75 % des professionnels qui choisissent ce statut gardent un filet de sécurité tout en gagnant en autonomie. Cette statistique surprenante montre l’impact réel d’un cadre sécurisé sur une carrière indépendante.
Notre guide vous pose le cadre : vous voulez exercer comme conseiller tout en maîtrisant les risques. Nous expliquons le fonctionnement, comment vérifier l’éligibilité, structurer une offre et fixer un tarif clair.
Vous y trouverez les notions clés : relation tripartite, contrat de mission, conversion du chiffre d’affaires en salaire et l’absence de lien de subordination.
Notre approche reste sereine et pragmatique. Nous visons à limiter les erreurs de démarrage et à vous donner des repères concrets pour avancer à votre rythme.
Pour approfondir, consultez notre guide complet qui accompagne chaque étape opérationnelle.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Le statut combine sécurité sociale et autonomie professionnelle.
- La relation tripartite clarifie les responsabilités.
- Vérifier l’éligibilité évite des blocages juridiques.
- Structurer l’offre facilite la conversion du chiffre en salaire.
- Un accompagnement réduit la charge administrative.
Comprendre le portage salarial et le rôle du consultant aujourd’hui
Intervenant externe, le consultant met son expertise au service de projets précis et mesurables. Il intervient en management, IT, marketing, finance ou RH pour diagnostiquer, proposer un plan d’action et accompagner la mise en œuvre.
Le portage salarial structure cette activité autour de trois acteurs : vous, l’entreprise cliente et la société de portage. La société facture la prestation, transforme le chiffre d’affaires en bulletin de paie et prend en charge la gestion administrative.
Au quotidien, vous conservez l’autonomie commerciale : choix des clients, négociation des tarifs et organisation du travail. Il n’y a pas de lien hiérarchique ; l’engagement porte sur des livrables, la qualité et les délais.
Ce cadre est sécurisé par des textes (Code du travail 2008, ordonnance n°2015-380, convention collective 2017), ce qui rassure les entreprises clientes. Attention : le portage n’est pas un placement automatique de missions. Votre prospection et votre valeur restent déterminantes.
Pour un accompagnement pas à pas et des repères opérationnels, consultez notre guide complet.
Pourquoi choisir le portage salarial plutôt que freelance ou création de société
Opter pour un cadre salarié recentre l’attention sur la mission plutôt que sur la gestion administrative.
Protection sociale : vous bénéficiez d’un contrat de travail (CDD ou CDI), de fiches de paie mensuelles, de la maladie, de la retraite, du chômage, d’une mutuelle et d’une prévoyance. Ces droits limitent les risques et renforcent la stabilité.
Crédibilité financière : des bulletins de salaire réguliers facilitent l’étude d’un dossier par une banque ou un bailleur. Cette lecture standardisée aide l’accès au crédit logement et aux financements.
Gain de temps administratif : la société portage prend en charge la facturation, les déclarations sociales et fiscales, et le suivi. Vous réduisez la charge mentale et le risque d’erreur.
- Liberté d’organisation et choix des missions sans plafond de chiffre affaires.
- Contrepartie : des frais de gestion à intégrer dans votre tarification.
Pour une analyse détaillée des garanties et de la flexibilité offertes, consultez notre article sur la sécurité et la flexibilité du portage.
Conditions à remplir avant de devenir consultant en portage salarial
Avant de lancer votre activité en portage salarial, vérifiez des critères simples mais déterminants.
Qualification et expérience
Niveau recommandé : bac +2 (niveau III) ou au minimum 3 années d’expérience dans le secteur.
Cette combinaison de diplôme et d’expertise rassure la société et l’entreprise cliente.
Nature de l’activité
Le portage s’adresse aux prestations intellectuelles : conseil, formation, IT, marketing, ingénierie.
Les professions réglementées (ex. avocat, médecin, expert-comptable) sont exclues.
Autonomie commerciale et clients
Vous devez savoir prospecter, négocier et délivrer la mission sans supervision hiérarchique.
Important : le portage ne fournit pas les missions — ayez au moins un client identifié ou un plan de prospection.
Repère sur le tarif journalier
Beaucoup de sociétés demandent un tarif journalier minimum autour de 300 € HT/jour. Validez ce niveau avant d’engager un partenariat.
« Le cadre sécurise la facturation et le salaire, mais n’assure pas la demande commerciale. »
| Critère | Seuil | Pourquoi |
|---|---|---|
| Qualification | Bac+2 ou 3 années | Preuve d’un niveau et d’une expérience |
| Activité | Prestation intellectuelle | Conforme au statut légal |
| Tarif journalier | ~300 € HT/j | Requis par certaines sociétés |
| Clients | 1+ identifié | Garantit le démarrage |
Définir une offre de service claire pour convaincre les entreprises clientes
Clarifier votre offre transforme une expertise diffuse en un service immédiatement achetable. Commencez par lister les problèmes réels des entreprises : risques opérationnels, baisse de performance, transformation digitale ou organisationnelle.
Identifiez la valeur ajoutée mesurable : réduction des coûts, délai gagné, hausse de productivité. Traduisez ces gains en indicateurs simples.
Positionnement
Choisissez entre un profil généraliste, qui capte plus de services, ou un profil spécialisé par métier, souvent mieux valorisé.
Livrables
- Audit avec recommandations.
- Étude de faisabilité et rapport d’opportunités.
- Plan d’action, formation et coaching.
Structurez une promesse : pour qui, quel besoin, quels résultats et en combien de temps. Même en portage salarial, vous vendez une prestation ; la clarté commerciale reste cruciale.
« Documentez vos cas d’usage et vos retours clients : la preuve sociale accélère la confiance. »
Optimisez vos supports : site web optimisé, pitch court, signature mail professionnelle et plaquette orientée bénéfices. Pour approfondir la sécurité et la flexibilité du cadre, consultez la sécurité et la flexibilité.
Fixer son tarif journalier et anticiper son revenu en portage
Définir un TJM pertinent passe par un raisonnement inverse : partez du revenu net visé, montez au salaire brut, puis au chiffre d’affaires nécessaire en intégrant une marge pour intercontrats et prospection.
Les critères qui influencent le tarif
- Expertise : rareté et profondeur des compétences.
- Complexité : missions stratégiques ou techniques demandent un tarif plus élevé.
- Durée : engagements longs peuvent justifier une remise mesurée.
- Notoriété : preuve de résultats permet d’augmenter le prix.
Comprendre la transformation du chiffre d’affaires en salaire
Le chiffre d’affaires est encaissé par la société de portage, puis déduit des frais professionnels, des frais de gestion, et des cotisations. En règle générale, un peu plus de 50 % du CA peut revenir en salaire net selon votre situation.
| Poste | Montant |
|---|---|
| CA HT | 10 000 € |
| Frais professionnels | 1 004 € |
| PFC | 210 € |
| CA avant cotisations | 8 649 € |
| Salaire net estimé | 4 680 € |
| Revenu total (net + remboursements) | 5 894 € |
Frais professionnels : remboursables et exclus de l’assiette socialement, ils améliorent le net. Frais de gestion : fixes ou proportionnels, ils réduisent directement le CA disponible.
Un TJM trop bas fragilise votre capacité à absorber les périodes sans mission ; fixez-le en tenant compte du risque et de la valeur apportée.
Pour simuler rapidement l’impact sur votre salaire, testez différents scénarios avec notre outil de simulation de salaire en portage salarial.
Étapes pour devenir consultant en portage salarial et démarrer sereinement
Assurez-vous d’abord qu’une mission est cadrée ; le reste s’organise autour de ce socle.
Sélectionner une mission compatible
Vérifiez le périmètre : livrables, délais et autonomie d’exécution. Pas de lien de subordination au quotidien. Choisissez des objectifs mesurables et un client identifié.
Contacter une société de portage salarial
Soumettez votre dossier : expérience, nature de l’activité, cohérence tarifaire et pièces administratives. La société de portage valide la conformité avant signature.
Signer le contrat et formaliser la mission
Le contrat de travail (CDI ou CDD) cadre vos droits sociaux. Le contrat de prestation précise prix, durée et modalités.
Lancer la facturation et suivre les opérations
La société encaisse, gère la facturation et vous reverse un salaire. De nombreuses sociétés proposent des tableaux de bord pour suivre les flux en temps réel.
Conseil zéro surprise : relisez le périmètre, les modalités de paiement et les clauses de confidentialité avant de commencer.
| Phase | Action clé | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Sélection mission | Valider périmètre et autonomie | Mission compatible |
| Validation dossier | Fournir expériences et justificatifs | Accord société |
| Contractualisation | Signer contrat travail + prestation | Cadre légal et commercial |
| Facturation | Société encaisse et verse salaire | Flux transparents |
Trouver des missions et des clients : stratégies de prospection efficaces
Trouver et garder des missions nécessite une méthode structurée et une présence active sur plusieurs canaux. En pratique, près de la moitié du temps d’un indépendant est dédiée à la prospection.
Prospection directe : activez les recommandations, demandez des introductions qualifiées et relancez avec un message clair : problème identifié + bénéfice + preuve. Un bon suivi transforme un contact en client.
Réseau et présence digitale
Sur LinkedIn, ciblez les décideurs, publiez des analyses courtes et participez aux discussions de niche. Le réseau terrain — clubs, événements locaux, communautés métier — renforce la confiance par la répétition.
Plateformes et sites carrières
Les plateformes et job boards remplissent le pipeline mais sont compétitifs : différenciez-vous par des livrables clairs et des résultats chiffrés. Sur les sites carrière des entreprises, repérez les signaux (recrutements, projets) et proposez une mission temporaire adaptée.
Réputation
Publiez des cas pratiques et capitalisez sur les retours clients. La preuve sociale accélère la prise de décision des entreprises et facilite l’accès à nouveaux clients.
Pour des conseils sur le choix d’un partenaire, consultez notre guide pour trouver un bon consultant.
Bien choisir sa société de portage salarial et ses services d’accompagnement
La qualité du support et des outils de suivi conditionne votre capacité à piloter vos revenus. Avant de signer, vérifiez la lisibilité des frais et la transparence des calculs.
Transparence de gestion
Attendez un outillage qui affiche factures, encaissements, charges et paie en temps réel.
Les documents accessibles et la traçabilité évitent les questions récurrentes. Un bon système réduit votre charge administrative.
Communauté et réseau
La valeur d’un réseau actif : ateliers, formations, bureaux de passage et clubs locaux renforcent la prospection et rompent l’isolement.
La présence de relais régionaux (ex. 13 délégués) facilite les contacts terrain.
Indicateurs de confiance
Regardez les chiffres : chez ITG, 95% des consultants se déclarent satisfaits et 2/3 des recrutements viennent du bouche-à-oreille.
Testez la relation : demandez un entretien, jaugez la clarté des réponses et la réactivité du support.
Conclusion
Conclusion
Concluons par les points opérationnels qui permettent de structurer et piloter votre offre au quotidien.
Résumé rapide : validez votre expérience et votre expertise, clarifiez votre offre, fixez un tarif cohérent, puis suivez la contractualisation pour lancer vos premières missions.
Le principal bénéfice du portage salarial est un statut protecteur qui maintient votre liberté d’organisation. Cette solution reste efficace si vous assumez la prospection et la relation clients.
La réussite tient à la régularité commerciale et au pilotage du temps : suivez activité, prospection et performance pour lisser les périodes sans mission.
Nous vous recommandons de comparer 2 à 3 sociétés, de simuler votre revenu à partir de votre TJM et de sécuriser une mission test. Bien choisi et préparé, le portage ouvre la voie d’un consultant indépendant serein et durable.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et comment fonctionne la relation entre consultant, client et société de portage ?
Le portage salarial est un montage tripartite : vous réalisez une mission pour une entreprise cliente, la société de portage facture le client et vous verse un salaire. Vous bénéficiez du statut salarié (cotisations, assurance chômage, retraite) tout en gardant l’autonomie commerciale d’un indépendant. La société de portage gère la facturation, les déclarations sociales et administratives, et peut proposer accompagnement et outils de suivi.
Quel profil est généralement attendu pour exercer sous ce statut ?
Les sociétés recommandent souvent un niveau Bac+2 ou l’équivalent par expérience (environ 3 ans) dans un domaine technique ou métier. L’essentiel reste la valeur ajoutée : expertise, expérience et capacité à délivrer des livrables adaptés (audit, formation, conseil, coaching).
Le portage salarial offre‑t‑il une meilleure protection que le statut de freelance ?
Oui. En portage vous conservez le statut salarié : couverture sociale, droits au chômage, cotisations retraite, mutuelle et prévoyance. Cela apporte une sécurité souvent recherchée par les professionnels souhaitant limiter les risques administratifs et sociaux liés à l’exercice indépendant.
Comment déterminer mon tarif journalier (TJM) en portage ?
Le TJM dépend de votre expertise, de la complexité de la mission, de la durée et de votre réputation. Étudiez les repères de marché pour votre secteur, calculez vos charges et anticipez la transformation du chiffre d’affaires en salaire net : souvent un peu plus de la moitié du CA devient revenu net après frais et charges.
Quelles sont les conditions administratives pour être accepté par une société de portage ?
Il faut justifier d’une activité intellectuelle éligible, présenter un profil professionnel solide et souvent prouver l’existence d’un client ou d’un prospect. Certaines professions réglementées sont exclues. La société évalue aussi la faisabilité commerciale et le tarif proposé.
Qui trouve les missions : le consultant ou la société de portage ?
Le consultant reste responsable de sa prospection et de la relation commerciale. Certaines sociétés proposent des mises en relation ou des plateformes d’offres, mais le portage ne garantit pas de mission automatiquement : vous devez identifier et convaincre vos clients.
Quels frais dois‑je prévoir en portage salarial ?
Il y a deux types de frais : les frais professionnels (déplacements, matériels) et les frais de gestion facturés par la société de portage (pour la gestion administrative). Ces derniers réduisent votre marge avant conversion en salaire. Demandez clairement le taux de frais de gestion avant de signer.
Quel type de contrat signe‑t‑on en portage salarial ?
Le portage s’accompagne d’un contrat de travail (CDI ou CDD) entre vous et la société de portage, et d’un contrat de prestation entre la société et le client. Le contrat de travail encadre votre statut salarié et les conditions de détachement.
Comment est converti mon chiffre d’affaires en salaire net ?
Après facturation du client, la société déduit ses frais de gestion et les frais professionnels remboursables, puis paie les cotisations sociales. Le solde devient votre salaire brut, transformé ensuite en salaire net après charges salariales. Demandez un exemple chiffré à la société pour estimer votre revenu.
Le portage permet‑il de conserver ses droits au chômage et la retraite ?
Oui. En tant que salarié porté vous cotisez pour l’assurance chômage et la retraite. Les droits s’accumulent comme pour un salarié classique, sous réserve des règles spécifiques de chaque régime et de la durée des cotisations.
Comment choisir la bonne société de portage ?
Priorisez la transparence (taux de frais, outils de suivi), la qualité de l’accompagnement (formation, réseau, ateliers), et les références clients/consultants. Vérifiez la réactivité du support et la clarté des contrats pour éviter les mauvaises surprises.
Quels outils de communication sont essentiels pour convaincre les entreprises clientes ?
Équipez‑vous d’un site web optimisé, d’un pitch clair, d’une plaquette professionnelle et d’une signature mail cohérente. Publiez des analyses sur LinkedIn, partagez des cas clients et solicitez des recommandations pour renforcer votre crédibilité.
Les plateformes et job boards sont‑ils utiles pour trouver des missions ?
Oui, ils complètent la prospection directe. Utilisez‑les pour identifier des opportunités, mais différenciez‑vous par un positionnement clair et des propositions de valeur concrètes. Le réseau et les recommandations restent souvent plus efficaces pour décrocher des missions de qualité.
Quelle part de mon temps vais‑je consacrer à la prospection ?
Attendez‑vous à consacrer une part significative de votre temps à la prospection, surtout en début d’activité. Entretenir votre réseau, publier du contenu, relancer des prospects et participer à des événements sont des activités régulières et nécessaires pour assurer un flux de missions.
Le portage salarial convient‑il à tous les métiers ?
Le portage est principalement adapté aux prestations intellectuelles : management, IT, marketing, finance, formation, conseil. Certaines professions réglementées ou commerciales peuvent être exclues. Vérifiez l’éligibilité auprès d’une société de portage avant de vous engager.
Quelles garanties de sécurité apporte la société de portage ?
Outre la gestion administrative, une société fiable propose une assurance professionnelle, un suivi des paiements clients, et des dispositifs d’accompagnement (formation, protection sociale complémentaire). Regardez aussi la satisfaction des consultants et les avis pour juger la qualité du service.
