Surprise : plus de 40 % des consultants indépendants choisissent aujourd’hui le portage salarial pour garder leur liberté tout en bénéficiant d’une protection sociale.
Le portage salarial offre une voie hybride. Vous conservez l’autonomie commerciale et recevez un suivi administratif sécurisé. Nous expliquons ici, étape par étape, le parcours classique : trouver une mission, vérifier l’éligibilité, sélectionner l’entreprise, choisir le type de contrat, formaliser les accords et assurer le suivi opérationnel.
Nous clarifions d’emblée les trois piliers : une mission réelle, une entreprise de portage et une entreprise cliente. Vous apprendrez à repérer les points de vigilance : prix de la prestation, durée, frais et obligations de reporting (CRA).
Objectif : viser une mise en place sans surprise grâce à une checklist contractuelle et opérationnelle. Pour comprendre les atouts pratiques du système, consultez aussi notre page sur les atouts du portage salarial.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Le dispositif combine autonomie commerciale et protection sociale.
- Trois éléments essentiels : mission, société de portage, client.
- Vérifiez l’éligibilité avant tout engagement.
- Surveillez le prix, la durée et les conditions d’exécution.
- La société de portage gère l’administratif sans fournir la mission.
- Suivi rigoureux du CRA et des fiches de paie pour éviter les surprises.
Comprendre le portage salarial et les acteurs du contrat
Identifier qui fait quoi est essentiel pour sécuriser votre mission. Trois acteurs interviennent : la société d’entreprise de portage qui vous emploie, le salarié porté qui réalise la prestation, et l’entreprise cliente qui commande le travail.
Le triptyque : rôles et documents
Le salarié porté négocie le prix et les conditions avec l’entreprise cliente. L’entreprise portage signe le contrat de travail avec vous et un contrat commercial avec l’entreprise cliente.
Ce que change le portage vs freelance
Pas de création d’entreprise : vous bénéficiez d’un cadre salarial, de fiches de paie et de cotisations. Vous conservez la prospection et la négociation des livrables.
Responsabilités pendant l’exécution
Pendant l’exécution sur le site client, l’entreprise cliente assure la santé, la sécurité et la durée du travail. Ces éléments doivent figurer dans les clauses et mentions du dossier.
Précisez qui valide le CRA, qui facture et qui règle pour éviter les malentendus. Pour des conseils pratiques sur la recherche d’une entreprise portage salarial et les étapes, consultez notre guide : trouver une société de portage.
Vérifier si votre activité et votre profil sont éligibles au travail en portage salarial
Valider l’éligibilité évite des obstacles administratifs et financiers. Nous commençons par deux critères clairs : autonomie réelle dans la gestion de la mission et une qualification minimale.
Exigences : Bac+2 (niveau 5) ou au moins 3 ans d’expérience pertinente. Ces éléments doivent être matérialisés par un CV ciblé, des références ou un portfolio.
Activités compatibles et cas d’exclusion
Les missions de conseil, IT, marketing, gestion de projet et formation sont généralement compatibles.
Cas d’exclusion : les services à la personne, certaines professions réglementées (médecin, notaire) et d’autres activités légalement encadrées.
Durée et cadre contractuel
Anticipez la durée : certaines prestations peuvent atteindre 36 mois, tandis que le CDD impose ses propres limites. Vérifiez les renouvellements possibles et la cohérence entre mission réelle et montage juridique.
| Critère | Repère | Action recommandée |
|---|---|---|
| Qualification | Bac+2 ou 3 ans d’expérience | Fournir CV et références |
| Activités compatibles | Conseil, IT, marketing, formation | Présenter cas concrets de missions |
| Cas d’exclusion | Service à la personne, professions réglementées | Consulter la société d’entreprise avant signature |
| Durée | Repère : 36 mois max | Choisir le bon cadre (CDD/CDI) selon la mission |
Avant signature, validez que la mission couvre vos coûts et respecte le minimum de rémunération applicable. Pour mieux comprendre les bénéfices, consultez aussi les atouts du portage salarial.
Obtenir une mission et négocier les conditions d’exécution avec l’entreprise cliente
Pour décrocher une mission, il faut d’abord convaincre l’entreprise cliente de la valeur de votre offre.
Le salarié porté négocie le périmètre, le prix et les livrables avec l’entreprise cliente. Si vous intervenez dans les locaux du client, ses règles de santé et sécurité s’appliquent.
Fixer le prix de la prestation et les livrables
Définissez un TJM réaliste. Partissez de votre tarif brut, ajoutez les frais de gestion et les cotisations pour viser un revenu net acceptable.
Définir la durée, le temps de travail et le lieu d’exécution
Verrouillez la durée, les horaires, le lieu (sur site, à distance ou mixte) et les critères d’acceptation. Précisez qui fournit le matériel et les accès.
- Checklist négociation : périmètre, livrables, prix, durée, sécurité, validations.
- Transcrivez chaque point dans le contrat commercial signé par la société de portage.
- Repère marché : TJM autour de 300 € HT selon frais et cotisations.
| Élément | Repère | Action |
|---|---|---|
| Prix | TJM ~300 € HT | Calculer charges et objectifs nets |
| Durée | Fixe ou renouvelable | Inscrire dates et conditions de fin |
| Lieu | On-site / remote / hybride | Documenter règles sécurité et matériel |
| Livrables | Critères d’acceptation | Valider modalité de réception et tests |
Choisir une entreprise de portage salarial adaptée à votre mission
Sélectionner une structure adaptée protège votre activité et simplifie la gestion quotidienne. Le choix appartient au salarié porté : privilégiez la transparence, la solidité et l’accompagnement qui correspondent à votre rythme et vos objectifs.
Transparence sur les frais de gestion et les frais refacturés
Vérifiez les modalités de facturation : taux de frais gestion, frais refacturés et leur impact sur votre net. Demandez des exemples chiffrés sur une mission type pour comparer efficacement plusieurs entreprises.
Solidité financière et garantie des salaires
Privilégiez une entreprise avec des garanties formelles. Une garantie de salaire et des preuves de solvabilité réduisent le risque si un client tarde à régler.
Outils de gestion et accompagnement (formation, réseau, suivi)
Évaluez les plateformes proposées : compte d’activité clair, saisie du CRA simple, accès aux fiches et aux paiements.
Regardez aussi l’offre d’accompagnement : formation, aide commerciale et réseau de consultants. Ces services facilitent le développement de votre mission et votre carrière.
- Critères clés : transparence + accompagnement.
- Outils = gain de temps et moins d’erreurs.
- Solidité = sécurité des salaires.
Prochaine étape : une fois l’entreprise choisie, préparez le calendrier de contractualisation pour signer rapidement et lancer la mission.
comment mettre en place un contrat de portage salarial sans erreurs
Une mise en place sécurisée commence par l’alignement clair entre l’offre, le tarif et les contraintes opérationnelles.
Vérifiez la cohérence entre votre TJM, la durée et les conditions (sur site, horaires, sécurité). Nous recommandons d’anticiper frais et jalons avant toute signature.
Valider le calendrier : démarrage, documents, signature et facturation
Suivez la séquence : négociation client → choix de l’entreprise → choix du contrat travail → contrat commercial → démarrage.
| Étape | Délai repère | Responsable | Action clé |
|---|---|---|---|
| Contrat commercial | Avant mission ou ≤2 jours | Entreprise portage & client | Formaliser objet, prix, durée |
| Contrat travail (CDD) | 2 jours ouvrables | Entreprise portage | Transmettre au salarié porté |
| Début mission | Date convenue | Salarié porté | Confirmer conditions et matériel |
| Facturation & CRA | Mensuel | Salarié porté / client | Valider livrables et émettre facture |
Dossier propre : conservez échanges écrits, devis signés, CRA mensuel et preuves de validation client.
Pour anticiper la facturation et vos obligations, consultez nos repères sur les obligations de facturation.
Choisir le bon contrat de travail en portage salarial : CDD ou CDI
Opter pour CDD ou CDI repose sur votre visibilité commerciale et votre tolérance au risque. Nous vous aidons à prendre ce choix selon la fréquence des missions et le pipeline client.
Quand privilégier un CDD pour une première mission
CDD convient pour démarrer : il s’aligne sur une mission précise et limite l’incertitude. Pour une première mission courte, préférez ce format.
Repères utiles : renouvellement possible deux fois, durée totale maximale 18 mois. Un report du terme peut atteindre 3 mois par accord.
Ce que change un CDI : inter-mission et autonomie commerciale
CDI apporte une continuité administrative mais n’impose pas de salaire en inter-mission. Le salarié porté conserve la charge de trouver des clients pendant les périodes sans prestation.
Repères pratiques de durée et de fin
Choisissez selon votre pipeline, la saisonnalité du marché et votre capacité à gérer des périodes sans facturation.
- Critère : visibilité missions → CDD si incertain, CDI si régularité.
- Clause : vérifiez cohérence entre contrat travail et contrat commercial.
Rédiger un contrat travail conforme : clauses indispensables
Un contrat clair protège le salarié porté et l’entreprise dès la première mission. Il doit détailler les rôles, les obligations et les mécanismes de rémunération.
Relation employeur / salarié
Indiquez le cadre d’emploi, la classification (technicien, agente de maîtrise, cadre) et le rôle de l’entreprise portage. Précisez la médecine du travail et les responsabilités sécurité.
Rémunération, frais et charges
Décrivez le mode de calcul et de versement de la rémunération. Intégrez l’indemnité d’apport d’affaires (≥5%), les charges, les frais gestion et le traitement des frais professionnels.
Compétences, période et protection sociale
Listez qualifications, domaines d’expertise et période d’essai. Précisez congés payés, retraite complémentaire, prévoyance et organismes cotisants.
Reporting, garantie et formalités
Le compte rendu d’activité doit être mensuel. Indiquez l’identité du garant financier, l’assurance RC et les preuves à conserver (conventions, CRA, justificatifs).
| Point clé | Repère | Action |
|---|---|---|
| Rémunération minimale | 2 517,13 € brut / mois | Vérifier calcul selon durée |
| Délai CDD | ≤2 jours ouvrables | Transmettre au salarié |
| Périodicité | CRA mensuel | Archivage pour paie |
Mettre en place le contrat commercial entre l’entreprise de portage et l’entreprise cliente
La convention commerciale protège les intérêts du consultant en clarifiant responsabilités et livrables. Elle formalise l’objet, la durée, le prix et les conditions d’exécution négociés entre l’entreprise portage et l’entreprise cliente.
Ce que doit contenir la prestation
Vérifiez que l’objet de la prestation, les livrables et les modalités de facturation sont identiques à ce que vous avez négocié.
Les clauses clés couvrent la durée, le prix, le lieu, l’accès et le matériel fourni.
Délais et responsabilité pendant l’exécution
Le document précise la responsabilité de l’entreprise cliente pour la santé, la sécurité, la durée du travail et les EPI.
Exigez l’identification de l’assurance RC (assureur + numéro). Formalisez idéalement avant le début ou au plus tard dans les deux jours suivants.
- Votre rôle : vous ne signez pas toujours, mais vous devez contrôler la cohérence entre les deux textes.
- Assurez-vous que dates, prix et périmètre concordent entre contrat commercial et contrat travail.
- Checklist rapide : objet, livrables, conditions d’exécution, sécurité, assurance, modalités de fin.
Pour un exemple de modèle et mentions obligatoires, consultez notre fiche pratique sur contrat de prestation en portage salarial.
Exécuter la prestation et assurer le suivi administratif (CRA, compte d’activité, frais)
Un reporting régulier transforme l’exécution d’une mission en processus fiable. Vous réalisez la prestation selon les conditions convenues et vous conservez une traçabilité simple et régulière du travail.
Le salarié porté doit rendre compte au moins une fois par mois via le compte rendu d’activité (CRA). Indiquez jours ou heures, congés, maladie, accident du travail et temps de prospection.
L’entreprise de portage centralise ensuite le compte d’activité : versement du client, frais de gestion, frais professionnels, prélèvements sociaux et fiscaux, indemnité d’apport d’affaire et net à verser.
Gérer les frais et contrôler le passage au net
Les frais professionnels suivent des règles internes : catégorie, justificatifs et mode de remboursement influencent la conversion du chiffre d’affaires en net.
Méthode de contrôle : comparez CRA, facture client, compte d’activité et bulletin de paie pour détecter un écart. Certains paiements peuvent être versés en deux fois selon l’encaissement client.
| Élément | Fréquence | Responsable | Action clé |
|---|---|---|---|
| Compte rendu d’activité (CRA) | Mensuel | Salarié porté | Enregistrer heures, congés, prospection |
| Compte d’activité | Mensuel | Entreprise de portage | Détailler encaissements, frais, prélèvements |
| Frais professionnels | À chaque dépense | Salarié porté / entreprise | Fournir justificatifs et catégorie |
| Versement | Selon encaissement | Entreprise de portage | Possibilité de paiement en deux fois |
En routine, un suivi mensuel rigoureux réduit les litiges, sécurise la trésorerie et facilite vos déclarations. Pour appuyer votre démarche commerciale et trouver la bonne société, consultez notre guide pour trouver une société de portage.
Conclusion
Pour clore ce guide : gardez une approche structurée et documentée pour chaque mission. Nous récapitulons la trajectoire : mission obtenue, éligibilité validée, entreprise choisie, contrats sécurisés puis exécution et suivi (CRA mensuel).
La vraie sécurité vient de la cohérence entre le prix, la durée, les conditions d’exécution et les documents signés. Relisez les clauses, les délais de transmission, l’assurance et le rôle du garant financier avant de démarrer.
Avantage clé : le portage salarial protège votre activité tout en conservant votre autonomie commerciale. Conservez systématiquement CRA, contrats, validations client et justificatifs de frais pour rester serein.
Pour aller plus loin, consultez notre guide pratique votre chemin vers l’indépendance et avancez comme un indépendant, avec un filet de sécurité salarial.
FAQ
Quelles sont les parties impliquées dans un contrat de portage salarial ?
Le dispositif réunit trois acteurs : l’entreprise de portage qui gère la relation administrative et paie, le salarié porté qui réalise la mission et l’entreprise cliente qui commande la prestation. Chacun a des obligations : la société de portage assure la facturation, verse la rémunération et gère les cotisations sociales ; le porté exécute la mission et rend compte ; le client définit le besoin et paie les factures.
En quoi ce mode diffère-t-il d’une activité freelance classique ?
Il combine autonomie commerciale et statut salarié. Vous conservez la liberté de négocier vos missions tout en bénéficiant d’une protection sociale, d’une assurance chômage éventuelle et d’un bulletin de salaire. La société de portage prend en charge les déclarations sociales et fiscales, ce qui réduit vos tâches administratives.
Quelles responsabilités incombent au salarié porté en matière de sécurité et durée du travail ?
Le porté respecte les règles de sécurité et les horaires définis par la mission. Il doit signaler tout risque professionnel et suivre les consignes du client. La société de portage peut préciser des modalités dans le contrat de travail pour garantir la conformité réglementaire.
Qui est éligible au dispositif ?
Les profils autonomes, qualifiés ou disposant d’une expérience probante sont généralement admis. Une qualification de niveau Bac+2 ou une expérience de trois ans dans le domaine constituent un bon repère, mais l’éligibilité dépend aussi de la nature des missions et de la politique de la société de portage.
Quelles missions sont exclues ou incompatibles ?
Certaines activités réglementées ou liées aux services à la personne peuvent être exclues. Les professions nécessitant un statut spécifique (avocat, notaire, profession médicale réglementée) ou des agréments particuliers demandent vérification préalable auprès de la société de portage.
Quelle durée de mission prévoir avant d’opter pour ce statut ?
Les missions courtes peuvent convenir, mais il est conseillé d’anticiper une durée minimale pour couvrir les frais de gestion et assurer la rentabilité. Pour des missions récurrentes ou longues, l’encadrement contractuel et la signature anticipée facilitent la continuité.
Comment fixer le prix d’une prestation et le contenu des livrables ?
Négociez un tarif journalier (TJM) ou un forfait en tenant compte des frais de gestion, des charges sociales et de vos objectifs de rémunération. Définissez clairement les livrables, les délais et les critères d’acceptation dans le contrat commercial pour éviter les litiges.
Quels éléments préciser concernant le lieu et le temps de travail ?
Indiquez la durée, le volume horaire et le lieu d’exécution (télétravail, client, mixte). Précisez les modalités de suivi, les plages de disponibilité et les temps de déplacement le cas échéant. Ces informations figurent dans le contrat de mission ou la convention de prestation.
Comment choisir une société de portage adaptée ?
Vérifiez la transparence sur les frais de gestion, la solidité financière, les garanties de paiement des salaires et la qualité de l’accompagnement (outils, formations, réseau). Comparez les services complémentaires et les avis clients avant de vous engager.
Quels frais sont facturés par la société de portage ?
Les frais de gestion couvrent l’administration, la paie et le suivi. Des frais refacturés (assurances, formations) peuvent s’ajouter. Demandez un exemple de bulletin de salaire et un détail des prélèvements pour évaluer votre revenu net.
Comment sécuriser la mise en place sans erreurs ?
Alignez la mission, le TJM et les contraintes administratives avant signature. Validez le calendrier : démarrage, documents requis, signatures et modalités de facturation. Un contrôle préalable des clauses financières et de responsabilité évite les problèmes.
Quand opter pour un CDD plutôt qu’un CDI en portage ?
Un CDD convient pour une mission ponctuelle et limitée dans le temps. Il offre une adaptation simple aux besoins du client. Un CDI peut être choisi si vous souhaitez une relation plus longue, mais il implique des règles sur la période d’intermission et la recherche active de missions.
Que change un CDI pour le porté pendant les intermissions ?
Le CDI offre une continuité de contrat mais les périodes sans mission ne sont pas nécessairement rémunérées. La société de portage et le porté doivent clarifier les obligations pendant l’intermission, l’accompagnement pour la prospection et les éventuelles protections sociales complémentaires.
Quelles clauses sont indispensables dans le contrat de travail ?
Mentionnez la relation entre la société de portage et le porté, la rémunération, l’indemnité d’apport d’affaires, les charges, les frais professionnels et de gestion. Ajoutez la période d’essai, les congés payés, la protection sociale, la classification et la périodicité du reporting.
Comment gérer la rémunération et les cotisations sociales ?
La société de portage collecte le paiement client, prélève ses frais puis calcule les cotisations sociales. Le solde est versé au porté sous forme de salaire. Demandez un exemple chiffré du compte d’activité pour comprendre la ventilation entre chiffre d’affaires, prélèvements et net.
Quels documents conserver et quelles garanties demander ?
Conservez les contrats, bons de commande, factures, attestations d’assurance et preuves de paiement. Demandez à la société de portage ses garanties financières, sa responsabilité civile professionnelle et les modalités d’assurance pour couvrir la mission.
Que doit contenir le contrat commercial entre la société de portage et le client ?
Il précise l’objet de la prestation, les conditions d’exécution, le prix, les délais, les modalités de paiement et les responsabilités. La cohérence entre ce contrat et le contrat de travail est essentielle pour sécuriser la relation tripartite.
Quelles règles pour le compte rendu d’activité (CRA) et le compte d’activité ?
Le CRA doit préciser les heures/ jours travaillés, les congés, les absences et la prospection réalisée. Le compte d’activité retrace les versements clients, les prélèvements (frais de gestion, cotisations) et le net versé. Une fréquence mensuelle est la norme.
Comment sont traités les frais professionnels ?
Les frais professionnels peuvent être remboursés sur justificatifs ou refacturés au client selon l’accord. La manière de les déduire et leur impact sur le net à payer varient : clarifiez les règles de prise en charge avec la société de portage.
Quels sont les délais de transmission des contrats au salarié porté ?
La société de portage doit remettre ou envoyer le contrat de travail et les documents annexes dans des délais raisonnables avant le début d’exécution. Vérifiez les délais spécifiques dans la convention et exigez une copie signée.
