Vous avez ce projet qui vous tient à coeur : quitter la routine, tester une activité indépendante sans tout risquer. Nous savons que ce passage soulève des questions pratiques et humaines.
Le portage salarial offre une solution encadrée par le Code du travail et une convention collective. Il repose sur une relation tripartite entre vous, l’entreprise cliente et la société de portage.
Nous vous guidons étape par étape pour poser des bases solides. Vous apprendrez le fonctionnement, les éléments contractuels clés et comment être éligible en tant que salarié porté.
Le bon choix de société influence vos frais, votre accompagnement et votre sécurité. Nous insistons aussi sur la gestion des contrats, de la facturation et des intermissions.
Notre objectif : vous donner des repères concrets pour lancer vos premières missions avec sérénité et clarté.
Table of Contents
Points clés à retenir
- Comprendre la relation tripartite et le rôle de chaque acteur.
- Choisir une société qui offre garanties et accompagnement adapté.
- Vérifier contrats, RCP et modalités de facturation dès le départ.
- Cadrez votre activité pour être éligible en tant que salarié porté.
- Anticipez frais et risques pour sécuriser votre revenu.
Vérifier votre éligibilité et cadrer votre activité
Il est essentiel d’identifier si votre expérience et vos missions respectent les règles du statut.
Le salarié porté doit justifier d’une qualification et d’une autonomie commerciale. En pratique, la convention impose un niveau Bac+2 ou trois ans d’expérience dans l’activité. Cela garantit votre capacité à conduire des missions et à négocier avec les clients.
Natures d’activités et exclusions
Ciblez des prestations intellectuelles : conseil, IT, data, finance, RH ou formation. Écartez les services à la personne et les professions réglementées (avocat, médecin, expert-comptable), qui ne sont pas admissibles.
Autonomie commerciale
La prospection incombe au consultant : vous recherchez et négociez vos missions. La société peut proposer un réseau, mais elle n’est pas tenue de fournir des offres.
- Validez les conditions : qualification, autonomie, disponibilité.
- Cadrez votre offre : livrables, délais, tarifs et taux minimaux (TJM).
- Préparez la prospection : cibles, messages et formation commerciale si besoin.
| Critère | Attendu | Action recommandée |
|---|---|---|
| Niveau | Bac+2 ou 3 ans d’expérience | Documenter diplômes et références |
| Activités | Prestations intellectuelles compatibles | Vérifier l’exclusion des professions réglementées |
| Autonomie | Prospection à la charge du salarié | Constituer un plan de prospection |
| TJM | Plancher pour garantir salaire minimum | Estimer un TJM réaliste avant signature |
Pour approfondir le choix d’une guide société portage, consultez notre ressource dédiée.
Choisir sa société de portage salarial en toute sécurité
La sélection d’une société adaptée conditionne votre sécurité juridique et financière.
Vérifiez la conformité légale : la société doit être déclarée auprès de l’autorité administrative (art. L1254-27), disposer d’une garantie financière couvrant salaires et cotisations (art. L1254-26) et exercer exclusivement l’activité de portage (art. L1254-24).
Assurances et responsabilité
Exigez la preuve d’une responsabilité civile professionnelle qui couvre vos missions. Vérifiez les plafonds, franchises et la couverture des dommages immatériels.
Transparence des tarifs
Comparez les frais gestion affichés et traquez les frais cachés (3–7 % du brut selon la Fedep’s). Demandez une grille complète et des exemples chiffrés.
Services et accompagnement
Évaluez l’onboarding, les formations, le réseau d’entreprises et les aides à la prospection. Une société portage salarial sérieuse présente aussi ses indicateurs et avis de salariés.
« Privilégiez la transparence : contrats clairs, garanties actives et assistance opérationnelle. »
- Demandez l’adhésion à un syndicat professionnel (ex. PEPS).
- Confirmez les garanties contre les retards de paiement.
Comprendre le fonctionnement, les contrats et la relation tripartite
Comprendre le trajet contractuel clarifie vos droits et vos responsabilités dès l’inscription.
Parcours contractuel : l’inscription commence par une convention d’adhésion. Le contrat de travail est signé dès qu’un contrat de prestation est validé avec un client.
La société portage salarial élabore le devis, formalise la prestation et assure la facturation. Elle encaisse les honoraires puis génère la paie.
Documents et gestion opérationnelle
Privilégiez des devis détaillés : livrables, calendrier et conditions. Ils servent de base au contrat de prestation et sécurisent l’encaissement.
Organisez vos justificatifs de frais : la société gère les remboursements selon sa politique, distincte des éléments du salaire.
Paie, couverture et congés
La société assure la paie et la mutuelle d’entreprise. Anticipez le calendrier de versement et vérifiez votre compte régulièrement.
Congés : la prime est calculée au 1/10e du chiffre d’affaires et versée mensuellement. Aucun décompte de jours n’apparaît sur le bulletin.
Clauses et garanties
Vérifiez les clauses essentielles du contrat : durée, responsabilité, confidentialité, propriété intellectuelle et non-sollicitation.
Assurez-vous que la responsabilité civile et l’assurance RCP couvrent vos missions.
- Suivez l’ordre : convention d’adhésion → contrat de prestation → contrat de travail.
- Formalisez la transmission des comptes rendus d’activité pour une gestion fluide.
- Vérifiez la grille de facturation et les délais d’encaissement.
Définir votre politique tarifaire et votre TJM
Votre stratégie tarifaire doit traduire votre expertise tout en garantissant un salaire viable.
Étude de marché et positionnement
Réalisez d’abord une étude simple : repérez les fourchettes de TJM selon le secteur et la séniorité. Comparez les offres concurrentes et notez la valeur ajoutée que vous apportez.
Relier TJM, chiffre d’affaires et salaire cible
Partissez du net souhaité, remontez au brut puis au chiffre d’affaires nécessaire. Intégrez les frais de gestion et les cotisations pour comprendre l’écart entre chiffre et salaire.
Respect du TJM minimum et conditions du salaire minimum
Veillez à respecter le TJM minimum imposé par la convention collective. Cela garantit les conditions d’accès au salaire minimum et évite des régularisations ultérieures.
Utiliser un simulateur pour affiner vos scénarios
Les sociétés de portage proposent des simulateurs. Testez des scénarios : mission courte, mission longue, intermissions et frais pros. Ajustez vos taux selon complexité et urgence.
- Définissez une offre claire : périmètre et livrables.
- Encadrez les remises et options additionnelles.
- Mettez à jour votre grille tarifaire annuellement.
Simulez toujours plusieurs configurations avant de fixer un TJM.
Gérer vos finances en portage : du chiffre d’affaires au salaire net
La trajectoire du chiffre d’affaires jusqu’au compte bancaire mérite d’être clarifiée.
Structure de rémunération : le salaire se calcule ainsi : chiffre d’affaires HT – frais professionnels – frais gestion – charges sociales – prélèvement à la source.
Comparer et anticiper
En portage salarial, les charges représentent environ 45% du chiffre d’affaires. En micro-entreprise, le taux est proche de 22% pour les prestations de services, mais la protection sociale y est plus limitée.
Lisser et provisionner
Nous recommandons de lisser vos revenus et de constituer une réserve pour les périodes sans mission. Cela stabilise vos bulletins et facilite l’accès au crédit.
Suivi et transparence
- Décomposez chaque flux : CA, frais, charges, impôt et net versé.
- Vérifiez comment sont remboursés les frais et leur impact sur votre paie.
- Demandez des détails sur la frais gestion et la base de calcul des charges.
| Élément | Portage salarial | Micro‑entreprise | Remarque |
|---|---|---|---|
| Taux de charges | ≈ 45% du chiffre d’affaires | ≈ 22% (prestations) | Protection sociale plus complète en portage |
| Services inclus | Paie, compta, assurances, RCP | Responsabilité et comptes à gérer seul | Gain de temps et sécurité |
| Trésorerie | Bulletins réguliers, lissage possible | Flux direct sur compte personnel | Provisionner pour intermissions |
| Coût global | Plus élevé mais consolidé | Moindre coût apparent | Comparer selon vos priorités |
Astuce : testez des scénarios avec un simulateur de gains pour chiffrer votre salaire net selon vos charges et frais.
Conseils pour démarrer en portage salarial au quotidien
Commencez par formaliser chaque mission : décrivez l’expression de besoin, proposez une offre claire et obtenez l’accord du client avant toute intervention.
Lancer ses premières missions et signer son contrat de travail
Validez d’abord un contrat de prestation. Une fois la mission confirmée, la société portage rédige le contrat de travail à signer.
Prospection, réseau et entretien de la relation clients
Structurez votre prospection par séquences multicanales et suivez un pipeline actif. Entretenez votre réseau lors d’événements métiers et via des recommandations.
Formalisez la relation clients : comptes rendus réguliers, points d’avancement et gestion proactive des risques.
Gérer les intermissions, chômage, démissions et rupture conventionnelle
Anticipez les intermissions : plan de relance, offres packagées et formation continue pour rester attractif.
Les règles du chômage suivent le droit commun du travail : la démission n’ouvre pas automatiquement de droits, la rupture conventionnelle reste souvent préférable.
Astuce : lissez vos revenus et maintenez un pipeline pour sécuriser votre compte et votre statut de salarié porté.
- Routines : time blocking, objectifs hebdo, bilan mensuel.
- Utilisez les services de votre société portage salarial : coaching, ateliers et accès aux missions.
Conclusion
Avant de signer, retenez quelques étapes simples qui protègent votre activité.
Validez votre éligibilité et choisissez une société conforme aux articles L1254-24, L1254-26 et L1254-27. Contrôlez la responsabilité civile et la transparence des frais.
Cadrez chaque contrat : convention d’adhésion, contrat de prestation, contrat de travail. Cela sécurise l’exécution, la facturation et la paie.
Maîtrisez vos chiffres : reliez chiffre d’affaires, frais et charges à votre salaire cible. Lissez vos revenus et prévoyez une réserve pour les intermissions.
Adoptez une gestion active des missions et cultivez votre réseau. Consultez notre synthèse des atouts via les atouts du portage salarial pour affiner votre choix de société.
Vous disposez désormais d’une feuille de route claire : suivez les étapes, protégez votre statut de salarié porté et développez votre activité avec confiance.
FAQ
Qui peut exercer en portage salarial et quelles sont les conditions d’éligibilité ?
Le dispositif s’adresse aux professionnels autonomes disposant d’une expertise. La règle générale exige un niveau de compétences équivalent à Bac+2 ou trois ans d’expérience. Certaines activités sont exclues, notamment les services à la personne et les professions réglementées. Vous devez rester maître de votre prospection commerciale ; la loi attend une autonomie effective du salarié porté.
Comment choisir une société de portage fiable ?
Vérifiez la déclaration d’activité, l’existence d’une garantie financière et la transparence des conditions. Contrôlez les assurances, notamment la responsabilité civile professionnelle, et comparez les frais de gestion et les éventuels coûts cachés. Évaluez aussi l’accompagnement proposé : formations, réseau et simplicité d’inscription.
Quelles assurances sont indispensables pour travailler sereinement ?
Une responsabilité civile professionnelle est essentielle pour couvrir les dommages liés à vos prestations. Demandez à la société de portage la portée de la couverture et si des assurances complémentaires sont proposées pour activités spécifiques.
Comment fonctionne la relation tripartite entre client, salarié porté et société de portage ?
Le triangle contractuel repose sur un contrat de prestation entre la société et le client, un contrat de travail entre la société et le salarié porté, et une convention d’adhésion qui formalise votre statut. La société facture, encaisse puis vous reverse un salaire après déduction des frais et charges.
Quels documents signer au lancement d’une mission ?
Vous signez une convention d’adhésion avec la société de portage, un contrat de travail (CDI ou CDD) et la société émet ensuite un contrat de prestation ou un devis signé avec le client. Ces documents définissent la mission, la durée et les conditions financières.
Comment calculer son TJM et relier chiffre d’affaires et salaire ?
Débutez par une étude de marché et positionnez votre offre. Convertissez votre objectif salarial en chiffre d’affaires en intégrant les frais professionnels, les frais de gestion et les charges sociales. Le TJM doit couvrir ces éléments et permettre d’atteindre votre salaire net visé.
Existe-t-il un salaire minimum garanti en portage ?
La société de portage doit respecter les règles de rémunération légales. Un salaire minimum peut être fixé contractuellement selon l’accord choisi, et le respect du TJM minimum peut être inscrit dans la convention. Vérifiez ces clauses avant de signer.
Quels frais puis‑je anticiper avec la société de portage ?
Les principaux postes sont les frais de gestion facturés par la société, les frais professionnels remboursables sur justificatifs, et enfin les charges sociales et impôts. Demandez un détail chiffré pour simuler votre salaire net après déductions.
Comment se déroule la facturation et l’encaissement des missions ?
Après validation du devis, la société émet la facture au client, encaisse les règlements et gère les relances. Une fois les fonds reçus, elle procède aux remboursements de frais puis calcule et verse votre salaire mensuel.
Quels avantages par rapport à la micro‑entreprise ?
Le salariat porté offre une protection sociale complète (chômage, retraite, mutuelle) et une gestion administrative déléguée. La micro‑entreprise peut apparaître moins coûteuse pour de très faibles charges, mais elle n’offre pas le même niveau de protection ni la même prise en charge des cotisations.
Comment lisser mes revenus et anticiper les périodes sans mission ?
Constituez une épargne dédiée et provisionnez une partie du chiffre d’affaires chaque mois. Certaines sociétés proposent des avances sur salaire ou des dispositifs d’anticipation. Planifiez aussi vos périodes creuses dans vos prévisions financières.
Quel est le rôle du simulateur dans le choix d’une offre ?
Le simulateur permet de comparer scénarios : TJM, frais de gestion, charges et salaire net. Utilisez‑le pour tester différents niveaux d’activité et choisir la société et la tarification qui correspondent le mieux à vos objectifs.
Comment gérer une rupture de contrat ou une démission en étant salarié porté ?
Les modalités dépendent du contrat de travail signé (CDI ou CDD). En cas de rupture, renseignez‑vous sur les droits au chômage, les indemnités éventuelles et les démarches administratives. La société de portage peut vous accompagner dans ces étapes.
Quels éléments vérifier dans les conditions générales avant de signer ?
Lisez attentivement : frais de gestion, durée et nature du contrat, modalités de versement du salaire, prise en charge des frais professionnels, assurances et garanties, conditions de rupture. Assurez‑vous de la transparence et de l’absence de clauses abusives.
La société de portage gère‑t‑elle la mutuelle et les congés ?
Oui. En tant que salarié, vous bénéficiez d’une mutuelle d’entreprise selon l’accord collectif et d’un système de congés géré au 1/10e ou selon la convention interne. Vérifiez les modalités précises dans votre contrat de travail.
Comment optimiser mes charges et mon salaire net ?
Limitez vos frais non justifiés, optimisez votre TJM et choisissez une société au taux de gestion compétitif. Utilisez les remboursements de frais professionnels et planifiez vos dépenses pour réduire l’impact des charges sur votre salaire net.
