
Une sociale complète : couverture maladie, retraite et souvent une assurance RC Pro incluse.
La gestion administrative est déléguée : facturation, paie et déclarations sont prises en charge.
Ce que vous « payez »
La société portage applique des frais de gestion et la structure des charges réduit le ratio CA→net.
Cela signifie moins de marge comparé à une micro‑structure, mais plus de sérénité opérationnelle.
- Choisissez selon votre tolérance au risque et votre volume de missions.
- Si vous réalisez de nombreuses missions courtes, la gestion allégée peut être décisive.
- Exigez transparence sur les frais et un simulateur clair avant de signer.
« Le meilleur statut est celui qui sert votre stratégie commerciale et votre stabilité personnelle. »
Portage salarial vs intérim, CDD et CDI : choisir selon vos missions et vos clients
Le format de collaboration se décide en fonction de la durée, du contrôle et des livrables demandés.
Comparer les cadres aide à clarifier le risque et l’organisation :
- Intérim : logique de mise à disposition, adapté aux remplacements courts.
- CDD / CDI : lien de subordination si l’exécutant est intégré et encadré.
- Portage salarial : prestation autonome, facturation claire et contrat tripartite.
Pourquoi ce cadre rassure les entreprises
Pour une entreprise, le portage encadre la relation et limite certains risques juridiques, comme le marchandage ou la requalification, si l’autonomie est réelle.
Quand privilégier une collaboration ponctuelle ou récurrente
Privilégiez le portage pour un renfort expert : campagne, audit, pilotage transverse ou gestion de crise sur période définie.
Optez pour un CDD/CDI quand le poste exige intégration, horaires imposés et management direct.
« Présentez le portage comme un cadre protecteur : coûts maîtrisés et contractualisation claire pour vos clients. »
Enfin, adaptez le choix selon la durée, la récurrence, l’intégration à l’équipe et la nature des livrables. Pour être accepté par une société de portage et rentable, respectez ensuite les conditions d’accès.
Conditions d’accès au portage pour consultants en communication
L’accès à ce statut repose souvent sur des prérequis simples mais essentiels à connaître. La plupart des sociétés recherchent un profil qui combine compétences et autonomie commerciale.
Qualification et expérience
Niveau recommandé : bac +2 (niveau III) ou, alternativement, au moins 3 ans d’expérience significative dans le secteur.
Ces exigences sont en cohérence avec la convention collective et servent de repère pour valider votre dossier.
Autonomie commerciale
Vous devez assurer la prospection, la négociation et la gestion de vos missions.
Le statut n’apporte pas de clients : il sécurise l’administratif et social, pas la vente.
Repère de TJM et nature de l’activité
Un seuil couramment évoqué par plusieurs sociétés se situe autour de 300 € HT/jour, à ajuster selon votre spécialité.
Seules les prestations intellectuelles (conseil, formation, marketing) sont éligibles ; certaines professions réglementées restent exclues.
« Préparez un portfolio clair, des références et une offre packagée (audit, stratégie, production) pour accélérer l’acceptation. »
| Critère | Exigence typique | Conseil pratique |
|---|---|---|
| Qualification | Bac+2 ou 3 ans d’expérience | Joindre diplômes et CV détaillé |
| Autonomie | Prospection et négociation | Présenter méthodologie commerciale |
| TJM | ≈ 300 € HT/j (repère) | Adapter au marché et spécialité |
| Nature activité | Services intellectuels | Fournir références de missions similaires |
Une fois ces conditions vérifiées, le choix de la société devient décisif pour votre trajectoire. Nous détaillons ce point dans la section suivante.
Comment choisir une société de portage salarial quand on vend du conseil en communication
La sélection d’une structure d’accompagnement mérite une grille d’analyse précise. Vous devez évaluer la réputation, la solidité financière et la spécialisation sectorielle avant de signer.
Réputation et spécialisation : privilégiez une société de portage salarial qui connaît le marketing et la gestion de projets créatifs. Vérifiez avis, années d’activité et références clients.
Qualité de l’accompagnement : cherchez des ateliers pratiques (prospection, posture conseil), un réseau d’experts, des outils de pilotage et un support juridique réactif.
Options utiles à comparer
- Remboursement des frais professionnels selon barème.
- Lissage de salaire et avance éventuelle.
- Dispositifs d’épargne salariale et titres‑restaurants.
Questions à poser avant signature
- Quels sont les frais réels au total et la grille tarifaire ?
- La RC Pro est‑elle incluse ?
- Quelle mutuelle et quelle prévoyance proposez‑vous ?
- Délais de paiement client et délais de versement du salaire ?
- Procédure et frais en cas de sortie ?
« Exigez un simulateur détaillé, un bulletin de paie anonymisé et des conditions écrites avant tout engagement. »
| Critère | Ce qu’il apporte | À vérifier |
|---|---|---|
| Transparence des frais | Clarté sur vos marges | Exemples chiffrés et simulateur |
| Solidité financière | Sécurité des paiements | Bilan, années d’activité |
| Accompagnement | Gain de temps et montée en compétence | Ateliers, outils, support juridique |
En synthèse, choisissez une société portage salarial qui comprend vos cycles de validation client et qui affiche une réelle transparence. Une bonne société simplifie la gestion et protège votre activité au quotidien. Pour approfondir, consultez notre dossier sur le choix d’une société.
Conclusion
Conclusion : ce modèle facilite la gestion quotidienne sans sacrifier votre capacité à choisir vos missions.
Le portage salarial combine autonomie commerciale et statut sécurisé, tout conservant la liberté de fixer tarifs et planning. Il apporte protection, crédibilité et simplicité administrative.
Avant de décider, vérifiez votre éligibilité, votre TJM, la transparence des frais et le respect de la non‑subordination. Comparez 2 à 3 offres avec simulations identiques et demandez preuves contractuelles.
Clarifiez votre positionnement, formalisez livrables et tarifs, puis sélectionnez une société alignée sur vos objectifs. Pour aller plus loin, consultez notre guide et conseils pratiques sur réussir en portage salarial.
Le bon cadre vous aide à durer sur un marché concurrentiel, tout conservant la liberté qui fait la force du conseil.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et à qui s’adresse-t-il ?
Le portage salarial combine autonomie commerciale et contrat de travail via une société de portage. Il s’adresse aux professionnels du conseil, notamment en communication, qui souhaitent facturer des missions sans créer de structure juridique tout en conservant une protection sociale complète.
Qui sont les trois acteurs du dispositif ?
Le système implique le consultant porté, la société de portage qui administre la relation et l’entreprise cliente qui commande la mission. La société de portage facture, encaisse et vous reverse un salaire après déduction des frais et cotisations.
Quelles prestations peuvent être réalisées en portage ?
Les missions éligibles couvrent conseil stratégique, marketing, contenus, formation, community management, relations presse, événementiel, direction artistique et toute prestation intellectuelle facturable.
Quelle est la protection sociale accordée au consultant porté ?
Vous bénéficiez d’une protection sociale proche d’un salarié : sécurité sociale, mutuelle, prévoyance selon l’offre, droits au chômage sous conditions et cotisations pour la retraite. Cela garantit une continuité de couverture entre missions.
Comment se calcule le salaire en portage ?
Le calcul part du chiffre d’affaires facturé : on déduit les frais professionnels, les frais de gestion de la société de portage et les charges sociales. Le montant net perçu dépend du TJM, de la durée des missions et des frais déductibles.
Quels frais et charges faut-il anticiper ?
Anticipez les frais de gestion (fixes ou en pourcentage), les cotisations sociales et les charges patronales converties en prélèvements sur votre CA. Comparez la transparence des simulateurs et la lisibilité du bulletin de paie avant de choisir une société.
Le portage salarial donne-t-il plus de crédibilité auprès des banques et bailleurs ?
Oui. Avoir un contrat de travail et des bulletins de paie facilite l’accès au crédit et à la location par rapport à un statut freelance pur, grâce à la stabilité apparente des revenus.
Quelles garanties d’assurances sont incluses ?
Les sociétés intègrent souvent une responsabilité civile professionnelle, une mutuelle et une prévoyance. Vérifiez le périmètre et les montants couverts car les offres varient selon les sociétés de portage.
Le consultant conserve-t-il sa liberté commerciale ?
Oui. Vous gardez l’autonomie pour trouver vos clients, fixer vos tarifs et organiser votre travail, tout en déléguant la gestion administrative et la facturation.
Quelles sont les conditions d’accès au dispositif ?
Les sociétés demandent généralement une qualification (diplôme ou expérience), une autonomie commerciale et des références. Un TJM de référence est souvent évoqué selon le marché et la spécialisation.
Portage salarial ou freelance : comment choisir ?
Choisissez selon vos priorités : si vous cherchez sécurité sociale, simplification administrative et crédibilité, le portage est adapté. Si vous voulez minimiser les coûts fixes et maximiser les revenus nets, le freelance peut être préférable.
Quels éléments comparer entre sociétés de portage ?
Comparez la réputation, la spécialisation sectorielle, les frais de gestion, la transparence des simulateurs, les délais de paiement, l’accompagnement (juridique, commercial) et les options (remboursement frais, épargne salariale).
Le portage réduit-il des risques juridiques pour les clients ?
Oui. Pour certains clients, travailler avec une société de portage limite les risques de requalification et offre un cadre contractuel clair. Cela peut favoriser des collaborations avec des entreprises sensibles au risque social.
La transition vers le portage est-elle adaptée aux missions courtes ?
Le portage convient aux missions ponctuelles comme récurrentes. Pour des missions très brèves, comparez le coût des frais de gestion ; pour des missions longues, le statut apporte stabilité et droits sociaux.
Quels outils et accompagnements rechercher chez une société de portage ?
Privilégiez les sociétés offrant des outils de facturation, des simulateurs clairs, un support juridique, des ateliers commerciaux et un réseau sectoriel pertinent pour la communication et le marketing.
