Vous ressentez parfois la tension entre liberté et sécurité ? Beaucoup de consultants, cadres et formateurs cherchent un équilibre. Ils veulent garder la main sur leurs missions tout en bénéficiant d’une protection sociale solide.
Le dispositif présenté ici combine l’autonomie d’un indépendant avec la protection du salariat, sans créer d’entreprise. Concrètement, cela signifie moins d’administratif et plus de temps utile pour ce qui compte : votre expertise et vos clients.
Ce guide type Buyer’s Guide vous aide à décider si ce levier est adapté pour améliorer votre efficacité. Nous expliquons simplement le fonctionnement d’une mission, la protection sociale, les coûts, le calcul du TJM, et les bonnes pratiques.
Il s’adresse aux professionnels qualifiés cherchant stabilité et performance : consultants, managers de transition, freelances et formateurs. Sur le terrain, l’efficacité dépend aussi de l’organisation, des outils et de la relation client.
Rassurez-vous : vous gardez le contrôle. Nous clarifions les règles pour éviter les mauvaises surprises et vous orientons vers des choix sécurisants, comme choisir une société de portage fiable. Pour approfondir la relation client et optimiser votre pratique, découvrez notre article dédié optimisez votre portage salarial et relation.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Statut hybride : autonomie + protection sociale.
- Moins d’administratif, plus de temps facturable.
- Adresses : consultants, cadres, freelances qualifiés.
- Efficacité liée à l’organisation et aux outils.
- Choisir une société fiable pour sécuriser son parcours.
Comprendre le portage salarial en France aujourd’hui
Le mécanisme légal présenté ici permet à un professionnel de facturer ses prestations tout en bénéficiant d’un contrat de travail.
En une phrase : c’est un dispositif qui lie un salarié porté, une société intermédiaire et une entreprise cliente. Concrètement, vous vendez une mission au client ; la société facture et vous emploie.
Définition et cadre légal dans le Code du travail
Le dispositif est défini par les articles L1251-64 et L1251-1. Il a été introduit par la loi n°2008-596 puis précisé par l’ordonnance n°2015-380 (2 avril 2015). La convention collective (IDCC 3219) du 1er juillet 2017 a renforcé la protection des acteurs.
La relation tripartite
Schéma simple :
- Vous fournissez la prestation.
- La société vous embauche et facture.
- L’entreprise cliente règle la facture.
Il n’y a pas de lien de subordination avec le client ; l’objectif reste la livraison de résultats.
Ce que ce dispositif n’est pas
Ne confondez pas avec l’intérim ou le prêt de main-d’œuvre. L’intérim implique mise à disposition et subordination. Le prêt non encadré comporte un risque de requalification.
| Aspect | Ce dispositif | Intérim / prêt |
|---|---|---|
| Lien hiérarchique | Absent | Souvent présent |
| Facturation | Par la société | Par l’agence |
| Risque légal | Faible si cadre respecté | Risques de requalification |
Pourquoi le portage salarial améliore l’efficacité professionnelle au quotidien
Gagner en productivité commence souvent par déléguer les tâches non facturables.
Gestion externalisée : la société prend en charge la facturation, les déclarations et les cotisations. Vous récupérez du temps réel pour la production, la prospection et la montée en compétence.
Moins de relances, moins d’URSSAF à gérer, moins de comptabilité : ce sont des heures retrouvées chaque semaine. Ces heures se convertissent en missions facturables ou en formation.
Autonomie dans l’action : vous travaillez sans lien hiérarchique avec le client. Le cadrage se fait par objectifs, ce qui renforce votre posture commerciale et votre capacité à organiser le planning.
Sérénité et sécurité : couverture sociale du régime général, mutuelle et prévoyance. La garantie financière limite le risque d’impayés pour les salaires et les cotisations.
Accompagnement et montée en expertise : interlocuteur dédié, outils et réseau permettent des réponses rapides et des contrats mieux sécurisés. La formation régulière améliore l’offre et stabilise vos TJM.
| Apport | Concrètement | Bénéfice |
|---|---|---|
| Gestion | Facturation, déclarations, cotisations | Temps disponible pour mission |
| Sécurité | Couverture sociale, garantie financière | Moins de risque financier |
| Accompagnement | Interlocuteur, outils, réseau | Meilleure prospection et contrats |
Pour en savoir plus sur les avantages pour les profils seniors, consultez notre guide dédié avantages pour les seniors.
Comment fonctionne une mission en portage salarial, étape par étape
Suivre une mission, du lead au salaire, se rationalise en quelques étapes claires. Voici un parcours concret pour vous guider.
Trouver et négocier
Objectif : définir le périmètre, la durée, les livrables et la recette.
- Négociez le taux, les jalons et les modalités de reporting.
- Précisez responsabilités et points de vigilance (propriété intellectuelle, garantie de résultat).
- Validez les conditions de recette et les délais de paiement.
Signer les bons documents
Trois actes structurent la relation :
- Convention d’adhésion : règles du jeu avec la société portage.
- Contrat de prestation : cadre commercial entre vous et le client.
- Contrat de travail (CDD ou CDI) : vos droits sociaux.
Facturation et compte d’activité
Le chiffre d’affaires HT est facturé par la société. Le compte d’activité retrace :
- CA HT inscrit,
- frais de gestion et frais professionnels,
- cotisations puis salaire brut et net.
« Un bon cadrage commercial évite 80 % des litiges et accélère le paiement. »
Rythme et mise en place rapide
Cycle type : validation des CRA/temps, facturation mensuelle, puis paiement selon échéance.
Démarrage rapide : dans de nombreux cas, la mise en place est possible en moins de 24 heures après signature des documents. Les délais peuvent s’allonger si le client exige des validations supplémentaires ou des contrôles internes.
| Étape | Action | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Lead | Négociation périmètre, durée | Devis accepté |
| Contrats | Convention, prestation, contrat de travail | Cadre juridique sécurisé |
| Exécution | Réalisation autonome, reporting | Livrables validés |
| Facturation | Société facture → CA enregistré | Compte d’activité à jour |
| Paiement | Déduction frais et cotisations | Salaire versé |
Statut salarié porté : droits, obligations et réalités du terrain
Vous êtes salarié d’une société qui vous emploie, tout en gardant la maîtrise commerciale de vos missions.
Définition simple : le statut salarié combine un contrat de travail avec la gestion autonome de votre activité commerciale. Vous bénéficiez de protections sociales tout en pilotant vos ventes.
Conditions d’accès
Pour être éligible, il faut un niveau Bac+2 ou justifier d’au moins 3 ans d’expérience. Cette exigence vise à garantir l’autonomie et la capacité à mener une mission sans supervision rapprochée.
Vos obligations réelles
- Prospection et qualification du besoin.
- Émission de devis et négociation commerciale.
- Suivi de la relation client et gestion du planning.
Entre deux missions
Important : en l’absence de chiffre d’affaires, il n’y a pas d’obligation de salaire automatique. Anticipez les périodes creuses en suivant votre pipe commercial.
Pilotez votre projet : suivez vos leads, prévoyez une réserve et décidez si ce cadre sert une transition ou une activité durable.
| Aspect | Réalité | Action recommandée |
|---|---|---|
| Accès | Bac+2 ou 3 ans d’expérience | Valider compétences; valoriser CV |
| Obligations | Prospection, devis, relation | Structurer son CRM |
| Rémunération | Liée au CA généré | Constituer une trésorerie |
Pour approfondir les atouts de ce cadre, consultez notre article sur les atouts du dispositif.
Protection sociale et sécurité : ce que vous gagnez en portage salarial
Une couverture complète change la donne : elle transforme un aléa en incident gérable. Vous conservez votre autonomie commerciale tout en bénéficiant de droits proches du régime salarié.
Assurance maladie, mutuelle, prévoyance et responsabilité civile professionnelle
Assurance maladie : prise en charge des soins et indemnités en cas d’arrêt. Concrètement, un arrêt maladie génère des indemnités selon les règles applicables au contrat de travail.
Mutuelle : réduit le reste à charge pour vos soins. C’est utile en cas d’hospitalisation ou d’actes coûteux.
Prévoyance : protège vos revenus en cas d’incapacité longue. Elle limite la fragilité financière lors d’un accident ou d’une longue maladie.
Responsabilité civile professionnelle : elle sécurise votre relation contractuelle avec les entreprises clientes. En cas de dommage causé durant une mission, l’assurance couvre les frais de réparation et de défense.
Retraite : cotiser comme un salarié, tout en restant autonome
Vous cotisez pour la retraite selon les mêmes principes qu’un salarié. Ces cotisations alimentent vos droits futurs.
Cela compte souvent dans le choix du statut : garder des trimestres et des droits permet de préparer sereinement la fin d’activité.
Assurance chômage et inscription France Travail
Les droits au chômage suivent une logique proche du salariat. L’ouverture dépend des conditions d’affiliation et des périodes travaillées.
En pratique, vous pouvez vous inscrire à France Travail et prétendre à des allocations selon les règles de calcul connues.
| Garantie | Cas concret | Impact |
|---|---|---|
| Maladie | Arrêt de 2 semaines | Indemnités journalières, soins pris en charge |
| Mutuelle / Prévention | Hospitalisation | Reste à charge réduit, maintien du revenu partiel |
| RC Pro | Erreur sur livrable | Prise en charge des dommages, protection contractuelle |
| Retraite / Chômage | Période sans mission | Continuité des droits, accès à allocation si conditions réunies |
« Mieux couvert, vous consacrez plus d’énergie au développement de votre activité et moins à la gestion des risques. »
Combien ça coûte et combien vous touchez réellement
Avant de signer, il est crucial de savoir ce qui réduit réellement votre montant facturé en salaire net.
Frais de gestion : ce qu’ils couvrent et comment les comparer
Frais de gestion : généralement entre 3% et 10% du chiffre d’affaires HT. Ils couvrent la paie, les déclarations, la tenue du compte d’activité, l’appui juridique, les outils et parfois la formation ou le réseau.
Pour comparer les sociétés regardez : taux, services inclus, clarté du compte d’activité et politique sur les frais professionnels.
Cotisations sociales : pourquoi le net n’égale pas le chiffre d’affaires
Après les frais de gestion, viennent les cotisations (part patronale + part salariale) puis l’impôt. Cette structure explique que le montant facturé n’est pas égal au salaire perçu.
Ordre de grandeur et optimisations
Repère simple : le salaire net tourne souvent autour de 50% du chiffre d’affaires HT. Ce ratio varie selon le niveau de charges, les frais professionnels déductibles et les dispositifs d’épargne.
Rémunération minimale : un garde-fou conventionnel
La convention collective (avenant n°12 du 20/12/2022) fixe des repères : éléments complémentaires possibles (ICCP 10%, apport d’affaires 5%), réserve en CDI (~10%) ou prime précarité en CDD (~10%).
« Connaître vos chiffres évite de sous-tarifer et améliore votre capacité à négocier des missions rentables. »
| Poste | Fourchette / règle | Impact |
|---|---|---|
| Frais de gestion | 3% – 10% CA HT | Services administratifs et support |
| Cotisations | Environ 40% du brut (variable) | Réduction du net disponible |
| Salaire net moyen | ≈ 50% du CA facturé | Repère pour fixer le TJM |
| Éléments conventionnels | ICCP 10%, apport 5%, réserve/prime 10% | Garanties minima |
Calculer votre chiffre d’affaires, votre TJM et votre salaire net
Commencez toujours par définir le revenu net que vous souhaitez toucher, puis remontez au chiffre d’affaires nécessaire.
Estimer les jours facturables
Comptez environ 200 jours/an comme point de départ. Retranchez congés, formation, prospection et imprévus. Intégrez explicitement la charge commerciale : relances, rendez-vous, préparation d’offres.
Simuler la chaîne financière
Procédé simple :
- Définissez salaire net visé.
- Remontez au salaire brut en tenant compte des cotisations et du taux moyen.
- Ajoutez frais de gestion et frais professionnels pour obtenir le CA HT requis.
- Divisez par les jours facturables pour obtenir le TJM.
Seuil de rentabilité et point d’attention
En pratique, un TJM trop bas rend le dispositif non rentable. Dans certains cas, un TJM minimum de l’ordre de 300 € est exigé selon le secteur et la société. Testez trois scénarios (basique, réaliste, ambitieux) pour sécuriser votre décision.
| Élément | Hypothèse | Formule | Indication |
|---|---|---|---|
| Jours facturables | 200 | Annuel – congés – prospection | Adapter selon vos ans d’expérience |
| CA HT nécessaire | Basé sur net visé | Salaire brut + cotisations + frais | Vérifier taux de charge |
| TJM | CA HT / jours | CA ÷ jours facturables | Comparer au TJM marché |
« Simuler plusieurs scénarios évite les mauvaises surprises et clarifie la manière de fixer vos tarifs. »
portage salarial et efficacité professionnelle.
Un cadrage précis en amont réduit les malentendus et accélère les paiements. Pour tirer parti du statut, structurez vos missions dès le départ : périmètre, jalons, livrables et critères d’acceptation.
Organiser son temps : cadrage mission, planning, reporting client
Commencez par une checklist de démarrage : objectif, livrable final, jalons et validation. Définissez des points de contrôle réguliers avec le client.
Adoptez un planning partagé (calendrier et jalons) et un format de reporting hebdomadaire simple : réalisé, à venir, risques, décisions attendues.
Standardiser sa gestion : modèles de devis, livrables, suivi de performance
Préparez des modèles de devis et une trame de proposition de valeur incluant les limites de périmètre. Utilisez une checklist de démarrage pour chaque mission.
Mettez en place des indicateurs clés : respect des délais, taux d’acceptation des livrables, satisfaction client. Ils aident à prioriser les actions d’amélioration.
Optimiser la relation client pour sécuriser les renouvellements
Anticipez les besoins suivants dès la phase finale : proposez une ou deux phases suivantes, chiffrées et cadrées. Communiquez résultats et impact mesurable.
Astuce pratique : formalisez les retours clients et transformez-les en preuves d’impact pour faciliter les renouvellements.
« La simplification administrative libère du temps : c’est votre process et votre discipline qui feront la différence. »
Pour des méthodes concrètes de gestion du temps en mission, consultez notre guide sur la gestion des temps de travail.
À qui s’adresse le portage salarial et dans quels cas c’est un bon choix
Il s’adresse à des profils qui vendent du savoir‑faire et recherchent un cadre simplifié pour facturer.
Profils naturellement adaptés
Cadres, consultants, managers de transition, formateurs, freelances : ces professionnels réalisent des prestations intellectuelles. Ils ont l’autonomie nécessaire pour conduire des missions et négocier avec des clients.
Cas d’usage fréquents
Reconversion, test d’activité, complément de revenus ou retour à l’emploi : ce cadre facilite l’essai d’une offre sans créer d’entreprise. Il réduit l’administratif et offre un accompagnement pour la facturation.
Retraités actifs et demandeurs d’emploi
Les retraités actifs peuvent cumuler emploi et retraite, tout en choisissant des missions ponctuelles. C’est une solution simple pour rester actif sur le marché.
Pour les demandeurs d’emploi, il est possible de combiner missions et allocation chômage sous conditions. Validez toujours votre situation auprès de France Travail ou de votre conseiller.
Point de vue des entreprises clientes
Les entreprises accèdent rapidement à des experts sur des besoins ciblés, sans procédure de recrutement longue. Elles sécurisent le cadre contractuel et réduisent le risque administratif.
| Public | Usage typique | Avantage pour les entreprises |
|---|---|---|
| Consultants / Cadres | Conduction de missions spécialisées | Accès rapide à une expertise |
| Retraités actifs | Missions ponctuelles | Flexibilité et disponibilité |
| Demandeurs d’emploi | Test d’activité, complément | Solution sans création d’entreprise |
« Choisissez selon la demande du marché, un TJM réaliste et votre envie de rester autonome tout en bénéficiant d’une protection. »
Métiers éligibles, métiers exclus et contraintes à connaître
Tous les métiers ne sont pas compatibles avec ce cadre : identifiez la nature de votre prestation avant d’aller plus loin.
Prestations intellectuelles courantes
Éligibles : conseil, ingénierie, formation, audit, IT, marketing, RH, finance, gestion de projet.
Ces activités reposent sur un savoir-faire, de la prestation et de la valeur ajoutée. Elles conviennent au modèle car elles sont ponctuelles et livrables.
Activités non compatibles
Les activités d’achat‑revente ou les services à la personne sont exclus. Leur nature commerciale ou leur proximité au domicile impose d’autres règles.
Professions réglementées : exemples et logique
Certains secteurs sont soumis à des ordres ou à des règles déontologiques. Exemples : avocat, médecin, architecte, expert‑comptable.
Dans ces cas, l’exclusion vise la responsabilité légale, le secret professionnel et le régime d’exercice spécifique.
Durée et vigilance client
Durée maximale : une mission est limitée à 36 mois (soit 3 ans).
Cette contrainte influence votre stratégie : prévoir renouvellements, multi‑clients ou étapes pour prolonger un projet.
Point de vigilance pour l’entreprise cliente : le recours ne doit pas remplacer un salarié ni couvrir une activité normale et permanente.
| Cas | Métier / Secteur | Compatibilité |
|---|---|---|
| Conseil IT | IT / gestion de projet | Éligible |
| Achat‑revente | Commerce | Non compatible |
| Architecte | Secteur réglementé | Souvent exclu |
| Formation | RH / Marketing | Éligible |
« Validez l’éligibilité en amont pour éviter de perdre du temps sur une négociation impossible à contractualiser. »
Trouver des missions et développer votre activité avec efficacité
Trouver des missions demande autant de méthode que de clarté sur votre valeur ajoutée. Commencez par définir le problème que vous résolvez, l’industrie visée, le type d’entreprise et le bénéfice mesurable pour vos clients.
Définir votre positionnement et votre cœur de cible
Précisez l’offre : quel résultat livrez-vous ? Quel gain pour l’entreprise (réduction de coûts, accélération de la livraison, conformité) ?
Ciblez 1 à 3 segments clients pour tester vos messages avant d’élargir.
Prospection et réseau : méthodes concrètes pour générer des leads
Priorisez le réseau et les recommandations. Sur LinkedIn, publiez des cas concrets et des témoignages.
Participez à des événements, répondez à des appels ciblés et nouez des partenariats pour mutualiser les services.
Négociation : sécuriser prix, périmètre, responsabilités et délais
Cadrez systématiquement le périmètre, les livrables et les responsabilités. Validez le budget, le décideur et l’urgence dès le premier échange.
Astuce : formalisez les jalons et les critères d’acceptation pour réduire les litiges.
Accompagnement et communauté : tirer parti du réseau de la société de portage
La société offre souvent des événements, des synergies entre consultants et des opportunités de co‑traitance. Utilisez ces ressources pour accélérer votre prospection.
Formations utiles
- Posture de consultant et construction d’offre.
- Négociation commerciale et qualification rapide des leads.
- Gestion de mission et satisfaction client.
« Un positionnement clair et une qualification stricte des leads multiplient vos chances de transformer un contact en mission. »
Bien choisir sa société de portage salarial
Choisir la bonne société change souvent l’équation entre gain de temps et sécurité financière.
Transparence des frais et politique de frais professionnels
Vérifiez le taux de frais de gestion (généralement 3‑10%) et ce qu’il couvre : paie, déclarations, support juridique, tenue du compte d’activité.
Demandez la liste précise des frais professionnels acceptés et la méthode de justification. Cela influence directement votre revenu net.
Solidité financière et garantie obligatoire
La garantie obligatoire des EPS protège les salaires en cas d’impayés. Privilégiez une société avec une garantie solide pour limiter le risque en cas de défaillance client.
Qualité des services : outils et accompagnement
Évaluez les outils de suivi, la réactivité du support paie et l’accès à un conseil juridique et comptable. Un bon accompagnement facilite la gestion quotidienne.
Réseau, événements et opportunités d’affaires
Une société active anime une communauté, propose des événements et favorise les synergies. C’est un levier pratique pour développer vos affaires.
| Critère | Question à poser | Indicateur |
|---|---|---|
| Transparence tarifs | Quel est le taux, services inclus ? | Contrat clair, exemple de compte d’activité |
| Frais pro | Quels justificatifs sont acceptés ? | Liste écrite, politique publique |
| Garantie financière | Montant et mécanisme en cas d’impayés ? | Certificat ou assurance visible |
| Services & réseau | Outils, paie, juridique, événements ? | Plateforme active, calendrier d’événements |
« Un bon choix se voit dans la clarté du contrat et la fiabilité des processus. »
Avant de signer, demandez aussi les délais de mise en place, les modalités de paiement, la couverture RC Pro et la gestion des litiges. Pour un guide détaillé sur le choix d’une société de portage salarial, consultez notre article.
Réduire les risques et sécuriser vos contrats
Sécuriser vos contrats commence par identifier les vulnérabilités qui pèsent sur votre activité.
Dépendance à un seul client : un client unique crée une vulnérabilité commerciale et augmente le risque de requalification. Diversifiez par secteur, par type de mission ou via des collaborations pour réduire cette exposition.
Diversifier sans tout chambouler
Privilégiez des missions courtes, des contrats cadres et des partenariats. Gardez un pipeline actif et suivez le taux de transformation pour anticiper les creux.
Respecter le cadre légal
Assurez-vous que chaque intervention reste ponctuelle et liée à une expertise. Documentez le périmètre, les livrables et la durée pour éviter qu’une entreprise ne vous confonde avec un poste permanent.
Prévoir une réserve et piloter votre trésorerie
Constituez un matelas financier (réserve ~10% conseillé par la convention) pour lisser les périodes sans chiffre d’affaires. Suivez, chaque mois, pipeline, durée moyenne de mission et encours clients.
| Risque | Mesure | Indicateur |
|---|---|---|
| Dépendance client | Multi‑clients, diversification | % CA par client |
| Requalification | Périmètre écrit, durée limitée | Durée moyenne mission (mois) |
| Tension de trésorerie | Réserve, plan de trésorerie | Mois de trésorerie disponible |
Bonnes pratiques contractuelles : périmètre signé, conditions de validation, propriété intellectuelle, confidentialité et gestion des changements. Pour vos obligations de facturation, consultez notre guide dédié.
« Sécuriser ses contrats, c’est sécuriser son temps et son énergie — condition essentielle pour délivrer un travail de qualité. »
Portage salarial international : travailler avec des clients étrangers sans perdre la protection française
Les missions à l’international exigent un montage clair pour préserver vos droits. Collaborer avec une entreprise hors de France peut rester simple si vous anticipez le cadre juridique et social.
Détachement, mission à l’étranger et continuité des droits
Points à vérifier : statut de détachement, lieu d’exécution, durée de la mission.
Ces éléments déterminent la continuité de la maladie, de la retraite et des droits au chômage.
Demandez confirmation écrite avant signature pour sécuriser votre couverture assurance et vos cotisations.
Bonnes pratiques contractuelles et organisationnelles
- Rédigez le devis dans la devise convenue, précisez les délais de paiement et les pénalités.
- Insérez une clause de juridiction, confidentialité, propriété intellectuelle et description précise des livrables.
- Planifiez rituels de communication, reporting régulier, gestion du décalage horaire et outils partagés.
| Aspect | Action | Avantage |
|---|---|---|
| Montage légal | Valider détachement ou lieu d’exécution | Maintien des droits sociaux |
| Contrat | Clauses devise, paiement, juridiction | Réduction des litiges |
| Organisation | Reporting, outils collaboratifs | Meilleure productivité |
Coordonnez étroitement vos modalités avec la société qui gère votre contrat. Avant toute mission, validez conformité administrative, flux de facturation et règles fiscales.
Travailler à l’international peut rester sûr si vous formalisez les termes et organisez votre travail avec méthode.
« Une préparation contractuelle claire protège vos droits, votre revenu et votre liberté d’action. »
Conclusion
Pour conclure, ce cadre offre un équilibre entre autonomie dans l’action et sécurité sociale concrète.
Points clés : salaire net autour de 50% du CA, frais de gestion 3‑10%, mission limitée à 36 mois. L’accès requiert un niveau Bac+2 ou 3 ans d’expérience. La mise en place peut être rapide, la garantie financière obligatoire protège les salaires.
Décidez selon cinq critères : niveau d’expertise, capacité à prospecter, TJM réaliste, besoin de protection, volonté de simplifier la gestion.
Plan d’action rapide : estimer votre TJM, valider l’éligibilité du métier, sélectionner 2‑3 sociétés, demander une simulation, préparer un kit commercial.
Nous recommandons de privilégier la transparence des frais, la solidité financière et la clarté contractuelle pour sécuriser durablement vos missions.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et quel cadre légal l’entoure ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un expert indépendant d’exercer ses missions tout en bénéficiant du statut salarié. Il est encadré par le Code du travail et la convention collective dédiée, qui précisent les obligations de la société de portage, du salarié porté et de l’entreprise cliente.
Comment se déroule la relation tripartite entre salarié porté, entreprise cliente et société de portage ?
La relation s’organise autour de trois acteurs : vous (le salarié porté) proposez une mission à une entreprise cliente, la société de portage signe la prestation, facture le client et gère la paie et les cotisations sociales. Chacun a des responsabilités définies pour sécuriser l’activité.
Quelles différences avec l’intérim ou le prêt de main-d’œuvre ?
Contrairement à l’intérim, le salarié porté conserve l’autonomie commerciale et organise ses missions. Le prêt de main-d’œuvre dissimulé est interdit : ici la transparence contractuelle et les missions intellectuelles distinguent clairement le dispositif.
En quoi ce statut améliore-t-il le quotidien professionnel ?
Il déleste des tâches administratives, fiscales et sociales, permet de se concentrer sur la mission et d’accéder plus facilement à la formation et aux réseaux. La couverture sociale et la continuité des droits apportent sérénité pour mieux performer.
Quels documents signer avant de commencer une mission ?
Vous devez généralement signer une convention d’adhésion avec la société de portage, un contrat de travail en CDI ou CDD et un contrat de prestation entre la société de portage et le client. Ces pièces définissent périmètre, durée et rémunération.
Comment se calcule le salaire à partir du chiffre d’affaires facturé ?
Le calcul passe par plusieurs étapes : montant HT facturé → déduction des frais de gestion → cotisations sociales → salaire brut → salaire net. Les frais et taux varient selon la société de portage et la convention collective.
Quelles sont les conditions d’accès au statut de salarié porté ?
Les sociétés demandent le plus souvent un niveau Bac+2 ou une expérience professionnelle d’au moins trois ans. Les critères peuvent varier en fonction du secteur et du profil du consultant.
Que se passe-t-il entre deux missions ? Y a-t-il salaire garanti ?
Entre deux missions, aucun chiffre d’affaires n’est généré : il n’y a pas de salaire versé. Il est donc recommandé de constituer une réserve financière et de travailler la prospection pour limiter les périodes sans activité.
Quelles protections sociales sont incluses ?
Vous bénéficiez d’une couverture maladie, d’une mutuelle souvent proposée, d’une prévoyance et d’une affiliation pour la retraite. L’assurance chômage dépend des cotisations et des règles en vigueur, et l’inscription à France Travail reste possible.
Quel est le coût moyen des frais de gestion et comment les comparer ?
Les frais de gestion se situent généralement entre 3 % et 10 % du chiffre d’affaires. Comparez ce qui est inclus : outil de facturation, suivi commercial, gestion paie, assistance juridique et formation.
Quel pourcentage du chiffre d’affaires représente en moyenne le salaire net ?
En ordre de grandeur, le salaire net tourne souvent autour de 50 % du montant facturé, après déduction des frais de gestion et des cotisations sociales. Ce ratio varie selon le niveau de charges et la politique de la société de portage.
Comment estimer son TJM et sa rentabilité ?
Estimez vos jours facturables annuels, intégrez le temps commercial et les périodes non facturées, puis calculez CA prévisionnel. Déduisez frais et cotisations pour obtenir le salaire net et vérifiez si le TJM couvre vos besoins et votre seuil de rentabilité.
Quelles activités sont éligibles ou exclues du dispositif ?
Sont éligibles les prestations intellectuelles : conseil, IT, marketing, RH, finance, gestion de projet. Sont souvent exclues les activités d’achat-revente, les services à la personne et certaines professions réglementées qui nécessitent un cadre spécifique.
Quelle est la durée maximale d’une mission en portage ?
Une mission est généralement limitée à 36 mois. Au-delà, des règles spécifiques s’appliquent et la nature de la relation doit être réexaminée pour respecter le droit du travail.
Comment trouver des missions et sécuriser vos clients ?
Définissez clairement votre positionnement, développez un réseau professionnel actif, utilisez des méthodes de prospection ciblée et standardisez vos documents (devis, livrables). La négociation précise du périmètre et des délais réduit les conflits.
Quels critères retenir pour bien choisir sa société de portage ?
Vérifiez la transparence des frais, la solidité financière (garantie en cas d’impayés), la qualité des services (outil de paie, suivi juridique, formation) et la dynamique du réseau professionnel proposé.
Comment réduire les risques liés à la dépendance client ?
Diversifiez votre portefeuille clients, limitez la part de chiffre d’affaires provenant d’un seul donneur d’ordres et anticipez une réserve financière pour traverser les périodes creuses.
Est-il possible d’intervenir à l’international tout en conservant la protection française ?
Oui, mais cela dépend du type de mission (détachement, travail à distance) et des accords de sécurité sociale. Des précautions contractuelles et administratives sont nécessaires pour maintenir les droits à maladie, retraite et chômage.
