En portage salarial, votre salaire dépend directement du chiffre d’affaires hors taxes que vous facturez et qui est encaissé par l’entreprise de portage.
Du CA HT, la société prélève d’abord ses frais de gestion, certaines taxes et la réserve financière obligatoire. Le reste constitue le CA disponible pour la paie, base réelle du calcul du salaire.
Le salaire brut d’un salarié porté se compose de quatre éléments : un salaire de base contractualisé, une prime de menée à bonne fin (toujours ≥ 0), 10% d’indemnité de congés payés et une prime d’apporteur d’affaires (5%).
Pratique : la convention collective du 22 mars 2017 fixe un plancher (77% du PMSS 2017) et des minima selon le profil (70/75/85% du PMSS). Un ordre de grandeur courant voit le salaire net tourner autour de 50% du chiffre d’affaires.
Pour mieux estimer votre futur revenu, utilisez un simulateur proposé par la plupart des sociétés d’entreprise de portage salarial. Vous pouvez aussi contrôler votre bulletin et demander une avance de trésorerie si nécessaire.
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Points clés à retenir
- Le salaire suit le chiffre d’affaires facturé et encaissé.
- Les frais, taxes et réserve transforment le CA HT en montant disponible pour la paie.
- Le salaire brut inclut base, prime de fin, congés payés et prime apporteur.
- La convention collective impose des minima de rémunération.
- Le net se situe souvent autour de 50% du CA ; la simulation est utile.
Comprendre le principe: du chiffre d’affaires au salaire d’un salarié porté
Le salaire d’un salarié porté dépend étroitement du montant facturé et surtout de son encaissement par l’entreprise.
Le portage salarial combine autonomie commerciale et protection du salariat. Vous négociez vos missions et votre TJM comme consultant, tandis que l’entreprise de portage gère facturation, encaissement et paie.
Visualisez la chaîne : vous réalisez des affaires, l’entreprise émet la facture et encaisse. Ensuite, le compte d’activité retrace les prélèvements avant le calcul du salaire brut.
Important : le chiffre d’affaires facturé n’est pas automatiquement convertible en salaire. Des frais de gestion, des taxes et une réserve sont retirés avant de déterminer le montant disponible pour la paie.
- Le décalage d’encaissement peut impacter votre mois ; certaines entreprises proposent une avance de trésorerie.
- Vous maîtrisez le volume de missions, le TJM et les jours facturés : ce sont vos leviers pour augmenter le salaire.
- Le contrat de travail formalise la relation entre vous et l’entreprise de portage.
Transformer le chiffre d’affaires en paie: étapes et éléments du salaire brut
Le montant disponible pour la paie résulte d’une série de déductions appliquées au CA HT. La société retire ses frais de gestion, les taxes professionnelles (ex : RC pro, CVAE) et la réserve financière obligatoire. Le solde devient le CA disponible pour la paie, indiqué sur le compte d’activité.
Salaire de base et taux horaire
Le taux horaire inscrit contrat travail fixe le salaire base. En temps plein, on utilise 151,67 heures. Exemple : 21,25 € x 151,67 = 3 222,99 €.
Prime de menée à bonne fin
Cette prime ajuste le salaire brut selon le CA appelé pour la paie. Elle ne peut jamais être négative ; elle complète le salaire base quand le solde le permet.
Congés payés et prime apporteur
L’indemnité congés payés = 10% du total (salaire base + prime menée à bonne fin).
La prime apporteur d’affaires = 5% calculée sur la somme précédente et doit figurer sur le bulletin.
| Élément | Base de calcul | Valeur |
|---|---|---|
| Frais & taxes | CA HT | Déduction avant paie |
| Salaire base | Taux horaire inscrit contrat travail | Ex : 3 222,99 € |
| Indemnité congés payés | 10% (base + prime menée) | Versement mensuel |
| Prime apporteur | 5% (total précédent) | Inscrite sur bulletin |
Pour estimer votre futur salaire et vérifier les lignes du bulletin, utilisez un simulateur pratique comme celui proposé pour calculer votre salaire.
Rémunération variable en portage salarial: calculs, seuils et conformité conventionnelle
La convention collective du 22 mars 2017 impose des planchers fondés sur le PMSS 2017 (3 269 €) et oblige la constitution d’une réserve de 10 % sur le compte d’activité.
Salaire minimum et PMSS 2017
Les minima mensuels sont : 70% PMSS pour junior (2 288,30 €), 75% pour senior (2 451,75 €) et 85% pour forfait jours (2 778,65 €).
Différence entre rémunération minimale et salaire brut
Important : le salaire brut versé au mois ne suffit pas seul. L’entreprise doit également mettre de côté 10 % sur le compte d’activité.
Obligation légale : l’entreprise portage salarial ne peut pas payer moins que les minima conventionnels.
Temps plein, temps partiel et prorata temporis
Les planchers se calculent au prorata temporis pour les contrats à temps partiel. L’entreprise doit vérifier la conformité avant de valider la paie.
Relier chiffre d’affaires et salaire
En pratique, environ 50% du chiffre d’affaires devient salaire après frais et cotisations. Si le CA n’atteint pas le minimum, il faut revoir le taux journalier ou le volume de jours facturés.
| Profil | % PMSS | Salaire brut mensuel | Réserve 10% |
|---|---|---|---|
| Junior | 70% | 2 288,30 € | Constituée sur compte d’activité |
| Senior | 75% | 2 451,75 € | Constituée sur compte d’activité |
| Forfait jours | 85% | 2 778,65 € | Constituée sur compte d’activité |
Conseil : contrôlez régulièrement votre bulletin et adaptez votre TJM pour rester conforme à la convention collective portage.
Mise en œuvre pratique: simulation, optimisation et gestion de trésorerie
Avant toute signature, simuler votre paie aide à prévoir l’impact des frais et des services inclus.
Demandez une simulation personnalisée avec votre TJM, vos jours facturés et vos frais. Cela vous permet d’estimer votre salaire mensuel et de vérifier les minima conventionnels.
Demander une simulation et comparer offres
Comparez le taux de gestion mais aussi les services : avance de trésorerie, accompagnement, assurance et réseau de missions. Chez certaines entreprises, l’avance est facturée en option ; chez Konectiv, elle est incluse dans le taux.
Optimiser sa paie et réduire l’assiette
Déclarez vos frais professionnels et utilisez les chèques CESU ou cadeaux admissibles. Ces leviers réduisent la base de cotisations sans remettre en cause la conformité du bulletin.
Relisez chaque mois les lignes de paie, en particulier les « autres contributions dues à l’employeur », la prime menée et la prime apporteur.
Avance de trésorerie : sécuriser le mois
L’avance de trésorerie lisse la trésorerie et garantit le versement du salaire quand un client paie tard. Cadrez vos contrats pour limiter les retards (échéances, pénalités).
| Option | Effet | Coût courant | Conseil |
|---|---|---|---|
| Simulation personnalisée | Estime le salaire net | Gratuite chez la plupart | Testez plusieurs scénarios |
| Avance de trésorerie | Sécurise la paie | Incluse ou option payante | Privilégiez l’inclusion si vous avez des délais clients |
| Optimisation frais | Réduit assiette cotisations | Variable selon éléments | Conservez justificatifs et suivez le compte d’activité |
Pratique : utilisez un simulateur pour comparer offres et affiner votre TJM. Le reporting du compte d’activité vous aidera à piloter la relation entre chiffre d’affaires, optimisation et paie.
Conclusion
Pour conclure, maîtriser la mécanique qui relie chiffre d’affaires et paie vous permet de sécuriser votre revenu. Respectez la convention collective : minima à 70/75/85% du PMSS et une réserve de 10 % sur le compte d’activité.
Vérifiez chaque mois le bulletin et le compte d’activité. Le salaire base, la prime de menée, l’indemnité compensatrice congés et la prime apporteur doivent y figurer clairement.
Si le CA n’atteint pas le salaire minimum, rehaussez votre TJM, développez votre portefeuille d’affaires ou changez de statut. Choisissez une société de portage salarial qui propose simulation fiable et avance de trésorerie pour sécuriser la paie.
FAQ
Qu’est-ce que la rémunération variable en portage salarial et comment ça fonctionne ?
Le mécanisme relie le chiffre d’affaires facturé par le consultant au salaire versé par l’entreprise de portage. Après facturation, l’entreprise déduit frais de gestion, charges sociales et réserve financière avant d’émettre la paie. Une part peut être qualifiée de prime liée aux résultats ou à la mission.
Comment passe-t-on du chiffre d’affaires au salaire d’un salarié porté ?
Le chiffre d’affaires HT est d’abord réduit des frais de gestion et des impôts, puis une réserve est constituée pour garanties sociales. Le montant restant sert à calculer le salaire brut, les primes éventuelles et les indemnités (congés, etc.). Le contrat de travail précise le taux horaire ou le salaire de base.
Quel est le statut du salarié porté en France ?
Le salarié porté combine autonomie commerciale et protection du salariat. Il recherche ses missions comme indépendant, mais bénéficie d’un contrat de travail, de la couverture sociale et d’une paie gérée par l’entreprise de portage.
Pourquoi le salaire peut-il varier d’un mois sur l’autre ?
La fluctuation vient des volumes de facturation, des délais d’encaissement des clients et des primes liées aux objectifs ou à la réussite d’une mission. Les charges et la réserve financière influent aussi sur le montant net payé.
Que comprennent les éléments du salaire brut en portage ?
Le brut inclut le salaire de base inscrit au contrat, les primes (mènée à bonne fin, apporteur d’affaires si prévues), et les indemnités de congés payés ou compensatrices selon la convention collective.
Comment se calcule la prime de menée à bonne fin ?
Cette prime est prévue par l’accord ou le contrat et ne peut pas être négative. Elle s’ajoute au salaire si les objectifs de mission sont atteints. Les critères d’attribution et le montant doivent être définis clairement.
Quelle est l’indemnité de congés payés applicable ?
Selon la convention collective, l’indemnité de congés payés représente généralement 10% du salaire brut dû au titre des congés non pris, ou est calculée selon les règles spécifiques de la convention en vigueur.
Qu’en est‑il de la prime d’apporteur d’affaires ?
Une prime d’apporteur d’affaires, souvent autour de 5%, peut être versée si le contrat le prévoit. Son inscription sur le bulletin de paie doit respecter les modalités définies par l’entreprise et la convention collective.
Quels sont les seuils de salaire minimum et les repères PMSS ?
Les repères PMS S et les catégories (junior, senior, forfait jours) sont utilisés pour fixer des minima conventionnels : par exemple des pourcentages comme 70%, 75% ou 85% du PMSS selon le profil et la convention applicable.
Quelle part du chiffre d’affaires revient en moyenne au salarié porté ?
Il n’existe pas de règle universelle, mais un repère courant situe la paie autour de la moitié du CA après déductions. Le taux varie selon frais de gestion, charges et politiques de l’entreprise de portage.
Que représente la réserve financière ?
La réserve sert à couvrir obligations sociales et garantir la continuité de paie. Elle est souvent de l’ordre de 10% du CA et figure dans les modalités du compte d’activité.
Quels droits s’appliquent en temps plein et en temps partiel ?
L’entreprise de portage doit respecter les obligations légales : salaire minimum conventionnel, prorata temporis pour temps partiel, et mentions contractuelles claires concernant la durée et le salaire.
Comment obtenir une simulation de paie en portage ?
Demandez à l’entreprise de portage une simulation détaillée : montant du CA, frais de gestion, charges, réserve, primes et net attendu. Comparez plusieurs conventions collectives et taux de gestion pour choisir la meilleure option.
Quelles optimisations sont possibles pour augmenter le net perçu ?
Optimisez via la prise en compte de frais professionnels justifiés, avantages comme chèques CESU ou cadeaux, et contrôle rigoureux du bulletin pour éviter les lignes non justifiées. Respectez la conformité fiscale et sociale.
Que faire en cas de retard de paiement des clients ?
L’entreprise de portage peut proposer une avance de trésorerie ou des solutions de trésorerie pour sécuriser la paie. Vérifiez les conditions, coûts et limites de ces dispositifs avant de vous engager.
