Le portage salarial combine la liberté des indépendants et la protection du salariat. Ce statut vous permet de choisir vos clients et votre TJM tout en conservant des droits sociaux essentiels.
Dans ce guide, nous expliquons comment comparer les tarifs du portage salarial. Vous verrez comment partir du chiffre d’affaires HT, retirer les frais de gestion, intégrer les charges et simuler votre salaire net.
Beaucoup pensent que cette formule est trop chère. Cette idée vient souvent d’une confusion entre frais de gestion, charges sociales et salaire disponible. Nous clarifions ces notions pour vous aider à décider en connaissance de cause.
À la fin de la lecture, vous saurez estimer votre rémunération, sécuriser votre facturation et choisir une société sans frais cachés. Pour en savoir plus sur les atouts concrets de ce statut, consultez notre page dédiée : atouts du portage salarial.
Table of Contents
Points clés
- Ce statut allie autonomie et sécurité sociale.
- Nous détaillons les lignes de coût : frais, charges et net.
- Vous apprendrez à calculer à partir du chiffre d’affaires HT.
- Le coût finance des droits : retraite, chômage, CPF.
- Objectif : choisir une solution transparente et adaptée à votre projet.
Comprendre le coût du portage salarial en France aujourd’hui
Savoir décomposer votre chiffre permet d’éviter les surprises entre la facture envoyée au client et le salaire que vous percevez.
Pourquoi l’estimation dérape : on confond souvent le net visible sur la fiche de paie et le « reste à vivre ». On oublie aussi la TVA, les périodes non facturées et les minima conventionnels. Ces oublis gonflent la perception du coût réel.
Règle structurante : en portage, tous les coûts liés à votre activité sont financés par votre chiffre d’affaires. Autrement dit, votre CA paie la société qui gère votre contrat, l’administration via les cotisations, et enfin vous, par le salaire net.
Concrètement, le mécanisme reste simple : plus vous facturez (TJM × jours facturés), plus votre rémunération progresse. La structure des coûts, elle, reste proportionnelle.
Pour lire correctement l’écart entre facture et salaire, retenez que le « net » se calcule après frais de gestion et charges. Nous détaillerons dans la suite les postes à intégrer pour une simulation réaliste : frais de gestion, charges, frais professionnels et protection sociale.
Pour une lecture approfondie et une simulation, consultez notre outil dédié : simulation du coût en portage.
Tarifs du portage salarial : les postes de coûts à intégrer
Avant de calculer votre rémunération, identifions clairement les postes de coûts à intégrer.
Frais de gestion de la société portage salarial
Ce que couvrent les frais gestion : facturation, recouvrement, édition des bulletins de paie, gestion administrative, maintenance des outils et conseil. Certaines sociétés incluent une assurance RCP.
Charges et cotisations : ordres de grandeur
Pour repères : les cotisations salariales tournent autour de 15% et les charges patronales autour de 30% de la base après frais. Au total, comptez ≈45% qui financent sécurité sociale, retraite, chômage et autres droits.
Frais professionnels : classification et impact
Différents statuts existent : frais refacturables au client, frais remboursés via note de frais, et frais non refacturés. Les frais respectant les règles URSSAF peuvent réduire la base cotisable.
Garanties et services optionnels
- Mutuelle, prévoyance, formation et accompagnement expliquent des écarts entre sociétés.
- Vérifiez ce qui est inclus et l’impact sur votre net et vos droits.
Frais de gestion : pourcentage, plafond ou abonnement mensuel
Le modèle choisi influence directement le montant prélevé sur votre chiffre. Il existe trois approches courantes. Chacune convient à un profil différent : débutant, intermittent ou à fort volume.
Modèle au pourcentage du chiffre d’affaires (souvent dégressif)
Ce modèle facture un pourcentage du chiffre. Le pourcentage peut baisser quand votre chiffre augmente. Il reste simple à comprendre mais peut coûter plus cher si votre chiffre est élevé.
Modèle au pourcentage avec plafond mensuel
Le pourcentage s’applique jusqu’à un montant fixe. Au-delà, la société cesse d’augmenter ses prélèvements. Utile si vous facturez beaucoup : le montant devient maîtrisé.
Modèle à abonnement fixe : quand il devient plus intéressant
L’abonnement mensuel offre une prévisibilité. Exemple courant : 99 €/mois avec engagement annuel ou 149 €/mois sans engagement. Ce modèle profite aux consultants avec un chiffre stable ou élevé.
Fourchettes observées et points de vigilance
- Fourchettes sur le marché : généralement 3%–15% selon la société, souvent 5%–10% pour la majorité.
- Vérifiez les options facturées à part, les seuils et la qualité de gestion incluse.
- Demandez une simulation ligne par ligne à CA égal pour comparer réellement.
| Modèle | Avantage | Inconvénient | Fourchette |
|---|---|---|---|
| Pourcentage (dégressif) | Simplicité, aligné sur CA | Coûteux à haut CA | 3% – 12% |
| Pourcentage + plafond | Limite le montant mensuel | Plafond variable selon société | 5% – 9% (ex. plaf. 800€) |
| Abonnement fixe | Prévisibilité des coûts | Moins intéressant pour faibles CA | 99€ – 149€/mois |
Pour une comparaison précise, demandez une simulation détaillée et comparez les mêmes hypothèses de chiffre, de frais et d’options. Vous pouvez tester votre cas avec notre simulateur : combien cela coûte.
De votre chiffre d’affaires HT à votre salaire net : méthode de calcul
Pour estimer clairement votre rémunération, suivez une méthode simple en deux étapes.
Étape 1 : CA HT – frais de gestion = coût global
Commencez par déduire les frais facturés par la société de gestion du montant total de votre chiffre d’affaires HT. Le résultat forme le coût global disponible pour financer les charges et votre salaire.
Étape 2 : coût global – cotisations = rémunération nette
Sur ce coût global, appliquez les cotisations sociales. Après prélèvements, vous obtenez la rémunération nette versée. C’est le salaire que vous pourrez effectivement utiliser.
Ce calcul est reproductible : il vous permet d’estimer votre salaire avant d’accepter une mission.
Repère rapide : la part nette se situe souvent entre 47% et 52% du chiffre d’affaires HT selon l’activité et les options choisies.
| Étape | Formule | But |
|---|---|---|
| Base | CA HT | Point de départ des calculs |
| Après frais | CA HT – frais gestion = coût global | Montant mobilisable |
| Après cotisations | coût global – cotisations = salaire net | Rémunération disponible |
Ce calcul reste indicatif. Pour une estimation précise, lancez une simulation en intégrant vos frais professionnels, la mutuelle ou la prévoyance. Les charges financent vos droits (retraite, chômage, protection) ; elles varient selon votre profil et votre volume d’affaires.
Charges sociales et cotisations : ce que vous payez et ce que vous obtenez
Savoir où va chaque euro prélevé clarifie le lien entre facturation et protection sociale.
Répartition indicative : on estime environ 15% de cotisations salariales et 30% de charges patronales sur la base post-frais, soit ≈45% au total.
Ce que couvrent ces prélèvements
Les cotisations financent la sécurité sociale, la retraite, le chômage, les allocations familiales et les accidents du travail.
Droits concrets pour le salarié
- Remboursement des soins et indemnités maladie.
- Acquisition de droits à la retraite et ouverture de droits au chômage.
- Alimentation du CPF et protection en cas d’arrêt.
« Ce que vous payez n’est pas un coût pur : c’est un investissement en droits et protection. »
Impact de la base après frais et provisions
Les charges s’appliquent après déduction des frais de gestion et de certaines provisions (ex. indemnités). Réduire la base via frais professionnels augmente le net à court terme.
Point d’attention : diminuer la base peut aussi réduire vos droits long terme (retraite, indemnisation chômage).
| Élément | Part indicative | Effet |
|---|---|---|
| Cotisations salariales | ~15% | Réduit le net mais ouvre droits individuels |
| Charges patronales | ~30% | Finance protection collective et prestations |
| Total appliqué | ~45% | Partie prélevée sur la base après frais/provisions |
Frais professionnels en portage salarial : levier réel, arbitrage à comprendre
Les frais professionnels influent directement sur ce qui arrive dans votre poche et sur vos droits futurs.
Deux catégories coexistent. Les frais refacturables sont à prévoir dans le contrat avec le client. Ils figurent sur la facture de la prestation et évitent d’impacter votre base cotisable.
Les frais non refacturés restent supportés par votre société de gestion mais peuvent être déductibles si justifiés (déplacements, abonnements, coworking, outils). La conformité avec l’URSSAF impose justificatifs et caractère professionnel.
Arbitrage et conséquences
Réduire la base cotisable baisse les cotisations. C’est une optimisation utile pour la trésorerie.
Cependant, cet effet « rebond » diminue aussi vos droits (retraite, chômage) à long terme. Décidez selon votre horizon d’activité.
| Situation | Avantage | Inconvénient |
|---|---|---|
| Frais refacturés au client | Net immédiat préservé | Nécessite négociation au contrat |
| Frais non refacturés déductibles | Réduit base cotisable | Exige justificatifs URSSAF |
| Ne pas déclarer frais | Simplicité administrative | Moins d’optimisation et perte de droits |
« Choisissez selon votre situation : trésorerie court terme ou protection long terme. »
Conseil pratique : demandez une simulation avec et sans frais avant de valider une mission.
Exemple chiffré de coûts portage salarial : avec et sans frais professionnels
Pour mieux comprendre, examinons une fiche de paie type issue d’une simulation sur un chiffre d’affaires de 7 000 €.
Simulation sur 7 000 € : lecture d’une paie type
Sans frais professionnels : base 7 000 €. Cotisations salariales : 1 017 €. Charges patronales : 2 103 €.
Impact d’une déclaration de 500 € de frais professionnels
Avec 500 € de frais : base 6 500 €. Cotisations : 946 €. Charges patronales : 1 951 €. Net : 3 476 €.
| Cas | Base (€) | Cotisations (€) | Charges (€) | Net (€) |
|---|---|---|---|---|
| Sans frais | 7 000 | 1 017 | 2 103 | 3 753 |
| Avec 500 € frais | 6 500 | 946 | 1 951 | 3 476 |
Enseignement : les frais professionnels déplacent une partie de la base. Ils réduisent les cotisations et les charges, mais ne créent pas d’argent. Ils modifient la structure et peuvent impacter vos droits à long terme.
« Les frais optimisent la trésorerie immédiate, au prix d’une variation des droits futurs. »
Pour tester votre cas précis, lancez une simulation personnalisée.
TJM, jours facturés et seuils : sécuriser sa facturation en portage
Fixer un TJM réaliste commence par définir votre salaire net cible et remonter les coûts en sens inverse.
Méthode simple : partez du salaire net voulu, estimez le ratio net / chiffre affaires, puis ajoutez les frais de gestion et les charges pour obtenir le TJM. Ce calcul vous permet de vérifier la viabilité de chaque mission.
Les jours facturés font toute la différence. À TJM identique, 15 jours vs 18 jours par mois modifient fortement la rémunération et le chiffre. Prévoyez intercontrats, prospection et congés : ne comptez pas sur 22 jours facturés systématiquement.
Seuils conventionnels et protection
La convention impose des minimums : 70% du plafond de la Sécurité sociale pour un profil junior, 75% pour un senior et 85% pour le forfait-jour. Ces seuils vous protègent contre la sous-facturation.
Conseil pratique : sécurisez le périmètre contractuel (livrables, frais refacturables, rythme de facturation). Cela lisse la trésorerie et préserve votre rémunération sur le long terme.
| Élément | Impact | Action recommandée |
|---|---|---|
| Salaire net cible | Base du calcul | Remonter vers TJM en intégrant charges |
| Jours facturés (ex. 15 vs 18) | Variation directe du CA mensuel | Prévoir scénario bas et haut |
| Seuils conventionnels | Minimum de facturation | Vérifier niveau junior/senior/forfait-jour |
Anticipez et formalisez : un TJM justifié et des conditions claires protègent votre activité.
Pour approfondir les bonnes pratiques et sécuriser votre facturation, consultez nos recommandations.
Choisir une société portage salarial : comparer au-delà du coût
La comparaison doit s’appuyer sur la clarté des engagements et la sécurité apportée. Ne retenez pas seulement une offre parce qu’elle semble moins chère.
Exigez une simulation détaillée à votre niveau de chiffre d’affaires. Demandez un exemple chiffré incluant les hypothèses de frais, options, et modalités de versement.
Transparence et services inclus
Vérifiez le détail des lignes : facturation, relances et recouvrement, édition des bulletins de paie, conseil juridique et outils en ligne.
Garantie et sécurité
Assurez-vous de l’existence d’une garantie financière et d’un process de gestion des impayés. Le contrat (travail + prestation) doit préciser délais et responsabilités.
Négociation selon profil
Selon votre ancienneté et votre volume d’affaires, une société portage peut ajuster ses frais gestion. Comparez toujours à services équivalents avant de négocier.
| Critère | Ce que vérifier | Impact |
|---|---|---|
| Transparence tarifaire | Détail des lignes et absence de frais cachés | Comparer offres sur la même base |
| Services | Facturation, recouvrement, paie, RCP, plateforme | Gain de temps et sécurité |
| Garantie | Garantie financière et gestion impayés | Sécurité du versement |
| Contrat | Clauses frais refacturables, délais, responsabilités | Protection juridique |
« Ne choisissez pas le moins cher : choisissez le plus clair et le plus sécurisant pour votre trajectoire. »
Pour approfondir la mise en pratique et préparer votre négociation, consultez notre guide complet sur la réussite en portage : réussir en portage salarial.
Conclusion
Pour finir, retenez trois repères simples pour estimer votre salaire en portage salarial.,
1) Séparez clairement frais de gestion, charges et frais professionnels pour mesurer les vrais coûts.
2) Raisonnez à partir du CA HT : appliquez la méthode en deux étapes pour vérifier le salaire net attendu (repère : 47%-52%).
3) Considérez que ce coût finance votre protection sociale et l’accompagnement administratif.
Comparez 2 à 3 sociétés sur la transparence, la sécurité de paiement et la qualité d’accompagnement. Optimisez sans fragiliser vos droits.
Demandez une simulation détaillée, préparez votre TJM et sécurisez votre transition vers le travail indépendant.
FAQ
Quels sont les postes de coûts à prévoir lorsque j’utilise une société de portage salarial ?
En tant que salarié porté, votre chiffre d’affaires finance plusieurs postes : les frais de gestion facturés par la société, les cotisations sociales (part salariale et patronale), les frais professionnels remboursés ou refacturés, ainsi que les dépenses liées à la prévoyance, la mutuelle et la formation si elles sont incluses. Il faut toujours demander une ventilation claire pour comprendre ce qui réduit réellement votre base imposable et ce qui augmente vos droits sociaux.
Comment sont généralement calculés les frais de gestion d’une société de portage ?
Les modèles courants sont : un pourcentage dégressif du chiffre d’affaires, un pourcentage avec plafond mensuel, ou un abonnement fixe. Le choix dépend de votre volume d’affaires : un abonnement peut être intéressant pour un CA élevé et régulier, tandis qu’un pourcentage dégressif favorise les profils en croissance. Vérifiez aussi l’existence de frais annexes (ouverture de dossier, gestion de mission, RCP).
Quelle part de mon CA HT peut devenir salaire net en portage ?
Après déduction des frais de gestion puis des cotisations, un ordre de grandeur courant se situe entre 47% et 52% du CA HT transformé en salaire net. Ce taux varie selon le niveau des charges sociales, le montant des frais professionnels déductibles et les services inclus par la société de portage.
Que comprend exactement la rubrique « charges sociales » sur ma fiche de paie ?
Les charges englobent les cotisations salariales (retraite, santé, chômage, CSG/CRDS) et les charges patronales. Elles financent vos droits : sécurité sociale, retraite, assurance chômage (selon conditions), et le CPF. Le poids de ces cotisations dépend de la base après déduction des frais de gestion et des éventuelles provisions.
Les frais professionnels sont-ils toujours remboursés et comment les justifier ?
Seuls les frais professionnels justifiés et conformes aux règles URSSAF peuvent être remboursés hors salaire. Il faut conserver justificatifs (factures, notes de frais) et respecter les règles internes de la société de portage. Certains frais peuvent être refacturés au client directement, tandis que d’autres passeront par la société et impacteront légèrement les cotisations.
Comment calculer mon salaire net à partir de mon CA HT ?
Méthode simple en trois étapes : CA HT – frais de gestion = coût global ; coût global – cotisations sociales = rémunération nette. Pour une estimation fiable, demandez une simulation détaillée intégrant vos frais professionnels, le modèle de frais de gestion et les taux de cotisations appliqués.
Quel impact ont les frais professionnels sur mon net et mes droits ?
Les frais professionnels diminuent la base soumise aux cotisations, augmentant le net disponible. En contrepartie, ils réduisent la base de calcul pour la retraite et certaines prestations sociales. Il s’agit d’un arbitrage : optimiser le net tout en conservant un niveau correct de droits sociaux.
Pouvez-vous donner un exemple chiffré illustrant l’effet des frais professionnels ?
Sur une simulation à 7 000 € de CA HT, l’intégration ou non de 500 € de frais professionnels modifie le net perçu et les cotisations. Avec frais déductibles, la base contributive baisse, ce qui augmente le net mais diminue légèrement les droits retraite/chômage. Demandez toujours une fiche de paie type pour visualiser l’impact précis.
Comment construire mon TJM pour atteindre un salaire net cible en portage ?
Déterminez d’abord votre salaire net cible annuel, ajoutez charges et frais (gestion, congés, non facturation), puis divisez par le nombre de jours facturables. Prenez en compte la convention applicable (forfait-jour, junior/senior) et les jours non facturés pour obtenir un TJM réaliste et sécurisé.
Quels critères privilégier pour choisir une société de portage au‑delà du coût ?
Outre le pourcentage appliqué, vérifiez la transparence des simulations, l’absence de frais cachés, la qualité des services (facturation, recouvrement, paie, conseil), la garantie financière, la gestion des impayés et la capacité d’accompagnement. Demandez des simulations personnalisées et des retours clients pour comparer efficacement.
La négociation des frais de gestion est-elle possible ?
Oui, selon votre profil et le volume d’affaires, certaines sociétés acceptent d’ajuster leurs conditions (réduction de pourcentage, plafonds, services inclus). Présentez une simulation de votre CA prévisionnel et discutez des services dont vous avez réellement besoin pour obtenir une offre compétitive.
Quels points de vigilance lors de la lecture d’une simulation de coût en portage ?
Vérifiez la répartition nette/brute, l’effet des frais professionnels, l’assiette de cotisation utilisée, les prestations incluses (mutuelle, prévoyance, formation), et l’existence de frais fixes ou ponctuels. Assurez-vous que la convention collective applicable et les clauses contractuelles sont clairement indiquées.
