Ce guide donne un cadre clair et chiffré pour optimiser votre rémunération en portage salarial.
Le modèle combine liberté entrepreneuriale et la stabilité du statut salarié. Il protège (santé, retraite, chômage) et délègue l’administratif.
Le net dépend d’un cycle simple : chiffre d’affaires, frais de gestion (souvent 5–12%, ex. 6% plafonné à 600 €), masse salariale, charges patronales et charges salariales. En pratique, le net atteint ≈ 47–52% du CA selon paramètres.
Nous expliquons comment fixer le TJM, calculer les jours facturables, gérer les frais et utiliser des outils de simulation pour projeter votre revenu. Pour un guide pratique sur l’installation et la négociation, consultez ce guide pour trouver un portage.
Table of Contents
Points clés
- Comprendre la transformation du CA en salaire net (≈47–52%).
- Déterminer un TJM réaliste (recommandation 250–300 € min).
- Prendre en compte frais de gestion, charges patronales et salariales.
- Utiliser des simulateurs pour ajuster jours facturables et frais.
- Respecter les minima légaux (ordonnance 2015-380, convention 2017).
- Audience : consultants, freelances et cadres en transition.
Contexte actuel en France et objectifs du guide
Les consultants et experts cherchent aujourd’hui un équilibre entre flexibilité et sécurité. Le recours au portage salarial a fortement augmenté, porté par la demande de protection sociale et le besoin de services administratifs fiables.
Pourquoi le portage s’impose aujourd’hui
Cadre légal stabilisé (ordonnance n°2015-380 et convention 2017) et adossement aux régimes de sécurité sociale rendent le dispositif attractif. Les sociétés de portage prennent en charge la paie, les déclarations et les assurances.
Votre objectif: plus de salaire net, plus de stabilité
Ce guide vise à vous aider à augmenter votre salaire net et vos earnings sans accroître le risque opérationnel. Nous expliquons les leviers pilotables : TJM, jours facturables et gestion des frais.
- Panorama : hausse du consulting indépendant et recherche d’un compromis entre liberté et protection.
- Adéquation : parfait pour IT, ingénierie, management et finance qui veulent garder le lien client.
- Services : paie, juridique et assurances améliorent la sérénité et la qualité de vos prestations.
Comprendre le portage salarial: principes et acteurs
Le portage salarial organise clairement les relations entre le consultant, la société intermédiaire et le client. Ce cadre tripartite repose sur deux contrats : un contrat de travail entre vous et la société de portage et une convention de prestation entre la société et le client.
Relation tripartite
- Vous réalisez la mission et négociez le TJM. Vous facturez et conserve votre autonomie commerciale.
- La société de portage facture le client, vous salarie et gère la paie, les cotisations et l’administratif.
- Le client reçoit le service et se concentre sur les résultats, rassuré par le cadre contractuel.
Avantages clés
Protection sociale : assurance maladie, retraite, chômage et parfois mutuelle.
Simplification : paie, déclarations, attestations et assurance RC pro gérées par la société.
Vous gardez la freedom opérationnelle : choix des missions, organisation du work et négociation de vos tarifs.
Ces services apportent une valeur perçue importante aux clients : sécurité juridique et continuité de service.
| Acteur | Rôle principal | Exemples de services fournis |
|---|---|---|
| Consultant porté | Réalise la mission, fixe le TJM | Démarchage, livraison, facturation commerciale |
| Société de portage | Emploie et administre | Paie, déclarations sociales, assurance RC pro, conseils |
| Client | Reçoit le service | Suivi de projet, paiement de la prestation, exigence de résultat |
Cadre légal et garanties: ce que dit la loi
Le cadre juridique protège l’activité et clarifie les obligations des acteurs. Il réduit les risques liés aux relations tripartites et facilite le choix d’une société fiable.
Ordonnance 2015-380 et convention collective 2017
L’ordonnance n°2015-380 du 2 avril 2015 fixe le socle légal du portage. Elle définit les rôles entre consultant, intermédiaire et client.
La convention de branche de 2017 renforce les droits du salarié porté. Elle encadre la formation, les minima de rémunération et la transparence des pratiques.
Obligation de transparence et garanties financières
Transparence : les sociétés doivent présenter la lisibilité des frais et le mode de calcul du salaire. Les contrats doivent être clairs et remis au consultant.
Garantie financière : elle sécurise le paiement des salaires et des cotisations même en cas de défaillance. C’est un critère clé pour comparer les offres.
- Impact sur vos contracts et votre work : conformité renforcée et sécurité juridique.
- Accès à la formation et à la protection health via le statut salarié.
- Standard de l’industrie : usez de ces critères pour évaluer les sociétés et leur management des risques.
Du chiffre d’affaires au salaire net: vue d’ensemble du calcul
Comprendre comment le chiffre d’affaires se transforme en salaire net aide à mieux piloter votre activité. La chaîne est simple à retenir : facturation du CA, retrait des management fees, isolation des frais professionnels, constitution de la masse salariale, puis calcul des charges et du net salary.
Chaîne de transformation
1) CA facturé au client.
2) Déduction des frais de gestion (généralement 5–12%, ex. 6% avec plafond mensuel 600 €).
3) Frais professionnels remboursables isolés : ils sont hors charges sociales.
4) Constitution de la masse salariale puis application des charges patronales (~20–25%) et salariales (~20–25%).
Ordres de grandeur et example
En pratique, le net avant impôt représente ≈ 47–52% du CA. Ce ratio varie selon TJM, jours facturés, frais et structuration des coûts.
| Scénario | CA | Net approximatif |
|---|---|---|
| TJM moyen, volume stable | 10 000 € | 4 700–5 200 € |
| TJM élevé, plafond frais atteint | 15 000 € | 7 050–7 800 € |
Note : distinguez bien expenses remboursables (hors charges) et dépenses non prises en charge. Les deductions obligatoires financent votre protection sociale et expliquent la différence entre CA et net salary.
Déterminer un TJM solide (Average Daily Rate): méthodes et repères
Le bon TJM naît d’un calcul simple : revenu cible divisé par les jours facturables réalistes. Par exemple, 60 000 € / 150 jours = 400 €/j. Ce calcul intègre le ratio net/CA (≈ 47–52%) pour estimer le salaire final.
Aligner expertise, marché et objectifs
Commencez par définir votre income annuel souhaité. Estimez ensuite vos jours facturables en tenant compte de prospection et d’aléas.
Adaptez le rate à votre expertise et à l’industry : rareté et valeur perçue permettent de justifier des rates plus élevés.
Seuils et tactiques tarifaires
Repère pratique : un TJM minimum de 250–300 € est souvent recommandé mais reste insuffisant pour des profils expérimentés visant un meilleur net.
| Paramètre | Exemple | Impact sur le net |
|---|---|---|
| Revenu cible | 60 000 € | Détermine le daily rate nécessaire |
| Jours facturables | 120–180 j/an | Plus de jours = baisse du rate possible |
| Ratio net/CA | 47–52% | Permet d’estimer le salaire net |
Segmentez vos offres (forfaits, niveaux de service) pour soutenir des rates supérieurs. Testez et ajustez vos daily rate selon le retour marché et la valeur perçue.
Estimer vos jours facturables: réalisme et saisonnalité
Estimer vos jours facturables commence par distinguer le temps facturable du temps consacré à la prospection, la formation et l’administration.
La plupart des consultants facturent entre 150 et 220 jours par year. Ce range tient compte des congés, des phases de transition entre projets et des périodes de prospection.
La saisonnalité crée des creux : fin d’année, vacances et lancements retardés affectent le rythme des projects. Lisser les jours sur 12 mois permet d’avoir un revenu mensuel moyen stable.
- Anticipez les creux via un pipeline de clients et un calendrier de project.
- Prévoyez une marge d’environ 10–15% de jours non facturés pour imprévus.
- Si les jours baissent, ajustez le TJM ou augmentez le volume de work ciblé.
Conseil pratique : faites un suivi trimestriel des jours facturés et du pipeline. Cela vous aide à décider quand augmenter vos tarifs ou intensifier la prospection pour sécuriser votre business.
Frais de gestion: structures, plafonds et dégressivité
Les frais facturés par la société intermédiaire influent directement sur votre revenu net. Ils se situent généralement entre 5 % et 12 % du chiffre d’affaires et couvrent un panel de services.
Fourchettes et modèles
On trouve trois modèles courants :
- taux fixe (ex. 6 %),
- taux dégressif selon le volume,
- taux avec plafond mensuel (ex. 600 €).
Effet d’un plafond
Un plafond à 600 € réduit la part relative des frais quand votre CA augmente. Concrètement, la part effective diminue et vos earnings s’améliorent sur les TJM élevés.
Vérifiez les services inclus : paie, juridique, assurance, facturation en ligne. Comparez aussi les costs additionnels possibles (adhésion, virements, certificats) pour un périmètre équivalent.
Conseil pratique : modélisez plusieurs scénarios et négociez la formule la mieux adaptée à vos clients et à votre volume. Pour un guide complet sur les avantages et limites, consultez cet article.
Charges sociales en portage salarial: comment elles impactent le net
Les cotisations sociales déterminent en grande partie ce que vous touchez en fin de mois. Elles se répartissent entre charges patronales et charges salariales, et expliquent l’écart entre le montant facturé et le net perçu.
Charges patronales et protection associée
Les charges patronales représentent environ 20–25 % de la masse salariale. Elles financent la sécurité sociale, les allocations familiales, les accidents du travail / maladies professionnelles, la formation et d’autres dispositifs de protection.
Ces cotisations renforcent votre couverture health et vos droits (arrêts maladie, formation, prestations familiales). Pensez-les comme un investissement collectif pour la sécurité du work.
Charges salariales et lecture du bulletin
Les charges salariales sont aussi proches de 20–25 % du brut. Elles couvrent l’assurance maladie, la retraite de base et complémentaire, le chômage et la prévoyance. Elles réduisent le net salary affiché sur votre bulletin.
- Vérifiez chaque ligne du bulletin pour rapprocher les deductions et les cotisations.
- Calculez l’impact sur votre income mensuel et annualisé.
- Intégrez ces coûts dans vos négociations tarifaires et dans la gestion des expenses.
Pour des détails chiffrés et les taux exacts, consultez un guide complet sur les taux de charges sociales et projetez le coût global pour préserver votre net cible.
Frais professionnels et refacturations: levier majeur d’optimisation
Bien gérer vos dépenses professionnelles peut augmenter sensiblement votre net. Différencier ce qui est remboursable et ce qui entre dans la base de calcul du salaire est la première étape.
Frais remboursables : déplacements, formation, logiciels, assurance, coworking et outillage. Ces expenses peuvent être remboursés hors charges et n’intègrent pas la base salariale.
Frais refacturables au client : transport, hébergement, repas. Refacturez-les clairement pour qu’ils ne pèsent pas sur votre CA utile au calcul du salaire.
Bonnes pratiques pour refacturer
- Inscrire une clause dédiée dans le contrat ou le devis.
- Demander validation préalable du client pour dépenses élevées.
- Conserver et transmettre tous les justificatifs.
- Appliquer des barèmes transparents et cohérents.
Conseil : documenter une politique de dépenses alignée sur vos goals. Investissez dans des services à forte valeur qui soutiennent votre pricing et la satisfaction client.
| Type de dépense | Traitement | Impact sur le net |
|---|---|---|
| Logiciels / outillage | Remboursable hors charges | Préserve le salaire |
| Formation | Remboursable ou intégré selon l’accord | Augmente la valeur commerciale |
| Transport / hébergement | Refacturable au client | Neutralise le coût sur la marge |
| Coworking / assurance | Remboursable | Améliore la couverture sans alourdir le brut |
Simulation de salaire en portage: le pas-à-pas
Avant de lancer une négociation ou de choisir une société, testez plusieurs hypothèses grâce à un simulateur. Un bon outil révèle comment le CA se transforme en net salary et met en évidence les leviers à actionner.
Paramètres d’entrée essentiels
Pour une simulation fiable, saisissez ces éléments :
- daily rate (TJM) souhaité;
- nombre de jours facturables;
- management fees (ex. 6% plafonné à 600 €);
- charges sociales estimées;
- frais professionnels remboursables et statut (cadre/non-cadre).
Lire et comparer les résultats
Interprétez la table de sortie : CA, masse salariale, charges patronales et salariales, et net final. Repérez les indicateurs clés : part des frais, taux effectif de charges, et ratio net/CA.
Faites au moins deux scénarios : un avec plafond de frais et un sans plafond. Cela montre l’effet direct des frais de gestion sur votre rémunération.
Bonnes pratiques et steps à suivre
- Saisir le daily rate, les jours, les management fees, les frais pro et le statut.
- Répéter la simulation sur plusieurs tools pour valider les écarts.
- Tester la sensibilité en variant les rates et le volume de jours.
- Sauvegarder vos hypothèses comme base de négociation et de pilotage.
Astuce : conservez les scénarios comparés pour vérifier la conformité aux minima légaux et pour argumenter lors du choix de votre société.
Seuils légaux et minima de rémunération
La convention fixe des seuils minimaux à respecter pour garantir vos droits. Ces minima servent de filet de sécurité pour les salariés portés.
La convention collective impose un salaire brut minimum compris entre 70 % et 75 % du PMSS pour un temps plein. Ce seuil se calcule au prorata du time de travail effectif.
Référence PMSS : 70–75 % en équivalent temps plein
Concrètement, pour rester conforme, votre salaire brut doit atteindre ce pourcentage. Intégrez cette règle dans vos contracts et vos tableaux de suivi.
Ajuster TJM et volume pour rester conforme
Un daily rate trop bas ou trop peu de jours facturés peut vous faire descendre sous le plancher légal.
Par example : avec 150 jours facturés, un TJM de 250–300 € est souvent nécessaire pour couvrir les frais et respecter le minimum conventionnel.
- Calculez le seuil PMSS prorata selon votre temps de travail.
- Ajoutez cette vérification à votre suivi mensuel.
- Ajustez vos rates ou votre planning de work si besoin.
| Paramètre | Valeur | Action recommandée |
|---|---|---|
| PMSS minimum | 70–75 % brut | Vérifier sur bulletin / contrats |
| TJM conseillé | 250–300 € | Adapter selon jours facturés |
| Jours facturables | 120–180 j/an | Planifier pour rester au-dessus du seuil |
Benchmarks de TJM par secteurs: IT, finance, ingénierie, RH
Les différences de TJM traduisent souvent la rareté des compétences et la complexité des missions. Ci‑dessous, des repères pour situer votre rate selon le secteur et l’expertise.
IT & digital
Développeurs : 350–800 €/j. DevOps / cloud : 600–1 000 €/j. Cybersécurité : 500–1 200 €/j.
Finance & gestion
Contrôleur de gestion : 400–700 €/j. Profils seniors : 600–1 000 €/j. Auditeurs : 450–800 €/j. Directions : 1 000–2 000 €/j.
Ingénierie & technique
Selon spécialité, les rates se situent généralement entre 500 et 1 200 €/j.
Conversion pratique : ces niveaux se traduisent en net ≈ 47–52% du CA. Utilisez ces repères pour calibrer votre offre, vos services et la valeur ajoutée à proposer aux clients.
| Secteur | Fourchette TJM (€ / j) | Net approximatif (47–52%) |
|---|---|---|
| IT – Développeurs | 350–800 | 165–416 |
| IT – Cybersécurité | 500–1 200 | 235–624 |
| DevOps / Cloud | 600–1 000 | 282–520 |
| Finance – Senior / Direction | 600–2 000 | 282–1 040 |
| Ingénierie | 500–1 200 | 235–624 |
- Ces repères vous aident à positionner votre rate sur le marché.
- Plus l’expertise est rare, plus la fourchette supérieure devient accessible.
- Adaptez vos services pour viser la tranche haute : spécialisation, certifications, packaging.
L’expérience fait la différence: trajectoires de revenus
Votre niveau d’ancienneté transforme souvent le type de missions accessibles et le tarif que vous pouvez demander. Les paliers se lisent clairement en TJM : débutant 250–400 €/j, intermédiaire 400–700 €/j, expert 700–1 500+ €/j.
Débutant, intermédiaire, expert: fourchettes de TJM et leviers
En début de carrière, concentrez-vous sur l’acquisition de skills techniques et de méthodes projet. Cherchez des missions qui renforcent vos références et votre network.
Au palier intermédiaire, développez la gestion de projet, les skills de communication et la capacité à piloter des équipes. Ces progrès justifient des rates supérieurs et des missions plus longues.
Les experts capitalisent sur une forte expertise sectorielle, des certifications et du thought leadership. Leur portefeuille clients premium permet d’augmenter durablement les earnings et d’améliorer la protection retraite via des revenus plus élevés.
« La spécialisation et le réseau paient : les meilleures missions vont souvent à ceux qui apportent une valeur rare. »
Axes de development : certifications, publications, packaging d’offres et recommandation clients. Ces leviers transforment l’expérience en valeur monétisable et en stabilité de career.
Maximizing earnings with portage salarial structures: feuille de route pratique
Une stratégie claire vous aide à négocier mieux, packager vos offres et lisser la charge sur l’année.
Négocier vos taux et packager vos offres
Ancrez votre proposition sur la valeur : décrivez le résultat attendu, le gain client et les livrables. Proposez des options (forfait, support, ateliers) pour segmenter les besoins.
Gérez le scope du project par jalons et un project plan simple. Cela facilite la négociation et la refacturation des frais mission.
Choisir la bonne société
Comparez les management fees (5–12 %), l’existence d’un cap mensuel (ex. 600 €) et la transparence des services. Vérifiez l’accompagnement commercial et l’absence de frais cachés.
Optimisation fiscale et régionale
Certaines ZFU et territoires offrent des leviers fiscaux. Renseignez-vous sur la conformité en Corse et DOM‑TOM avant d’appliquer des avantages locaux.
Outils et pilotage : utilisez un tool de simulation pour calibrer TJM et volume. Lissez la charge, sécurisez vos contracts (clauses de refacturation, renouvellements) et construisez un plan de business development pour stabiliser votre pipe de clients.
« Packager vos services et sécuriser vos contrats réduit les périodes creuses et améliore la marge. »
Conclusion
Pour sécuriser votre revenu, combinez des choix tarifaires clairs et un suivi rigoureux des coûts.
En pratique, un TJM adapté, des jours facturables réalistes et une gestion fine des frais permettent d’obtenir un net proche de ≈ 47–52% du CA. Ce ratio guide vos objectifs d’earnings et d’income dans le portage salarial.
Gardez la discipline de pilotage : simulez régulièrement vos scenarios, suivez vos pay slips et mettez à jour vos hypothèses. Vérifiez aussi la conformité au cadre légal (ordonnance 2015‑380, convention 2017).
Adaptez votre offre et votre TJM selon le marché et votre expérience. Iterez votre positionnement, investissez dans vos compétences et développez votre réseau pour consolider durablement vos income et vos earnings.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et comment ça fonctionne ?
Le portage salarial est un mode de travail tripartite réunissant un consultant indépendant, une société de portage et un client. Le consultant négocie sa mission et son taux, la société de portage facture le client, prélève des frais de gestion, paie les cotisations sociales et reverse un salaire au consultant. Ce montage combine autonomie commerciale et protection sociale comparable à celle d’un salarié.
Quel pourcentage du chiffre d’affaires peut-on espérer en salaire net ?
Le passage du CA au salaire net dépend des frais de gestion, des charges sociales et des frais professionnels. En règle générale, on obtient environ 47 à 52 % du CA en net selon la structure, le niveau de TJM et les frais remboursés. Les simulations restent indispensables pour un cas précis.
Comment déterminer un TJM réaliste ?
Calculez d’abord vos besoins nets annuels, ajoutez les coûts fixes et la marge, puis répartissez sur le nombre de jours facturables. Alignez votre TJM sur votre expertise et le marché : pour beaucoup de profils qualifiés, un TJM plancher de 250–300 € est recommandé.
Combien de jours facturables peut-on considérer par an ?
Un consultant réaliste retient souvent 160 à 200 jours facturables selon la saisonnalité, les prospections et les temps morts. Pour une prévision prudente, basez-vous sur 180 jours et ajustez selon vos cycles d’activité.
Quel est le niveau habituel des frais de gestion en portage ?
Les sociétés de portage pratiquent généralement entre 5 % et 12 % du CA. Certains modèles proposent une dégressivité ou un plafond mensuel (par exemple 600 €) utile pour les consultants à fort TJM. Comparez services inclus et accompagnement avant de choisir.
Comment les charges sociales impactent-elles le net perçu ?
Les charges comprennent la part patronale (~20–25 %) et la part salariale (~20–25 %). Elles réduisent le brut disponible, mais garantissent la protection sociale, l’assurance chômage et la retraite. Le bulletin de salaire détaille ces éléments et facilite la comparaison.
Quels frais professionnels peut-on déduire ou se faire rembourser ?
Les frais de transport, d’hébergement, de matériel et d’abonnement peuvent être remboursés hors charges si correctement justifiés. Les sociétés de portage ont des règles précises : conservez factures, établissez une politique de dépenses cohérente et communiquez-la au client.
Comment simuler mon salaire en portage ?
Définissez vos paramètres : TJM, jours facturables, montant des frais professionnels et fourchette de frais de gestion. Faites plusieurs scénarios (conservateur, moyen, optimiste) et comparez le net obtenu. Utilisez les simulateurs proposés par les sociétés de portage pour gagner du temps.
Existe-t-il des seuils légaux ou minima à respecter ?
Oui. Les règles se réfèrent notamment au PMSS et aux minima conventionnels. En portage, il faut veiller à ce que la rémunération respecte les obligations légales et la convention collective applicable. Ajustez TJM et volume pour rester conforme.
Comment choisir une société de portage ?
Comparez les frais, les services (gestion administrative, accompagnement commercial, assurance), les plafonds et la transparence financière. Privilégiez une société labellisée ou adhérente à des fédérations professionnelles et lisez attentivement le contrat avant signature.
Le secteur d’activité influence-t-il le TJM ?
Oui. Les benchmarks montrent des différences fortes : IT et digital (dev, DevOps, cybersécurité) tendent à des TJM élevés, la finance et l’ingénierie aussi selon la complexité. Positionnez votre tarif selon la demande et votre niveau d’expertise.
Quels leviers pour augmenter son salaire net sans augmenter le TJM ?
Optimisez le nombre de jours facturables, maîtrisez les frais professionnels remboursables, négociez les plafonds de frais de gestion, et packagez vos offres (missions + support). L’expérience, le réseau et une prospection ciblée augmentent aussi la valeur perçue.
Quelles garanties légales protège le consultant porté ?
Les obligations de transparence, les garanties financières et les dispositions issues de l’ordonnance de 2015 et de la convention collective de 2017 encadrent le secteur. Elles visent à sécuriser le consultant sur la rémunération et les droits sociaux.
