Le portage salarial est un cadre légal (art. L1254-1) qui lie une entreprise cliente, une société de portage et un salarié porté. Ce modèle vous permet de garder votre autonomie tout en bénéficiant d’une protection sociale : sécurité sociale, retraite, prévoyance et congés payés.
Nous vous guidons pas à pas pour identifier des missions adaptées à votre profil freelance. Vous apprendrez à choisir vos clients, calculer votre seuil de rentabilité et gérer les périodes sans prestation.
La promesse est simple : concilier flexibilité et sécurité. Vous conservez le choix des missions, pendant que la société de portage prend en charge la gestion administrative.
Ce guide s’adresse aux professionnels en transition — salariés en reconversion, consultants qui veulent sécuriser leur trajectoire ou indépendants qui montent en puissance.
Ton rassurant : nous fournissons des repères concrets et des actions immédiates pour vous aider à décider en connaissance de cause.
Table of Contents
Points clés
- Comprendre le fonctionnement juridique et social.
- Identifier les secteurs et canaux porteurs.
- Calculer le TJM et le seuil de rentabilité.
- Anticiper la durée des missions et les périodes creuses.
- Comparer les frais de gestion et les garanties offertes.
Comprendre le portage salarial pour sécuriser votre activité de freelance
Saisir la mécanique juridique et opérationnelle du dispositif protège votre activité et clarifie vos responsabilités.
Le modèle repose sur une relation tripartite. Le salarié porté réalise la mission chez le client. La société de portage est votre employeur. L’entreprise cliente achète la prestation via un contrat commercial.
Qui signe quoi ?
Vous signez un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage. La société conclut un contrat de prestation avec l’entreprise cliente. Ce dispositif sécurise les responsabilités, la durée et les conditions d’intervention.
Autonomie et protection
Vous gardez votre autonomie : choix des clients, fixation des tarifs et organisation du travail sans lien de subordination avec la société.
La société de portage protège votre activité : facturation, encaissement, cotisations et bulletin de salaire. Elle peut aussi proposer conseils et formations.
Important : la société n’a pas l’obligation de vous trouver des missions. La recherche commerciale reste votre responsabilité. Pour un guide pratique sur la transition, consultez notre guide complet.
Où se trouvent les opportunités en portage salarial selon votre secteur et vos compétences
Votre profil et vos compétences déterminent où vous trouverez le plus de missions. Nous dressons une carte pratique pour orienter votre prospection.
Secteurs fréquents :
- Informatique / IT : développement, devops, cybersécurité.
- Marketing & digital : SEO, acquisition, data marketing.
- Gestion de projet et direction de programme.
- Ressources humaines et formation professionnelle.
- Industrie / ingénierie : études, optimisation, maintenance.
Compétences → valeur client : plus vos compétences sont rares, certifiées et orientées résultats, plus vous accédez à des missions à forte valeur et à des tarifs compatibles avec le portage salarial.
Profils concernés : juniors pour multiplier les projets, seniors pour conserver l’autonomie, demandeurs d’emploi pour rebondir, salariés pour des missions complémentaires, futurs entrepreneurs pour tester un marché.
Conditions et limites : accès généralement à partir d’un bac+2 ou de 3 ans d’expérience. Les activités réglementées (avocat, infirmier, expert-comptable, etc.) et certains services à la personne ne sont pas éligibles. Vérifiez toujours avec votre société de portage.
Contraintes pratiques : une mission chez un même client ne doit pas dépasser 36 mois et les périodes sans prestation ne sont pas rémunérées. Pensez en jours facturables et pilotez votre pipeline pour assurer une continuité d’activité.
| Profil | Secteurs types | Atout client |
|---|---|---|
| Junior | Marketing, IT, RH | Flexibilité, coûts attractifs |
| Senior | Gestion de projet, industrie, IT | Expertise, autonomie |
| Demandeur d’emploi / Entrepreneur | Formation, consulting, digital | Test marché, montée en compétences |
Pour mieux appréhender les avantages et conditions, consultez notre fiche dédiée sur les atouts du portage salarial.
Trouver des missions via les plateformes de freelances compatibles portage
S’appuyer sur des plateformes permet d’atteindre rapidement des offres visibles et ciblées. Ces places de marché augmentent votre visibilité auprès de nombreux clients et peuvent générer des sollicitations entrantes après 1 à 2 heures d’optimisation initiale.
Optimiser votre profil pour attirer des clients
Travaillez vos mots‑clés, listez vos compétences et publiez des références courtes. Affichez un TJM ou taux journalier cohérent avec le marché pour faciliter la décision du client.
« Une fiche claire et packagée convertit mieux : audit, roadmap, accompagnement. »
Plateformes à tester selon votre activité
- Malt — généraliste, volumes d’offres importants.
- Talent.io — tech, profils développeurs.
- FreelanceRepublik — missions IT qualifiées.
- Crème de la Crème — experts et profils premium.
- Kicklox — ingénierie et hardware.
- Creads — créatif et contenus visuels.
Gagner du temps sur la gestion
Privilégiez les plateformes qui centralisent devis, factures et échanges. Cela réduit la gestion administrative et limite les erreurs de suivi.
Vérifiez la compatibilité avec votre société portage salarial et activez, si possible, les partenariats proposés par votre société pour accéder à un flux d’offres.
Pour consulter un flux d’offres dédiées, regardez notre page sur les offres d’emploi compatibles.
Repérer des offres de mission sur les job boards et activer les alertes
Parcourez les job boards pour capter rapidement des offres adaptées à votre spécialité. Ces sites rassemblent des besoins récurrents et des recruteurs habitués au portage salarial.
Requêtes efficaces
Utilisez des recherches ciblées : “portage salarial développeur”, “portage salarial marketing”, “portage RH” ou “consultant portage gestion de projet”. Ces combinaisons améliorent la qualité des résultats.
Routine pratique
Activez des alertes sur LinkedIn Jobs et Indeed. Réservez un créneau hebdomadaire pour trier les annonces et postuler vite.
Rédigez un message de candidature orienté valeur : résultats, livrables et disponibilité.
Optimiser LinkedIn et suivre les recruteurs
Soignez votre titre, listez compétences et expériences chiffrées. Ajoutez projets et recommandations pour renforcer la crédibilité.
Identifiez les entreprises qui publient souvent, suivez leurs pages et conservez l’historique d’échanges pour accélérer le matching.
Vigilance : lisez toujours la description pour vérifier s’il s’agit bien d’une mission, de la durée et du nombre de jours. Une connexion utile peut pré-valider votre candidature.
| Plateforme | Atout | Action recommandée |
|---|---|---|
| LinkedIn Jobs | Visibilité pro et suivi recruteurs | Activer alertes et optimiser profil |
| Indeed | Volume d’offres et filtres précis | Requêtes ciblées et candidatures rapides |
| Plateformes spécialisées | Offres qualifiées selon métier | Suivre sociétés et relancer contacts |
Pour consulter un flux d’offres de missions dédiées et adaptées au statut, suivez notre page.
Décrocher des clients grâce à la prospection active et au réseau professionnel
La construction d’un flux commercial repose sur la prospection quotidienne et l’animation du réseau professionnel. En portage salarial, vous restez autonome : la prospection fait partie intégrante du métier pour sécuriser vos missions.
Annonce à votre réseau
Publiez un post LinkedIn clair : spécialité, problème résolu, disponibilité et zone géographique. Complétez par des emails ciblés aux contacts clés pour déclencher des recommandations.
Démarchage direct
Élaborez une liste d’entreprises cibles puis segmentez par enjeu (accelerer un projet, réduire un risque, améliorer un KPI).
Envoyez un message court et orienté valeur : résultat attendu, preuve rapide, proposition de rendez‑vous.
LinkedIn au quotidien
Adoptez le social selling : partagez contenus concrets, commentez utilement et envoyez des messages personnalisés. La confiance se construit avant le premier contact commercial.
Groupes, forums et communautés
Rejoignez collectifs métiers et forums sectoriels pour repérer des besoins non publiés. Ces canaux donnent souvent accès à des missions avant les annonces publiques.
Répondre aux appels d’offres
Consultez BOAMP, PLACE et les journaux d’annonces légales pour les marchés publics. Présentez des références claires, une méthodologie et votre capacité à livrer.
Rappel pratique : la prospection sert aussi à choisir des clients sains (délais de paiement, périmètre clair, interlocuteur décisionnaire) et à sécuriser votre activité.
Valider une mission et fixer un TJM rentable en respectant les règles du portage
Fixer un taux rentable exige de confronter votre objectif de salaire aux charges réelles. Commencez par définir le montant net que vous souhaitez toucher, puis estimez les charges sociales et les frais professionnels.
TJM minimum et pourquoi il existe
Beaucoup de sociétés imposent un TJM minimum, souvent autour de 250–300€. Cette exigence vise à couvrir les cotisations, les frais de gestion et garantir un salaire plancher pour le salarié.
Calculer votre taux journalier
Procédé simple :
- Fixez votre objectif de salaire annuel net.
- Ajoutez charges sociales et frais professionnels estimés.
- Divisez par le nombre de jours facturables réalistes.
Frais de gestion et comparaison
Les frais varient : commission (généralement 5 à 15 % du chiffre d’affaires) ou formule par abonnement. Comparez services inclus (assurance, assistance juridique, formation) pour évaluer la valeur réelle.
Après accord et cas particuliers
Après validation, la société émet le contrat de prestation, facture et encaisse. Vous fournissez un compte‑rendu d’activité pour déclencher la paie.
Attention : surveillez la durée des missions (36 mois maximum chez un même client) et la possibilité de requalification si la relation devient permanente.
Travailler à l’international
Possible, mais exige un cadrage juridique et fiscal avec votre société : pays du client, règles locales et conformité déterminent la protection dont vous bénéficiez.
« Un TJM réfléchi protège votre salaire et la viabilité de votre activité. »
Conclusion
Pour garantir la continuité, misez sur la complémentarité des outils et du réseau.
Combinez plateformes, job boards (LinkedIn, Indeed) et prospection active pour maximiser vos opportunités sans dépendre d’un seul canal.
Le portage salarial offre un équilibre : autonomie dans votre travail et protection sociale encadrée par des contrats. La société de portage peut accompagner, mais elle n’a pas l’obligation de fournir des missions.
Plan d’action simple : clarifiez vos compétences, optimisez vos profils et alertes, activez votre réseau, puis validez votre TJM et la rentabilité avant signature.
Respectez les règles (durées, frais, contrats) pour transformer le portage salarial en levier durable. Pour approfondir, consultez notre guide portage salarial.
FAQ
Qu’est-ce que le portage salarial et comment sécurise-t-il votre activité de freelance ?
Le portage salarial est un mode de travail tripartite qui associe un salarié porté, une société de portage et une entreprise cliente. La société de portage facture la prestation au client, gère la paie et les cotisations, et vous verse un salaire. Ce cadre légal protège vos droits sociaux (cotisations, retraite, assurance chômage) tout en conservant votre indépendance commerciale.
Comment fonctionne la relation tripartite entre salarié porté, société et entreprise cliente ?
La société de portage signe un contrat de prestation avec l’entreprise cliente et un contrat de travail avec vous. Vous réalisez la mission pour le client ; la société encaisse les paiements, gère la facturation et vous rémunère après déduction des frais et charges. Ce mécanisme clarifie les responsabilités et évite le lien de subordination directe.
Quel type de contrat signe le salarié porté et que couvre-t-il ?
Le salarié porté bénéficie d’un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage et d’un contrat de prestation entre la société et le client. Le contrat de travail couvre la rémunération, la protection sociale et les conditions de rupture, tandis que le contrat de prestation précise la mission, le périmètre, les livrables et les modalités financières.
En portage, suis‑je libre de choisir mes clients, missions et tarifs ?
Oui. Vous conservez l’autonomie commerciale : prospection, négociation du TJM et choix des missions restent de votre ressort. La société de portage n’intervient pas dans la gestion commerciale, sauf si vous utilisez ses outils ou son réseau pour trouver des clients.
Quels secteurs offrent le plus d’opportunités selon les compétences ?
Les domaines fréquemment compatibles sont l’informatique (développement, data), la gestion de projet, le marketing/digital, les ressources humaines, la formation et certains secteurs industriels. La demande varie selon les compétences techniques et l’expérience.
Quels profils peuvent recourir à ce dispositif ?
Les profils concernés vont du junior au senior : demandeurs d’emploi, salariés souhaitant compléter leurs revenus, consultants indépendants ou futurs entrepreneurs. L’essentiel est d’avoir une offre de service claire et des compétences recherchées par les entreprises.
Quelles sont les conditions d’accès et les limites pour exercer en portage ?
Certaines sociétés demandent un niveau minimal (par exemple bac+2 ou 3 ans d’expérience) et refusent les activités réglementées (médecine, avocat, etc.). Vérifiez les conditions d’adhésion et la compatibilité de votre activité avec le cadre légal.
Quelles contraintes faut-il connaître, notamment sur la durée des missions ?
Les missions peuvent être limitées dans le temps (souvent jusqu’à 36 mois selon la nature du contrat). Les périodes sans prestation ne sont pas rémunérées. Il convient d’anticiper les périodes creuses et de diversifier vos clients pour stabiliser votre chiffre d’affaires.
Comment optimiser un profil sur les plateformes compatibles avec le système de portage ?
Mettez en avant vos compétences, références et un TJM clair. Utilisez des mots-clés pertinents, décrivez des réalisations mesurables et ajoutez des recommandations. Un profil complet facilite la prise de contact et augmente vos chances d’obtenir des missions.
Quelles plateformes tester selon votre activité ?
Pour les profils tech et product, pensez à Malt, Talent.io, FreelanceRepublik ou Crème de la Crème. Pour la création, Creads et Kicklox peuvent être pertinents. Choisissez la plateforme qui correspond le mieux à votre marché et à votre positionnement tarifaire.
Comment gagner du temps sur la gestion administrative ?
La société de portage centralise devis, factures et encaissements. Elle peut aussi fournir des outils de suivi, des modèles de contrat et un support pour la conformité. Cela vous permet de vous concentrer sur la mission et la prospection.
Quels mots-clés et requêtes utiliser sur les job boards pour trouver des offres ?
Combinez le terme « portage salarial » avec votre spécialité (développeur, marketing, RH, consultant, formateur). Activez des alertes sur LinkedIn Jobs, Indeed et les principaux job boards pour recevoir les annonces pertinentes dès leur publication.
Comment utiliser LinkedIn pour décrocher des missions ?
Optimisez votre profil (titre, résumé, compétences), publiez du contenu utile, commentez et contactez des recruteurs. Le social selling régulier et les recommandations renforcent votre crédibilité et génèrent des opportunités directes.
Quels moyens de prospection sont efficaces pour trouver des clients ?
Combinez plusieurs approches : posts ciblés à votre réseau, emails de prospection mettant en valeur vos résultats, appels qualifiés et participation à des groupes professionnels. Le bouche-à-oreille et les recommandations restent des leviers puissants.
Comment fixer un TJM rentable en respectant les règles du dispositif ?
Calculez votre TJM en intégrant charges sociales, frais, jours facturables et objectif de salaire. Certaines sociétés exigent un TJM minimum (souvent autour de 250–300 €) pour couvrir leurs frais et garantir un salaire plancher.
Comment se calcule le taux journalier et quelles charges prévoir ?
Le calcul prend en compte le salaire net visé, les cotisations sociales, les frais professionnels, les jours non facturables et la commission de la société de portage. Estimez vos charges annuelles et convertissez-les en TJM en fonction de vos jours facturables.
Quels sont les frais de gestion pratiqués par les sociétés de portage ?
Les frais varient : certains appliquent une commission (%) sur le chiffre d’affaires (généralement 5–15 %), d’autres proposent des abonnements ou des formules mixtes. Comparez les services inclus (assurance, accompagnement, outils) pour choisir la meilleure option.
Que se passe-t-il après validation d’une mission ?
Après accord commercial, la société de portage rédige le contrat de prestation, facture le client et encaisse les fonds. Vous signez votre contrat de travail, effectuez la mission et fournissez un compte-rendu d’activité pour déclencher la paie.
Quels points de vigilance pour les missions longues ou renouvellements ?
Surveillez la durée totale pour éviter le dépassement des limites légales, négociez clairement les modalités de renouvellement et formalisez tout avenant. Assurez-vous que les conditions tarifaires et de facturation restent conformes.
Est-il possible de travailler à l’international en bénéficiant du dispositif ?
Oui, mais il faut un cadrage juridique et fiscal précis. Certaines sociétés de portage proposent des solutions pour missions hors de France ; il est essentiel d’anticiper la fiscalité, la sécurité sociale et les contraintes liées au pays client.
