Le portage salarial combine autonomie et protection. Le salarié porté choisit ses clients et ses missions tout en conservant une couverture sociale. La prospection reste centrale pour assurer un flux de contrats et un revenu stable.
La société portage gère contrats, facturation et paie. Elle propose souvent des conseils, des formations et des partenariats avec des plateformes comme Malt ou Freelancer.com. Un TJM minimum (souvent 250–300 €) et des frais de gestion (5–15 % ou abonnement) influent sur votre rémunération.
Pour aller plus loin, lisez les atouts du portage salarial et préparez une stratégie multicanale. Anticipez fiscalité et contrats pour les missions internationales et suivez vos indicateurs pour améliorer vos résultats.
Table of Contents
Points clés
- Autonomie du professionnel avec protection sociale.
- La prospection assure la stabilité des revenus.
- Frais et TJM impactent directement la rémunération.
- La société gère l’administratif et la paie.
- Multicanal et appels d’offres élargissent les débouchés.
Comprendre le portage salarial pour mieux cibler vos missions
Décoder la relation triangulaire entre salarié porté, société et client facilite vos choix. Le salarié porté choisit ses clients, négocie la prestation et réalise le travail. La société signe le contrat, gère la facturation et les démarches administratives. Le client exprime ses besoins et valide la proposition.
Les offres compatibles relèvent majoritairement de prestations intellectuelles menées en autonomie : conseil, IT, ingénierie, formation, marketing ou design. Les activités réglementées (médicales, juridiques, artisanales) restent exclues.
Enchaîner des missions permet d’assurer un salaire stable et de consolider vos droits sociaux. Appuyez-vous sur la société pour déléguer les tâches administratives et commerciales afin de rester focalisé sur votre expertise.
« Utilisez ce cadre hybride pour gagner en crédibilité auprès des entreprises. »
- Planifiez votre prospection et vos objectifs trimestriels.
- Évaluez l’adéquation entre votre profil et les besoins du marché.
- Anticipez les limites liées aux professions réglementées et aux missions internationales.
Cadrer la relation société de portage, salarié porté et client
Structurer les responsabilités rend le déroulé d’une prestation plus fluide pour tous. Ce cadre protège l’exécution, clarifie les échanges et facilite la facturation.
Rôle de la société de portage
La société portage salarial accompagne, sécurise et gère l’administratif. Elle propose souvent des formations commerciales, des conseils en prospection et des partenariats avec des plateformes.
Responsabilités du salarié porté
Le salarié porté choisit ses clients, fixe ses tarifs et prospecte activement. Après négociation, il réalise la prestation, remplit son CRA et produit un rapport si nécessaire.
Position du client final
Le client exprime son besoin, négocie durée, TJM et livrables, puis valide la proposition. C’est la société qui signe le contrat et gère la facturation.
- Sécurisez le contrat : périmètre, objectifs, jalons et modalités de paiement.
- Activez vos réseaux pour maintenir un flux constant de missions.
- Capitalisez sur les rapports et témoignages pour élargir votre portefeuille clients.
| Acteur | Actions clés | Livrables |
|---|---|---|
| Société portage | Contrat, facturation, formation, partenariats | Contrat de prestation, facture |
| Salarié porté | Prospection, négociation, exécution, reporting | CRA, rapport de mission, livrables |
| Client final | Expression du besoin, validation, paiement | Brief, validation, retour |
Pour mieux connaître vos droits et obligations, consultez les droits du salarié en portage salarial.
Préparer votre offre et votre profil pour le marché français
Commencez par définir clairement votre offre et votre cible sur le marché français. Un profil lisible rassure les recruteurs et facilite la qualification.
Clarifier compétences, domaine et entreprises ciblées
Faites l’inventaire de vos compétences clés et du domaine d’expertise. Précisez la taille et le type d’entreprise qui tirent le plus de valeur de votre savoir-faire.
Soyez concret : résumé, spécialités, certifications et études de cas courtes. Ajoutez résultats chiffrés pour gagner en crédibilité.
Définir un TJM cohérent
Calculez le TJM en incluant : charges sociales (~45% du chiffre d’affaires), frais de gestion (5–15% ou abonnement), et frais opérationnels. Respectez le TJM plancher souvent demandé (250–300 €).
- Affichez un tarif aligné au marché pour faciliter la négociation.
- Renseignez votre jour de facturation type (forfait, régie ou mixte).
- Soignez vos contrats standards : périmètre, livrables et propriété intellectuelle.
Pour des conseils pratiques et pour trouver des missions, tenez à jour votre portfolio et vos preuves sociales après chaque mission.
Opportunités de mission en portage salarial sur les plateformes et job boards
Les canaux digitaux offrent une visibilité rapide pour tout consultant qui travaille en portage salarial. Ils permettent d’être trouvé par des clients et des entreprises sans effort commercial constant.
Plateformes adaptées
Plateformes généralistes ou spécialisées ciblent des activités distinctes. Malt couvre un large public. FreelanceRepublik et Talent.io sont centrés tech. Kicklox vise l’ingénierie, Creads la création, Experconnect l’industrie et SixièmeHomme le conseil. Freelancer.com ouvre l’international.
Job boards et alertes
Utilisez Indeed et LinkedIn Jobs avec requêtes précises comme « portage salarial + votre spécialité ». Activez les alertes et analysez les offres pour adapter vos candidatures.
Optimiser son profil en ligne
Affichez un portfolio, vos tarifs et des résultats mesurables. Une optimisation en 1–2 heures augmente la visibilité et permet de trouver missions plus rapidement.
Considérations internationales
Pour des missions hors France, vérifiez la fiscalité, la sécurité sociale et les contrats avec votre société de portage avant d’accepter.
Prospection active et réseaux pour trouver des missions
Pour capter des contrats, adoptez une prospection structurée et multi‑canal. Ciblez un profil client idéal, bâtissez une liste d’entreprises et suivez vos relances avec un mini‑CRM simple.
Démarchage direct: téléphone, e-mailing et scripts efficaces
Préparez des scripts courts pour le cold call et des e‑mails personnalisés. Mettez en avant un résultat mesurable et proposez un audit ou un call de 20 minutes.
Astuce : incluez une preuve sociale et un appel à l’action clair pour augmenter le taux de réponse.
LinkedIn et réseaux professionnels: visibilité, interactions et groupes
Publiez régulièrement, commentez des posts de recruteurs et rejoignez des groupes sectoriels. Envoyez des messages contextualisés plutôt que des modèles génériques.
Cette manière stimule la confiance et facilite les connexions avec des RH ou décideurs.
Bouche-à-oreille, événements et entraide entre indépendants
Activez votre réseau : informez contacts et partenaires, participez à salons, meetups et webinaires. Les recommandations génèrent souvent des offres non publiées.
Collaborez avec d’autres freelances pour co‑répondre et livrer plus de missions. La société de portage salarial peut offrir des formations et un accompagnement pour optimiser votre prospection.
« Structurez vos actions : cadence d’appels, taux de réponse et ajustement des scripts. »
Inbound marketing: attirer les clients sans sollicitation directe
L’inbound marketing transforme votre savoir-faire en un point d’entrée pour prospects qualifiés. En produisant du contenu utile, vous gagnez en visibilité et vous générez des demandes sans relances répétées.
Site web, portfolio et preuves sociales pour valoriser votre expertise
Créez un site clair qui présente votre offre, des cas clients et des résultats chiffrés.
Mettez en avant des témoignages, logos et avis pour renforcer la confiance des clients.
Contenus, e-réputation et mises à jour régulières
Publiez guides, études de cas et checklists liés à votre domaine. Un contenu utile améliore le référencement et prouve votre expertise.
Soignez votre profil LinkedIn, répondez aux avis et monitorisez votre e-réputation. Proposez des aimants à prospects (livre blanc, webinaire) pour capter des contacts qualifiés.
- SEO on‑page : titres, méta, mots-clés et landing pages ciblées.
- Routinely : calendrier éditorial et mise à jour du portfolio après chaque mission.
- CTAs clairs : prise de rendez-vous, demande de devis.
« Rester visible en continu déclenche des offres sans démarchage intensif. »
Appels d’offres et cadre contractuel des missions
Se préparer aux appels publics exige méthode : veille, dossier et calendrier précis.
Où répondre aux procédures
Ciblez BOAMP, PLACE et les JAL pour accéder à marchés réguliers et structurés.
Ces sources publient des briefs IT, support applicatif et ingénierie. Exemples récents : Dev Web TypeScript (Toulouse, 3 mois), Support monétique (Lyon, 6 mois), Ingénieur DEVOPS (Aix, 24 mois).
Eligibilité et compatibilité
Seules les prestations intellectuelles, exécutées en autonomie pour un client professionnel, conviennent généralement.
Évitez les activités réglementées qui sont exclues.
Contrats, CRA et facturation
Le contrat de prestation lie la société portage salarial au client. Le contrat de travail (CDD ou CDI) lie le salarié porté à la société.
Le porté réalise la mission, remplit le CRA ; la société facture sur cette base et verse la rémunération minimale selon ses règles.
- Conseil : préparez références, planning, méthodologie et livrables mis jour.
- Format : CDD court (
- Opérationnel : indiquez jours alloués, jalons, acomptes et suivi des paiements.
| Étape | Rôle | Livrable clé |
|---|---|---|
| Réponse | Salarié porté / société | Dossier candidature, CV, références |
| Exécution | Salarié porté | CRA, livrables, rapports |
| Facturation | Société portage | Facture client, bulletin salaire |
Pour optimiser la relation commerciale et le suivi client, consultez ce guide.
Conclusion
Finalement, c’est la combinaison d’actions simples et répétées qui ancre la réussite. Plateformes spécialisées, job boards, prospection active, inbound et appels ciblés multiplient vos chances de décrocher des contrats réguliers.
La société portage gère contrats, facturation et paie sur la base du CRA. Le salarié porté reste responsable de la recherche, de la négociation et du suivi clients.
Optimisez votre profil, gardez vos supports mis jour et activez des alertes. Pour un guide pratique pour trouver une société et mieux trouver missions, lancez-vous dès aujourd’hui et suivez vos résultats chaque mois.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et comment choisir une société de portage ?
Le portage salarial est un statut qui permet d’exercer une activité indépendante tout en bénéficiant d’un contrat de travail via une société de portage. Pour choisir une société, vérifiez sa solidité financière, les frais de gestion, les services proposés (assurance, accompagnement commercial, formation) et les avis clients sur des plateformes comme Malt ou LinkedIn.
Quel est le rôle concret de la société de portage envers le salarié porté ?
La société gère la facturation, les déclarations sociales, les cotisations et la paie. Elle peut aussi proposer du conseil commercial, des partenariats et un accompagnement administratif pour sécuriser l’activité du porté.
Quelles responsabilités incombe au salarié porté pour trouver des missions ?
Le porté doit définir ses compétences, prospecter activement, construire son offre et négocier ses tarifs. Il gère son réseau, répond aux offres et maintient un profil professionnel à jour sur les plateformes et job boards.
Comment fixer un TJM adapté au marché français ?
Calculez vos charges personnelles, les frais de gestion de la société, les cotisations et un taux de marge. Comparez ensuite avec les tarifs observés sur Malt, LinkedIn Jobs et Indeed pour ajuster un TJM compétitif et réaliste.
Quelles plateformes / job boards sont adaptées pour trouver des missions compatibles avec le portage ?
Utilisez Malt, FreelanceRepublik, Talent.io, Crème, Kicklox, Creads, Experconnect et des sites internationaux comme Freelancer.com. Complétez par Indeed, LinkedIn Jobs et les alertes par mots-clés pour ne manquer aucune opportunité.
Comment optimiser mon profil en ligne pour attirer des clients ?
Rédigez un titre clair, listez vos compétences, publiez un portfolio et des cas clients, affichez vos tarifs ou fourchettes, et soignez vos mots-clés. Mettez à jour régulièrement vos réalisations et sollicitez des recommandations sur LinkedIn.
Le porté peut-il répondre aux appels d’offres publics ?
Oui, si la mission correspond à une prestation intellectuelle et que la société de portage accepte le dossier. Répondez aux appels sur BOAMP, PLACE et JAL en vérifiant les conditions contractuelles et la compatibilité avec le portage.
Quels sont les éléments administratifs d’une mission en portage (contrat, CRA, facturation) ?
La mission commence par un contrat commercial entre le client et la société de portage, suivi d’un contrat de travail pour le porté. Le CRA (compte rendu d’activité) valide les heures/prestations et la société émet la facture et procède aux paiements.
Comment prospecter efficacement hors plateformes ?
Combinez e-mailing ciblé, appels, scripts simples et relances. Développez votre réseau via LinkedIn, participez à événements professionnels et misez sur le bouche-à-oreille et les partenariats avec d’autres freelances.
Quels contenus publiez pour attirer des clients sans démarchage direct ?
Créez un site professionnel, publiez études de cas, articles et témoignages clients. Partagez régulièrement sur LinkedIn, optimisez votre SEO et montrez vos résultats chiffrés pour renforcer la crédibilité.
Peut-on exercer des missions à l’international via le portage salarial ?
Oui, mais anticipez la fiscalité, les règles de détachement et la compatibilité contractuelle. Parlez-en avec votre société de portage pour sécuriser la facturation et la couverture sociale à l’étranger.
Quels avantages le portage offre-t-il par rapport au statut d’auto-entrepreneur ?
Le portage offre une protection sociale salariée, l’accès à la retraite, une gestion administrative simplifiée et une facturation sécurisée. L’inconvénient peut être des frais de gestion plus élevés qu’en micro-entreprise.
Comment augmenter la visibilité de mon activité et mon chiffre d’affaires ?
Diversifiez vos canaux (plateformes, prospection directe, contenu), définissez une offre claire, optimisez votre profil et demandez des recommandations. Mesurez vos actions et adaptez votre stratégie pour convertir plus de prospects en clients.
