Vous avez déjà hésité entre sécurité et liberté ? Nous l’avons tous vécu : l’envie d’entreprendre sans perdre la protection du statut employé. Cette introduction pose le cadre pour comprendre comment le système permet de facturer des prestations sans créer d’entreprise, tout en bénéficiant d’un contrat de travail.
Définition clé : il s’agit d’une organisation qui lie facturation et statut salarié. Le consultant perçoit un salaire versé par la société employeuse ; le salaire mensuel est obligatoire et dépend du contrat.
Nous expliquons ici ce qui compose la paie : honoraires facturés, salaire brut, salaire net, frais de gestion, cotisations et frais professionnels. Vous verrez aussi quels leviers optimiser pour augmenter le net sans prendre de risques.
Au fil du guide, nous couvrons le cadre légal, la composition de la fiche de paie, le calcul du chiffre d’affaires au salaire net et une simulation chiffrée. Notre objectif : vous donner des repères concrets pour fixer votre TJM et gérer vos jours facturables.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Définition claire : facturation avec statut salarié.
- La rémunération dépend surtout du montant facturé et des frais.
- Comprendre brut, net, cotisations et frais professionnels.
- Les avantages : sécurité, simplicité administrative et protection sociale.
- Ce guide vous aidera à calculer TJM, jours et net attendu.
Comprendre le portage salarial en France et son cadre légal
Savoir qui fait quoi protège votre trésorerie et vos droits dès la première mission.
Le schéma repose sur trois acteurs : vous, en tant que salarié porté, le client qui commande la prestation, et la société qui facture et vous emploie.
La société a plusieurs missions claires : contractualiser la relation commerciale, émettre la facture, encaisser les paiements, établir le bulletin de paie et verser le salaire. Elle garantit aussi la conformité sociale et fiscale.
Contrat commercial vs contrat travail
Un contrat de prestation lie le client à la société pour la mission. En parallèle, un contrat travail vous lie à la société en tant que salarié. Ces deux cadres sont complémentaires et sécurisent l’activité.
Être salarié porté signifie bénéficier de la protection sociale, de l’accès au chômage et aux droits retraite, tout en respectant des obligations simples : déclarer votre activité et fournir un compte rendu.
| Acteur | Rôle principal | Exigence pratique |
|---|---|---|
| Salarié porté | Réalise la prestation | Fournir éléments d’activité (jours, temps, rapport) |
| Client(s) | Commande et paie la prestation | Valider la mission et régler la facture |
| Société | Contractualise, facture, paie | Émettre bulletin et verser le salaire |
Point légal clé : l’ordonnance n°2015-380 impose le versement d’un salaire mensuel dès le premier mois d’activité si un contrat travail existe. Cette règle répond au besoin de sécurité de trésorerie.
Pour en savoir plus sur le statut et ses avantages, consultez notre page dédiée : statut du salarié porté.
Portage salarial et rémunération : ce qui compose votre salaire
Pour prévoir votre revenu, il faut identifier ce qui entre dans le salaire brut puis ce qui reste en net.
Construction du salaire : le salaire combine la base liée au temps travaillé (heures ou jours) selon le taux prévu au contrat, les congés acquis et les primes éventuelles.
Le salaire de base dépend de la durée effective de la mission et du taux négocié. La déclaration d’activité mensuelle détermine ce que la société verse.
Minima et grilles : une convention nationale encadre les minima selon classification. La grille mise à jour fixe les salaires minimaux bruts chaque année.
Congés payés : 2,5 jours ouvrables acquis par mois (≈30 jours/an). L’indemnité suit souvent la règle du dixième, soit environ 10 % du salaire brut versé selon les modalités prévues.
En CDD, la prime de précarité s’ajoute au brut en fin de contrat. Des primes business complètent parfois le dossier : apport d’affaires à 5 % ou prime au résultat négociée selon objectifs mesurables.
« Anticiper ce qui dépend de vous (taux, mission, apport) et ce qui est encadré (minima, congés) simplifie vos simulations. »
Pour approfondir la gestion des missions et du contrat, consultez notre guide sur le management en portage salarial.
Du chiffre d’affaires au salaire net : le calcul pas à pas
Commencez par convertir le chiffre d’affaires facturé en un montant clair et exploitable pour estimer votre salaire net.
Chiffre d’affaires, TJM et négociation client
Partir du chiffre d’affaires HT simplifie le calcul. Fixez un TJM cohérent en tenant compte des jours non facturables. Un repère de marché utile : viser un TJM supérieur à 300 € selon vos compétences et le secteur.
Frais de gestion et ce qu’ils couvrent
Retirez ensuite les frais gestion : ils représentent généralement 5 à 7 % de la facturation HT.
Ces frais couvrent la gestion administrative, la facturation, la paie, la conformité et l’accompagnement. Comparez-les pour choisir l’offre la plus adaptée.
Cotisations sociales et mutuelle
Après frais, la base sociale sert au calcul des cotisations. Il faut distinguer charges salariales et charges patronales pour comprendre les prélèvements.
La mutuelle obligatoire d’entreprise s’impute également sur la paie et réduit légèrement le net disponible.
Ordre de grandeur
En pratique, comptez environ 47 % à 50 % du montant HT en salaire net, selon frais gestion, cotisations et primes.
Pour maîtriser toutes les obligations de facturation et affiner vos calculs, consultez notre guide sur la facturation en entreprise.
« Clarifier chaque palier — honoraires HT → frais gestion → base sociale → brut → net — évite la boîte noire et facilite la négociation. »
Charges sociales, plafond de la Sécurité sociale et impacts sur votre revenu
Les charges sociales expliquent une grande part de l’écart entre ce que vous facturez et ce que vous recevez. Elles financent la maladie, la retraite, le chômage et la formation. Comprendre leur rôle aide à mieux piloter votre activité professionnelle.
Comment fonctionnent les cotisations :
- Les charges salariales couvrent maladie, retraite, CSG/CRDS.
- Les charges patronales financent le chômage, la formation professionnelle et d’autres contributions obligatoires.
- Chaque catégorie suit une assiette et des taux distincts, ce qui explique que tous les prélèvements n’augmentent pas de la même manière quand votre revenu augmente.
Le plafond de la Sécurité sociale s’applique à certaines cotisations. Au-delà de ce seuil, l’assiette cesse de croître pour ces contributions. Cela peut réduire la part relative des cotisations sur un salaire élevé et modifier la structure des prélèvements.
| Élément | Objet | Effet sur le revenu |
|---|---|---|
| Charges salariales | Couverture individuelle (maladie, retraite) | Réduit le net perçu |
| Charges patronales | Assurance chômage, formation | Impact indirect sur le coût total pour l’entreprise |
| Plafond sécurité | Limite d’assiette pour certaines cotisations | Peut stabiliser ou réduire la croissance des prélèvements au-delà d’un seuil |
« Suivre ses bulletins et demander le détail à l’entreprise qui vous emploie permet d’anticiper les effets du plafond sur votre net. »
Conseil de pilotage : consultez régulièrement vos bulletins et utilisez une simulation actualisée dès que votre chiffre d’affaires évolue. Pour mieux comprendre la protection sociale et ses implications, consultez notre page dédiée sur la protection sociale.
Facturation, paiement client et salaire : sécuriser sa trésorerie
Assurer sa trésorerie commence par clarifier le lien entre facture, encaissement et salaire.
Chronologie standard : vous réalisez la prestation. La société émet la facture au client. Après le paiement, la société établit le bulletin et verse le salaire du mois.
Un décalage peut exister entre activité et encaissement. Les délais de paiement, la validation du rendu ou le cycle de facturation provoquent ce décalage.
Bonnes pratiques pour sécuriser vos flux
- Fixer des conditions de paiement claires dans le contrat travail.
- Demander un acompte quand c’est possible.
- Suivre la facturation et relancer les clients rapidement.
- Conserver un reporting mensuel avec la société qui vous emploie.
La protection en cas de retard ou d’impayé
La rémunération garantie permet de lisser votre revenu. En cas de retard ou d’impayé, la société verse un montant calculé au prorata du temps travaillé.
| Situation | Mécanisme | Base de calcul |
|---|---|---|
| Client paie à date | Paiement normal | Facture encaissée → bulletin du mois |
| Retard de paiement | Rémunération garantie | Prorata heures × taux contractuel |
| Impayé confirmé | Mesures de recouvrement + garantie | Taux minimum défini par la classification |
« Vous n’êtes pas seul face au risque de paiement : la société structure la gestion et protège votre revenu. »
Frais professionnels et frais de fonctionnement : optimiser sa rémunération nette
Un pilotage rigoureux des frais améliore concrètement votre salaire net réel.
Deux catégories à distinguer : les frais professionnels sont liés à votre activité (matériel, fournitures, télécoms, formation sous conditions). Les frais de fonctionnement concernent les dépenses engagées pour le client (déplacements, bouche, séjour) et se négocient en amont.
Frais professionnels remboursables : conditions et justificatifs
Pour être remboursés et non imposables, les frais doivent être justifiés et cohérents avec la mission.
- Exemples : ordinateur, licences, abonnement téléphonique, formation éligible.
- Obligation : factures, tickets ou contrats en support.
Compte rendu mensuel d’activité
Le compte rendu mensuel d’activité sert à déclarer le temps travaillé et le montant des frais.
C’est ce document qui déclenche la restitution. Un compte précis accélère les remboursements et sécurise la fiche de paie.
Frais de fonctionnement : définition et négociation
Déplacement, repas et hébergement sont des frais de fonctionnement fréquents.
Intégrez-les dans le contrat ou demandez un avenant : la négociation préalable évite les désaccords au moment du remboursement.
| Catégorie | Exemples | Condition clé |
|---|---|---|
| Frais professionnels | Matériel, télécom, formation | Justificatifs + lien avec l’activité |
| Frais de fonctionnement | Déplacement, bouche, séjour | Négociation client + justificatifs |
| Plafond de restitution | Limite habituelle | Jusqu’à 30 % du salaire brut selon règles |
Règle d’or : conservez tous les justificatifs et validez le plafond avec la société qui vous emploie pour éviter tout risque.
« Bien déclarer vos frais, c’est augmenter le net disponible sans compromettre votre conformité. »
Simuler votre salaire en portage salarial : méthode et exemple concret
Simuler votre revenu commence par rassembler quelques données simples et réalistes.
Les données à préparer
Trois entrées clés : votre TJM, le volume (jours ou jours travaillés) et une estimation des frais (professionnels ou de fonctionnement).
Exemple chiffré
Mission : 10 000 € HT facturation HT, frais gestion 7 %. La mission est réalisée en janvier ; le paiement client arrive en février. Résultat observé : salaire net ≈ 53,12 % de la facturation HT.
Répartition (extrait) : janvier — salaire brut 1 433,09 € (net 1 128,04 €). Février — salaire brut 4 798,39 € (net 3 811,81 €). Lignes incluses : prime d’activité, prime de précarité, congés payés.
Lire et utiliser la simulation
- Fixez un objectif de salaire net.
- Ajustez TJM et jours jusqu’à atteindre l’équilibre.
- Testez plusieurs scénarios avec un simulateur.
« Le décalage d’encaissement peut lisser ou déplacer vos revenus : anticipez le calendrier des mois de paiement. »
Checklist de fiabilisation : vérifier la période, le nombre de jours, les frais déclarés et comparer scénarios TJM+/-, jours+/-.
Pour une simulation détaillée, utilisez notre outil : simulation de salaire.
Conclusion
Pour synthétiser, retenez les repères utiles pour piloter votre activité.
Le statut combine autonomie pour la prestation et protection du salarié. Un contrat de travail garantit un salaire mensuel; la société assure la gestion administrative.
Points pratiques : frais de gestion ≈ 5–7 %, congés 2,5 jours/mois, net souvent autour de 47–50 % des honoraires HT. Négociez le TJM, maîtrisez la durée des missions et optimisez vos frais pour augmenter le net.
Restez vigilant sur les délais de paiement, la qualité des justificatifs et la cohérence contractuelle avec les clients. Pour comparer avantages et offres, consultez les atouts du portage salarial.
Notre conseil : simulez vos chiffres, comparez plusieurs sociétés, puis choisissez la solution qui sécurise votre revenu mois après mois.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et comment fonctionne la relation entre l’indépendant, le client et la société de portage ?
Le dispositif permet à un professionnel autonome d’exercer une activité commerciale ou de prestation tout en bénéficiant d’un contrat de travail avec une société de portage. Vous prospectez et facturez le client ; la société gère la facturation, les cotisations sociales, les charges et vous verse un salaire après déduction des frais de gestion et des cotisations. Ce montage associe liberté commerciale et protection sociale (maladie, retraite, chômage, formation).
Quel type de contrat lie le salarié porté à la société et quelles sont les obligations de versement du salaire ?
Le contrat de travail (CDI ou CDD) est conclu entre vous et la société de portage. Depuis l’ordonnance n°2015-380, la société a l’obligation de verser un salaire dès le premier mois d’activité lorsque les conditions de la mission sont réunies. Le contrat précise la mission, la durée, la rémunération et les frais professionnels remboursables.
De quoi se compose concrètement mon salaire dans ce statut ?
Le salaire inclut un salaire de base calculé selon le TJM ou le nombre de jours/heures travaillés et le taux convenu, les congés payés (2,5 jours ouvrables par mois ou indemnité selon la règle du dixième), et éventuellement des primes (prime d’apport d’affaires, prime au résultat, prime de précarité en cas de CDD). Les frais professionnels remboursés et la mutuelle d’entreprise influent aussi sur le net versé.
Existe‑t‑il un salaire minimum ou une grille à respecter ?
Oui. La convention collective applicable au secteur fixe des minima selon une classification professionnelle. La société de portage doit respecter ces minima, qui servent de plancher pour le salaire. Vérifiez la grille mise à jour et votre classification métier pour connaître le montant applicable.
Comment passe‑t‑on du chiffre d’affaires à la rémunération nette ?
Le calcul suit plusieurs étapes : chiffre d’affaires HT (TJM × jours travaillés) → déduction des frais de gestion (généralement 5–7 % HT) → déduction des cotisations sociales (charges salariales et patronales) → prise en compte des frais professionnels remboursables → versement du salaire brut puis paiement du net après impôts et retenues. En règle générale, le net atteint souvent entre 47 % et 50 % des honoraires HT, selon les paramètres.
Quel est l’impact des frais de gestion et que couvrent‑ils ?
Les frais de gestion représentent en général 5 à 7 % de la facturation HT. Ils couvrent la facturation client, le suivi administratif, la production des bulletins de salaire, la sécurisation juridique, la gestion comptable et parfois l’accès à des services (formations, mutuelle). Ces frais diminuent directement le montant disponible pour le salaire.
Comment les cotisations sociales influencent‑elles mon revenu ?
Les cotisations financent la protection sociale (maladie, retraite, chômage, formation). Elles comprennent des parts salariales et patronales ; la somme prélevée réduit le brut versé. Le niveau des cotisations dépend du montant du salaire brut et du régime applicable. Une bonne simulation intègre ces éléments pour estimer le net.
Quel rôle joue le plafond de la Sécurité sociale dans le calcul des cotisations ?
Le plafond de la Sécurité sociale sert de base pour calculer certaines cotisations (retraite, indemnités journalières, etc.). Au‑delà de ce plafond, certaines contributions évoluent différemment. Cela peut affecter le montant des cotisations et, par conséquent, votre salaire net si vos honoraires sont élevés.
Quand suis‑je payé ? Quel lien entre la facture, le règlement client et le bulletin de salaire ?
Votre salaire dépend du règlement client : la société de portage encaisse la facture et, après validation et déduction des frais et charges, elle vous verse le salaire selon le calendrier prévu. Certaines sociétés proposent une avance ou une garantie de salaire en cas de retard client, ce qui aide à sécuriser votre trésorerie.
Que se passe‑t‑il en cas de retard ou d’impayé du client ? Ai‑je une rémunération garantie ?
Les protections varient selon les contrats de la société de portage. Certaines offrent des mécanismes de garantie ou d’avance sur facturation, d’autres non. Vérifiez les conditions de garantie de paiement, les délais de paiement prévus et les procédures en cas d’impayé pour sécuriser votre trésorerie.
Quels frais professionnels puis‑je me faire rembourser et comment les déclarer ?
Les frais professionnels remboursables couvrent les dépenses professionnelles justifiées (déplacements, hébergement, repas, matériel) sous réserve de justificatifs. Ils sont remboursés hors charge et non imposables si correctement déclarés. Un compte rendu mensuel d’activité sert à déclarer frais et temps travaillé pour assurer une restitution conforme.
Qu’est‑ce que le plafond de restitution des frais et comment s’applique‑t‑il ?
Certaines règles internes ou conventions limitent la part des frais remboursables restitués au salarié, pouvant aller jusqu’à 30 % du salaire brut selon les pratiques ou accords. Vérifiez la politique de la société et les règles fiscales pour optimiser la part remboursable.
Comment optimiser ma rémunération nette ?
Optimisez en négociant un TJM adapté, en catégorisant correctement vos frais professionnels, en limitant les frais fixes inutiles et en choisissant une société de portage avec frais de gestion compétitifs et services adaptés (mutuelle, accompagnement commercial). Une simulation préalable vous aide à comparer les scénarios.
Quelles données préparer pour une simulation fiable de salaire ?
Préparez votre TJM, le nombre de jours travaillés par mois, les frais professionnels estimés, le taux de frais de gestion proposé par la société, et le délai de paiement client. Ces éléments permettent d’obtenir une simulation réaliste du salaire brut, du net, des congés payés et des éventuelles primes.
Pouvez‑vous donner un exemple simple de simulation ?
Exemple type : mission facturée 10 000 € HT ; frais de gestion 7 % → 700 € ; base pour cotisations = 9 300 € ; après cotisations et remboursements de frais selon situation, le salaire net peut se situer autour de 47–50 % des honoraires HT. Les chiffres exacts varient selon les cotisations et la prise en compte des frais professionnels.
Comment sont calculées les congés payés dans ce statut ?
Le principe général est de 2,5 jours ouvrables par mois travaillé. Vous pouvez bénéficier d’une indemnité de congés payés calculée selon la règle du dixième (10 % des rémunérations perçues) si la pratique de l’entreprise le prévoit. La société de portage doit appliquer la règle conventionnelle en vigueur.
Y a‑t‑il des primes spécifiques ? Comment la prime d’apport d’affaires fonctionne‑t‑elle ?
Oui. Certaines sociétés versent une prime d’apport d’affaires (souvent autour de 5 %) pour les missions apportées par le salarié porté. D’autres proposent des primes au résultat. Les modalités (pourcentage, conditions de versement) sont définies dans le contrat ou la convention d’entreprise.
Quels sont les points clés à vérifier avant de choisir une société de portage ?
Comparez les frais de gestion, la transparence des cotisations, la nature des services inclus (mutuelle, formation, accompagnement commercial), les garanties en cas d’impayé, la conformité à la convention collective et la clarté des règles sur les frais professionnels et primes.
La mutuelle d’entreprise est‑elle obligatoire et comment affecte‑t‑elle mon net ?
La mutuelle d’entreprise est généralement obligatoire et la cotisation est partagée entre salarié et employeur. La part salariale réduit le net disponible ; cependant, elle apporte une couverture santé complémentaire. Vérifiez les niveaux de prise en charge et les contributions dans votre contrat.
Comment lire et interpréter le résultat d’une simulation (brut, net, congés, primes) ?
Une simulation détaille : chiffre d’affaires HT, frais de gestion, base de cotisations, salaire brut, cotisations salariales, salaire net, indemnités de congés payés et primes éventuelles. Analysez chaque poste pour comprendre où se situent les pertes (frais, charges) et les leviers d’optimisation (frais remboursables, négociation TJM).
