Vous vous souvenez du moment où vous avez voulu reprendre la main sur votre carrière ? Ce guide s’adresse à ceux qui cherchent plus d’autonomie tout en gardant un filet de sécurité.
Nous expliquons clairement comment la relation tripartite facilite la recherche et la gestion des missions. Le consultant prospecte et négocie, la société contractualise et facture, et le client règle la prestation.
Laissez-nous vous montrer les avantages concrets pour vous et pour les entreprises : accès rapide à des expertises, flexibilité budgétaire et simplification administrative. La couverture sociale — maladie, retraite, chômage — protège votre quotidien.
Vous verrez comment estimer un salaire net à partir du TJM et du chiffre facturé. Nous abordons aussi les services d’accompagnement : ateliers, plateformes et outils pour convertir vos compétences en missions.
Table of Contents
Points clés
- Le modèle combine autonomie et sécurité sociale pour votre travail.
- La relation tripartite simplifie la réalisation des missions.
- Les entreprises trouvent des expertises sans ouvrir de poste.
- Couverture maladie, retraite, chômage et RC pro pour vous protéger.
- Ce guide aide à comparer les sociétés et estimer vos revenus 2024.
Comprendre le portage salarial en France : mode d’emploi
Avant de vous lancer, il faut saisir comment s’articule la relation entre consultant, société et client.
La relation tripartite consultant – société de portage – client
Vous prospectez et négociez la mission. La société signe le contrat de prestation, émet la facture et paie vos bulletins.
Le client valide la prestation et règle la facture. Ce partage évite les frictions contractuelles et clarifie les responsabilités.
Autonomie commerciale et responsabilités
Le salarié porté garde son autonomie commerciale : trouver des clients, définir une offre, négocier un TJM et piloter la livraison.
La convention collective du 22 mars 2017 impose qualification (Bac+2 ou 3 ans d’expérience) et expertise pour exercer ce statut.
Protection sociale et sécurité contractuelle
La société prend en charge la gestion : contrat de travail, paie, déclarations sociales et attestations. Vous conservez la protection du salariat.
Garanties : maladie, retraite, chômage et RC pro. Ce cadre réduit les risques pour vous et rassure les entreprises clientes.
- Fonctionnement pas à pas : vous prospectez, la société contractualise, le client paie.
- Avantage : simplicité administrative et sécurité sociale tout en restant indépendant.
Opportunités de portage salarial en 2024 en France
Plusieurs filières montrent une forte demande pour des missions spécialisées cette année. Nous cartographions les secteurs clés et les types d’interventions où votre valeur ajoutée est rapide à mesurer.
Secteurs porteurs
IT & digital, marketing, finance/RH, industrie, R&D et immobilier recrutent des experts pour des besoins ponctuels.
Types de missions recherchées
Conseil, build/run, transformation, formation et management de transition sont fréquents. Exemples : cybersécurité, cloud, data, stratégie de marque, SIRH, AMOA/MOE.
Durée et implications
La durée varie de quelques jours à plusieurs mois, voire années. Les missions courtes servent d’audits ciblés. Les engagements longs demandent planning, pipeline et ajustement du TJM.
Positionnement gagnant
Se spécialiser par secteur, livrable ou technologie multiplie les contrats récurrents. Appuyez-vous sur des études de cas et KPI pour convaincre les entreprises et le client.
| Domaine | Exemples de missions | Résultat attendu | Durée type |
|---|---|---|---|
| IT & digital | Cloud, data, cybersécurité | Déploiement sécurisé, KPIs métiers | 1–6 mois |
| Marketing | Stratégie, product management, content | Trafic et conversion | 1–4 mois |
| Finance/RH & industrie | Audit, SIRH, AMOA | Conformité et gains opérationnels | 2–12 mois |
Éligibilité et cadre légal pour devenir salarié porté
La première étape consiste à confirmer que votre activité correspond au cadre légal du salarié porté.
Convention collective 2017 : elle impose trois critères clés : autonomie commerciale, qualification (Bac+2 ou 3 ans d’expérience) et une expertise démontrable.
Pour être éligible, vous devez définir une activité B2B, prospecter et mener vos missions en toute indépendance. La société prend en charge le contrat et la gestion sociale, tandis que vous conservez la relation client et l’exécution.
- Activités autorisées : prestations intellectuelles externalisables (conseil, formation, IT, coaching, management de transition).
- Exclusions : professions réglementées (médecine, notariat, justice, comptabilité réglementée) et services B2C comme l’aide à la personne.
Faites une autoévaluation rapide : avez-vous des références, diplômes et attestations ? Pouvez-vous présenter des livrables clairs aux entreprises ciblées ?
Conseil pratique : vérifiez votre conformité et consolidez vos preuves avant la recherche d’une société partenaire. Pour approfondir la démarche, consultez notre guide complet sur réussir en portage salarial.
Structurer son offre: expertise, TJM et proposition de valeur
Structurer votre offre commence par clarifier ce que vous savez faire et comment cela répond au marché.
Définir vos compétences : faites une introspection rapide. Listez trois compétences clés et des réalisations chiffrées. Ceci rend votre expertise visible et crédible.
- Concevez des offres précises : périmètre, livrables, KPI et calendrier.
- Calculez le TJM à partir du chiffre prévisionnel et des affaires espérées.
- Validez la valeur par des études de cas, témoignages et indicateurs ROI.
Choisissez un profil de niche (ex. dev e‑commerce, santé, education). Ce positionnement attire des clients prêts à payer pour une vraie différenciation.
Formalisez une trame commerciale : one‑pager, proposition, conditions et jalons. Ainsi, chaque mission et chaque phase de travail sont clairs pour l’entreprise cliente.
Décrocher des missions: plateformes, prospection et réseau professionnel
Trouver des missions exige méthode : plateformes ciblées, messages concis et relance systématique.
Plateformes compatibles et optimisation
Inscrivez‑vous sur Malt, FreelanceRepublik, Talent.io, Crème de la Crème, Kicklox, Creads, Experconnect, SixièmeHomme et Freelancer.com.
Soignez le titre, les réalisations chiffrées et les mots‑clés pour trouver missions plus vite.
Visibilité et alertes
Activez des alertes sur LinkedIn Jobs et Indeed avec « portage salarial + spécialité ».
Publiez des contenus utiles et rejoignez des groupes pour gagner en crédibilité auprès des entreprises.
Prospection multicanal et réseau
Combinez emailing, appels et messages LinkedIn. Testez des scripts courts axés sur la valeur client.
Demandez des recommandations à votre réseau professionnel et transformez les recommandations en missions.
Appels d’offres et tarifs
Surveillez BOAMP et PLACE. Répondez en expliquant la méthodologie, les livrables et le planning.
Respectez un TJM minimum (souvent 250–300 €) et ajustez selon le marché pour rester compétitif.
- Suivez vos sources : plateformes, prospection, réseaux.
- Mesurez taux de réponse et temps moyen de conversion.
- Négociez sur la valeur, pas uniquement sur le prix.
Choisir sa société de portage salarial: critères décisifs et acteurs clés
Bien choisir un partenaire influence votre trésorerie et votre confort au quotidien. Examinez frais, avance de salaire, qualité des services et outils de pilotage avant de signer.
Frais, avance, services et gestion
Frais : comparez les modèles (dégressif, commission plafonnée, abonnement). ITG propose 8% puis 6% au‑delà de 120 k€. Régie Portage affiche 5% avec un plafond (600 €/mois).
Vérifiez l’avance de salaire, les délais de versement et les contributions annexes (CVAE, C3S, RC pro).
Réseau, accès aux missions et outils
Regardez les ateliers, les plateformes partenaires et les partenariats commerciaux. Freedom propose 5% (Silver) ou 8% (Gold) + app Athena; Jump fonctionne en abonnement (99€/mois annuel).
Les meilleures sociétés offrent des outils pour suivre la gestion des factures, tableaux de bord et intégrations ERP.
Panorama et checklist
Acteurs notables : ITG, Régie Portage, Freedom Portage, Prium, Jump, Cadres en Mission. Prium facture 5% + contributions et propose avance avant le 5.
- Transparence tarifaire et lisibilité contractuelle
- Garantie financière et RC pro
- Qualité de la mutuelle et réactivité du support
Conseil : demandez 2–3 devis détaillés et testez la réactivité du support pour mesurer l’accompagnement réel.
Comparer les coûts et simuler son salaire net à partir du chiffre d’affaires
Avant de signer, il faut simuler l’impact des frais et des contributions sur votre rémunération. Cette étape clarifie quel modèle tarifaire protège le mieux votre trésorerie et votre salaire.
Modèles tarifaires et repères 2024
Trois familles dominent : modèle dégressif (ITG 8% puis 6% au‑delà), commission fixe plafonnée (Régie Portage 5% avec plafond 600 €/mois) et abonnement (Jump 99 €/mois annuel ou 149 €/mois mensuel).
Prium affiche 5% + contributions (CVAE ~0,344%, C3S ~0,13%, RC pro ~0,07%, garantie ~0,1%). Freedom propose 5% (Silver) ou 8% (Gold).
Du TJM au salaire net : méthode simple
Calculez jours vendus par mois, multipliez par votre TJM puis déduisez la commission et les contributions. Ajoutez les frais professionnels remboursables selon justificatifs.
Anticipez un TJM minimum souvent 250–300 € pour garantir un salaire net viable selon la société. L’avance de salaire améliore la trésorerie sur les mois creux.
Scénarios pratiques 2024
Simulez trois cas : faible volume (abonnement utile), volume moyen (plafond avantageux), fort volume (dégressif préférable).
| Modèle | Repère 2024 | Quand l’adopter | Impact trésorerie |
|---|---|---|---|
| Dégressif | ITG 8% → 6% | Volume annuel élevé | Meilleur net long terme |
| Fixe plafonné | Régie 5% plaf. 600€/mois | Revenus rapides et variables | Prévisible, bon pour croissance |
| Abonnement | Jump 99€/mois (annuel) | Revenus stables | Faible coût fixe, utile si régulier |
- Conseil : structurez un canevas de simulation (TJM, jours vendus, taux d’occupation) pour négocier votre contrat.
- Gérez soigneusement les justificatifs pour optimiser le net et équilibrer vos mois.
Parcours d’achat selon votre profil et votre objectif
Choisir un parcours adapté maximise vos chances de transformer une compétence en revenus stables.
Auto‑entrepreneur & freelance : si vous atteignez les plafonds micro, le modèle permet de dépasser ces limites et de déléguer la gestion administrative. La société portage salarial prend en charge contrats et facturation, vous gagnez du temps pour trouver des missions.
Cadre / ARE et reconversion : combinez indemnités et revenus pour sécuriser le lancement. Validez l’activité, comparez les offres de société portage salarial puis contractualisez.
Jeune diplômé & sénior : le premier obtient un cadre protégé et un accompagnement. Le sénior peut cumuler pension et missions portage salarial pour lisser ses revenus.
Gestion du changement : migrer entre sociétés est possible avec préavis, transfert de dossiers et continuité de facturation. Certaines entreprises accompagnent la prospection et la négociation.
| Profil | Objectif | Étapes clés | Repère temporel |
|---|---|---|---|
| Auto‑entrepreneur / freelance | Dépasser plafonds, déléguer | Validation activité → comparaison sociétés → contractualisation | 1–3 mois |
| Cadre / ARE | Sécuriser revenus | Vérifier cumul ARE → tester 1re mission → scalabilité | 1–6 mois |
| Jeune diplômé / Sénior | Expérience / complément pension | Accompagnement → formation → missions régulières | 3–12 mois |
Conclusion
Cette formule offre un équilibre clair entre liberté commerciale et garanties sociales. Vérifiez d’abord votre éligibilité, cartographiez les secteurs cibles et simulez votre revenu à partir du TJM. Comparez deux à trois devis et préparez un dossier type (CV, offre, TJM, références).
Avantages : sécurité sociale, simplicité administrative et focus sur la valeur du travail réalisé. Adoptez une recherche structurée : secteurs, personas, livrables et positionnement de niche.
Entretenez votre réseau, maintenez vos preuves (études de cas, témoignages) et suivez des lignes directrices claires pour votre pipeline. Exploitez plateformes, BOAMP/PLACE et appels d’offres selon votre domaine.
Réévaluez vos hypothèses chaque trimestre et planifiez une revue annuelle. Vous repartez avec une vision opérationnelle pour transformer les opportunités identifiées en missions durables et sereines.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et comment fonctionne la relation tripartite ?
Le portage salarial est un dispositif où trois acteurs collaborent : vous en tant que consultant indépendant, une société de portage qui facture vos prestations et gère l’administratif, et le client final qui commande la mission. Vous négociez la mission et le tarif avec le client, la société de portage signe le contrat commercial et vous verse un salaire après déduction des charges sociales et des frais de gestion. Ce cadre combine autonomie commerciale et protection sociale similaire à un salarié.
Quelle est l’autonomie du salarié porté et quelles responsabilités commerciales implique ce statut ?
Le salarié porté reste autonome pour trouver ses missions, fixer son TJM et gérer sa relation client. Il doit assurer la prospection, rédiger des propositions et négocier les conditions. La société de portage accompagne souvent sur les aspects administratifs et propose des outils de prospection, mais la responsabilité commerciale principale reste à vous.
Quels sont les éléments de protection sociale couverts par le statut ?
Le salarié porté bénéficie de la protection sociale d’un salarié : cotisations retraite, assurance maladie, allocations familiales, assurance chômage selon conditions, et couverture complémentaire (mutuelle). Certaines sociétés offrent également une responsabilité civile professionnelle et des garanties complémentaires pour les missions.
Quels secteurs recrutent le plus de consultants en 2024 ?
Les secteurs porteurs en 2024 incluent l’IT & digital, le marketing, la finance et les ressources humaines, l’industrie, la R&D et l’immobilier. Ces domaines demandent des experts en transformation digitale, cybersécurité, data, conduite du changement et management de transition.
Quels types de missions sont recherchés actuellement ?
Les missions fréquentes concernent le conseil, le build/run (développement et maintenance), la transformation organisationnelle, la formation et le management de transition. Les clients privilégient des livrables clairs et des résultats mesurables.
Quelle durée de mission privilégier et quelles sont les implications pour la planification ?
Les missions peuvent être courtes (quelques jours à quelques semaines), moyennes (3 à 6 mois) ou longues (plus de 6 mois). Les missions courtes demandent une prospection constante ; les missions longues offrent plus de stabilité mais peuvent limiter la diversification des revenus. Adaptez votre trésorerie et votre charge de travail en conséquence.
Comment se positionner pour attirer de meilleurs clients ?
Spécialisez‑vous par secteur, type de livrable ou expertise technique. Un positionnement de niche vous permet de justifier un TJM supérieur et de vous démarquer sur des appels d’offres ou auprès d’entreprises qui recherchent des compétences précises.
Quelles sont les conditions d’éligibilité légales pour devenir salarié porté ?
La convention collective 2017 encadre le statut : le consultant doit démontrer une autonomie professionnelle et justifier d’une qualification (souvent Bac+2 avec expérience) ou d’une expertise reconnue. Les activités doivent relever de prestations intellectuelles B2B; certaines professions réglementées ou activités B2C sont exclues.
Quelles activités sont exclues du régime de portage salarial ?
Les professions réglementées (avocat, expert‑comptable selon cas), les activités liées à la revente de biens ou au commerce B2C, et certaines missions nécessitant un statut spécifique ne sont pas éligibles. Vérifiez auprès de la société de portage et de la convention collective.
Comment définir son offre, ses compétences et son TJM ?
Listez vos compétences clés, analysez la demande du marché et comparez les TJM pratiqués sur les plateformes et auprès de votre réseau. Calculez vos coûts réels (frais pros, charges, jours vendus) pour fixer un TJM viable. Proposez une valeur ajoutée claire avec des livrables mesurables.
Quelles plateformes sont compatibles avec le portage salarial pour trouver des missions ?
Des plateformes comme Malt, FreelanceRepublik, Talent.io, Crème de la Crème et Kicklox publient régulièrement des offres compatibles avec le portage salarial. Elles facilitent la mise en relation et permettent de valoriser votre profil et vos réalisations.
Comment utiliser LinkedIn et les réseaux pour décrocher des missions ?
Optimisez votre profil, publiez des contenus à valeur ajoutée, rejoignez des groupes sectoriels et paramétrez des alertes d’offres. Sollicitez des recommandations et partagez des études de cas pour prouver votre expertise ; cela augmente la visibilité auprès des recruteurs et clients.
Quelles pratiques de prospection fonctionnent le mieux pour un salarié porté ?
Combinez prospection active (emailing ciblé, phoning avec scripts orientés valeur) et actions réseaux (événements, recommandations). Suivez vos relances et adaptez vos propositions aux besoins précis du client pour transformer plus facilement les leads en missions.
Peut‑on répondre aux appels d’offres publics en étant salarié porté ?
Oui, vous pouvez répondre aux appels d’offres publics (BOAMP, PLACE) dans la mesure où l’activité est éligible. Préparez des réponses structurées, respectez les exigences administratives et justifiez vos capacités techniques et financières via la société de portage.
Quels critères comparer pour choisir une société de portage ?
Comparez les frais de gestion, les conditions d’avance de salaire, les services inclus (outils, comptabilité, formation), la qualité de la mutuelle, la responsabilité civile professionnelle et la transparence financière. Vérifiez aussi le réseau de la société et son accès aux missions.
Quels acteurs clés existent sur le marché et que proposent‑ils ?
Des acteurs reconnus comme ITG, Régie Portage, Prium, Jump, Cadres en Mission ou Freedom Portage proposent des offres variées : modèles tarifaires différents, accompagnement commercial, formations, et plateformes internes. Comparez l’offre à vos besoins.
Quels sont les modèles de frais pratiqués par les sociétés de portage ?
Les modèles incluent commission fixe, dégressivité selon volume, ou abonnement mensuel. Certains plafonnent les frais ou proposent des tarifs avantageux pour les consultants réguliers. Analysez l’impact sur votre salaire net avant de choisir.
Comment passer du chiffre d’affaires au salaire net en portage salarial ?
Le calcul passe par : chiffre d’affaires facturé au client moins frais de gestion et frais professionnels (justifiés) puis déduction des cotisations sociales et impôts. Le résultat est votre salaire net. Demandez une simulation détaillée à la société de portage pour anticiper la trésorerie.
Quels scénarios pratiques prendre en compte pour 2024 ?
Simulez différents volumes de jours vendus et niveaux de TJM, intégrez l’avance de salaire si proposée, et évaluez l’impact des frais et des contributions sur la trésorerie. Ces scénarios vous aident à prévoir la stabilité financière sur plusieurs mois.
Le portage salarial convient‑il à un auto‑entrepreneur ou à un cadre en reconversion ?
Oui. Pour un auto‑entrepreneur, le portage permet de dépasser des plafonds et de simplifier la gestion. Pour un cadre en reconversion, il sécurise les revenus tout en permettant de tester une activité indépendante avec un filet social.
Comment un jeune diplômé ou un senior peut‑il tirer parti du portage salarial ?
Un jeune diplômé peut construire un portefeuille d’expériences et gagner en crédibilité. Un senior peut monétiser une expertise, cumuler pension et missions et proposer des prestations de conseil à forte valeur ajoutée.
Est‑il possible de changer de société de portage sans rupture d’activité ?
Oui, la migration est possible. Anticipez les délais contractuels, informez vos clients et planifiez la transition pour éviter les ruptures de facturation. Vérifiez les clauses du contrat actuel et les garanties proposées par la nouvelle société.
Quels outils et services doit offrir une société de portage pour faciliter votre activité ?
Une bonne société propose un espace client en ligne, facturation automatisée, suivi des missions, simulateur de salaire, assistance juridique, formations et ateliers de prospection. Ces services réduisent la charge administrative et améliorent votre efficacité commerciale.
Comment protéger mes factures et mon chiffre d’affaires en portage salarial ?
Assurez‑vous que la société de portage dispose d’une garantie financière, de procédures de recouvrement et d’un suivi client rigoureux. Documentez vos missions (bons de commande, comptes rendus) pour sécuriser le règlement.
