Surprise : la plupart des indépendants découvrent que le net représente souvent seulement 45–55 % du chiffre d’affaires après frais et charges.
Contexte : vous facturez vos clients, puis une société transforme ce chiffre en bulletin avec protection sociale. Ce processus clarifie la conversion du CA au net. Il ne suffit pas d’appliquer une règle de trois.
Cette page a pour objectif de vous aider à comprendre le calcul, estimer vos revenus et éviter les erreurs fréquentes. Nous expliquons les étapes clefs : TJM, jours facturés, frais de gestion, cotisations, frais professionnels et réserve financière.
Bénéfices attendus : autonomie d’indépendant et sécurité du salariat, avec visibilité via un compte d’activité. Pour aller plus loin, consultez nos atouts du portage.
Nous adoptons une posture sage et protectrice : transparence, points de contrôle et bonnes pratiques pour sécuriser vos revenus.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Le net résulte de plusieurs déductions : gestion, charges et cotisations.
- La fourchette repère : ~45–55 % du chiffre d’affaires, sans garantie.
- Estimez via TJM, jours facturés et frais spécifiques.
- Optez pour des contrôles réguliers et une réserve financière.
- Le système combine indépendance et protection sociale.
Comprendre le portage salarial et le statut de salarié porté
Avant d’aborder les chiffres, il est essentiel de distinguer les rôles : vous (consultant), l’entreprise cliente et la société qui vous emploie. Ce triptyque structure toute la relation contractuelle.
Rôle de la société de portage
La société portage facture le client, collecte le chiffre d’affaires, calcule la paie et réalise les déclarations sociales et fiscales. Elle met à disposition le bulletin et gère la conformité administrative.
Autonomie du consultant porté
Vous gardez l’autonomie commerciale : prospection, choix des missions et négociation du prix et des conditions. Le consultant porté pilote son activité tout en bénéficiant du cadre protecteur du salariat.
Qui peut devenir salarié porté
Éligibilité : diplôme de niveau 5 (Bac+2) ou expérience significative d’au moins 3 ans. Il faut aussi pouvoir justifier d’une capacité réelle à trouver et suivre des clients.
- Obligation clé : reporting mensuel de l’activité pour le suivi et la conformité.
- Le dispositif sécurise le parcours sans nécessité de créer une société.
Salaire en portage salarial : de la facturation au salaire net
Passer du chiffre encaissé au montant perçu exige de connaître chaque étape de déduction. Voici les définitions qui règlent la confusion.
Chiffre d’affaires : montant facturé et encaissé auprès du client. Ce chiffre n’est pas égal au bulletin.
Salaire brut : la somme figurant sur le bulletin avant prélèvements obligatoires.
Ordre logique des déductions
- CA encaissé → prélèvement des frais de gestion.
- Puis taxes éventuelles et éléments contractuels.
- Calcul des cotisations et des charges sociales.
- Versement du net au consultant.
« Votre marge réelle se mesure via le taux de réversion : la part du chiffre d’affaires qui revient en net. »
Repère marché : on observe souvent une réversion autour de 45–55 % du chiffre d’affaires. Ce ratio varie selon options, volume et modèle. Pour affiner vos simulations et suivre les détails, consultez notre outil de calcul de rémunération.
Calcul du chiffre d’affaires : TJM, jours travaillés et missions
Calculez votre chiffre d’affaires simplement en combinant votre tarif journalier et le nombre de jours facturés.
Définition rapide : le taux journalier moyen (TJM) correspond au prix que vous facturez par jour. Formule mémorisable : chiffre d’affaires mensuel = tjm × nombre de jours facturés.
Différence importante : jours travaillés ≠ jours facturés. Les inter-missions ne sont pas payées. Ce sont les jours facturés qui pilotent votre revenu.
Pour une projection réaliste, intégrez congés, prospection et creux entre deux missions. Prévoyez une marge pour les aléas clients et les jours non facturés.
Fixer un tjm rentable revient à partir d’un net cible, puis remonter au chiffre d’affaires en ajoutant frais de gestion, charges et vos frais. Notez qu’il n’existe pas de plafond de chiffre affaires en portage salarial, mais certaines sociétés imposent un tjm minimum pour respecter la convention et pouvoir éditer une paie.
Règle pratique : si vous visez X€ de net, calculez Y€ de CA selon votre taux de réversion et comparez plusieurs offres de gestion avant de choisir.
Frais de gestion : ce que paie réellement votre activité
Chaque commission prélevée finance une série de services indispensables à la vie administrative et juridique de votre mission.
Concrètement, les frais gestion couvrent la paie, les contrats, les déclarations sociales, et le support juridique ou comptable.
Selon la société, certains services sont inclus : outils digitaux, accompagnement commercial, assurance. D’autres sont optionnels et facturés à part.
Garantie, accompagnement et sécurité
La garantie financière et les dispositifs internes assurent la sécurité de la chaîne de paiement. Vérifiez ces éléments avant signature.
Modèles tarifaires : pourcentage vs abonnement
Deux approches courantes :
- Commission en % du chiffre (intéressant si volume faible).
- Abonnement fixe (avantageux pour un CA élevé et prévisible).
| Critère | Pourcentage du CA | Abonnement fixe |
|---|---|---|
| Coût total | Variable selon CA | Prévisible mensuellement |
| Transparence | Doit inclure tous les frais | Clair si les options sont listées |
| Services inclus | Souvent complet mais variable | Souvent limité, options en plus |
| Délai de paie | Conditionné au modèle | Souvent plus simple à prévoir |
Vigilance : repérez les frais additionnels dans la simulation et dans le contrat. Le compte d’activité mensuel confirme la réalité des prélèvements.
Pour des conseils pratiques sur le choix de société et la lecture du contrat, consultez nos conseils pratiques.
Charges sociales, cotisations et mise à jour 2025
Comprendre l’impact des prélèvements sociaux vous aide à fixer un taux pertinent et à préserver votre trésorerie. Les charges sociales réduisent directement le montant qui vous revient, car le chiffre facturé couvre à la fois les cotisations patronales et salariales.
Charges patronales et salariales : pourquoi elles comptent
En pratique, une part du CA finance les cotisations patronales. Une autre part finance les cotisations salariales. Ces deux postes pèsent sur votre net final.
CSG/CRDS et évolutions 2025 : restez vigilants
Les contributions comme la CSG/CRDS peuvent évoluer en 2025. Leur variation change le taux global appliqué. Nous recommandons de mettre à jour vos simulations avant de fixer un TJM.
Retraite, chômage, mutuelle et prévoyance : des contreparties concrètes
- Validation de trimestres retraite.
- Accès à l’assurance chômage selon conditions.
- Couverture santé via mutuelle collective.
- Indemnisation et prévoyance en cas d’arrêt de travail.
Conseil pratique : demandez à la société le détail des taux utilisés et testez une simulation récente. Ces charges ne sont pas une perte sèche : elles financent votre protection et la sécurité de votre activité.
| Poste | Effet sur le revenu | Bénéfice |
|---|---|---|
| Cotisations salariales | Réduit le net | Couvre santé et retraite |
| Cotisations patronales | Prélevées sur le CA | Permet cotisations chômage et prévoyance |
| CSG/CRDS (2025) | Impact variable selon taux | Financement système social |
« Anticiper les évolutions réglementaires protège votre marge et votre avenir professionnel. »
Frais professionnels et frais de fonctionnement : optimiser légalement sa rémunération
Gérer correctement vos dépenses professionnelles influence directement ce qui vous revient chaque mois. Bien traités, certains frais réduisent la base soumise aux cotisations et améliorent vos revenus nets.
Deux familles de dépenses
Frais de mission refacturables : dépenses facturées au client (transport, hébergement, repas liés à la mission).
Frais de fonctionnement non refacturables : coûts internes à l’activité (télétravail, matériel, abonnement) pris en charge selon la politique de l’entreprise.
Conditions de conformité
- Dépense nécessaire et liée à l’activité ou à la mission.
- Justificatifs obligatoires et traçabilité claire.
- Règles de remboursement précisées dans le contrat ou le compte d’activité.
Exemples pratiques et options d’optimisation
Exemples fréquents : transport professionnel, repas lors de déplacements, hébergement, et allocation télétravail.
Outils d’optimisation souvent proposés : titres-restaurant, chèques cadeaux ou culture, PEE et PERCO. Ces dispositifs peuvent, dans certains cadres, être partiellement exonérés de cotisations.
« Veillez à ce que tout mouvement apparaisse dans votre compte d’activité pour garantir transparence et contrôle. »
Conseil pratique : pilotez chaque mois l’arbitrage entre remboursement de frais, salaire net et constitution d’une réserve pour lisser vos revenus.
Salaire minimum en portage salarial et règles conventionnelles
Les conventions du secteur imposent des minima qui encadrent la rémunération selon le profil du consultant. Ces planchers visent à protéger le salarié porté et à garantir un niveau minimum de protection sociale.
Minima par profil
- Junior : 70 % du plafond de la Sécurité sociale.
- Senior : 75 % du plafond de la Sécurité sociale.
- Forfait‑jour : 85 % du plafond de la Sécurité sociale.
Ce que le minimum intègre
Le plancher comprend 10 % de congés payés et une prime d’apport d’affaires de 5 %. Ces éléments figurent dans le calcul du salaire brut versé au salarié porté.
Réserve financière obligatoire
En CDI, une réserve de 10 % est constituée sur le compte d’activité pour sécuriser les inter‑missions. En CDD, l’équivalent se traduit par une indemnité de précarité versée à la fin du contrat.
Impact pratique : ces mécanismes réduisent la trésorerie disponible pour le net mensuel. Vérifiez que votre simulation et votre contrat listent bien ces lignes.
Conseil de vigilance : contrôlez le détail du contrat et du compte pour confirmer l’application des minima. Pour évaluer l’effet sur votre activité, comparez les simulations et testez votre productivité via notre guide.
Simulation salaire : lire une estimation et éviter les erreurs de calcul
Une bonne simulation montre comment le chiffre facturé se transforme réellement en montant disponible.
Erreur classique : multiplier TJM × jours donne le chiffre d’affaires, pas le montant que vous toucherez.
Ce que doit inclure toute simulation fiable
- Frais de gestion et frais optionnels.
- Charges et cotisations détaillées.
- Taxes éventuelles et réserve financière pour inter‑missions.
- Hypothèses claires (jours facturés, TJM, mois pris en base).
Lire les lignes clés d’une estimation
Une fiche pro affiche : total brut, lignes de cotisations, puis net à verser.
Le taux de réversion doit être indiqué : il montre la part du CA qui revient après prélèvements.
| Poste | Effet | Attendu sur la simulation |
|---|---|---|
| Frais de gestion | Diminue le CA | % ou montant, conditions d’options |
| Cotisations | Réduit le brut | Ventilation par poste (santé, retraite, chômage) |
| Réserve / congés | Bloque une partie du compte | % et modalités de restitution |
Checklist anti‑surprise
- Obtenir le taux de réversion clair.
- Vérifier que le compte d’activité reflète tous les mouvements.
- Demander le net mensuel estimé et les hypothèses.
- Comparer plusieurs simulations sur la même base de CA.
« Exigez la transparence : les chiffres doivent être lisibles ligne par ligne. »
Pour tester une simulation détaillée et comparable, utilisez notre outil de simulation ici : simulation de salaire.
Transparence et sécurité : éviter les frais cachés et sécuriser vos revenus
La transparence contractuelle est la première défense contre les frais cachés qui érodent votre marge. Demandez toujours une simulation détaillée et un contrat lisible avant signature.
Comment naissent les frais cachés ? Souvent par des options imposées, des lignes additionnelles ou des taux affichés hors périmètre.
Comment repérer et contrôler les frais additionnels
Exigez le détail contractuel des frais et recoupez-le avec la simulation fournie. Contrôlez chaque ligne : gestion, options, frais professionnels.
Compte d’activité mensuel : informations obligatoires
Le compte doit afficher : versements client, détail des frais de gestion, frais professionnels, prélèvements sociaux/fiscaux, rémunération nette et prime d’apport d’affaires.
Impacts des impayés et mécanismes d’avance
En cas d’impayé, la société gère les relances. Une avance possible dépend des modalités prévues dans le contrat.
Dispositifs de sécurisation recommandés
- Garantie financière et RC Pro pour protéger vos créances.
- Procédures KYC et authentification renforcée (2FA) pour sécuriser les documents.
« Si ce n’est pas écrit et traçable, ce n’est pas pilotable. »
| Risque | Signes | Action recommandée |
|---|---|---|
| Frais cachés | Options non listées | Refuser la clause ou demander correction |
| Impayé client | Retard de paiement | Relance, puis recours via société |
| Sécurité documentaire | Accès non sécurisé | Exiger KYC et 2FA |
Contrat de travail en portage salarial : CDI ou CDD et impacts sur la paie
Le type de contrat que vous signez influence directement votre trésorerie et votre trajectoire professionnelle. Ce choix détermine la continuité du statut, la gestion des pauses entre missions et le cadre de calcul de la rémunération.
CDI : continuité et inter‑missions
Le CDI offre une continuité de statut au consultant et facilite l’accès aux protections sociales.
Attention : les périodes sans prestation restent généralement non rémunérées. Il faut donc piloter une réserve et la trésorerie pour couvrir ces creux.
CDD : durée, renouvellements et indemnités
Le CDD sert pour une mission ponctuelle. La durée maximum est de 18 mois (renouvellements compris) et il peut être renouvelé deux fois.
À la fin, des indemnités peuvent s’appliquer selon la loi et le contrat. Vérifiez clairement les conditions de rupture.
Clauses clés liées à la rémunération
Vérifiez ces éléments dans votre contrat : base de calcul, mode de versement, % des frais de gestion, règles de remboursement des frais professionnels, et reporting.
- Assurez‑vous que le détail des charges et des cotisations figure dans la simulation.
- Le rythme des versements doit correspondre à la simulation fournie.
Impôts : prélèvement à la source
Les impôts sont prélevés à la source comme pour tout salarié. Le taux appliqué apparaît sur le bulletin et se répercute automatiquement sur votre net.
Lire le contrat comme un outil de pilotage financier protège votre activité.
Conclusion
Pour piloter vos revenus, partez d’un objectif net puis remontez au chiffre nécessaire. Calculez votre CA (TJM × jours), puis appliquez les déductions jusqu’au montant réellement disponible.
Trois piliers guident votre choix : la rentabilité (votre TJM), la transparence (simulation détaillée et compte d’activité) et la sécurité (garantie financière, RC Pro, cadre salarié).
Avant de signer, vérifiez les frais gestion, les règles sur les frais professionnels, la réserve, le type de contrat et les modalités en cas d’impayé.
Comparez plusieurs société portage salarial sur la même base, exigez un détail poste par poste, et validez votre simulation. Avec ces repères, vous pilotez votre activité comme un dirigeant, tout en restant salarié porté.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et quel rôle joue la société de portage ?
Le portage salarial est un cadre juridique qui permet à un consultant d’exercer en indépendant tout en bénéficiant du statut de salarié. La société de portage facture vos clients, encaisse le chiffre d’affaires, gère la paie, les déclarations sociales et fiscales, et fournit un accompagnement administratif et juridique.
Quelles sont les étapes pour calculer mon revenu en portage (de la facturation au net) ?
On part du chiffre d’affaires facturé au client (TJM × jours facturés), puis on déduit les frais professionnels refacturables, les frais de gestion de la société, les cotisations sociales (charges patronales et salariales) et la réserve obligatoire. Le solde constitue le net versé au salarié porté.
Quelle différence entre chiffre d’affaires, brut et net dans ce cadre ?
Le chiffre d’affaires est la somme facturée au client. Le brut correspond au montant avant déduction des cotisations sociales et impôts. Le net est ce que vous recevez sur votre compte après prélèvements et éventuellement après prise en charge de frais professionnels.
Comment déterminer un TJM rentable ?
Pour fixer un taux journalier moyen, calculez d’abord vos coûts fixes et variables (frais de fonctionnement, gestion, cotisations, jours non facturés). Définissez ensuite le TJM qui permet de couvrir ces coûts et d’atteindre le revenu net souhaité en tenant compte du taux de conversion CA → net (souvent 45–55 % selon le profil).
Combien prélèvent les sociétés de portage en frais de gestion ?
Les modèles varient : certains appliquent un pourcentage du chiffre d’affaires (ex. 5–15 %) tandis que d’autres proposent un abonnement fixe. Les services inclus (accompagnement commercial, garantie financière, comptabilité) expliquent ces différences.
Quels frais professionnels puis‑je déduire légalement ?
On distingue les frais de mission refacturables (transport, hébergement, repas liés à la mission) et les frais non refacturables. Ils doivent être liés à l’activité, justifiés et acceptés par la société de portage pour être pris en charge.
Comment les jours facturés et les inter‑missions impactent‑ils le revenu ?
Le nombre de jours facturés détermine directement le chiffre d’affaires. Les inter‑missions réduisent le temps facturable : il faut donc intégrer des marges pour périodes sans mission afin de préserver le revenu annuel.
Quelles charges sociales dois‑je anticiper et quelles évolutions surveiller pour 2025 ?
Anticipez les cotisations salariales et patronales, la CSG/CRDS, et les contributions pour retraite, chômage, mutuelle et prévoyance. Restez informé des mises à jour réglementaires pour adapter votre TJM et votre stratégie fiscale.
Existe‑t‑il un salaire minimum en portage et que comprend‑il ?
Des minima conventionnels s’appliquent selon le profil (junior, senior, forfait‑jours). Ils intègrent souvent des composants comme la provision pour congés payés (environ 10 %) et une prime d’apport d’affaires. La société de portage doit respecter ces règles conventionnelles.
Que doit contenir une simulation fiable de revenus ?
Une bonne simulation détaille le TJM, le nombre de jours facturés, les frais de gestion, la réserve obligatoire, les cotisations sociales, le net mensuel et le taux de réversion. Elle doit aussi préciser les hypothèses (jours non facturés, frais pris en charge).
Comment vérifier la transparence d’une société de portage ?
Exigez un contrat clair et un compte d’activité mensuel détaillant le CA, les frais, les cotisations et le net versé. Vérifiez la présence de garanties (garantie financière, RC Pro) et la politique de KYC pour sécuriser vos revenus.
Que se passe‑t‑il si un client ne paie pas ?
La société de portage prend en charge les relances et peut mettre en œuvre des mécanismes de sécurisation selon le contrat (avance sur facture, garantie financière). Les modalités varient selon l’offre choisie.
CDI ou CDD de portage : quels impacts sur la rémunération et la sécurité ?
Le CDI offre une continuité et des droits renforcés (indemnités de fin de contrat différentes), tandis que le CDD comporte des règles sur la durée et des indemnités de précarité. Les deux contrats influencent la gestion des inter‑missions et le calcul des droits sociaux.
Quels outils ou optimisations peuvent améliorer le net perçu ?
Des dispositifs tels que titres‑restaurant, plan d’épargne d’entreprise (PEE) ou plan retraite (PER) peuvent optimiser la rémunération nette et les avantages. L’optimisation doit rester conforme aux règles fiscales et sociales.
Le prélèvement à la source s’applique‑t‑il en portage salarial ?
Oui. Le salarié porté est soumis au prélèvement à la source comme tout salarié. La société de portage applique le taux communiqué ou le taux neutre si vous ne le communiquez pas.
