Savez‑vous que 48 % des spécialistes indépendants cherchent un cadre qui allie liberté et protection sociale ? Cette statistique montre l’ampleur d’un besoin croissant aujourd’hui.
Le portage concilie autonomie et couverture sociale complète. Il transforme votre chiffre d’affaires en bulletin de paie et confie l’administratif à une société dédiée.
Ce guide a pour but de vous aider, étape par étape, à comprendre les avantages du portage salarial pour les consultants en marketing et leurs implications concrètes.
Notre promesse « Sécurité Garantie » couvre la protection sociale, le cadre légal, les contrats et la RC Pro, sans vous priver de maîtrise sur vos missions.
Ce texte s’adresse aux profils indépendants, freelances expérimentés et experts multi‑clients qui cherchent stabilité et clarté.
Nous annonçons une approche « Ultimate Guide » : définitions, cadre juridique, métiers compatibles, conditions et repères pratiques.
Table of Contents
Points clés
- Le portage offre protection sociale et gestion administrative.
- Vous conservez l’autonomie sur vos missions et clients.
- Cadre légal et assurance professionnelle incluses.
- Guide pratique étape par étape pour choisir une société.
- Exemples concrets et repères de tarification pour vos missions.
Pourquoi le portage salarial séduit les consultants en marketing aujourd’hui
Dans un environnement où les missions se raccourcissent, de plus en plus d’acteurs du conseil recherchent une formule qui combine flexibilité et protection.
Le marché évolue : cycles plus courts, exigence de ROI et besoin d’une expertise pointue. Les projets demandent une grande adaptabilité.
L’autonomie reste centrale. Vous choisissez vos clients, vos méthodes et vos outils. En même temps, la stabilité financière devient une priorité pour sécuriser votre trajectoire.
Objectifs courants et limites
- Développer une activité sans création d’une structure lourde.
- Tester un positionnement (SEO, growth, CRM) ou se reconvertir.
- Monter le TJM tout en préservant des droits sociaux.
À noter : ce modèle n’apporte pas de missions clé en main. L’effort commercial et la proposition de valeur restent votre responsabilité.
| Cas d’usage | Objectif | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Consultant entre deux postes | Maintenir revenus et droits | Continuité financière et tests de positionnement |
| Expert multi‑client | Gérer plusieurs missions | Mutualiser revenu sans structure propre |
| Profil senior | Sécuriser retraite et protection | Conserver autonomie et bénéficier d’une couverture |
Définition du portage salarial et rôle des acteurs
Le modèle associe un expert indépendant, une société intermédiaire et une entreprise cliente autour d’une même mission.
Définition : le portage salarial est une forme d’emploi qui permet d’exercer une prestation intellectuelle en autonomie, tout en étant salarié d’une société portage salarial. La société signe un contrat de travail (CDI ou CDD) et gère facturation et charges.
La relation tripartite : qui fait quoi
- Vous réalisez la prestation et restez responsable des livrables et des délais.
- L’entreprise cliente achète la mission et définit le besoin.
- La société de portage encadre la relation, facture le client et transforme le chiffre d’affaires en salaire.
Ce qui ne change pas dans votre activité
Vous gardez la prospection, la négociation et le choix des missions. Aucun lien hiérarchique n’existe avec le client : vous n’êtes pas managé comme un salarié interne.
| Document | Rôle | Quand |
|---|---|---|
| Convention de portage | Cadre général des relations | Avant démarrage |
| Contrat commercial | Définit la mission et le TJM | Signature client-société |
| Contrat de travail | Formalise le statut salarié | Concurrent de la mission |
Cadre légal et sécurité juridique (contexte actuel)
Un cadre juridique solide transforme une incertitude en protection concrète.
Reconnaissance légale : l’inscription dans le Code du travail en 2008 a donné une première visibilité au dispositif. Cette première étape a limité les zones grises entre indépendance et salariat.
Ordonnance n°2015-380 du 2 avril 2015 : elle a renforcé les garanties. Les règles de fonctionnement ont été clarifiées pour mieux protéger votre statut et sécuriser les relations commerciales.
Convention collective (22 mars 2017) : elle fixe les règles d’accès, insiste sur l’autonomie et l’absence de lien de subordination. Elle encadre aussi les pratiques des sociétés et les conditions de travail.
- Autonomie : liberté d’organiser votre temps et vos livrables.
- Non‑subordination : pas de lien hiérarchique avec le client.
- Responsabilité : vous restez responsable de la mission.
L’impact concret se traduit par des contrats plus cadrés. Les règles sont plus lisibles pour vous et pour les sociétés. Ce cadre facilite l’accès à une meilleure protection sociale et structure les charges liées à l’activité.
| Année | Mesure | Effet clé |
|---|---|---|
| 2008 | Entrée au Code du travail | Reconnaissance juridique de la formule |
| 2015 | Ordonnance n°2015-380 | Renforcement des garanties et clarification |
| 2017 | Convention collective (22/03/2017) | Règles d’accès, autonomie, encadrement des sociétés |
Pour en savoir plus sur le passage à ce statut et ses bénéfices concrets, consultez notre guide pratique : réussir en portage salarial.
avantages du portage salarial pour les consultants en marketing
La transformation du chiffre d’affaires en fiches de paie crée une lisibilité immédiate. Cela renforce votre crédibilité auprès des banques, bailleurs et organismes de crédit. Psychologiquement, vous gagnez en stabilité. Financièrement, l’accès au crédit devient plus simple.
Protection sociale complète : vous bénéficiez d’une couverture maladie, d’indemnités, de congés payés, de cotisations retraite et d’une mutuelle/prévoyance selon l’offre de la société. Cette sécurité facilite la gestion des risques personnels et professionnels.
Assurance chômage : c’est un filet rare chez de nombreux indépendants. En cas d’arrêt de mission ou de baisse d’activité, l’accès aux allocations limite l’impact financier et permet de rebondir sereinement.
Responsabilité civile professionnelle (RC Pro) sécurise vos missions (conseil, campagnes, data, livrables) en couvrant les risques en cas de litige.
Liberté opérationnelle : vous conservez votre autonomie sur les méthodes, outils (CRM, analytics, automation) et l’organisation. Rappel important : ces protections n’effacent pas l’effort commercial. La qualité des missions et la relation clients restent votre responsabilité.
Pour approfondir les garanties et le cadre juridique, consultez notre guide dédié : sécurité et flexibilité pour les indépendants.
Une gestion administrative simplifiée pour se concentrer sur les missions marketing
Gagner du temps opérationnel passe souvent par une externalisation fine des tâches administratives.
Notre promesse : réduire votre charge pour que vous consacriez l’essentiel à la production et à la relation client.
Facturation et encaissement gérés par la société portage
La société portage émet les factures, effectue les relances et gère l’encaissement. Le suivi des paiements devient traçable et sécurisé.
Déclarations sociales et fiscales prises en charge
Elle assure la gestion des déclarations URSSAF, des cotisations et du prélèvement à la source. Les bulletins de paie sont établis sans que vous ayez à intervenir.
Contrats cadrés : contrat de travail et contrat de mission
Un contrat de travail (CDI ou CDD) formalise votre statut. Le contrat commercial précise périmètre, durée et prix de la mission.
Gestion des frais et des charges : la société prélève des frais de gestion. Ils couvrent la conformité, l’assurance et les services administratifs.
| Service | Ce que fait la société | Impact pour vous |
|---|---|---|
| Facturation | Émission, relance, encaissement | Gain de temps et traçabilité |
| Déclarations | URSSAF, prélèvement, bulletins | Moins d’erreurs et retards |
| Contrats | Contrat de travail + contrat commercial | Sécurisation du statut et de la mission |
Attention : l’allégement administratif ne vous dispense pas d’un reporting rigoureux ni du suivi qualité des livrables.
Quels métiers du marketing sont compatibles avec le portage
Plusieurs métiers du digital se prêtent naturellement à une organisation en prestation externe et autonome.
Point commun : ce sont des prestations intellectuelles avec des livrables définis et une forte autonomie d’exécution.
Consultant en stratégie et growth
Stratégie go‑to‑market, plans d’acquisition, tests A/B et funnel : ces missions demandent une vraie expertise et des KPI clairs.
Interventions souvent à haute valeur ajoutée, adaptées aux besoins ponctuels des entreprises.
Marketing digital (SEO, campagnes, data)
SEO, SEA, social ads, analytics et pilotage du ROI reposent sur des compétences mesurables.
Reporting régulier et optimisation continue rendent ces missions facilement cadrables.
Communication digitale, community management et e-réputation
Gestion de communautés, plans éditoriaux et gestion de crise : tâches récurrentes mais livrables précis.
Branding et marketing d’influence
Plateforme de marque, guidelines et campagnes influence exigent coordination et suivi des partenaires.
Le reporting des retombées et la gouvernance des contrats sont des éléments clés.
Marketing automation et déploiement d’outils
Implémentation CRM/MarTech, scénarios, segmentation et conformité sont des missions projet structurées.
« Les entreprises recherchent aujourd’hui des experts capables d’intervenir rapidement sur des besoins pointus sans engager un recrutement long. »
En pratique, ces profils apportent un renfort ponctuel, une expertise rare lors d’un lancement produit ou une aide pour une transformation digitale, sans nécessité d’embauche immédiate.
| Métier | Livrables typiques | Pourquoi compatible |
|---|---|---|
| Stratégie & growth | Plan d’acquisition, roadmap, KPI | Forte valeur ajoutée, missions cadrées |
| Marketing digital | Audits SEO, dashboards ROI, campagnes | Mesure et optimisation en continu |
| Communication & community | Calendrier éditorial, rapports de crise | Activités récurrentes et prévisibles |
| Branding & influence | Guidelines, campagnes, bilans | Gestion projet et partenaires |
| Automation & outils | Flows, intégrations CRM, segmentation | Projets techniques et livrables précis |
Pour explorer des cas concrets et des parcours types, consultez notre page dédiée : métiers compatibles.
Conditions d’accès et critères d’éligibilité pour un consultant porté
Certaines règles d’entrée visent à garantir que le consultant peut vendre, négocier et délivrer une mission sans encadrement hiérarchique. L’objectif est de protéger votre autonomie et la sécurité juridique du statut.
Qualification : niveau Bac+2 (niveau III) ou trois ans d’expérience professionnelle. Pour un profil marketing, cela se traduit par un portfolio, des études de cas et des résultats mesurables.
Nature de l’activité : la formule concerne la prestation intellectuelle — conseil, audit, stratégie, pilotage — et non la vente de produits.
Autonomie : vous organisez votre temps et vos méthodes. Ni le client ni la société ne doivent imposer d’horaires comme pour un salarié interne.
TJM repère : les pratiques du marché se situent souvent autour de 300 € HT/j, selon la spécialité, le secteur et la zone géographique.
Professions exclues : activités réglementées (ex. avocat, médecin, expert-comptable) nécessitent une vérification préalable.
Point pratique : anticipez les charges et cotisations dans votre pricing pour préserver votre rentabilité.
| Critère | Exigence | Impact |
|---|---|---|
| Qualification | Bac+2 ou 3 ans d’expérience | Crédibilité commerciale et technique |
| Nature de l’activité | Prestation intellectuelle | Eligible au statut |
| TJM | ≈ 300 € HT/j (repère) | Base pour calculer le pricing |
| Professions exclues | Activités réglementées | Vérifier avant adhésion |
Comment fonctionne le portage salarial au quotidien pour un consultant marketing
Le quotidien se déroule en cinq étapes : prospection, cadrage, signature, exécution et facturation. Cette séquence clarifie les rôles et sécurise la relation entre vous, la société et l’entreprise cliente.
Trouver et cadrer une mission
Lors du cadrage, définissez le périmètre, les livrables (audit, roadmap, dashboards), le planning et le TJM. Prévoyez les modalités de validation, la confidentialité et la conformité RGPD si des données sont traitées.
Signature et documents
Trois documents clés protègent chaque partie : la convention de portage, le contrat commercial entre la société et le client, et votre contrat de travail (CDI ou CDD).
Exécution et organisation
Vous restez autonome : organisation du temps, choix des outils et points réguliers avec le client. Maintenez un reporting hebdomadaire et une validation écrite des livrables.
Facturation et transformation du chiffre d’affaires
La société émet et encaisse la facture. Ensuite, le chiffre d’affaires est converti en salaire net via bulletin, après prélèvements et charges. Pour comprendre les obligations liées à la facturation, consultez nos repères pratiques.
Multi‑clients et lissage
Gérer plusieurs missions réduit le risque de dépendance et lisse les revenus. Adoptez une routine simple : suivi du temps, reporting, points client et validation formelle des livrables.
| Étape | Action | Résultat | Outil conseillé |
|---|---|---|---|
| Prospection | Identifier clients et besoins | Pipe commercial actif | CRM (ex : HubSpot) |
| Cadrage | Définir périmètre & TJM | Livrables clairs | Brief & scope |
| Signature | Contrat commercial + contrat de travail | Sécurité juridique | DMS / e-sign |
| Facturation | Société émet la facture | Conversion CA → bulletin | Suivi comptable |
Salaire en portage salarial : calcul, charges, frais et leviers d’optimisation
Comprendre comment votre chiffre d’affaires se transforme en salaire aide à piloter vos revenus. Nous détaillons la mécanique et les pistes pour améliorer le net perçu.
De la facturation au net :
- Facturation HT → déduction des frais professionnels.
- Application des frais de gestion puis des charges sociales.
- Reste le salaire net et les compléments (remboursements, titres).
Ordre de grandeur : souvent un peu plus de 50 % du CA se retrouve en salaire net après déductions, mais cela varie selon les choix de frais et la politique de la société.
Exemple chiffré (CA HT 10 000 €) : frais pro 1 004 €, PFC 210 €, CA avant cotisations 8 649 €, salaire net 4 680 €, revenu total 5 894 €.
Les frais de gestion couvrent la paie, les déclarations, l’assurance et l’accompagnement. Comparez des formules (forfait 99 €/mois vs 5–10% du CA) avant de signer.
Leviers d’optimisation :
- Remboursement des frais professionnels.
- Lissage du salaire sur l’année.
- Titres‑restaurant et épargne selon la société.
Conseil pratique : simulez plusieurs scénarios (TJM, jours facturés, multi‑clients) et consultez notre guide pour savoir comment calculer son salaire.
| Élément | Montant / repère | Impact |
|---|---|---|
| Frais professionnels | ≈ 1 000 € (ex.) | Réduit la base imposable |
| Frais de gestion | Forfait 99 €/mois ou 5–10% | Coût du service et conformité |
| Charges sociales | Variable selon CA | Impact principal sur le salaire |
| Salaire net | ≈ 50–55% du CA | Revenu disponible |
Choisir la bonne société de portage salarial quand on est consultant en marketing
Choisir la bonne société qui vous soutient transforme votre quotidien professionnel. La société devient votre back‑office : elle doit offrir transparence, réactivité et outils fiables.
Critères essentiels
Vérifiez des frais lisibles, un simulateur public et des bulletins détaillés. Testez le support : délai de réponse, qualité de l’accompagnement et plateformes de gestion (facturation, CRA, contrats).
Expertise sectorielle
Privilégiez une société portage salarial qui comprend RGPD, data, MarTech et CRM. La maîtrise de ces sujets évite des clauses contractuelles mal adaptées et protège votre responsabilité.
Services additionnels
Mutuelle, prévoyance, RC Pro, accès à la formation via OPCO et une communauté active sont des services à forte valeur. Un bon réseau facilite les échanges et la co‑traitance, sans garantir des missions.
Points à vérifier avant signature
- Délais de paiement et mécanismes d’avance de salaire.
- Conditions de rupture, gestion multi‑clients et frais cachés.
- Demandez un exemple de bulletin et comparez 2‑3 offres avant votre choix.
Pour un guide pas à pas, consultez notre ressource dédiée : réussir en portage salarial.
Développer sa visibilité et trouver des clients en tant que consultant marketing en portage
Positionner votre offre comme une solution apporte plus de clients que vendre des heures. Clarifiez votre spécialité (ex : SEO B2B, CRM HubSpot) et publiez des études de cas chiffrées. Des preuves tangibles rassurent les décideurs et accélèrent la conversion.
Personal branding : affichez méthodologie, livrables types (audit, roadmap 90 jours, dashboard KPI) et témoignages. Ces éléments facilitent la prise de décision côté entreprises.
Canaux efficaces : privilégiez LinkedIn pour le contenu et la prospection. Activez votre réseau et sollicitez des recommandations. Nouez des partenariats (agences, ESN, studios no‑code) pour co‑traiter des missions.
Offres packagées et pricing : transformez du temps en valeur (audit + plan + accompagnement). Définissez options claires et justifiez vos tarifs par le résultat attendu.
Tirez parti de la flexibilité du statut pour viser des missions premium et gérer plusieurs contrats. Maintenez un pipeline simple : suivi, relances et KPI (taux de réponse, conversion, durée du cycle).
| Action | Outil / Canal | Indicateur |
|---|---|---|
| Publication de cas | LinkedIn / site | Taux d’engagement |
| Prospection | Messages ciblés + CRM | Taux de réponse |
| Partenariats | Agences / ESN | Missions co‑signées |
Limites, points de vigilance et erreurs fréquentes à éviter
Le cadre sécurisé du portage salarial apporte une protection utile, mais il ne garantit pas des revenus réguliers. Vous restez responsable de la prospection et de la gestion de votre pipeline.
Anticipez la trésorerie : conservez une réserve, diversifiez vos clients et lissez votre salaire si la société le permet. Un bon CRM et un plan de relance réduisent les ruptures de flux.
Prévenir la requalification
Évitez les signaux de subordination : pas d’horaires imposés, pas d’intégration dans l’organigramme, et pas de reporting hiérarchique. Restez en logique de prestation.
Arbitrer sa trajectoire
Comparez statuts : micro‑entreprise, SASU/EURL ou portage. Le portage évite la création d’une structure lourde, mais inclut des frais et des charges à intégrer au TJM.
- Sous‑pricer et négliger le cadrage.
- Dépendance à un seul client.
- Absence de contrat clair ou de conformité RGPD.
« Sécuriser le cadre, c’est bien ; sécuriser le revenu demande un plan commercial. »
| Vigilance | Action | Résultat |
|---|---|---|
| Documents | Contrat commercial + convention | Protection juridique |
| Périmètre | Cadrage précis des livrables | Moins de litiges |
| Autonomie | Préserver méthodes et horaires | Éviter requalification |
Conclusion
Cette formule réconcilie l’indépendance opérationnelle avec une structure protectrice et organisée. Elle vous permet de développer votre activité tout en accédant à un cadre légal clair. Le portage salarial simplifie la vie quotidienne et sécurise vos revenus.
Bénéfices clés : protection sociale, assurance chômage et RC Pro ; gestion administrative externalisée ; crédibilité bancaire ; maintien de l’autonomie sur les missions.
Concrètement, vous trouvez et exécutez vos missions ; la société gère contrats, facturation, déclarations et paie. Avant de vous engager, vérifiez votre éligibilité, estimez un TJM réaliste, simulez le salaire et comparez 2 à 3 offres.
Si votre priorité reste l’indépendance fiscale pure, d’autres statuts existent. Mais si vous cherchez sécurité et simplicité, le portage et le portage salarial restent des options solides. Avancez sereinement, étape par étape, en privilégiant la clarté contractuelle.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et qui sont les acteurs impliqués ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un consultant de réaliser des missions pour des clients tout en bénéficiant du statut salarié. Trois acteurs interviennent : le consultant porté, l’entreprise cliente qui mandate la mission et la société de portage qui facture, verse le salaire et gère les obligations sociales et administratives.
Comment ce modèle protège‑t‑il le consultant par rapport à l’indépendant classique ?
Vous conservez l’autonomie commerciale tout en accédant à une protection sociale complète : assurance maladie, retraite, prévoyance, congés payés et, selon les cas, allocation chômage. La société de portage prend en charge les déclarations sociales et fiscales, réduisant vos risques administratifs.
Quels métiers du marketing sont compatibles avec ce statut ?
Les missions intellectuelles et autonomes conviennent particulièrement : stratégie marketing, growth, SEO, publicité digitale, communication, community management, branding, marketing d’influence, marketing automation et gestion de MarTech/CRM.
Quelles sont les conditions d’accès pour devenir consultant porté ?
Les critères courants incluent une qualification (souvent bac+2) ou trois ans d’expérience, une activité de prestation intellectuelle exercée de manière autonome et la facturation d’un TJM conforme aux repères du marché. Certaines professions réglementées restent exclues.
Comment se calcule le salaire quand on facture une mission ?
La société de portage perçoit vos honoraires, déduit les frais professionnels remboursables, les cotisations sociales, les frais de gestion et verse le reste sous forme de salaire. Après déductions, le net perçu se situe souvent autour de la moitié du chiffre d’affaires, selon le niveau de frais et le taux de charges.
Quels types de contrats sont signés entre les parties ?
Trois documents principaux structurent la relation : le contrat commercial entre la société de portage et le client, la convention de portage qui fixe les règles entre le consultant et la société, et le contrat de travail (CDI ou CDD) qui formalise le statut salarié du consultant.
Le consultant porte‑t‑il une responsabilité civile professionnelle ?
Oui, la RC Pro est fortement recommandée. Certaines sociétés de portage incluent une couverture dans leurs services ; sinon, le consultant doit souscrire une assurance pour sécuriser les missions et couvrir les risques liés à son activité.
Le portage salarial empêche‑t‑il la prospection et la liberté de travail ?
Non. Vous restez responsable de la prospection, de la négociation des missions et du choix des clients. Le statut n’instaure pas de lien de subordination vis‑à‑vis du client, à condition de conserver votre autonomie organisationnelle.
Quels frais la société de portage gère‑t‑elle ?
Elle s’occupe de la facturation, de l’encaissement, des déclarations URSSAF et fiscales, et du paiement des salaires. Les frais de gestion facturés couvrent ces services ; comparez les prestations (avance de salaire, outils, accompagnement) avant de choisir.
Existe‑t‑il des aides ou dispositifs pour faciliter le démarrage en portage ?
Certaines sociétés proposent des avancées de trésorerie, dispositifs d’intégration, formation via OPCO et accompagnement commercial. Des aides publiques peuvent exister selon votre situation, mais la consultation d’un conseiller demeure utile.
Comment gérer plusieurs clients en même temps ?
Le modèle permet le multi‑clients : il faut organiser votre planning, clarifier les périmètres et livrables, et anticiper les périodes creuses. La société de portage transforme chaque mission en paie distincte et facilite la gestion administrative.
Quels sont les critères pour choisir une société de portage fiable ?
Vérifiez la transparence des frais, la qualité de l’accompagnement, l’expertise sectorielle (RGPD, data, MarTech), les services additionnels (mutuelle, prévoyance, formation), les délais de paiement et les conditions d’avance de salaire.
Peut‑on optimiser son revenu en portage salarial ?
Oui : rembourser les frais professionnels, lisser les revenus sur l’année, négocier un TJM adapté, et choisir une société dont les frais de gestion et services correspondent à vos besoins. Certaines options comme les titres‑restaurant ou la prise en charge de formations peuvent améliorer le package global.
Quels risques ou limites faut‑il connaître avant de se lancer ?
Anticipez l’absence de revenus garantis, la nécessité de prospection continue et le coût des charges. Évitez la requalification en contrat de travail chez le client en garantissant votre autonomie. Comparez aussi le portage à d’autres statuts (micro‑entreprise, SASU) selon votre trajectoire.
Le portage salarial donne‑t‑il accès au chômage ?
Sous conditions (type de contrat, durée d’affiliation), un consultant porté peut prétendre à l’assurance chômage. Le statut salarié ouvre des droits similaires à ceux des salariés classiques, à condition de remplir les critères d’éligibilité de Pôle emploi.
Comment le portage facilite‑t‑il la relation avec les banques ou bailleurs ?
Le statut salarié et les bulletins de paie réguliers renforcent votre crédibilité auprès des banques et bailleurs. Ils simplifient l’obtention de crédits ou de garanties locatives par rapport à une situation d’indépendant sans fiche de paie.
Quelles garanties légales encadrent ce dispositif ?
Le dispositif est reconnu dans le Code du travail depuis 2008, renforcé par des ordonnances et une convention collective dédiée. Ces textes sécurisent les droits des consultants portés et précisent les obligations des sociétés de portage.
