Étiquette : Stratégies de négociation

Ce guide pratiqueaide le consultant à préparer chaque étape d’une mission : clarifier l’offre, prospecter, puis conclure un contrat clair.La négociation conditionne la réussite. Elle sécurise le périmètre, protège l’activité et rassure le client. Les repères chiffrés sont essentiels : la convention collective (juillet 2017) donne un salaire brut indicatif autour de 2750 €.Pour fixer un TJM, on peut partir du coût employeur (salaire brut + charges + congés) ou s’aligner sur le marché. La qualité de la prestation, une posture ouverte et la maîtrise du non-verbal renforcent la confiance.Ce guide s’adresse aux débutants comme aux confirmés. Il présente...