Vous avez le goût du défi et l’envie d’emmener votre activité au-delà des frontières, tout en gardant la sérénité d’un cadre protégé.
Nous comprenons l’angoisse des démarches à l’international. Le portage salarial propose une solution qui combine autonomie commerciale et statut salarié. Vous vendez vos services à l’international sans créer d’entité locale.
Des sociétés spécialisées prennent en charge la gestion administrative, la facturation, la paie et la conformité fiscale. Cette organisation réduit vos charges et sécurise vos revenus.
Pour les consultants IT, ingénierie, marketing ou RH, c’est une voie rapide pour tester des marchés. L’accompagnement global, fort de plus de 30 ans d’expérience mondiale, facilite l’onboarding client et la continuité de couverture.
Échangez avec un expert pour valider votre stratégie et structurer vos premières offres, ou découvrez les atouts pratiques sur notre guide dédié.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Accélérer votre développement international sans créer d’entité locale.
- Déléguer la gestion administrative à une société experte.
- Optimiser les revenus et réduire les charges.
- Convient particulièrement aux services B2B : IT, ingénierie, marketing, RH.
- Accompagnement mondial et expérience pratique pour sécuriser vos projets.
Développer son activité à l’international aujourd’hui depuis la France
S’ouvrir aux marchés étrangers reste aujourd’hui un levier concret pour faire croître une activité de service. La France affiche un excédent de 21,8 milliards d’euros sur les services, un signal positif pour les indépendants qui visent l’exportation.
Pourquoi c’est stratégique : diversifier vos clients et vos pays réduit le risque et lisse les cycles de travail. Une première mission réussie à l’étranger renforce votre crédibilité auprès d’autres entreprises.
Les atouts français sont nets : des formations reconnues et des infrastructures (Fab Labs, zones industrielles) qui stimulent l’innovation. Les marchés anglophones — États‑Unis et Royaume‑Uni — offrent des passerelles rapides pour les services à forte valeur.
« Commencez par un test numérique : une offre ciblée, des entretiens clients et un projet pilote pour valider votre proposition. »
Bpifrance recommande l’e‑export comme première approche. Pour vous accompagner dans ce développement, découvrez notre méthode pratique pour optimiser la relation client à l’international sur notre guide d’accompagnement.
Opportunités d’export en portage salarial
Nombre de prestations de services franchissent facilement les frontières grâce au numérique. Les échanges par e‑mail, visioconférence et plateformes cloud facilitent l’exportation sans présence physique.
Secteurs porteurs
- IT : développement, cybersécurité.
- Ingénierie : mécanique, process.
- Marketing digital : SEO/SEA, contenu.
- RH : recrutement, formation à distance.
Choisir les bons pays et formuler l’offre
Priorisez 1 à 2 pays selon la demande, la langue et les fuseaux horaires de l’entreprise cible.
Réalisez une étude de marché en ligne pour localiser vos livrables, préciser les SLA et ajuster les tarifs.
Commencer par l’e‑export
Structurez la prospection (LinkedIn, partenariats, plateformes) puis sécurisez la première vente à distance : cadrer la mission, formaliser livrables et jalons.
La société de portage salarial s’occupe de la facturation, de la gestion administrative et des démarches internationales, y compris la vérification de la TVA souvent exonérée pour les prestations.
Le consultant en portage gagne en crédibilité et libère du temps pour délivrer la valeur attendue par ses clients.
Portage salarial international: cadre, contrats et fonctionnement
La réussite d’une mission internationale repose d’abord sur des contrats clairs et une gestion dédiée. Le dispositif de portage salarial international organise la relation entre les parties et sécurise le travail à l’étranger.
La relation tripartite
Le consultant réalise la mission pour une entreprise cliente étrangère. La société portage devient l’employeur légal et assume la gestion administrative, la paie et les cotisations.
Contrat de prestation et contrat de travail
Un contrat de prestation lie la société et le client. Il décrit livrables, délais, prix et SLA.
Parallèlement, un contrat travail garantit le statut et les droits du consultant auprès de la société.
Facturation, TVA et formalités
La société gère la facturation et applique les conventions fiscales pour prévenir la double imposition. Le traitement de la TVA dépend du pays et de la nature des services.
Mobilité: expatriation et détachement
En cas d’expatriation ou de détachement, la société conseille sur visas, sécurité sociale et assurances. Ce suivi réduit les risques pays et renforce la sécurité juridique et financière pour vos missions.
- Clarification des rôles : fluidité et conformité.
- Clauses standardisées : propriété intellectuelle, confidentialité, loi applicable.
- Couverture assurance adaptée au pays et au secteur.
Avantages concrets pour exporter en toute sécurité
Partir à l’international nécessite des garanties pratiques pour sécuriser vos missions. Nous détaillons ici les bénéfices concrets qui protègent votre activité et accélèrent vos ventes à l’étranger.
Couverture sociale complète
Protection comparable à celle des salariés : assurance maladie, prévoyance, droits au chômage et retraite. Vous conservez la continuité des droits même lors de missions dans un autre pays.
Facilités de paiement et gestion des impayés
La société centralise la facturation, suit les encaissements et lance les procédures en cas d’impayés. Cela réduit votre risque financier et vous libère du recouvrement.
Aides, financements et réseau
Avec un accompagnement structuré, l’accès aux dispositifs Bpifrance, aux études et aux aides à la prospection devient plus simple.
Les réseaux d’entreprises partagent retours d’expérience et contacts. Cela accélère vos projets et renforce votre crédibilité auprès des clients.
| Avantage | Ce que couvre | Impact pour le consultant |
|---|---|---|
| Couverture sociale | Santé, prévoyance, chômage, retraite | Sérénité et continuité de carrière |
| Gestion financière | Facturation, impayés, devises | Moins de risques et gain de temps |
| Accompagnement export | Subventions, études de marché, prospection | Accès facilité aux financements |
Optimisation des revenus : paie structurée, traitement des notes de frais et arbitrages fiscaux réduisent les charges. Vous vous concentrez sur la mission; la société gère la gestion administrative et la conformité.
Accompagnement de bout en bout pour vos missions à l’étranger
Un accompagnement structuré réduit les risques et accélère le lancement de vos missions internationales. Les acteurs du portage salarial international s’appuient sur plus de 30 ans d’expérience pour sécuriser chaque étape.
Gestion administrative, juridique et RH: déléguer pour se concentrer sur la mission
Nous prenons en charge la gestion juridique, la paie, la conformité et les formalités RH. Vous gardez votre énergie pour le client et le livrable.
Parcours d’onboarding export: de l’étude de marché à la signature du contrat
Le parcours est structuré : étude de marché, proposition commerciale, contrat signé et lancement opérationnel.
- Coaching opérationnel pour cadrer le projet et préparer les entretiens clients.
- Appui pour visas, protection sociale et expatriation grâce à une coordination éprouvée.
- Suivi agile des avenants et déploiement si la mission s’étend à d’autres pays.
Ressources utiles: livre blanc, blog mobilité internationale et consultation gratuite
Accédez à des ressources concrètes : livre blanc, blog dédié et une consultation gratuite avec un expert.
Ces ressources accélèrent la décision, renforcent votre expérience et favorisent l’accueil de nouveaux projets par votre entreprise.
Conclusion
Le portage salarial combine flexibilité, sécurité sociale et simplicité administrative pour accélérer votre développement à l’international. Les avantages sont concrets : protection du statut, continuité d’emploi et optimisation du salaire.
Un cadre contractuel clair — contrat de prestation et contrat travail — piloté par une société experte réduit la charge administrative et protège votre trésorerie. La société portage gère la facturation et facilite l’exportation vers d’autres pays.
Pour le consultant professionnel, c’est une solution efficace pour tester des marchés, conserver un statut de salarié et sécuriser chaque mission. Profitez des avantages portage salarial, demandez une consultation gratuite et téléchargez notre livre blanc pour passer à l’action.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial international et comment fonctionne-t-il pour un indépendant?
Le portage salarial international permet à un consultant de réaliser des missions à l’étranger tout en conservant le statut de salarié auprès d’une société de portage. La relation est tripartite : vous signez une convention de prestation avec le client étranger, un contrat de travail avec la société de portage et la société gère la facturation, la paie et les cotisations sociales. Cette structure sécurise votre revenu et simplifie les démarches administratives.
Quels secteurs et quelles missions sont les plus exportables depuis la France?
Les services intellectuels s’exportent bien : informatique et cybersécurité, ingénierie, marketing digital, conseil RH et formation. Ces secteurs répondent à une demande internationale et se prêtent à des missions à distance ou en mode projet. Adapter l’offre au marché local augmente vos chances de succès.
Comment choisir les pays cibles pour développer une activité à l’international?
Identifiez la demande pour vos compétences, la langue de travail, la facilité d’accès au marché et le régime fiscal. Les marchés anglophones restent porteurs, mais des niches existent dans les pays européens, nordiques et francophones. Réalisez une étude de marché concise et priorisez les pays où la concurrence et les barrières administratives sont maîtrisables.
Quelles démarches administratives et fiscales faut-il prévoir pour facturer un client étranger?
Il faut clarifier la TVA applicable, vérifier les conventions fiscales bilatérales pour éviter la double imposition et mettre en place une facturation conforme au pays du client. La société de portage peut aider à gérer la TVA, l’immatriculation éventuelle et les déclarations sociales. Anticipez ces points avant la signature du contrat.
Quelle différence entre détachement et expatriation pour un salarié porté ?
Le détachement concerne une mission temporaire où vous restez affilié au système de sécurité sociale français, sous certaines conditions et avec formalités. L’expatriation implique un changement d’affiliation sociale et fiscale dans le pays d’accueil. La société de portage vous oriente selon la durée de la mission et la réglementation locale.
Quels types de contrats protège le consultant et la société cliente ?
Deux documents clés : le contrat de prestation (ou mission) qui définit la nature, la durée et le prix de la mission, et le contrat de travail entre le porté et la société de portage qui formalise le salaire et la protection sociale. Ces contrats sécurisent la relation et précisent responsabilités et conditions.
Comment la société de portage gère-t-elle les impayés et les risques clients à l’international?
Les sociétés sérieuses proposent des procédures de relance, une vérification préalable des clients et parfois une assurance crédit. Elles peuvent aussi moduler les conditions de paiement et demander des acomptes pour réduire le risque. Ce service protège votre trésorerie et votre activité.
Quelles protections sociales inclut la couverture en portage pour une mission à l’étranger?
La couverture peut comprendre l’assurance maladie, la prévoyance, l’assurance chômage et la retraite, selon votre statut et la durée de la mission. La société de portage vous informe sur les options disponibles et coordonne les droits entre la France et le pays de mission si nécessaire.
Peut-on commencer par une vente à distance pour tester un marché étranger ?
Oui. L’e-export facilite la prospection, la première vente et la validation du modèle sans mobilité immédiate. Travaillez l’offre, le pricing et le service après-vente à distance. Ce test réduit les coûts initiaux et permet d’ajuster la stratégie avant d’engager des démarches plus lourdes.
Quels financements ou aides sont accessibles pour accompagner une démarche internationale ?
Des aides existent via Bpifrance, chambres de commerce, et dispositifs régionaux pour études de marché, prospection et salons. La société de portage peut vous orienter vers ces dispositifs et vous aider à monter les dossiers pour obtenir des subventions ou prêts.
Quel accompagnement propose généralement une société de portage pour l’onboarding export ?
L’onboarding inclut souvent une étude de marché allégée, l’aide à la rédaction des contrats, la gestion administrative et la mise en place de la facturation internationale. Certaines sociétés offrent des formations, des guides pratiques et un conseil juridique pour sécuriser vos premières missions.
Comment optimiser ses revenus et réduire les charges lors d’une activité internationale en portage ?
Optimisez en maîtrisant la facturation, en déduisant correctement vos frais professionnels et en choisissant des mécanismes de rémunération adaptés (salaire, notes de frais). Une société de portage expérimentée vous accompagne pour optimiser la paie et la fiscalité dans le respect des règles locales.
Quels apports concrets apporte un réseau de consultants pour accélérer un projet à l’étranger ?
Un réseau fournit retours d’expérience, recommandations clients, partenariats locaux et opportunités de co-mission. Ces échanges réduisent le temps d’accès au marché, augmentent la crédibilité et facilitent la montée en charge des projets internationaux.
Quelles ressources sont utiles pour se former à la mobilité internationale et au portage ?
Consulter des livrets pratiques, participer à des webinaires sur la mobilité, lire des articles spécialisés et solliciter une consultation gratuite avec une société de portage. Ces ressources offrent des repères pratiques sur contrats, couverture sociale et prospection internationale.
