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Qu’est-ce que le TJM en portage salarial ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le prix que vous facturez à votre client pour une journée de prestation. En portage salarial, c’est la variable clé qui détermine directement votre salaire net. Bien fixer son TJM est donc une étape fondamentale avant de démarrer toute activité en portage.
Comment calculer son TJM idéal ?
La méthode la plus fiable pour calculer son TJM est de partir du salaire net souhaité et de remonter jusqu’au CA nécessaire. Voici la formule simplifiée :
- Salaire net cible mensuel × 12 mois = Salaire net annuel souhaité
- Salaire net annuel ÷ 0,50 (ratio net/CA moyen en portage) = CA annuel nécessaire
- CA annuel ÷ nombre de jours facturables (environ 180-200 j) = votre TJM minimum
Exemple : viser 4 000 € net par mois
Pour un consultant souhaitant 4 000 € net mensuel :
- Salaire net annuel : 48 000 €
- CA annuel nécessaire : 96 000 €
- Avec 190 jours facturés : TJM minimum = 505 €/jour
Les facteurs qui influencent votre TJM
Votre TJM doit refléter plusieurs réalités du marché :
- Votre expertise : un consultant senior peut facturer 800 à 1 500 €/jour
- Le secteur d’activité : IT, finance et management sont les mieux rémunérés
- La localisation : Paris et Île-de-France affichent des TJM supérieurs de 20 à 30 %
- La durée de la mission : missions courtes = TJM plus élevé
- La rareté du profil : compétences en IA, cloud, cybersécurité sont très demandées
TJM moyen par secteur en 2026
- Développeur senior / Architect IT : 600 – 900 €/jour
- Chef de projet IT : 500 – 750 €/jour
- Consultant management / stratégie : 700 – 1 200 €/jour
- Consultant RH : 400 – 650 €/jour
- Consultant marketing digital : 350 – 600 €/jour
- Expert comptable / Finance : 500 – 900 €/jour
Simulateur TJM : la méthode la plus simple
Plutôt que de faire ces calculs manuellement, utilisez notre simulateur de portage salarial. En indiquant votre TJM et votre nombre de jours travaillés, vous obtenez instantanément votre salaire net estimé. Vous pouvez également procéder à l’inverse : indiquez le salaire net souhaité et le simulateur vous calcule le TJM à atteindre.
TJM et négociation avec le client
Une fois votre TJM minimum calculé, pensez à ajouter une marge de négociation de 15 à 20 %. Les clients chercheront souvent à négocier à la baisse. Partir d’un TJM légèrement supérieur à votre minimum vous permet de conserver de la flexibilité sans compromettre votre rentabilité.
Conclusion
Fixer son TJM est un exercice stratégique qui conditionne votre réussite en portage salarial. Prenez le temps d’utiliser notre simulateur pour affiner vos projections et négocier vos missions en toute confiance.
