Découvrir un cadre clair pour agir : le portage salarial permet à un indépendant de signer un CDD ou un CDI avec une société tout en restant autonome dans la recherche de clients, la fixation des tarifs et l’organisation du planning.
La relation tripartite et le double contrat — contrat de travail et contrat commercial — sécurisent le salarié porté et ses clients. Cette structure favorise la confiance et réduit les risques juridiques pour les entreprises en transition.
Concrètement, la société gère la facturation, la TVA et la comptabilité. Le salaire dépend du chiffre d’affaires après charges et frais de portage. Le Label PEPS, audité par AFNOR, atteste de la transparence et d’une qualité de services.
Ce guide propose des repères pratiques pour construire une offre, fixer un TJM et choisir la bonne société. Pour aller plus loin, consultez ce dossier pratique sur le blog du portage salarial.
Table of Contents
Points clés
- Définition claire du cadre tripartite.
- Avantages : fiche de paie et protection sociale.
- Indicateurs : salaire minimum et calcul du chiffre d’affaires.
- Choix de la société comme levier de performance.
- Bonnes pratiques : leadership et pilotage orienté résultats.
Comprendre le management de transition en portage salarial
Le manager de transition intervient pour piloter une étape critique et livrer des résultats rapides. Cette mission temporaire vise à transformer, stabiliser ou accélérer une activité lorsque la situation l’exige.
Périmètre d’intervention : diagnostic rapide, feuille de route opérationnelle, pilotage de la prestation et transfert d’expertise aux équipes.
La forme d’emploi combine un contrat de travail avec une société et un contrat commercial avec le client. Le professionnel conserve son autonomie commerciale : il construit son offre, négocie ses honoraires et gère son planning.
La société de portage prend en charge la facturation, le suivi des règlements, la TVA et la comptabilité. Cela libère du temps pour la mission et pour la relation client.
Ce dispositif attire des cadres en reconversion car il associe la sécurité du statut salarié et la liberté d’un consultant indépendant.
| Contexte | Objectif | Profil ciblé |
|---|---|---|
| Fusion / carve-out | Stabiliser et livrer | Cadres opérationnels |
| Crise / trésorerie | Redressement rapide | Directeurs finance |
| Hypercroissance / retard projet | Structurer l’activité | Managers IT, RH, ventes |
Cadre légal et sécurité du dispositif
Le dispositif légal encadre strictement la relation tripartite pour sécuriser la mission. La loi de 2008 et l’ordonnance du 2 avril 2015 définissent les obligations de la société qui emploie le consultant.
Relation tripartite et contrats encadrés
Un contrat de travail (CDD ou CDI) lie le porté à la société. Un contrat de prestation unit la société au client et reprend la négociation du manager.
Ordonnance, convention collective et salaire minimum
L’ordonnance précise les conditions d’exercice, la rémunération minimale et les règles de recours. La convention collective du 22 mars 2017 sécurise droits, congés et prévoyance.
Salaire minimum conventionnel : 2 517,13 € brut/mois ; il faut un chiffre d’affaires compatible pour atteindre ce niveau.
Labels et adhésions pour une pratique sécurisée
Le Label PEPS, audité par AFNOR, garantit transparence, qualité de gestion et absence de frais cachés. La société portage fournit aussi l’assurance responsabilité civile professionnelle qui couvre la prestation.
| Élément | Obligation | Avantage |
|---|---|---|
| Contrats | CDD/CDI + contrat de prestation | Clarté des rôles |
| Textes | Loi 2008, ordonnance 2015, convention 2017 | Sécurité juridique |
| Labels | PEPS / AFNOR | Transparence financière |
Fonctionnement opérationnel côté manager et côté société de portage
Chaque mission commence par un cadrage précis du besoin. On définit les objectifs, les livrables, les jalons et le calendrier avec le client.
Négociation, honoraires et planning
Le manager négocie la prestation en alignant valeur délivrée et niveau d’expertise. Le TJM se construit selon le scope, les contraintes de timing et le résultat attendu.
Documents clés : convention de portage, contrat de prestation et bons de commande sécurisent le périmètre.
Facturation, TVA et comptabilité
La société de portage émet les factures, applique la TVA et assure la comptabilité. Cette délégation protège le flux de chiffre d’affaires et simplifie la relation avec les clients.
Bulletins de salaire, avance et suivi digital
La société édite les bulletins et propose souvent une avance ou un lissage du salaire pour stabiliser le revenu du salarié porté.
- Extranet pour suivre l’activité : compte d’activité, factures, règlements et frais.
- Remboursement des frais selon la politique URSSAF et possible recrédit de TVA déductible.
- Interlocuteur dédié et clôture mensuelle pour éviter les frictions.
Automatiser les tâches récurrentes via la plateforme permet au manager de se concentrer sur la mission de transition et la création de valeur.
Avantages spécifiques pour le manager et pour l’entreprise cliente
Le portage propose au manager une protection sociale proche du salariat tout en gardant la liberté d’un indépendant.
Protection sociale renforcée : mutuelle d’entreprise, prévoyance, retraite du régime général et droits au chômage protègent le salarié porté.
Assurance RC Pro incluse : la société prend en charge la responsabilité civile professionnelle pour couvrir la prestation et rassurer le client.
Autonomie et zéro charge administrative
Le manager conserve le choix des missions, du TJM et du planning.
La société gère contrats, facturation et comptabilité, ce qui libère du temps pour la mission.
Simplicité et sécurité juridique pour l’entreprise cliente
La contractualisation unique simplifie le recours à un expert en transition. La conformité légale réduit les risques liés au recours externe.
« Plus rapide à mobiliser qu’une embauche, plus sûr qu’une simple prestation. »
Services additionnels : épargne salariale, titres-restaurant ou chèques cadeaux selon l’offre de la société, optimisent le package. Pour les cadres, c’est une solution rapide pour tester une activité sans créer d’entreprise.
Management en portage salarial : rémunération, TJM et chiffre d’affaires
Comprendre le lien entre chiffre d’affaires HT et revenu net aide à piloter son activité en portage. En règle générale, la part nette tourne autour de 50 % du CA HT, après frais de gestion et charges. Ce repère permet d’évaluer rapidement la viabilité d’une mission.
Repères de marché
Les TJM pour un manager de transition se situent souvent entre 800 € et 1 200 € HT/j. Ils peuvent dépasser 1 500 € HT/j pour des directions générales dans des contextes très complexes.
Construire son TJM
Partir d’un objectif de salaire net mensuel, estimer les jours facturables et diviser le CA cible permet de déterminer un TJM cible.
| Objectif net | CA HT cible (~50% net) | Jours facturables | TJM cible |
|---|---|---|---|
| 6 000 € | 12 000 € | 15 | 800 € |
| 8 000 € | 16 000 € | 16 | 1 000 € |
| 10 000 € | 20 000 € | 14 | 1 430 € |
Intégrez les jours non facturés (prospection, congés) et une réserve financière. Suivez le CA via l’extranet de la société portage pour optimiser la gestion et le net perçu.
- Privilégiez un TJM aligné sur la valeur livrée et le contexte client.
- Utilisez le lissage ou l’avance pour stabiliser le salaire.
- Révisez périodiquement le TJM selon feedbacks et marché.
« Suivre son CA et ajuster son TJM est la clé pour sécuriser ses missions et ses revenus. »
Choisir sa société de portage pour des missions de transition
Pour réussir vos missions de transition, il faut privilégier une société qui combine transparence et outils opérationnels.
Transparence des frais et prélèvements
Demandez une simulation claire avec bulletins. Vérifiez les frais de gestion (souvent 5 à 10 %) et la liste des prélèvements.
Exigez le détail des taxes, de l’assurance RC Pro et des frais annexes avant de signer.
Conformité, avance et congés
Confirmez le versement du minimum conventionnel même si les clients tardent à payer.
Vérifiez la politique d’avance ou de lissage du salaire et la gestion des congés (≈ 2,5 jours payés par mois).
Outils, services et accompagnement
Privilégiez une plateforme qui offre un extranet complet : suivi du compte d’activité, factures et notes de frais en temps réel.
Comparez les services complémentaires : épargne salariale, titres-restaurant, conseils patrimoniaux et recrédit TVA possible.
Réputation, labels et avis
Soutenez votre choix par des labels (PEPS, audits AFNOR) et par les avis Google ou Trustpilot.
Analysez la solidité financière, le nombre de salariés portés et la qualité du support pour aligner la relation avec vos attentes.
Bonnes pratiques de management en mission et optimisation de revenus
Les missions sensibles exigent un leadership pragmatique et des priorités serrées. Commencez par cadrer les objectifs et les jalons dès l’onboarding.
Déployer un leadership adapté : écoute active, transparence et arbitrages rapides. Engagez l’équipe autour de quick wins pour créer de la confiance.
Leadership, adaptabilité et résultats rapides
Fixez un plan 30/60/90 jours avec livrables mesurables. Priorisez les actions à fort impact et gérez les risques de façon proactive.
Optimisations : frais, lissage, épargne
Optimisez le net en déclarant rigoureusement vos frais professionnels : déplacements, repas d’affaires, communication. Utilisez le lissage salarial pour stabiliser la trésorerie.
Activez les dispositifs proposés par la société : PEE, titres-restaurant ou chèques cadeau selon éligibilité. Cela augmente le package global.
Développement commercial : réseau et visibilité web
Construisez des preuves de valeur : KPIs, rapports synthétiques et retours clients. Développez votre présence web (posts, site) et inscrivez-vous sur plateformes de missions.
- Prospectez les décideurs concernés par une transition.
- Transformez chaque mission en référence pour consolider votre chiffre affaires.
- Préservez l’équilibre : formation et récupération pour durer.
Conclusion
Pour conclure, ce dispositif offre un cadre sécurisé qui facilite l’activité des experts en mission.
Points essentiels : un cadre légal solide, une relation tripartite claire et des services qui simplifient la vie du manager. Les bénéfices incluent protection sociale, assurance RC Pro et bulletins de paie, tout en gardant l’autonomie commerciale.
Pour piloter la rémunération, gardez les repères TJM (800–1 200 € HT/j) et visez ~50 % du CA HT en net. Utilisez l’extranet, le lissage et l’épargne pour optimiser vos revenus.
Choisissez une société transparente (labels PEPS/AFNOR) et demandez une simulation via ce guide sur le calcul de la rémunération. Formalisez votre offre, communiquez vos résultats et ajustez régulièrement votre TJM pour sécuriser vos missions et accélérer votre carrière.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial pour un manager de transition ?
Le portage salarial permet à un cadre ou manager de réaliser des missions en autonomie tout en conservant un statut de salarié. La société de portage gère la facturation, la paie, les cotisations sociales et les assurances, et le manager conserve sa liberté opérationnelle pour piloter des projets temporaires.
Quelle est la relation contractuelle entre le client, le manager porté et la société de portage ?
Il s’agit d’une relation tripartite : le client signe une convention de prestation avec la société de portage, qui embauche le manager via un contrat de travail. Les conditions de mission et les livrables sont définis dans le contrat de prestation.
Quels sont les avantages sociaux et protections offertes au manager porté ?
Le salarié porté bénéficie de la protection sociale complète (sécurité sociale, retraite, chômage selon conditions), d’une assurance responsabilité civile professionnelle et d’une couverture complémentaire santé souvent proposée par la société de portage.
Comment se calcule la rémunération et le TJM en portage ?
Le TJM se fixe en fonction du marché, de l’expérience et des objectifs de salaire. Après déduction des frais de gestion et des cotisations, la part nette perçue représente généralement une part du chiffre d’affaires HT. La société de portage détaille ces éléments sur le bulletin de salaire.
Quels frais facture une société de portage et comment assurer la transparence ?
Les sociétés de portage appliquent des frais de gestion en pourcentage du CA HT, parfois modulés selon services. Il est crucial de demander un contrat clair et un détail des prélèvements (frais fixes, avances, cotisations) avant de signer.
La société de portage s’occupe-t-elle de la facturation et de la TVA ?
Oui. La société émet les factures au client, gère la TVA le cas échéant, et assure le suivi comptable et administratif, libérant ainsi le manager des tâches administratives.
Quelles garanties légales encadrent ce dispositif ?
Le dispositif est encadré par la réglementation et des textes récents. Les conventions collectives applicables précisent les minima salariaux et les obligations. De plus, des labels et audits (comme AFNOR ou PEPS) attestent de bonnes pratiques.
Peut-on obtenir une avance ou un lissage de salaire ?
Plusieurs sociétés de portage offrent des mécanismes d’avance ou de lissage pour stabiliser les revenus. Ces options doivent être négociées et précisées dans le contrat ou les conditions générales.
Comment optimiser ses revenus en tant que manager porté ?
Optimisez via une tarification réaliste du TJM, la prise en compte des frais professionnels remboursables, le lissage des revenus et l’épargne salariale. Un bon suivi commercial et une visibilité web augmentent le taux de remplissage des missions.
Quels services choisir chez une société pour garantir un accompagnement de qualité ?
Privilégiez une société qui propose un extranet de pilotage, un accompagnement commercial, des formations, une gestion claire des congés et des avances, ainsi que des références et avis de salariés portés attestant de sa réputation.
Quel est le rôle du manager porté au début d’une mission de transition ?
Il définit rapidement les objectifs, organise les équipes, met en place un plan d’action et rend des résultats mesurables dans des délais serrés. Son autonomie et son leadership sont essentiels pour créer de l’impact.
Comment sont traités les frais professionnels et la TVA pour un manager porté ?
Les frais professionnels peuvent être remboursés par la société de portage selon justificatifs. La société gère la TVA sur les prestations et s’occupe des déclarations fiscales connexes.
Quelles garanties pour l’entreprise cliente en cas de recours au portage pour une mission sensible ?
L’entreprise bénéficie d’une solution simple et sûre : contrat encadré, assurance RC Pro, conformité réglementaire et absence de charge administrative liée à l’embauche ponctuelle. La société de portage assure la continuité administrative.
Comment vérifier la fiabilité d’une société de portage avant de s’engager ?
Vérifiez la transparence des frais, les conditions d’avance, les outils proposés, les labels et adhésions, ainsi que les avis d’anciens salariés portés. Demandez aussi les modalités d’assurance et l’exemple d’un bulletin de salaire.
