Ce guide vous accompagne pas à pas pour bâtir une approche claire et actionnable afin de faire croître votre activité tout en conservant liberté et protections.
Le modèle repose sur une relation tripartite : le consultant négocie ses missions, la société gère facturation et déclarations, et le client reçoit la prestation. Ce cadre offre couverture sociale, simplification administrative et sécurité juridique.
Attention : la protection seule ne suffit pas. Il faut une posture commerciale solide, un positionnement net et un pilotage du TJM pour garantir des revenus réguliers.
Ce guide couvre les fondations de l’offre, la recherche de missions, la prospection multicanale, la tarification et l’optimisation avec votre société. Pour un rappel des avantages et protections, consultez notre fiche sur les atouts du portage salarial.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Clarifier son offre pour mieux convaincre.
- Combiner autonomie et sécurité pour gagner en confiance.
- Prioriser Malt, LinkedIn et événements pour la prospection.
- Calculer un TJM réaliste et suivre la rentabilité.
- Instaurer des rituels hebdomadaires pour un flux constant.
Comprendre le cadre du portage salarial aujourd’hui
Trois partenaires clés s’articulent pour permettre l’activité du consultant sans création d’entreprise. Le consultant trouve et négocie la mission avec le client. Ensuite il signe un contrat de travail avec la société qui prend en charge la facturation.
Relation tripartite : vous prospectez et réalisez la prestation. La société contractualise, facture et gère les relances. Le client règle la facture et vous percevez un salaire après déductions.
Rôles clairs : le consultant reste responsable du commercial et de la livraison. La société prend en charge la gestion administrative, les déclarations sociales et fiscales, et veille à la conformité des contrats.
- Protection sociale : accès à la couverture maladie, retraite et chômage.
- Sécurité juridique : contrats encadrés et assurances professionnelles gérées.
- Souplesse : missions courtes ou longues, possibilité de tester de nouvelles offres.
Cependant, le revenu dépend de votre activité commerciale. Ce modèle séduit les travailleurs indépendants qui veulent exercer avec le statut salarié porté, sans créer une structure complexe.
Pour un complément sur la protection sociale et assurance, consultez notre dossier dédié.
Poser les fondations: offre, positionnement et valeur
Commencez par définir précisément ce que vous apportez et à qui vous l’apportez. Identifiez vos compétences clés et transformez-les en bénéfices concrets pour le client : gain de temps, économies ou hausse du chiffre d’affaires.
Définir ses compétences et son expertise
Cartographiez vos compétences et votre expertise en lien avec des besoins réels. Pour chaque compétence, notez un résultat mesurable obtenu chez un client.
Segmenter son marché et clarifier les résultats
Priorisez 1–2 segments : secteur, taille et maturité. Choisissez là où votre valeur perçue est la plus forte et la décision la plus rapide.
Construire des arguments différenciants et un pitch aligné
Formulez une promesse en une phrase : pour qui, quel problème, quelle solution, quel résultat et en combien de temps. Créez des offres packagées (diagnostic, sprint, accompagnement) avec livrables clairs.
- Preuves : mini-cas, métriques avant/après, témoignages.
- Différenciation : méthode, niche, outils, partenariats.
- Conformité : indiquez votre statut en portage pour rassurer sur la facturation et l’assurance.
Recherche de missions et prospection active
Trouver des missions demande une approche multicanale et une cadence durable. L’objectif est simple : maintenir un flux constant pour stabiliser votre activité.
Activer le réseau professionnel et le bouche-à-oreille qualifié
Priorisez votre réseau professionnel : anciens collègues, clients et partenaires restent la source la plus rapide de leads. Demandez des introductions ciblées et proposez un message clair à transmettre.
Remerciez systématiquement chaque mise en relation pour renforcer la dynamique et encourager d’autres recommandations.
Exploiter les plateformes et réseaux: Malt, LinkedIn, événements
Optimisez votre profil sur les plateformes comme Malt. Choisissez des mots-clés pertinents et récoltez des avis clients pour gagner en visibilité.
Sur LinkedIn, publiez des insights utiles, commentez et envoyez des messages personnalisés axés sur la valeur. Combinez présence en ligne et participation à des salons ou webinaires.
Rythmer sa prospection: pipeline, cadence hebdomadaire, relances
Bloquez du temps chaque semaine pour la prospection : sourcing, messages, appels et relances. Gardez un pipeline de 20–40 comptes actifs et mesurez vos taux de conversion.
Partenariats consultants et offres combinées
Montez des offres associées avec d’autres consultants pour adresser besoins larges et accéder à de nouvelles entreprises. Cela augmente le panier moyen et facilite la signature de missions.
| Canal | Action clé | Résultat attendu | Fréquence |
|---|---|---|---|
| Réseau professionnel | Introductions ciblées, messages simples | Leads qualifiés rapides | Hebdomadaire |
| Plateformes (Malt) | Optimiser profil, collecter avis | Missions visibles et qualifiées | Mensuelle |
| LinkedIn & événements | Publier, commenter, suivre contacts | Notoriété et opportunités | Hebdomadaire |
Tarifs et TJM: piloter sa rentabilité
Avant toute négociation, transformez votre objectif net mensuel en un TJM chiffré et reproductible.
Calculer son TJM
Partir de votre net souhaité, estimer les jours facturables et intégrer les périodes creuses. Par exemple, pour viser 3 000 € nets avec 15 jours facturables, le TJM tourne souvent autour de 400–500 €/jour.
Intégrer frais et charges
Ajoutez les frais professionnels (déplacements, outils) et les frais gestion de la société (souvent ≈10 %). N’oubliez pas les cotisations qui peuvent représenter jusqu’à 50 % du brut.
Négocier ses tarifs
Basez votre argumentation sur la valeur client, pas seulement sur le temps passé. Proposez une grille : standard, premium et forfaits par livrable.
- Définissez un TJM plancher, cible et premium.
- Prévoyez clauses de contingence pour préserver la marge.
- Communiquez clairement inclus/exclus pour réduire les frictions.
Pour un guide pratique sur les chiffres et niveaux de tarifs, consultez notre page dédiée aux tarifs journaliers en portage salarial.
Optimiser son activité avec la société de portage
La société qui vous accompagne prend en charge les tâches administratives pour que vous consacriez votre temps à la valeur client.
Gestion administrative et conformité
Déléguez la facturation, les contrats et les déclarations sociales et fiscales : la société reverse votre salaire après frais de gestion. Cette prise en charge inclut souvent l’assurance responsabilité civile professionnelle et la conformité juridique.
Vous gagnez du temps pour prospecter et livrer. Utilisez les tableaux de bord fournis pour suivre chiffre d’affaires, charges et encaissements.
Monter en valeur : formation, offres récurrentes et diversification
Le statut salarié porté ouvre l’accès à la formation, dont le CPF, et à des services d’accompagnement qui renforcent votre crédibilité.
- Mettez en place des offres récurrentes (abonnements, maintenance, reporting) pour stabiliser le revenu.
- Diversifiez avec des modules de formation, du coaching ou des contenus numériques pour lisser les périodes creuses.
- Formalisez vos process et discutez régulièrement avec votre gestionnaire pour optimiser options d’assurance et modalités de facturation.
Visibilité et crédibilité sur le marché
Être visible aujourd’hui, c’est rendre votre expertise facile à trouver et à comprendre. Une présence ligne soignée augmente la découvrabilité et crédibilise vos offres auprès des entreprises et des professionnels.
Présence en ligne: site, SEO, profil LinkedIn orienté résultats
Construisez un site clair, centré sur les résultats : promesse, offres, preuves et appels à l’action. Optimisez les pages clés pour le SEO et pensez mots-clés utiles pour vos services.
Sur LinkedIn, privilégiez un titre orienté valeur, un résumé axé bénéfices et des posts réguliers montrant vos compétences.
Portfolio et preuves: cas clients, indicateurs, témoignages
Créez un portfolio vivant avec 3–6 cas clients structurés (contexte, action, résultat). Ajoutez des indicateurs chiffrés, des témoignages nominatifs et, quand possible, des logos pour renforcer la confiance.
Animer son réseau: communautés de consultants et co-développement
Participez à des groupes de consultants, mastermind ou co-développement. Ces espaces multiplient les opportunités, accélèrent l’accès à des missions et enrichissent votre activité portée.
« Des preuves concrètes et un réseau actif font souvent la différence entre une présence et une crédibilité réelle. »
- Simplifiez le contact (calendly, formulaire court).
- Segmenter contenus: guides, webinars ciblés pour attirer les bons clients.
- Mesurez trafic et conversions pour ajuster votre calendrier éditorial.
Conclusion
En résumé, votre réussite tient à l’équilibre entre autonomie commerciale et rigueur de gestion.
Le portage salarial offre sécurité et simplicité pour rechercher et négocier vos missions tout en laissant la gestion administrative à la société. Transformez ces avantages en preuves concrètes pour vos clients.
Adoptez des rituels : prospection hebdomadaire, suivi des relances, revue mensuelle du pipeline et ajustement des tarifs en intégrant tous les frais. Faites des missions des vitrines : documentez, mesurez et publiez des cas clients.
Passez à l’action : formalisez un pitch, ciblez 1–2 segments, et utilisez la société portage pour gagner du temps et monter en valeur. Avec constance, votre activité devient durable et profitable.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et comment fonctionne la relation entre le consultant, la société de portage et le client ?
Le portage salarial transforme votre activité indépendante en contrat de salarié porté. Vous prospectez des missions, signez un contrat commercial avec le client et la société de portage émet la facture, verse votre salaire après déduction des frais de gestion et prélèvements sociaux, et gère la partie administrative. Cette relation tripartite assure sécurité sociale et couverture retraite tout en conservant autonomie et responsabilités commerciales.
Quels sont les principaux avantages pour un consultant qui choisit ce statut ?
Le statut offre une couverture sociale complète, protection chômage sous conditions, accès à la formation professionnelle, et simplification administrative. Il limite les risques juridiques liés à la facturation directe et permet de se concentrer sur la valeur apportée aux clients plutôt que sur la gestion comptable.
Comment définir son offre et son positionnement pour attirer des missions qualifiées ?
Commencez par lister vos compétences et résultats mesurables, puis segmentez le marché pour cibler des besoins précis. Construisez un pitch orienté bénéfices clients, élaborez des offres claires (mission courte, forfait, récurrente) et testez-les auprès d’un premier panel pour affiner votre message.
Quelles méthodes utiliser pour trouver des missions rapidement ?
Activez votre réseau professionnel, demandez des recommandations, utilisez Malt et LinkedIn, et participez à événements sectoriels. Combinez prospection directe (emailing ciblé) et inbound (contenu, SEO, témoignages) pour maintenir un flux régulier d’opportunités.
Comment organiser sa prospection pour rester constant dans la recherche de missions ?
Mettez en place un pipeline simple, qualifiez les prospects, planifiez une cadence hebdomadaire de prises de contact et de relances, et consignez chaque échange. Mesurez le taux de conversion pour ajuster votre approche et réallouer du temps aux sources les plus productives.
Faut-il s’appuyer sur des partenariats avec d’autres consultants ?
Oui. Les partenariats permettent d’élargir l’offre, proposer des missions combinées et accéder à de nouveaux clients. Ils favorisent la co-construction de propositions à plus forte valeur ajoutée et stimulent le bouche‑à‑oreille qualifié.
Comment calculer un TJM rentable en portage salarial ?
Déterminez vos objectifs de revenu net annuel, estimez le nombre de jours facturables par an, intégrez périodes creuses, congés et frais professionnels. Ajoutez les frais de gestion et charges pour obtenir un TJM qui couvre tous les coûts et laisse une marge pour investir ou se former.
Quels frais dois-je prévoir avec une société de portage ?
Comptez les frais de gestion (pourcentage du chiffre), les cotisations sociales, la contribution formation, et les frais professionnels remboursables selon politique de la société. Vérifiez aussi les assurances incluses (responsabilité civile professionnelle, protection juridique).
Comment négocier ses tarifs avec un client ?
Basez vos négociations sur la valeur fournie, présentez des options (forfait, jour, package) et justifiez le prix par des résultats passés. Proposez des paliers ou des prestations complémentaires pour augmenter l’enveloppe sans baisser le TJM.
Quelle est la valeur ajoutée d’une société de portage pour optimiser son activité ?
Une société professionnelle gère facturation, contrats, paiements, déclarations sociales et assurances. Elle apporte sécurité juridique, soutien administratif et accès à des services (formation, réseau) pour monter en compétences et structurer l’activité.
Comment valoriser son profil en ligne pour attirer des clients ?
Optimisez votre site et votre profil LinkedIn autour de résultats concrets, mots-clés métiers et études de cas. Publiez régulièrement du contenu utile, recueillez témoignages clients et mettez en avant indicateurs de performance pour renforcer crédibilité et visibilité.
Quels éléments inclure dans un portfolio pour démontrer son expertise ?
Présentez des cas clients avec contexte, actions et résultats chiffrés, recommandations écrites et exemples de livrables. Ajoutez secteurs d’intervention, méthodologies utilisées et indicateurs mesurables pour faciliter la décision du client.
Comment utiliser la formation pour augmenter sa valeur sur le marché ?
Identifiez compétences recherchées, mobilisez le CPF ou les dispositifs proposés par la société de portage, et transformez les nouvelles compétences en offres concrètes. Proposez des services récurrents ou packagés pour capitaliser sur la montée en expertise.
Le portage salarial convient-il à tous les profils indépendants ?
Il convient surtout aux consultants, experts et freelances qui veulent sécurité sociale et simplicité administrative sans créer de structure juridique. Pour des projets d’envergure avec salariés ou forte détention de marge, d’autres statuts peuvent être plus adaptés.
Comment choisir sa société de portage ?
Comparez les taux de frais de gestion, les services inclus (assurances, accompagnement commercial, formation), la transparence sur la paie et la réactivité. Lisez des avis, demandez des simulations chiffrées et privilégiez une société experte dans votre secteur.
