95% des professionnels déclarent être satisfaits du dispositif, un chiffre qui surprend et pose la question : pourquoi tant d’indépendants y trouvent-ils de la valeur ?
Apparu à la fin des années 1980 et porté au cadre légal en 2008, ce système s’appuie aujourd’hui sur une relation tripartite claire entre vous, l’entreprise cliente et la société gestionnaire.
Il transforme votre chiffre d’affaires en rémunération sécurisée et garantit une protection sociale complète tout en allégeant la gestion administrative.
Les frais varient : on trouve des forfaits fixes ou des pourcentages entre 5 % et 10 %. Des acteurs reconnus proposent aussi un accompagnement et des outils en temps réel pour piloter votre activité.
Si vous voulez approfondir les règles, les contrats et des exemples chiffrés, consultez notre synthèse pratique sur les points essentiels du portage salarial.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Le dispositif est légalement encadré et stable depuis 2008.
- Relation tripartite : vous, le client, la société de gestion.
- Conversion du chiffre d’affaires en fiches de paie et couverture sociale.
- Frais variables : forfaits ou 5–10 % selon les sociétés.
- Outils et accompagnement disponibles pour simplifier la gestion.
Panorama actuel du portage salarial et du métier de consultant
Né à la fin des années 1980, le dispositif a évolué pour offrir une alternative sécurisée aux freelances.
Des étapes légales clés ont structuré ce choix professionnel : reconnaissance dans le Code du travail en 2008, renforcement par l’ordonnance n°2015-380 et encadrement collectif via la convention du 22 mars 2017.
En 2019, plus de 30 000 professionnels exerçaient sous ce modèle, principalement pour des prestations intellectuelles (conseil, IT, marketing, formation).
La relation tripartite garantit l’autonomie dans l’exécution du travail tout en offrant la protection d’un statut salarié. Le contrat et la convention précisent droits, planchers et obligations.
Les entreprises apprécient ce cadre : elles accèdent à des expertises sans risque de requalification. Côté indépendant, le temps gagné sur l’administratif et les avantages sociaux expliquent la popularité croissante.
- Encadrement légal solide.
- Attraction pour prestations intellectuelles.
- Satisfaction élevée des consultants et recrutement par bouche-à-oreille.
Guide du statut de consultant en portage salarial.
Une relation à trois permet de concilier liberté d’exercice et protection sociale.
Définition et conditions essentielles
Le dispositif est défini par l’ordonnance n°2015-380 et la convention collective du 22 mars 2017. Il organise une relation entre le professionnel, la société portage (employeur) et l’entreprise cliente.
Vous conservez votre autonomie : prospection, tarifs et organisation restent sous votre responsabilité. La société portage facture la mission, encaisse les montants, reverse votre salaire et gère les cotisations.
Cadre légal et protections
Le Code du travail précise les règles : activité limitée aux prestations intellectuelles, absence de lien de subordination et mentions obligatoires dans le contrat. La RC Pro est requise pour couvrir la responsabilité lors de l’exécution d’une prestation.
La relation tripartite en pratique
- Vous : interlocuteur commercial et exécutant de la mission.
- Société portage : employeur, gestionnaire social et facturier.
- Entreprise cliente : commanditaire de la prestation.
| Rôle | Responsabilité principale | Documents | Bénéfice clé |
|---|---|---|---|
| Professionnel | Prospection et livraison | Convention d’adhésion, notes de mission | Autonomie |
| Société portage | Paie et déclarations sociales | Contrat de travail (CDD/CDI) | Sécurité sociale |
| Entreprise cliente | Commande et paiement | Contrat de prestation | Conformité juridique |
Pour en savoir plus sur vos droits et protections, consultez notre fiche dédiée sur les droits du salarié porté.
Rôles et contrats clés: salarié porté, société de portage, entreprise cliente
Trois contrats essentiels organisent la relation entre le professionnel, la société de portage salarial et l’entreprise cliente. Ils définissent clairement qui paie, qui exécute et comment les obligations sont couvertes.
Contrat de travail (CDD ou CDI)
Le contrat travail lie le salarié porté à la société. Il précise la rémunération, le mode de versement et les droits sociaux.
Que ce soit en CDD ou CDI, il garantit la protection sociale et formalise le statut de salarié sans créer de lien de subordination sur la mission.
Contrat de prestation et articulation avec le client
Le contrat de prestation décrit la mission, la durée, le lieu, la tarification et les conditions de règlement.
L’entreprise cliente s’engage sur le périmètre et le budget. Cette précision protège les deux parties et facilite la facturation.
Convention d’adhésion et modalités de la relation
La convention encadre les frais de gestion, les services fournis et les remboursements de frais.
La société doit posséder une garantie financière et une RC Pro. Ces obligations sécurisent le versement du salaire et l’exécution des prestations.
- Comprenez le contrat : CDD ou CDI, droits et versements.
- La convention : frais, services, justificatifs.
- Le contrat de prestation : nature, durée, paiement.
Conditions d’éligibilité et activités compatibles
Pour accéder au dispositif, il faut répondre à des critères académiques et professionnels précis.
Qualification minimale : la convention exige un Bac+2 ou trois ans d’expérience professionnelle, plus une expertise opérationnelle. Vous devez pouvoir justifier de compétences concrètes pour vos missions.
Nature des activités : le portage salarial cible les prestations intellectuelles : conseil, IT, marketing, formation, ingénierie. L’activité doit porter sur une prestation de service, non sur la vente de biens.
Professions exclues et seuils
Sont exclues les professions réglementées (avocat, médecin, expert-comptable) et les services à la personne. Vérifiez que votre société portage salarial accepte votre projet avant toute signature.
TJM et objectifs commerciaux
En pratique, visez un TJM de 250–300 € HT/j pour atteindre les minima conventionnels. Calculez votre chiffre d’affaires cible en tenant compte des frais, cotisations et périodes sans mission.
- Assurez votre autonomie commerciale : prospection et négociation restent de votre ressort.
- Évaluez votre positionnement pour fixer un TJM cohérent avec le marché et vos clients.
Si vous répondez aux critères, le dispositif offre un cadre sécurisé sans alourdir votre structure.
Fonctionnement opérationnel du portage au quotidien
Dans la pratique quotidienne, l’opération se structure autour d’un enchaînement clair entre prospection, contractualisation et exécution.
Cycle d’une prestation : vous identifiez et négociez la mission. La société portage salarial signe le contrat de prestation avec l’entreprise cliente, facture et encaisse. Ensuite, elle établit les fiches de paie, reverse les cotisations et rembourse les frais selon les règles.
Pour assurer le bon déroulé, gardez vos comptes-rendus d’activité à jour. Ils déclenchent la facturation et le versement du salaire.
Obligations et points de vigilance
- Suivez le cycle standard : prospection, cadrage, négociation, contrat, exécution, livraison, facturation.
- La société portage salarial sécurise la relation contractuelle et gère l’intégralité des flux sociaux et fiscaux.
- Le client s’engage à payer et à informer rapidement en cas de changement.
- Clarifiez les jalons (kick-off, livrables, délais) dans le contrat pour éviter les ambiguïtés.
- En cas d’aléas, alertez la société gestionnaire et le client pour ajuster périmètre et planning.
Résultat : ce fonctionnement vous permet de vous concentrer sur la valeur de votre activité et vos clients, pendant que l’opérationnel administratif est cadré. Pour aller plus loin sur l’offre dédiée aux professionnels, voyez notre fiche sur portage salarial pour les consultants.
Salaire, chiffre d’affaires et cotisations: calculer sa rémunération en portage
La conversion du chiffre d’affaires en salaire requiert une méthode simple. Nous partons du CA HT, puis déduisons les postes incontournables.
Étapes et méthode
- Chiffre d’affaires HT – frais professionnels.
- Déduire les frais gestion : forfait (ex. 99 €/mois) ou 5–10% du CA.
- Appliquer les cotisations (salariées et patronales), puis l’impôt à la source.
« Règle pratique : un peu plus de 50% du CA peut devenir salaire net, selon les frais et cotisations. »
Exemple clé pour 10 000 € HT : frais pro 1 004 €, PFC 210 €, CA avant cotisations 8 649 €. Salaire net estimé ~4 680 €, revenu total ~5 894 €.
| Poste | Valeur | Commentaire | Impact sur salaire |
|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 10 000 € | Base facturée | Référence |
| Frais professionnels | 1 004 € | Déduits avant cotisations | Réduit le CA |
| Frais de gestion | 210 € | Forfait ou % selon société portage salarial | Moins disponible pour salaire |
| Cotisations & impôt | ~3 965 € | Couvre protection sociale | Détermine le net |
Optimisations : remboursements de frais, lissage des salaires, épargne salariale, titres-restaurant. Travaillez avec votre société pour simuler et sécuriser votre trésorerie.
Avantages et limites du portage salarial pour les consultants
Pour beaucoup d’indépendants, l’intérêt tient autant aux garanties qu’à la simplification administrative.
Protection sociale et garanties
Bénéfice clé : vous accédez au régime général, fiches de paie, retraite et couverture santé.
RC Pro est fournie ou exigée par la société, et l’accès à l’ARE peut être possible sous conditions.
Délégation administrative
La société gère la paie, les déclarations et les relances. Vous gagnez du temps pour développer votre activité.
Les fiches de paie favorisent l’accès au crédit ou à la location, un atout concret pour votre parcours professionnel.
Contraintes à connaître
Les frais de gestion (souvent 5–10 % ou forfait) et les cotisations demandent un chiffre d’affaires suffisant. Visez un TJM cohérent (autour de 250 €).
Les missions restent ponctuelles et limitées à 36 mois par client ; vérifiez aussi le périmètre fixé par l’entreprise cliente.
- Avantages : sécurité sociale, délégation, crédibilité.
- Limites : frais, besoin de volume, contraintes de durée.
Devenir consultant en portage salarial: offre, prospection, missions et choix de la société
Avant toute signature, clarifiez votre offre, simulez votre rémunération et préparez des pitchs percutants.
Définir son offre : formulez une proposition de valeur claire, appuyez‑la par des cas et des références. Soignez vos supports : site optimisé, plaquette, profils pro et cartes de visite. Ces éléments rassurent les clients et facilitent la prise de contact.
Fixer son TJM et négocier
Simulez votre salaire pour fixer un TJM réaliste. Prenez en compte votre séniorité, la complexité des missions et les frais de gestion appliqués par la société portage. Lors des échanges avec le client, articulez valeur, livrables et jalons.
Trouver des missions
Activez plusieurs canaux : réseau professionnel, plateformes, annonces d’entreprise portage et événements sectoriels. Documentez chaque opportunité pour construire un pipeline récurrent et lisser vos revenus.
Choisir une société
Évaluez la solidité financière (garantie), les frais de gestion (forfait ou %), les avances de salaire et l’étendue des services (assistance juridique, formation). Privilégiez une société spécialisée si elle renforce votre crédibilité.
Accélérer son activité
Appuyez‑vous sur les services d’accompagnement : ateliers, clubs, relectures contractuelles et mentors. Ces ressources facilitent l’accès aux clients et améliorent la gestion quotidienne.
« Formulez une offre claire, testez votre prix et choisissez une société fiable pour transformer vos missions en revenus sécurisés. »
Pour démarrer concrètement et simuler votre parcours, consultez notre fiche pratique sur comment démarrer en portage salarial.
Conclusion
En résumé, cette solution transforme votre chiffre d’affaires en salaire sécurisé via une société qui gère la paie, les cotisations et la facturation. Le cadre légal protège la relation entre le salarié, la société et l’entreprise cliente.
Les avantages sont concrets : protection sociale, fiches de paie, retraite et délégation de la gestion. Les exigences existent aussi : frais, TJM à viser, durée des missions et respect des contrats.
Choisissez une société fiable, vérifiez la garantie financière et les services offerts. Pour approfondir la mise en pratique, consultez le portage salarial en pratique.
Nous restons à vos côtés pour sécuriser vos affaires, optimiser votre gestion et soutenir votre autonomie professionnelle.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et qui devient salarié porté ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un professionnel autonome d’exercer son activité commerciale tout en bénéficiant du statut de salarié. Vous signez un contrat de travail avec une société de portage qui facture vos clients, gère la paie et les cotisations, et vous reverse un salaire après déduction des frais de gestion et des cotisations sociales. Ce modèle convient aux consultants, experts indépendants et managers de transition qui souhaitent conserver autonomie commerciale et protection sociale.
Quelle est la nature juridique et le cadre légal applicable ?
Le cadre repose sur le Code du travail et l’ordonnance de 2015 complétée par la convention collective du 22 mars 2017. Ces textes définissent les obligations des parties, le contrat de travail (CDD ou CDI), la convention d’adhésion et garantissent des protections comme la couverture chômage, la retraite et la sécurité sociale.
Comment fonctionne la relation tripartite entre consultant, société de portage et entreprise cliente ?
La relation est structurée : vous, le salarié porté, recherchez et négociez la mission avec l’entreprise cliente. La société de portage signe la convention de mission et facture le client. Elle assure la gestion administrative, le paiement des cotisations et le versement du salaire. Les responsabilités opérationnelles de la mission restent partagées selon le contrat de prestation.
Quels contrats sont signés et quelles en sont les différences ?
Trois documents principaux : le contrat de travail (CDD ou CDI) entre vous et la société de portage, le contrat de prestation (mission) entre la société de portage et l’entreprise cliente, et la convention d’adhésion qui précise les modalités de portage. Le contrat de travail vous confère le statut salarié ; la prestation détaille l’objet, la durée et le TJM.
Qui peut recourir au portage salarial et quelles activités sont exclues ?
Le portage vise les experts et professionnels autonomes disposant d’une expertise vérifiable et d’une autonomie commerciale. Certaines activités réglementées (par exemple professions juridiques ou médicales soumises à des règles strictes) peuvent être exclues ou nécessiter des conditions spécifiques. Vérifiez l’éligibilité avec la société de portage.
Quel est le TJM minimum et quelles attentes de chiffre d’affaires ?
Il n’existe pas de TJM légal minimum, mais la viabilité économique dépend de votre TJM, de votre taux d’activité et des frais de gestion. Les sociétés de portage indiquent souvent un TJM conseillé pour atteindre un salaire net souhaité après charges. Évaluez vos coûts et ciblez un chiffre d’affaires permettant de couvrir frais professionnels, frais de gestion et cotisations sociales.
Comment se calcule la rémunération en portage ?
Le calcul suit plusieurs étapes : montant facturé au client, déduction des frais de gestion (pourcentage du CA), prise en compte des frais professionnels remboursables, prélèvement des cotisations sociales et impôts, puis versement du salaire net. La société de portage fournit généralement une simulation pour estimer le salaire net par rapport au chiffre d’affaires.
Quelles sont les fourchettes habituelles de frais de gestion ?
Les frais de gestion varient selon les services offerts (gestion administrative, accompagnement commercial, assurances, formations). Ils se situent généralement entre 5 % et 15 % du chiffre d’affaires, parfois plus pour des services premium. Comparez les offres en regardant ce qui est inclus (assurances, formation, avance de trésorerie).
Quels avantages sociaux et protections offre le portage salarial ?
Le salarié porté bénéficie de la protection sociale du régime général : assurance maladie, retraite, cotisations chômage (sous conditions), responsabilité civile professionnelle souvent couverte par la société de portage. Ce modèle combine autonomie de l’activité et sécurité sociale proche de celle d’un salarié classique.
Quelles limites et contraintes faut-il connaître ?
Les principales contraintes : niveau de frais de gestion, nécessité d’assurer un flux régulier de missions pour sécuriser les revenus, limites possibles sur certaines activités, et le fait que le statut ne remplace pas toujours la création d’entreprise pour des enjeux fiscaux ou patrimoniaux spécifiques.
Comment choisir une société de portage salarial ?
Évaluez la solidité financière, la transparence des frais, les services inclus (assurances, accompagnement commercial, formation), la réactivité pour le versement des salaires et les avis d’autres consultants. Demandez des simulations personnalisées et vérifiez l’adhésion à la convention collective.
Le portage salarial permet-il d’accéder aux indemnités chômage ?
Oui, sous conditions. Si vous êtes salarié porté en CDI ou CDD et que vous cotisez à l’assurance chômage, vous pouvez prétendre à des allocations en cas de rupture du contrat de travail, selon les règles de Pôle emploi et votre situation contributive.
Peut-on optimiser sa rémunération en portage ?
Plusieurs leviers existent : remboursement de frais professionnels dûment justifiés, recours à l’intéressement ou à l’épargne salariale si proposés par la société de portage, lissage des revenus sur l’année et optimisation du TJM. Faites-vous accompagner pour structurer ces optimisations dans le respect du cadre légal.
Le portage salarial convient-il aux débutants et aux experts confirmés ?
Le dispositif s’adapte aux profils débutants qui cherchent un cadre sécurisé et aux experts confirmés souhaitant se concentrer sur la mission plutôt que sur l’administratif. L’essentiel est d’avoir une offre claire et une capacité de prospection pour trouver des clients.
Quels services la société de portage prend-elle en charge au quotidien ?
La société gère la facturation, l’encaissement, le calcul et le paiement des salaires, les déclarations sociales et fiscales, les assurances professionnelles et souvent un accompagnement commercial ou des formations selon le contrat. Vérifiez le détail des prestations fournies avant de signer.
Comment se protéger en cas de litige avec un client ?
Privilégiez un contrat de prestation clair, définissant les livrables, les délais et les conditions de paiement. La société de portage peut apporter un soutien juridique et la RC Pro qu’elle propose couvre souvent les risques liés à la mission. En cas de conflit, engagez les voies amiables puis juridiques si nécessaire.
Le portage salarial est-il compatible avec une activité à temps partiel ou une reconversion ?
Oui. Le portage permet d’exercer à temps partiel ou d’amorcer une reconversion professionnelle en testant des offres commerciales sans créer immédiatement une structure juridique. Il offre une transition sécurisée grâce au statut salarié et à la gestion administrative déléguée.
