72 % des consultants indépendants citent la protection sociale comme facteur décisif dans leur choix de statut.
Vous voulez garder l’autonomie d’un consultant tout en bénéficiant d’un cadre protecteur ?
Le système repose sur une relation tripartite : le salarié porté, l’entreprise cliente et la société de portage. Cette mécanique transforme votre chiffre d’affaires en bulletin de paie, sans que vous créiez une structure lourde.
Notre promesse : exercer votre activité de conseil en indépendant avec la protection du salariat, sans alourdir votre quotidien administratif. Vous gardez la main sur vos missions et vos tarifs, tandis que la structure sécurise le cadre juridique et social.
Dans ce guide, nous expliquons pourquoi choisir ce statut, comment il fonctionne, à qui il s’adresse, les conditions d’accès, la protection sociale, le calcul du salaire et les leviers pour développer votre activité.
Table of Contents
Points clés
- Conserver l’autonomie tout en bénéficiant d’une protection sociale.
- Transformer le chiffre d’affaires en bulletin de paie facilement.
- Alléger la gestion administrative et gagner du temps.
- Comprendre les droits sociaux et le calcul du salaire.
- Choisir un accompagnement adapté sans pression commerciale.
Pourquoi choisir le portage salarial pour les consultants et le conseil aux entreprises
Lancer son projet rapidement, sans créer de société, répond à un besoin fréquent des experts indépendants.
Une alternative à la création entreprise : vous démarrez sans démarches complexes ni investissements initiaux. C’est une solution crédible quand vous souhaitez tester une activité avant d’envisager une création entreprise (EURL/SAS/SARL).
Le bon équilibre entre autonomie et statut salarié : vous gardez la liberté de prospection et de négociation tout en bénéficiant d’un cadre social stable. Les formalités administratives et la paie sont prises en charge par un opérateur dédié.
Adapté aux prestations intellectuelles : audit, conduite de projet, expertise, conseil — l’entreprise cliente achète une compétence et vous intervenez comme prestataire externe. Ce modèle s’aligne naturellement sur des missions facturées à la journée ou au forfait.
- Moins de contraintes administratives.
- Services de facturation et sécurité juridique assurés.
- Repère business : pertinent si votre activité repose sur des missions B2B.
Comment fonctionne le portage salarial pour les métiers du conseil
Voici comment s’articule concrètement la relation entre le consultant, la société de portage et l’entreprise cliente.
La relation contractuelle entre consultant, entreprise cliente et société de portage salarial
Le consultant signe une convention d’adhésion puis un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage salarial. La société conclut un contrat de prestation avec l’entreprise cliente.
Du contrat de prestation au bulletin de paie
La société facture la prestation, encaisse les honoraires et transforme ce chiffre en paie.
Après déductions (frais de gestion, cotisations et impôt), elle édite le bulletin et verse le salaire au salarié porté.
Autonomie et absence de lien de subordination
Vous conservez l’organisation de votre mission : horaires, méthodes et planning restent de votre ressort.
Ni la société ni l’entreprise cliente n’imposent de lien de subordination dans l’exécution.
Ce que gère la société de portage
- Facturation et relances clients.
- Déclarations et paiement des charges sociales.
- Suivi administratif et conformité juridique.
Avantage client : une relation commerciale claire, des coûts lisibles et une prestation contractualisée sans risque de requalification. Pour en savoir plus sur la sécurité et la flexibilité de ce statut, consultez notre article détaillé : sécurité et flexibilité pour les indépendants.
À qui s’adresse le portage salarial conseil
Ce dispositif convient à des professionnels qui veulent vendre une expertise sans renoncer à une protection sociale.
Cadres, experts et consultants indépendants
Cadres et experts expérimentés peuvent proposer des missions B2B en conservant un cadre sécurisé. Les consultants qui cherchent à facturer jours ou forfaits bénéficient d’une organisation simple et d’un suivi administratif.
Tester un projet avant création d’entreprise
Vous pouvez valider votre projet : tester l’offre, vérifier les tarifs et confirmer la demande client avant d’investir dans une structure juridique.
Poursuivre une activité après la retraite
Les professionnels à la retraite conservent une protection sociale et une formalité allégée. C’est une solution pour transmettre une expertise tout en gardant un cadre sécurisé.
- Transition sécurisée en reconversion : tester et professionnaliser votre activité professionnelle.
- Accès à la formation et à l’accompagnement pour renforcer l’employabilité.
- Message protecteur : si vous avez une expertise monétisable et une autonomie, ce statut structure votre travail sans vous isoler.
Pour approfondir la sécurité et la flexibilité de ce choix, consultez notre article dédié : sécurité et flexibilité pour les indépendants.
Conditions d’accès et cadre légal du portage salarial
Le cadre légal a été précisé au fil des réformes afin de sécuriser votre activité indépendante. Le dispositif est inscrit au Code du travail depuis juin 2008. L’ordonnance n°2015-380 du 2 avril 2015 et la convention collective du 22 mars 2017 fixent aujourd’hui les règles applicables.
Qualification et expertise requises
Pour accéder au dispositif, il faut justifier d’un niveau bac+2 ou de trois ans d’expérience significative dans le domaine. Nous insistons sur l’importance d’une réelle expertise : c’est elle qui légitime votre offre auprès du client.
Activités éligibles et exclusions
Les prestations intellectuelles sont admises : audit, IT, marketing, ingénierie, formation, etc. En revanche, les professions réglementées (avocat, médecin, expert-comptable) sont exclues.
TJM et viabilité économique
Un repère usuel consiste à viser un TJM autour de 300 € HT/jour. Ce seuil permet de couvrir les frais, les cotisations et d’obtenir un salaire viable après transformation du chiffre d’affaires.
Contrats et sécurisation des relations
La relation s’appuie sur une convention avec la société et un contrat de travail (CDD ou CDI). Ce montage sécurise la mission et clarifie les obligations entre vous, la société et le client.
« La réglementation vise à concilier autonomie professionnelle et protection sociale. »
- Avantage : clarté juridique et protection sociale.
- Attention : vérifiez les contraintes contractuelles avec chaque société.
Protection sociale, assurance et sécurité pour le salarié porté
La protection sociale constitue un critère décisif pour tout professionnel qui opte pour un statut salarié en activité indépendante. Cotiser comme salarié vous assure une continuité de droits dans le temps.
Assurance maladie, mutuelle, prévoyance et responsabilité civile professionnelle
Vous bénéficiez d’une prise en charge maladie, d’une mutuelle et d’une prévoyance qui protègent vos revenus en cas d’arrêt. L’assurance responsabilité civile professionnelle couvre les risques liés à vos missions.
Retraite de base et complémentaire : cotiser comme un salarié
Les cotisations ouvrent des droits à la retraite de base et complémentaire. Cette logique protège les carrières hybrides qui alternent salariat et indépendance.
Allocation chômage : un filet de sécurité lié au statut
L’accès à l’allocation chômage peut exister selon les conditions de rupture. C’est un filet de sécurité, mais il ne remplace pas la nécessité d’entretenir un flux de missions.
Crédibilité financière
Des bulletins de paie réguliers renforcent votre dossier auprès des banques, bailleurs et organismes de crédit. C’est un avantage concret pour vos projets d’affaires.
Notre promesse : plus de sécurité sans renoncer à votre autonomie.
Pour aller plus loin, découvrez comment réussir cette transition dans notre guide réussir en portage salarial.
Salaire en portage salarial : comprendre le calcul, les frais et le chiffre d’affaires
Comprendre comment votre chiffre d’affaires se transforme en salaire aide à mieux piloter votre activité.
La chaîne est simple à lire : vous partez du chiffre d’affaires HT, puis vous déduisez d’abord les frais professionnels admis. Ensuite viennent les frais de gestion de la société, puis les cotisations sociales et le prélèvement à la source.
Ces trois catégories expliquent l’essentiel des écarts entre CA et salaire net.
Simulation et lecture des postes
Exemple clair, mission à 10 000 € HT :
| Poste | Montant (€) | Commentaire |
|---|---|---|
| Frais professionnels | 1 004 | Remboursements selon justificatifs |
| PFC / Réserves | 210 | Garantie selon modèle |
| CA avant cotisations | 8 649 | Base soumise aux charges |
| Salaire net estimé | 4 680 | Versement après cotisations et impôt |
| Revenu global | 5 894 | Inclut remboursements et éléments non soumis |
Règle pratique : comptez souvent un peu plus de 50 % du chiffre d’affaires en salaire net, selon votre TJM, le volume de missions et la politique de gestion de la société.
« Lire chaque ligne de votre bulletin vous donne le contrôle sur votre revenu. »
En pilotant votre TJM et le nombre de jours facturés, vous pouvez fixer des objectifs de revenu clairs et choisir la structure la plus adaptée.
Développer son activité de consultant grâce au portage
Professionnaliser votre activité commence par clarifier l’offre et la valeur ajoutée vis‑à‑vis du client. Proposez des services packagés, un positionnement orienté résultats et un discours chiffré.
Structurer l’offre et la valeur ajoutée
Formulez ce que votre expertise change concrètement : processus optimisés, risques réduits, projets livrés. Présentez gains attendus en termes de performance ou d’économies.
Méthodologie d’une mission
- Étude des besoins et cadrage (délais, confidentialité).
- Recueil d’informations et analyse.
- Recommandations et plan d’action.
- Suivi, livrables et conclusions.
Domaines couverts
Stratégie, IT, RH, finance, marketing, qualité, RSE : cette offre s’adapte aux entreprises qui cherchent des services intellectuels.
Accompagnement, formation et gain de temps
La société portage prend en charge l’administratif et la facturation. Ainsi vous gagnez du temps pour la prospection, la formation continue et le suivi des missions.
Rompre l’isolement
Réseau, échanges entre consultants et équipes pluridisciplinaires ouvrent davantage d’opportunités. Cet accompagnement renforce crédibilité et montée en compétence.
« Un cadre sécurisé et un accompagnement ciblé accélèrent la croissance de votre activité. »
Conclusion
En résumé, ce dispositif allie indépendance commerciale et cadre contractualisé qui sécurise votre exercice.
Si vous souhaitez exercer comme consultant avec un statut protecteur, cette voie reste simple, rapide et structurée. Elle transforme votre chiffre d’affaires en paie tout en déchargeant la gestion administrative.
Vérifiez votre adéquation : niveau d’expertise, capacité de prospection, TJM viable et activité non réglementée. Ces points déterminent la viabilité du projet.
Prochaine étape : demandez une simulation personnalisée, comparez les modalités et validez le montage de votre première mission avec une société référente.
Nous vous accompagnons avec méthode et bienveillance pour sécuriser votre activité et construire une trajectoire durable.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et comment protège-t-il le consultant ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un expert de réaliser des missions pour une entreprise cliente tout en conservant un statut de salarié au sein d’une société de portage. Cette configuration offre une protection sociale complète (assurance maladie, retraite, chômage, prévoyance) et un encadrement administratif : facturation, déclarations et paie sont gérés par la société de portage, ce qui réduit les risques liés à la gestion autonome.
Pourquoi choisir cette solution plutôt que créer une entreprise ?
Ce statut évite les formalités de création d’entreprise, la gestion comptable quotidienne et les obligations fiscales directes. Il combine liberté commerciale — recherche de missions, fixation du taux journalier moyen — et sécurité du statut salarié. C’est particulièrement adapté pour tester un projet, maintenir une activité après la retraite ou se reconvertir sans perdre les protections sociales.
Comment se déroule la relation contractuelle entre le consultant, l’entreprise cliente et la société de portage ?
Trois contrats encadrent la relation : un contrat de prestation entre la société de portage et l’entreprise cliente, un contrat de travail (CDI ou CDD) entre la société et le salarié porté, et une convention de portage qui clarifie les modalités (frais, durée, mission). Le consultant conserve autonomie et absence de lien de subordination dans l’exécution de sa mission.
Quelles activités sont éligibles et quelles sont les exclusions ?
Sont éligibles majoritairement les prestations intellectuelles : conseil, gestion, stratégie, IT, RH, finance, marketing, qualité, RSE. Les professions réglementées (certaines activités juridiques, médicales, etc.) et les missions interdites par la convention ne sont pas compatibles. La société de portage vérifie l’éligibilité avant signature.
Quelles conditions d’accès en termes de qualification ou d’expérience ?
Les sociétés demandent généralement un niveau bac +2 minimum ou, à défaut, une expérience professionnelle significative de trois ans dans le domaine d’expertise. L’objectif est d’assurer la qualité des prestations et la viabilité commerciale de la mission.
Comment se calcule le salaire à partir du chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires facturé à l’entreprise cliente sert à couvrir : les frais de gestion de la société, les cotisations sociales, les frais professionnels et le prélèvement à la source. Après ces déductions, le solde constitue le salaire net du salarié porté. À titre indicatif, le salaire net représente souvent un peu plus de 50 % du CA, selon les frais et taux appliqués.
Quels frais et charges sont retenus par la société de portage ?
Les principaux postes sont : frais de gestion (pour l’administration et l’accompagnement), cotisations sociales obligatoires (assurance maladie, retraite, chômage, prévoyance), et éventuels frais professionnels non remboursés. La société détaille ces éléments sur le bulletin de paie pour transparence.
Quel niveau de TJM assurer pour être viable en portée ?
Les repères usuels situent un TJM raisonnable autour de 300 € HT/jour pour couvrir charges et générer un salaire attractif. La viabilité dépend toutefois du volume de jours facturés, des frais professionnels et du taux de gestion appliqué.
Le salarié porté bénéficie-t-il d’une couverture chômage ?
Oui. En étant salarié de la société de portage, le consultant cotise pour l’assurance chômage et, sous conditions d’affiliation et d’activité, peut ouvrir des droits à allocation en cas de rupture du contrat de travail.
Peut-on cumuler portage et retraite ?
Il est possible de poursuivre une activité après la retraite dans un cadre sécurisé. Les cotisations continuent d’être versées, ce qui peut améliorer la retraite complémentaire. Les règles varient selon la situation individuelle ; il est conseillé de s’informer auprès des caisses de retraite et de la société de portage.
Quelles assurances sont recommandées pour exercer sereinement ?
Outre la couverture sociale, il est recommandé d’avoir une responsabilité civile professionnelle. La mutuelle et la prévoyance complètent la protection face aux risques d’arrêt de travail et aux aléas de mission. Certaines sociétés incluent ces garanties ou proposent des partenariats.
Comment la société de portage aide-t-elle au développement commercial du consultant ?
La société propose souvent un accompagnement : aide à la structuration de l’offre, formation continue, accès à des réseaux et à des appels d’offres, et mise en relation avec d’autres consultants. Cet accompagnement vise à rompre l’isolement et accélérer la prise de missions.
Quels sont les avantages pour les entreprises clientes ?
L’entreprise cliente bénéficie d’une prestation clé en main sans contraintes administratives ni recrutement long. Elle accède à une expertise immédiate, une flexibilité de mission et une réduction des risques liés à un lien de subordination. La crédibilité financière du consultant est renforcée par le statut salarié.
Existe-t-il des exemples concrets de simulation de rémunération ?
Oui. Pour une mission facturée 10 000 € HT, la société détaille les déductions : frais de gestion, cotisations sociales, remboursements de frais professionnels éventuels. Le reste devient salaire brut puis net après prélèvements. Une simulation précise est fournie par la société de portage lors de l’entrée en relation.
Quelles sont les contraintes à connaître avant de se lancer ?
Les contraintes principales sont : le coût des frais de gestion qui réduit le taux de transformation du CA en salaire, l’obligation de respecter les règles d’éligibilité des activités, et la dépendance à la recherche de missions. En contrepartie, vous gagnez en sécurité, accompagnement et simplicité administrative.
Comment choisir la bonne société de portage ?
Comparez la transparence des frais, la qualité des services (accompagnement commercial, formation, assurances), les avis clients et la solidité financière. Vérifiez les contrats proposés (CDI/CDD), les garanties sociales et la clarté des simulations de rémunération avant de vous engager.
