Vous avez sans doute ressenti l’ambivalence entre liberté et sécurité. Beaucoup d’indépendants souhaitent garder le contrôle de leur activité tout en sécurisant leurs revenus. Ici, nous vous accompagnons pas à pas.
Le cadre légal a évolué : l’ordonnance n° 2015-381 a ouvert largement le portage salarial tout en renforçant la protection sociale. La convention collective du 22 mars 2017 garantit un plancher pour la rémunération.
En pratique, le salaire net se situe souvent entre 48 % et 65 % du chiffre d’affaires, selon les frais de gestion (5–15 %) et les cotisations. Ces chiffres vous aident à piloter votre entreprise et vos choix.
Pour estimer votre situation, des outils existent. Consultez un guide détaillé et des simulateurs pratiques sur les avantages du portage salarial pour convertir chiffre d’affaires en salaire perçu.
Table of Contents
Points clés
- Le cadre légal assure protection sociale et minima garantis.
- Le salaire net dépend des frais de gestion et cotisations.
- Des simulateurs permettent d’estimer rapidement vos revenus.
- Comprendre ces éléments aide le consultant à optimiser son activité.
- Nous vous guidons pour sécuriser votre travail sans perdre d’autonomie.
Ce que recouvrent la rémunération, le salaire brut et le salaire net en portage salarial
Pour comprendre votre revenu, il faut d’abord distinguer chiffre facturé et somme réellement disponible.
Définitions clés. Le chiffre d’affaires désigne ce que vous facturez au client. La société portage prélève des frais pour la gestion.
Le salaire brut est la base calculée après retrait des frais et des charges patronales. Le salaire net correspond au montant versé sur votre compte après déduction des cotisations et charges sociales.
On estime qu’un consultant perçoit généralement 50–60 % du chiffre facturé comme salaire net, selon les paramètres du contrat et le taux de cotisations.
- Les frais rémunèrent les services administratifs et juridiques.
- Les cotisations financent la protection sociale (maladie, retraite, chômage).
- Le contrat fixe les modalités et sécurise les droits.
| Élément | Rôle | Impact moyen |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires | Base facturée au client | 100 % |
| Frais société | Gestion et accompagnement | 5–15 % |
| Cotisations & charges | Protection sociale | 25–45 % |
| Salaire net | Somme disponible | 50–60 % du CA |
Les nouveaux modèles de rémunération en portage salarial : ce qui change pour le salarié porté
Aujourd’hui, les structures qui accompagnent les indépendants réorganisent leurs services pour mieux sécuriser les revenus.
Le modèle économique et l’utilité des frais de gestion
Les frais gestion financent l’administration des missions, l’édition des bulletins, la facturation et la relance client.
Ils couvrent aussi la veille juridique, l’accompagnement et les outils digitaux qui simplifient votre activité. Ainsi, la société portage prend en charge la trésorerie et réduit votre charge administrative.
« Des frais mieux expliqués signifient une meilleure lisibilité du salaire et des services à valeur ajoutée. »
Protection sociale et avantages grâce aux cotisations
Depuis l’ordonnance n° 2015-381, le versement de cotisations sociales et patronales permet l’accès à l’assurance maladie, la retraite complémentaire et, sous conditions, au chômage.
Les bulletins de salaire détaillent chaque poste : assurance chômage, assurance vieillesse, allocations familiales, assurance maladie. Le contrat et le statut (cadre/non-cadre) influencent la répartition des charges et donc le salaire final.
- La société portage salarial sécurise votre revenu sur la durée.
- Les frais servent aussi à financer formation et support pour renforcer votre employabilité.
- La convention collective garantit un minimum de salaire, proratisé selon le temps de travail.
Pour en savoir plus sur les étapes pratiques pour rejoindre ce dispositif, consultez notre guide trouver un portage salarial.
Comment calculer pas à pas votre rémunération en portage salarial
Pour convertir votre chiffre d’affaires facturé en salaire net, suivez une méthode en quatre étapes.
Du montant facturé au premier montant de référence
Identifiez d’abord le chiffre facturé à l’entreprise cliente. Soustrayez les frais gestion appliqués par votre société : par exemple 10 % si le CA annuel
Du net potentiel au salaire brut puis net
Déduisez ensuite les charges patronales (~22 % indicatif) pour obtenir le salaire brut. Enfin, retirez les charges salariales (~14 % indicatif) pour estimer le salaire net.
Ordres de grandeur et conseils pratiques
En règle générale, entre 48 % et 65 % du chiffre devient salaire net selon les taux et le profil.
- Vérifiez vos frais professionnels : remboursés sur justificatifs, ils n’alourdissent pas les cotisations.
- Simulez plusieurs hypothèses de taux pour une mission donnée.
- Contrôlez le bulletin : bases, taux et cotisations doivent correspondre aux simulations.
| Étape | Action | Exemple indicatif |
|---|---|---|
| 1 | Départ : CA HT facturé au client | 6 000 € |
| 2 | Soustraction des frais gestion (ex. 3 %) | -180 € → base 5 820 € |
| 3 | Déduction charges patronales (~22 %) | -1 280 € → salaire brut ~4 540 € |
| 4 | Retrait charges salariales (~14 %) | -636 € → salaire net estimé ~3 904 € (ordre de grandeur) |
Simulations concrètes de revenus en portage salarial
Voici deux scénarios chiffrés pour visualiser l’effet des frais et des remboursements sur votre salaire.
Cas sans frais de fonctionnement : conversion du CA en salaire net
Vous facturez 12 000 € HT au client sur la mission (800 € x 15 jours).
Calcul : frais gestion 10 % → CA perçu 10 800 €. Charges patronales ~22 % → salaire brut 8 424 €. Charges salariales ~14 % → salaire net ≈ 7 244,44 €, soit ≈ 60 % du chiffre.
Cas avec frais professionnels remboursés : impact sur le revenu net
Vous ajoutez 500 € de frais professionnels remboursés sur justificatifs.
Calcul : CA perçu = 12 000 € – 500 € – 10 % = 10 300 €. Salaire brut ≈ 8 034 €. Revenu net ≈ 6 909,24 €. Net perçu (salaire + remboursement) ≈ 7 409,24 €.
- Sans frais, vous transformez ~60 % du chiffre en salaire.
- Avec frais remboursés, le net perçu augmente sans majorer les cotisations.
- Comparez toujours scénarios pour négocier avec l’entreprise cliente.
Optimiser votre salaire net en portage : leviers pratiques
Optimiser le montant que vous percevez passe par des gestes simples et une gestion rigoureuse.
Frais professionnels et justificatifs
Listez systématiquement vos frais professionnels (transports, repas, matériel). Conservez les justificatifs et respectez la politique de votre société.
Des remboursements bien encadrés augmentent votre revenu sans alourdir les cotisations.
Négocier le TJM et piloter la mission
Négociez votre TJM en valorisant livrables, délais et expertise. Calez le périmètre, les jalons et les clauses de révision avec le client.
Un pilotage serré protège le chiffre d’affaires et stabilise votre salaire.
Statut, congés payés, formation et cumul ARE
Le statut (cadre/non-cadre) influence les taux et le net. Anticipez les congés payés et la formation dans votre plan de trésorerie.
Si vous cumulez ARE et activité, modélisez l’impact sur l’allocation et la durée d’indemnisation.
- Échangez avec votre société portage pour clarifier taux et règles de remboursement.
- Structurez votre activité : pipeline, durée moyenne de mission, positionnement.
Cadre légal et minima garantis aujourd’hui
La convention collective du 22 mars 2017 définit des planchers de salaire qui protègent le salarié porté.
Cette convention collective prévoit un calcul au prorata des heures travaillées et du taux horaire prévu au contrat de prestation. L’article 21-3 impose que le revenu brut total ne soit pas inférieur à 77 % du plafond de la Sécurité sociale.
L’ordonnance n° 2015-381 a confirmé l’accès à la protection sociale pour le salarié. Les bulletins détaillent les charges et les cotisations : assurance chômage, vieillesse, allocations familiales et maladie.
Vérifiez que votre contrat travail reprend bien ces éléments. Contrôlez le taux horaire, le prorata et le montant plancher applicables à votre situation.
La société a l’obligation d’appliquer les barèmes et de respecter ces minima. Si un doute subsiste, confrontez les montants au texte de l’article 21-3 et au plafond de la Sécurité sociale.
- Contrôlez le bulletin pour sécuriser votre salaire et vos droits.
- Demandez des clarifications à la société ou à l’entreprise qui vous confie la mission.
- Considérez le statut et l’ancienneté qui peuvent modifier certains paramètres.
| Élément | Référence | Impact sur le salaire |
|---|---|---|
| Convention collective | 22 mars 2017 | Plancher et prorata horaire |
| Article | 21-3 | ≥ 77 % du plafond SS (revenu brut total) |
| Contrat / Contrat travail | Prestation & conditions | Fixe taux horaire et modalités |
| Société / Société portage salarial | Obligations légales | Appliquer barèmes et déclarations |
Pour vérifier la conformité de votre situation, consultez la fiche de votre société portage salarial et confrontez les éléments au contrat.
Conclusion
Pour conclure, gardez en tête une méthodologie simple : identifiez votre chiffre affaires, appliquez les frais, retranchez cotisations et charges, puis intégrez les frais professionnels pour estimer votre salaire net.
Utilisez une simulation personnalisée avec vos taux pour valider vos objectifs. Ces outils montrent que le net portage varie souvent entre 48 % et 65 % du chiffre.
Échangez systématiquement avec votre société portage et la société portage salarial pour connaître le barème et les règles applicables. Surveillez vos taux, congés et formation pour ajuster votre plan de revenus portage.
Adoptez une discipline mensuelle : suivez votre chiffre, contrôlez les frais gestion et anticipez la trésorerie. Le cadre légal et la convention collective resteront vos alliés pour sécuriser votre rémunération.
FAQ
Qu’est‑ce que couvre le chiffre d’affaires dans le cadre du portage salarial ?
Le chiffre d’affaires correspond aux sommes facturées à l’entreprise cliente pour votre mission. Il inclut vos honoraires avant déduction des frais de gestion, des cotisations sociales et des éventuels frais professionnels remboursés par la société de portage.
Quelle différence entre salaire brut et salaire net en portage salarial ?
Le salaire brut est la rémunération avant prélèvements sociaux. Le salaire net est le montant que vous percevez après déduction des charges salariales et retenues (CSG/CRDS, cotisations), et après restitution des frais professionnels éventuels.
À quoi correspondent les frais de gestion prélevés par la société de portage ?
Les frais de gestion rémunèrent l’administration, la facturation, la gestion du contrat de travail et l’accompagnement. Ils se calculent en pourcentage du chiffre d’affaires et varient selon les sociétés et services proposés.
Comment les cotisations sociales influent‑elles sur votre revenu net ?
Les cotisations patronales et salariales réduisent le montant disponible pour votre salaire net. Elles financent la protection sociale : retraite, assurance maladie, allocations chômage. Le taux global dépend du montant du CA et du statut (cadre/non‑cadre).
Quel est le chemin du CA facturé au salaire net perçu ?
Étapes : facturation du CA → déduction des frais de gestion → déduction des cotisations patronales et salariales → remboursement des frais professionnels éventuels → versement du salaire net sur votre bulletin.
Quel pourcentage du chiffre d’affaires peut devenir revenu net ?
Selon les ordres de grandeur actuels, le revenu net se situe généralement entre 48 % et 65 % du CA après frais et cotisations, variable selon les frais de gestion, le montant des charges et le remboursement de frais professionnels.
Les frais professionnels remboursés augmentent‑ils le net perçu ?
Oui. Les frais professionnels remboursés ne sont pas soumis aux mêmes cotisations que le salaire ; bien gérés, ils permettent d’augmenter votre pouvoir d’achat net sans alourdir les charges sociales.
Comment optimiser légalement votre salaire net en portage ?
Principaux leviers : identifier et justifier les frais professionnels, négocier un TJM adapté, choisir une société de portage transparente sur ses frais de gestion, et vérifier le statut (cadre/non‑cadre) et les éléments de la convention collective.
Le statut cadre change‑t‑il le calcul des cotisations et du salaire ?
Oui. Le statut cadre modifie certaines cotisations, la base de cotisation retraite et peut influencer le montant des cotisations chômage. Cela impacte le net perçu et les droits (retraite, prévoyance).
Peut‑on cumuler l’ARE (allocation chômage) avec une activité en portage ?
Il est possible de cumuler sous conditions : déclaration à Pôle emploi, respect des règles de cumul et plafonds. L’ARE peut être maintenue partiellement selon vos revenus en portage et la durée de votre activité.
Quelles sont les obligations légales de la société de portage vis‑à‑vis du salarié porté ?
La société doit établir un contrat de travail, remettre des bulletins de salaire conformes, déclarer et payer les cotisations sociales, et garantir les droits issus de la convention collective applicable.
Comment simuler précisément ma rémunération en portage salarial ?
Utilisez une simulation qui intègre votre CA prévisionnel, le taux de frais de gestion de la société, le niveau des cotisations (patronales et salariales), et les frais professionnels remboursables. Demandez une simulation personnalisée auprès d’une société de portage.
Quels frais et justificatifs sont nécessaires pour obtenir un remboursement de frais professionnels ?
Les frais doivent être professionnels, justifiés par des factures ou notes de frais, et acceptés par la société de portage. Exemples : déplacement, hébergement, matériel nécessaire à la mission.
Les congés payés sont‑ils intégrés dans le calcul du salaire en portage ?
Oui. Le salarié porté bénéficie de congés payés acquis selon la convention collective et la société de portage verse les indemnités correspondantes ou intègre un pourcentage dans la facturation selon le contrat.
Existe‑t‑il des minima garantis pour le revenu en portage salarial ?
Le cadre légal impose le respect du SMIC et des minima conventionnels si applicables. Les sociétés de portage doivent veiller à ce que les rémunérations versées respectent ces règles.
