Saviez-vous que, selon les profils, le salaire net représente souvent entre 47% et 52% du chiffre d’affaires HT ? Ce chiffre surprenant montre l’importance de bien comprendre le coût réel d’un contrat.
Le portage salarial combine la liberté d’un consultant indépendant avec la protection du statut salarié. Ici, nous clarifions ce que recouvre le terme tarif portage salarial : frais de gestion, cotisations sociales et éventuels frais professionnels.
Ce guide pratique vous aide à comparer une société portage salarial sur le coût réel, les services inclus et la transparence contractuelle. Nous détaillerons les modèles de facturation, décomposerons les charges et proposerons une méthode simple pour simuler votre TJM.
En résumé : privilégiez la valeur plutôt que le simple prix. Un montant plus élevé peut signifier meilleur accompagnement, outils fiables et garanties utiles lors d’une transition vers l’indépendance.
Table of Contents
Points clés
- Travailler indépendant avec la sécurité d’un salarié.
- Comprendre frais de gestion et cotisations pour éviter les surprises.
- Le salaire net tourne souvent autour de 47–52% du CA HT.
- Comparer sociétés sur services, transparence et accompagnement.
- Simuler précisément avant de fixer son TJM.
Comprendre le tarif en portage salarial et ce que vous achetez réellement
Comprendre qui prélève quoi sur votre chiffre d’affaires est essentiel pour décider en toute connaissance de cause.
Le modèle tripartite met en jeu trois acteurs : vous, la société qui gère et le client. Vous trouvez la mission et négociez les honoraires. La société contractualise (contrat de travail + contrat de prestation) et gère l’administratif.
Liberté commerciale et protection
La promesse clé est simple : autonomie commerciale pour votre prospection et protection sociale comme salarié. Vous conservez l’organisation du travail ; la société assure maladie, retraite, chômage et mutuelle.
Ce qui est souvent confondu
On confond fréquemment la commission ou les frais de gestion avec l’ensemble des prélèvements. Distinguez :
- la société qui prélève des frais pour la gestion ;
- les organismes sociaux qui collectent les cotisations sociales et charges.
Concrètement : CRA, facturation, encaissement, transformation du chiffre d’affaires en salaire et émission du bulletin de paie. Déléguer ces tâches vous permet de vous concentrer sur la mission et la prospection.
Pour choisir, exigez une simulation ligne par ligne et comparez les services inclus. Un montant attractif n’est pas toujours le meilleur deal — vérifiez ce qui est vraiment couvert.
Besoin d’un guide pour trouver une société adaptée ? Consultez notre page pratique : trouver une société de portage.
tarif portage salarial : les modèles de prix pratiqués par les sociétés de portage
Plusieurs familles de tarifs coexistent et ne se comparent pas au premier coup d’œil. Le marché affiche généralement des frais gestion entre 5 % et 15 %, la zone fréquente se situant autour de 5–10 % du chiffre d’affaires.
Commission en pourcentage
Le modèle classique prélève un pourcentage du chiffre d’affaires. Il est transparent : vous payez selon vos revenus, mais ce pourcentage peut peser quand le chiffre augmente.
Pourcentage dégressif
Le taux baisse avec le volume facturé. Avantage : récompense la croissance. Inconvénient : moins utile si vous démarrez et facturez peu.
Pourcentage avec plafond
Certains appliquent un pourcentage jusqu’à un maximum mensuel (ex. 9 % plafonné à 800 €). Ce mécanisme devient attractif pour les hauts chiffre d’affaires.
Abonnement mensuel fixe
L’offre par abonnement (ex. 99 €/149 € par mois) séduit les profils à facturation régulière et élevée. Elle peut être moins adaptée aux mois irréguliers.
Signal d’alerte et méthode de comparaison
Un prix très bas peut indiquer un accompagnement réduit ou des options payantes. Comparez toujours le coût total, les services inclus et les risques couverts.
Pour évaluer une option, demandez une simulation détaillée et consultez notre guide pour trouver une société de portage.
Ce qui compose vos coûts : frais de gestion, cotisations sociales et frais professionnels
Pour comprendre votre revenu réel, il faut décomposer clairement chaque poste de coût.
On peut résumer en trois briques : frais de gestion facturés par la société, les cotisations et charges sociales versées aux organismes, et les frais professionnels que vous justifiez.
Frais de gestion : ce qu’ils financent
Les frais de gestion, souvent entre 5 % et 10 %, couvrent la facturation, l’édition des bulletins de paie, le conseil et les outils. Ils financent aussi la conformité, le support et parfois des services additionnels.
Cotisations et charges : ordres de grandeur
Comptez environ 15 % côté salarial et 30 % côté patronal après frais, soit près de 45 % au total après déduction des frais de gestion. Ces charges achètent votre protection : assurance maladie, retraite et chômage.
Frais professionnels et conformité
Les frais professionnels peuvent être déduits s’ils respectent les règles URSSAF : repas pro, logiciels, coworking, etc. Conservez toujours vos justificatifs et veillez à la cohérence avec l’activité.
L’effet rebond : pensez protection long terme
Optimiser les frais aujourd’hui réduit parfois l’assiette des cotisations et donc vos droits futurs (retraite, indemnités chômage). Arbitrez entre net immédiat, investissements utiles et protection sur le long terme.
- Décidez selon vos priorités : liquidité ou droits garantis.
- Demandez une simulation détaillée ligne par ligne.
Comment se calcule votre salaire : du chiffre d’affaires au salaire brut puis au salaire net
Passer du chiffre facturé au montant perçu demande de suivre quelques étapes simples. Formule de base : chiffre d’affaires HT – frais de gestion = coût global ; coût global – charges sociales = salaire net.
En pratique, retenez un repère utile : le salaire net représente souvent entre 47% et 52% du chiffre d’affaires, selon l’activité et les options choisies.
Lire votre bulletin de paie
Sur la fiche de paie d’un salarié porté, repérez : frais de gestion en déduction, cotisations salariales, charges patronales et la ligne rémunération.
Cas pratique
CA HT = 7 000 € → sans frais pro : salaire net ≈ 3 753 €.
Avec 500 € de frais pro : base 6 500 €, cotisations salariales 946 €, charges patronales 1 951 €, salaire net ≈ 3 476 €.
| Élément | Sans frais pro | Avec 500 € frais pro | Commentaire |
|---|---|---|---|
| CA HT | 7 000 € | 7 000 € | Même chiffre d’affaires initial |
| Base après frais | 7 000 € | 6 500 € | Les frais réduisent l’assiette |
| Salaire net | 3 753 € | 3 476 € | Le net baisse mais les cotisations aussi |
| Cotisations salariales | – | 946 € | Partie prélevée sur la base |
Gérer vos versements
Vous pouvez moduler : versement intégral ou partiel selon les mois. Un acompte est possible, souvent limité (ex. 50% des heures travaillées).
Conseil : exigez une simulation détaillée avant de signer pour valider le net attendu et les hypothèses retenues.
Fixer vos honoraires et votre TJM pour atteindre votre salaire cible
Le juste TJM se construit en partant du salaire visé. Calculez d’abord le salaire brut annuel puis intégrez les charges : en moyenne, les cotisations représentent ~50 % du chiffre d’affaires. Ce repère vous aide à viser « environ le double » du net souhaité.
Étude de marché et positionnement
Analysez les besoins des entreprises, les offres concurrentes et les taux pratiqués. Evitez l’alignement par le bas : comparez services, références et résultats plutôt que le seul prix.
Jours facturables et construction du TJM
Ne basez pas votre TJM sur 218 jours si vous vendez 180 jours réels (prospection, formation, intercontrats).
Exemple chiffré : salaire brut 70 000 € → charges patronales 52 % → 106 400 € ; + 5 000 € frais pro → 111 400 € ; + 7 % frais de gestion → CA ≈ 119 785 €. Sur 218 jours → TJM ≈ 549 € ; sur 180 jours → ≈ 688 €.
Négociation axée valeur
Défendez vos honoraires en parlant d’impact, de livrables et de ROI pour le client. Proposez des options modulaires plutôt que de baisser votre taux.
- Conseil : définissez un TJM minimum viable et adaptez l’offre selon la taille du client.
- Besoin d’aide pour choisir un consultant ? Consultez notre guide : trouver un bon consultant.
Services inclus : comment évaluer si le prix est justifié
Avant de comparer les offres, identifiez précisément les services inclus. Transformez la question du prix en question de périmètre : qu’est‑ce qui entre dans vos frais de gestion et qu’est‑ce qui sera facturé en option ?
Gestion administrative
La société finance la facturation, la comptabilité, les déclarations et la génération des bulletins de paie.
Cela vous fait gagner du temps et réduit les erreurs de conformité liées à votre activité.
Recouvrement et relances
Vérifiez si la société prend en charge les relances et les procédures en cas d’impayé.
Ce service protège vos revenus quand vos clients tardent à payer.
Garantie financière et outils
Une garantie financière assure le versement sur la base du minimum conventionnel si un client ne paie pas.
Évaluez aussi la qualité de la plateforme en ligne, le suivi des CRA et la présence d’un gestionnaire dédié.
Protection et packs
Contrôlez l’accès aux services complémentaires : RCP, mutuelle/prévoyance, formations, assistance juridique et avances de salaire.
- Buyer’s guide : un prix est justifié si les services réduisent vos risques, soutiennent votre travail et simplifient votre gestion.
- Pour comparer précisément, demandez une simulation ligne par ligne et consultez notre page sur la protection sociale.
Comparer et choisir une société de portage salarial sans mauvaise surprise
Avant de signer, il est essentiel d’exiger une vision ligne par ligne de vos flux. Une simulation doit détailler les frais gestion, les charges, le net attendu et les hypothèses (frais pro, périodicité, type de mission).
Méthode simple en 4 étapes
- Demandez une simulation complète et vérifiable.
- Vérifiez les inclusions : recouvrement, assurances, outils et aides.
- Lisez le contrat pour repérer frais cachés et conditions de sortie.
- Validez la qualité : références, expérience et engagements qualité.
Négocier et repérer les écarts
Vous pouvez négocier les frais gestion selon votre ancienneté, le volume ou la régularité du chiffre d’affaires. Méfiez-vous d’un montant trop bas : il peut cacher des options payantes.
Signaux de confiance et checklist
- Expérience et nombre de salarié porté accompagnés.
- Support dédié, délai de paiement clair, avance possible.
- Questions à poser : qui gère les litiges, quelles assurances, quelles conditions d’avance ?
Choisir une société n’est pas chercher le moins cher, c’est sécuriser votre activité et vos revenus.
Conclusion
Conclusion
La clef d’un choix serein consiste à conjuguer simulation précise et engagement sur les services.
Jugerez l’offre sur le coût total, la qualité de gestion et la protection fournie. Retenez des repères : frais de gestion souvent 5–10 % (jusqu’à 15 %), cotisations sociales ≈15 % salariales + ≈30 % patronales après frais. En pratique, le salaire net tourne autour de 47–52 % du chiffre affaires HT.
Les frais professionnels restent utiles mais influencent droits à la retraite et au chômage. Avant signature, préparez vos chiffres (CA visé, jours facturables, frais pro) et demandez une simulation détaillée.
Privilégiez une société qui documente chaque ligne, explique ses services et garantit recouvrement et avance si besoin. C’est la meilleure protection pour vos missions et vos honoraires.
FAQ
Qu’est‑ce que le modèle tripartite en portage salarial et que m’apporte‑t‑il ?
Le modèle tripartite associe le consultant indépendant, la société de portage et le client. Vous conservez la liberté commerciale et la gestion de vos missions, tout en bénéficiant du statut de salarié pour la protection sociale (cotisations, retraite, assurance chômage sous conditions). La société de portage facture le client, reverse votre salaire et prend en charge la gestion administrative.
Pourquoi le coût du portage est souvent mal interprété ?
On confond fréquemment commission, charges sociales et services inclus. Le montant retenu sur votre chiffre d’affaires couvre les frais de gestion et les cotisations qui financent votre protection sociale. Il faut lire une simulation pour distinguer net, brut, charges patronales et frais professionnels déductibles.
Qui prélève quoi entre la société de portage et les organismes sociaux ?
La société de portage prélève des frais de gestion (commission) pour ses services. Les organismes sociaux perçoivent ensuite les cotisations salariales et patronales calculées sur votre salaire brut. Les deux prélèvements sont distincts et apparaissent sur la fiche de paie.
Quels modèles tarifaires rencontrera‑t‑on chez les sociétés de portage ?
Plusieurs modèles existent : commission en pourcentage du chiffre d’affaires (repères 5%‑15%), pourcentage dégressif selon le volume, commissions avec plafond mensuel, ou abonnement fixe (par exemple 99 € / 149 €). Chaque formule a des avantages selon votre niveau d’activité.
En quoi une commission très basse peut‑elle être problématique ?
Un tarif anormalement bas peut indiquer un niveau d’accompagnement faible, des services limités ou un risque de frais cachés. Vérifiez la qualité du support (conseiller dédié, gestion des impayés, assurances) avant de choisir uniquement sur le prix.
Que couvrent typiquement les frais de gestion ?
Ils financent la facturation, l’émission des bulletins de paie, la comptabilité, les déclarations sociales et le support client. Certains prestataires incluent aussi la gestion des relances clients, des outils en ligne et l’accès à des formations.
Comment sont calculées les cotisations sociales ?
Les cotisations se composent de parts salariales et patronales calculées sur le salaire brut. En règle générale, on estime autour de ≈15% pour la part salariale et ≈30% pour la part patronale après prise en compte des frais, mais les pourcentages varient selon la situation et la convention applicable.
Quels frais professionnels puis‑je déduire et selon quelles règles ?
Les frais professionnels remboursés ou pris en charge doivent être justifiés et conformes aux règles URSSAF. Il s’agit par exemple de frais de déplacement, matériel ou formation. Leur traitement influe sur le montant soumis aux cotisations et sur votre net perçu.
Comment passer du chiffre d’affaires au salaire net ?
La base est : CA HT – frais de gestion – charges sociales = salaire brut, puis salaire brut – cotisations salariales = salaire net. Une simulation détaillée permet de visualiser chaque ligne et d’estimer le pourcentage net du CA HT (souvent ≈47%–52% selon le profil).
Existe‑t‑il une règle simple pour estimer mon salaire net à partir du CA ?
On retient souvent qu’en moyenne le salaire net représente entre 47% et 52% du CA HT après déduction des frais de gestion et charges. Ce repère varie selon les frais professionnels, le niveau de commission et la convention sociale appliquée.
Où repérer les déductions et cotisations sur la fiche de paie du salarié porté ?
La fiche de paie mentionne le montant brut, les cotisations salariales et patronales, les remboursements de frais professionnels et le net à payer. Les frais de gestion de la société de portage apparaissent souvent sur la simulation commerciale plutôt que sur le bulletin.
Comment moduler mes versements si mes missions varient ?
Vous pouvez ajuster le montant versé (salaire intégral ou partiel) selon vos besoins et la trésorerie. Certaines sociétés proposent des avances ou une gestion flexible pour lisser les revenus mois à mois. Vérifiez les conditions contractuelles et la disponibilité des services d’accompagnement.
Comment fixer mes honoraires et calculer mon TJM pour atteindre un salaire cible ?
Construisez votre TJM en partant du salaire brut visé, ajoutez charges et frais de gestion, puis répartissez sur le nombre de jours facturables réels. Intégrez les périodes non facturables (prospection, formation) pour obtenir un TJM viable. Basez vos prix sur la valeur et le ROI délivré au client.
Quels services doivent être inclus pour juger qu’un prix est justifié ?
Un prix justifié inclut la gestion administrative, le recouvrement, la garantie financière, des outils en ligne et un accompagnement (conseiller dédié). Des protections comme la RCP, la mutuelle et la prévoyance renforcent la sécurité du dispositif.
Que vérifier avant de signer avec une société de portage ?
Demandez une simulation détaillée, vérifiez la transparence des coûts et l’absence de frais cachés, négociez la commission si possible selon votre volume, et contrôlez les signaux de confiance : expérience, nombre de salariés portés et avis clients.
Quand puis‑je négocier les frais de gestion ?
La négociation est souvent possible si vous apportez un volume de chiffre d’affaires significatif ou une relation de long terme. Négociez aussi des services complémentaires ou des plafonds de commission pour améliorer votre marge.
Comment être sûr de la conformité sociale et juridique de la société choisie ?
Vérifiez l’adhésion à une fédération professionnelle, la transparence des contrats et la présence d’une garantie financière. Consultez les bilans, les avis clients et demandez des références pour valider la qualité et la conformité.
