Vous avez pris le risque de devenir indépendant et vous cherchez la sécurité. Nous comprenons cette tension entre liberté et besoin de protection. Ici, nous détaillons comment fonctionne votre salaire mensuel quand vous travaillez via une société de portage.
Concrètement, le consultant est salarié de la société qui verse un salaire dès le premier mois d’activité. Le montant dépend du chiffre d’affaires généré par la mission et du TJM négocié.
Bonne nouvelle : vous gardez l’autonomie d’un indépendant tout en bénéficiant des droits sociaux d’un salarié. Après déduction des frais de gestion et des cotisations, le net tourne généralement entre 45 % et 55 % du CA HT.
Table of Contents
Points clés
- Versement mensuel du salaire même si le client paie en décalé.
- Calcul basé sur le chiffre d’affaires et le TJM choisi.
- Congés acquis à 2,5 jours par mois, indemnité souvent à 10 % du brut.
- Frais de fonctionnement remboursables jusqu’à 30 % du brut, non imposables.
- Garanties conventionnelles et réserve d’intermission pour sécuriser les périodes creuses.
Guide d’achat pour consultants : comprendre le cadre de la rémunération en portage salarial
Avant de signer, sachez précisément ce que la loi et la convention collective vous garantissent chaque mois.
Ce que garantit la loi et la convention collective
L’ordonnance n° 2015-380 impose à la société de payer un salaire mensuel au salarié porté dès le premier mois. La convention collective (2017, actualisée) fixe des minima indexés sur le PASS : 70 %, 75 % et 85 % selon les classifications.
Rôle de la société de portage et versement mensuel
La société contracte et facture le client, encaisse le montant dû et prend en charge la gestion administrative et sociale. Elle reverse le salaire via un bulletin et applique le prélèvement à la source comme pour tout salarié.
- Transparence mensuelle : versements clients, frais, prélèvements, net versé.
- Obligation d’information et garantie financière pour sécuriser votre revenu.
- Le contrat précise frais de gestion, remboursements et modalités de la mission.
| Élément | Responsabilité | Fréquence |
|---|---|---|
| Facturation au client | société portage salarial | À chaque mission |
| Versement du salaire | société | Mensuel |
| Informations comptables | société | Mensuel |
| Prélèvement à la source | société | Mensuel |
Rémunération en portage salarial : définitions clés et périmètre
Pour bien comprendre votre revenu, distinguons d’abord ce qui compose le brut et ce qui finit en net.
Salaire brut : il regroupe le salaire de base lié aux jours travaillés, l’indemnité de congés payés (souvent 10 %) et, le cas échéant, l’indemnité de précarité en CDD.
Salaire net : c’est le montant reçu après déduction des frais de gestion, des cotisations sociales et de la mutuelle. En pratique, le net représente généralement 45–55 % du chiffre d’affaires HT.
Le taux journalier ou taux journalier moyen (TJM) multiplié par le nombre jours facturés produit le chiffre d’affaires. Ce chiffre est la base de tous les calculs.
- Primes et bonus prévues au contrat entrent dans le salaire brut.
- Les remboursements de frais professionnels sont exclus du salaire : ils sont remboursés hors bulletin.
- Les congés s’acquièrent à 2,5 jours par mois et se versent selon les clauses.
« Un compte rendu d’activité précis garantit la traçabilité des jours et des montants facturés. »
| Élément | Inclus dans le brut | Traitement |
|---|---|---|
| Congés payés | Oui (≈10 %) | Versement à la prise ou en fin de contrat |
| Primes d’apport | Oui si contractuelles | Intégrées au bulletin |
| Frais professionnels | Non | Remboursés hors salaire |
| TJM x jours | Base du CA | Détermine le potentiel de net |
Pour approfondir les montants et les taux, consultez nos comparatifs et guides sur tarifs et rémunération.
Minimums légaux et garanties de salaire
Pour chaque mission, des règles minimales garantissent un montant plancher indexé sur le PASS. En 2024, ce plafond vaut 46 368 € et sert de référence.
Seuils conventionnels liés au PASS
Planchers : 70 % du PASS pour un profil junior hors forfait-jours, 75 % pour un senior hors forfait-jours et 85 % pour un forfait-jours.
Classification et montant garanti
Le salaire garanti s’applique pendant les mois travaillés, selon la classification et le type contrat. Le taux horaire minimum s’applique au prorata des heures réalisées.
Réserve d’intermission et prime de précarité
En CDI, la société constitue une réserve d’intermission égale à 10 % du salaire de base de la dernière mission. En CDD, une indemnité de précarité est versée à la fin du contrat.
- Les périodes sans prestation ne sont pas rémunérées.
- Les charges sociales financent chômage, retraite et formation ; elles sont gérées par la société portage salarial.
- Le contrat doit préciser le mode de calcul du salaire, des cotisations et des indemnités.
| Élément | Valeur | Application |
|---|---|---|
| PASS 2024 | 46 368 € | Référence pour les minima |
| Seuil junior | 70 % du PASS | Hors forfait-jours |
| Seuil senior | 75 % du PASS | Hors forfait-jours |
| Seuil forfait-jours | 85 % du PASS | Forfait-jours |
| Réserve d’intermission (CDI) | 10 % | Finance périodes entre missions |
Une lecture attentive du contrat vous évite les mauvaises surprises et sécurise chaque montant versé.
Calcul du salaire en portage salarial pas à pas
Pour estimer votre revenu, calculez d’abord le chiffre issu du taux journalier multiplié par vos jours facturés.
Du TJM au chiffre d’affaires : jours facturés et taux journalier
Multipliez votre taux journalier par le nombre jours que vous facturez. Le résultat est votre chiffre d’affaires HT, base de tous les calculs.
Déductions successives : frais de gestion, charges patronales et salariales
Retirez d’abord les frais de gestion. Ensuite, appliquez les cotisations sociales et la mutuelle pour passer du salaire brut au salaire net.
Congés payés, primes d’apport d’affaires et prime au résultat
Ajoutez l’indemnité de congés payés (souvent 10 % du brut). Intégrez aussi la prime d’apport (typ. 5 %) et toute prime au résultat prévue au contrat.
Repères de conversion : 45-55 % du CA HT en salaire net
Repère pratique : vous obtenez généralement entre 45 % et 55 % du chiffre d’affaires HT en salaire net.
- Exemple : cas 10 000 € HT avec 7 % de frais gestion → net cumulé ≈ 53 % du CA selon calendrier de paiement.
- Distinguez les remboursements de frais : ils sont hors bulletin et n’impactent pas le net.
- Utilisez un simulateur pour tester vos hypothèses (TJM, jours, frais) et affiner le montant cible.
Astuce : structurez votre bulletin en postes clairs (base, congés, primes, charges) pour vérifier la concordance entre vos prévisions et le versement réel.
Frais de gestion, frais professionnels, frais de mission : bien les distinguer
Différencier les catégories de frais protège votre marge et facilite le contrôle du salaire versé. Une classification claire évite les erreurs et les litiges.
Frais de gestion : il s’agit de la commission de la société portage qui couvre la contractualisation, la facturation, la paie, les déclarations et la garantie financière. Généralement 5–7 % du chiffre d’affaires.
Frais professionnels : matériel, télécoms, formations éligibles. Ils sont remboursables hors bulletin sur justificatifs et non imposables sous conditions. Transmettez un compte rendu précis pour en obtenir le remboursement.
Frais de fonctionnement : déplacements, repas, séjours. Leur prise en charge se négocie avec le client et se limite souvent à 30 % du salaire brut. Vérifiez les plafonds avant la mission.
- Distinguez toujours commission et remboursements.
- Exigez la transparence de la société portage salarial sur chaque poste.
- Demandez une simulation détaillée poste par poste (gestion, charges, frais remboursables).
« La transparence sur les frais évite les mauvaises surprises et protège votre salaire. »
Simuler et piloter son salaire
Anticiper votre salaire passe par une simulation précise qui intègre TJM, nombre de jours et frais estimés.
Variables à renseigner dans un simulateur
Commencez par saisir le TJM, le nombre de jours facturés par mois et une estimation des frais professionnels.
Ajoutez les paramètres de gestion (frais de gestion), les cotisations et l’impôt prélevé à la source.
Vérifiez que le simulateur est à jour avec les évolutions 2025 (CSG/CRDS) pour éviter un écart avec le bulletin.
Se fixer un salaire cible et ajuster TJM et jours
Définissez d’abord un salaire net cible mensuel. Puis faites varier le TJM, le nombre de jours et les frais jusqu’à atteindre ce net.
Testez plusieurs scénarios : missions longues vs courtes, frais élevés vs faibles. Analysez l’impact des congés et des jours non travaillés.
- Exportez et conservez l’historique des simulations pour piloter votre année.
- Calculez la trésorerie : lissage des revenus et avances possibles en cas de retard client.
- Utilisez la simulation comme argument de négociation auprès du client.
Astuce : un simulateur détaillé qui explique chaque poste (gestion, charges, impôt) vous donne une vision claire et protège votre marge.
Impact du type de contrat et des modalités de mission
Le choix du type de contrat transforme directement votre calendrier de revenus et vos garanties. Avant de signer, vérifiez comment chaque clause influence le montant versé chaque mois et la continuité de votre activité.
CDI de portage : continuité et réserve d’intermission
En CDI, vous bénéficiez d’une relation durable avec la société de portage salarial et d’une continuité de statut de salarié porté.
Attention : les périodes sans prestation ne sont pas rémunérées, mais la réserve d’intermission de 10 % du salaire de base de la dernière mission aide à lisser les trous d’activité.
CDD de portage : fin de mission et indemnités
Le CDD couvre une mission définie, renouvelable deux fois et limité à 18 mois maximum (renouvellements inclus).
En fin de contrat, vous percevez l’indemnité de précarité et l’indemnité compensatrice de congés payés. Le report de terme peut aller jusqu’à 3 mois selon les cas.
Clauses essentielles qui influencent le salaire
Le contrat doit préciser les modalités de rémunération, les frais de gestion, le mode de déduction des frais professionnels et le calcul des charges sociales.
Vérifiez aussi les coordonnées du garant financier, les responsabilités santé‑sécurité chez le client et les conditions d’exécution de la mission.
- Négociez périmètre, livrables, jours facturés et frais remboursables pour aligner le montant réel sur vos prévisions.
- Demandez la mention explicite des avances possibles et du calendrier de versement.
« Un contrat clair protège votre trésorerie et sécurise votre activité. »
Optimiser sa rémunération nette
Optimiser votre net passe par des choix tactiques sur le taux, les frais et les garanties proposées.
Négociez votre TJM en le reliant à votre expérience et à la valeur délivrée. Encadrez les frais refacturables au client (déplacements, repas, séjour) pour protéger votre marge et le salaire net.
Négocier son TJM et encadrer les frais refacturables
Demandez que les frais de mission soient pris en charge par le client quand c’est possible.
Précisez les plafonds et les justificatifs dans le contrat pour éviter les désaccords.
Maximiser le remboursement des frais et l’apport d’affaires
Déclarez vos frais professionnels éligibles : ils sont remboursés hors bulletin et non imposables.
Activez la prime d’apport d’affaires (typ. 5 %) pour augmenter votre revenu sans charges supplémentaires.
Gestion du risque client et modalités d’avance sur salaire
Évaluez les délais de paiement et demandez des avances si le contrat le prévoit. Certaines sociétés offrent une avance sur salaire selon les modalités contractuelles.
Choisissez une société portage transparente, sans frais cachés, et exigez une simulation détaillée des frais de gestion, charges et cotisations.
« Une simulation fiable vous permet de comparer TJM, jours facturés et frais pour atteindre votre net cible. »
| Action | Impact | Conseil |
|---|---|---|
| Négocier TJM | Augmente le salaire net | Justifiez le taux par des références marché |
| Refacturation frais client | Protège la marge | Contractualiser plafonds et justificatifs |
| Déclarer frais professionnels | Réduit l’imposition | Conserver tous les justificatifs |
| Prime d’apport d’affaires | Gain additionnel (≈5 %) | Documenter l’apport et la facturation |
Pour en savoir plus sur vos obligations et la facturation, consultez nos obligations de facturation et utilisez une simulation pour valider vos scénarios.
Conclusion
En synthèse, voici les points essentiels pour transformer votre chiffre d’affaires en un revenu stable et prévisible.
Cadre et repères : respectez l’ordonnance et les minima liés au PASS (70/75/85 %), comptez 2,5 jours de congés acquis par mois et 10 % d’indemnité congés.
Sur le plan pratique, visez un salaire net autour de 45–55 % du CA HT. Contrôlez les frais gestion (5–7 %) et séparez toujours les frais professionnels remboursables du bulletin.
Utilisez une simulation fiable pour ajuster votre taux journalier, le nombre jours et les cotisations. Choisissez une société transparente, maîtrisez les clauses CDI/CDD (réserve d’intermission 10 %) et suivez vos chiffres chaque mois.
Nous vous accompagnons pour convertir vos missions en un salaire portage salarial clair, sécurisé et optimisé.
FAQ
Qu’est-ce que couvre la loi et la convention collective pour un salarié porté ?
La loi garantit le statut de salarié avec protection sociale, cotisations retraite et assurance chômage selon les règles applicables. La convention collective précise les minima, classifications (junior/senior) et droits liés aux congés payés. La société qui gère votre contrat doit appliquer ces textes et vous le formaliser par écrit.
Quel est le rôle de la société de portage et comment se fait le versement mensuel ?
La société facture le client, encaisse le chiffre d’affaires HT, déduit les frais de gestion et les charges sociales puis vous verse un salaire net mensuel. Elle assure aussi la gestion administrative, les déclarations sociales et le suivi des frais professionnels remboursables.
Quelle différence entre salaire brut et salaire net dans ce cadre ?
Le salaire brut correspond au montant avant déductions des cotisations salariales et impôts à la source. Le salaire net est le montant perçu après ces déductions. En portage, le net dépend du CA HT facturé, des frais de gestion et du niveau des cotisations.
Comment distinguer TJM, nombre de jours travaillés et chiffre d’affaires ?
Le TJM (taux journalier moyen) est le prix facturé par jour au client. Le nombre de jours travaillés multiplié par le TJM donne le chiffre d’affaires HT sur la période. Ce CA sert de base aux déductions et au calcul du salaire.
Qu’est‑ce qui entre ou n’entre pas dans le calcul du salaire ?
Entrent dans le calcul : CA HT facturé, primes d’apport d’affaires éventuellement, remboursements de frais professionnels. N’entrent pas : frais professionnels correctement justifiés et remboursés (non imposables), sommes affectées à la réserve d’intermission si prévue.
Quels sont les minima légaux et garanties liées aux plafonds sociaux ?
Les minima peuvent dépendre de la convention collective et du plafond de la Sécurité sociale. Certaines garanties, comme la rémunération minimale conventionnelle, doivent être respectées pour que vous ayez droit aux mêmes protections qu’un salarié classique.
Comment est définie une rémunération garantie ou une classification junior/senior ?
La classification provient de la convention collective et conditionne les minima salariaux. Une rémunération garantie peut être prévue contractuellement pour sécuriser le revenu entre deux missions, en particulier pour les profils confirmés.
Qu’est‑ce que la réserve d’intermission et la prime de précarité en CDD ?
La réserve d’intermission est une somme mise de côté pour couvrir les périodes sans mission. En CDD, une indemnité de fin de contrat (prime de précarité) peut s’appliquer, sauf exceptions prévues par le contrat ou la convention.
Comment passer du TJM au salaire concret : étapes de calcul ?
Étapes : multiplier TJM × nombre de jours facturés = CA HT; déduire frais professionnels remboursables; appliquer frais de gestion; calculer charges patronales et salariales; prendre en compte congés payés et primes; obtenir le salaire net versé.
Quels sont les principaux postes de déduction successifs ?
Les principaux postes : frais professionnels remboursables (souvent exclus du calcul du salaire), commission de gestion, charges patronales, cotisations salariales et impôt à la source le cas échéant. La transparence de ces postes est essentielle.
Les congés payés et les primes sont-ils intégrés au salaire ?
Oui, les congés payés doivent être comptabilisés (souvent sous forme d’indemnité) et certaines primes (apport d’affaires, prime au résultat) peuvent être incluses dans la base de rémunération selon le contrat conclu avec la société.
Quelle part du chiffre d’affaires HT peut correspondre au salaire net ?
À titre indicatif, on retient souvent une fourchette de conversion : environ 45–55 % du CA HT peut se traduire en salaire net, variable selon les frais de gestion, le niveau de charges et la politique de remboursement des frais.
Que couvrent les frais de gestion et quels services justifient leur montant ?
Les frais de gestion couvrent la facturation client, les déclarations sociales, la paie, l’assistance juridique et commerciale, et le suivi comptable. Leur taux doit être clairement indiqué dans le contrat avec la société.
Qu’est‑ce qui distingue frais professionnels, frais de mission et frais de fonctionnement ?
Frais professionnels : dépenses engagées pour la mission et remboursables (transport, hébergement, matériel). Frais de mission : dépenses spécifiques liées à une mission précise. Frais de fonctionnement : coûts généraux partagés (bureaux, outils), parfois pris en compte dans les frais de gestion.
Existe‑t‑il des plafonds usuels pour les frais de fonctionnement ?
Certaines sociétés appliquent des plafonds pour les frais remboursables afin d’éviter les abus. Ces plafonds doivent figurer dans la politique interne et dans votre accord commercial pour garantir la prévisibilité.
Que faut‑il vérifier pour éviter les frais cachés ?
Exigez un tableau de bord clair indiquant le TJM, le CA HT, les frais de gestion, les charges, le net attendu et la politique de remboursement des frais. Demandez les exemples de simulations et le détail des services inclus.
Quelles variables faut‑il renseigner dans un simulateur de salaire ?
Indiquez : TJM, nombre de jours facturés par mois, frais professionnels estimés, taux de frais de gestion de la société, type de contrat (CDI/CDD), et éventuelles primes. Ces données permettent d’obtenir une estimation réaliste du salaire net.
Comment se fixer un salaire cible et ajuster TJM et jours travaillés ?
Définissez le revenu net souhaité, calculez le CA nécessaire en remontant via le taux de conversion (ex. 50 %), puis ajustez votre TJM ou votre nombre de jours pour atteindre ce CA. Prenez en compte périodes non facturables et marge de sécurité.
En quoi le type de contrat (CDI ou CDD) influence la rémunération ?
En CDI, vous bénéficiez de continuité et parfois d’une réserve d’intermission ; en CDD, une indemnité de précarité s’applique généralement. Les modalités (préavis, renouvellement) influencent la stabilité des revenus et la gestion du risque.
Quelles clauses contractuelles impactent le plus le salaire ?
Clauses importantes : taux de frais de gestion, modalités de remboursement des frais, montant de la réserve d’intermission, conditions de versement des primes, durée de facturation et conditions de rupture. Lisez-les attentivement avant signature.
Comment optimiser son salaire net en pratiquant le bon TJM ?
Négociez un TJM cohérent avec vos compétences et le marché. Réduisez les jours non facturés, maximisez les frais remboursables justifiables, et valorisez l’apport d’affaires pour obtenir des primes. Un simulateur aide à tester plusieurs scénarios.
Comment maximiser le remboursement des frais et l’apport d’affaires ?
Documentez systématiquement vos dépenses, fournissez des justificatifs clairs et négociez des plafonds raisonnables. Pour l’apport d’affaires, formalisez les modalités de commission ou prime dans le contrat avec la société.
Quel risque client doit‑on prendre en compte et existe‑t‑il des avances sur salaire ?
Le risque client inclut retards de paiement et non‑paiement. Certaines sociétés proposent des avances ou des dispositifs d’assurance facture pour sécuriser le flux de trésorerie. Vérifiez ces options avant de vous engager.
Y a‑t‑il des simulateurs fiables pour estimer son salaire ?
Oui, plusieurs simulateurs en ligne fournis par des sociétés de gestion, des syndicats ou des cabinets spécialisés permettent d’estimer le salaire net à partir du TJM, des jours travaillés et des frais. Comparez plusieurs outils pour obtenir une vision complète.
Quels documents demander à la société avant de signer ?
Demandez le contrat de prestation, la convention de portage ou contrat de travail, le détail des frais de gestion, un exemple de simulation, la liste des services inclus et la politique de remboursement des frais professionnels.
Comment gérer la période entre deux missions (intermission) ?
Prévoyez une réserve d’intermission, négociez une couverture minimale en CDI, et anticipez une partie de votre trésorerie. Utilisez aussi des actions commerciales pour réduire la durée des périodes non facturées.
