Vous avez déjà senti l’excitation et la peur de vous lancer en solo. Nous comprenons ce mélange. Ici, notre objectif est de vous offrir un guide clair pour concilier liberté et protection.
Le modèle combine autonomie de l’indépendant et protection sociale du salarié. Il s’adresse aux coachs débutants comme confirmés et permet de démarrer dès la première mission signée.
Ce guide explique simplement ce qu’est le coaching B2B, ce que change le cadre juridique dans la relation avec une entreprise cliente, et comment piloter votre rémunération.
Nous vous accompagnons pas à pas, avec repères chiffrés (TJM, conversion CA → salaire) et points de vigilance. Vous pourrez évaluer si ce cadre est le meilleur choix pour lancer, tester ou accélérer votre activité.
Pour un complément pratique, consultez notre article sur la sécurité et flexibilité offerte par ce modèle.
Table of Contents
Points clés
- Un cadre qui mêle autonomie commerciale et protection sociale.
- Adapté aux profils débutants et confirmés.
- Permet de se concentrer sur le cœur de l’activité.
- Comprend repères pratiques : TJM, frais, rémunération.
- Points de vigilance : cumul de statuts et requalification.
Pourquoi le coaching professionnel explose en France et quels statuts choisir pour se lancer
Le marché du développement des talents explose, porté par des entreprises qui externalisent expertise et accompagnement.
Trois moteurs expliquent cette croissance : l’autonomie recherchée par les consultants, les reconversions depuis les RH ou la formation, et des budgets entreprises orientés vers des prestations externes. Les services Achats et RH privilégient aujourd’hui des missions ponctuelles et spécialisées.
Choisir un statut dépend de votre priorité : simplicité administrative, fiscalité, protection sociale ou crédibilité commerciale.
- Micro-entreprise : simple à créer, charges souvent réduites, mais plafond de chiffre d’affaires et protection sociale limitée.
- Entreprise individuelle (EI) : plus de formalités que la micro, mais options fiscales et sociales différentes.
- SASU / EURL : structuration sociétale, meilleure évolutivité et crédibilité auprès des entreprises.
- Portage salarial : alternative moderne pour éviter la création d’une société tout en gardant une couverture sociale plus complète.
Freins fréquents : peur de l’administratif, manque de crédibilité au démarrage, incertitude sur la protection sociale et limites de chiffre d’affaires en micro-entreprise.
Le portage apparaît souvent comme une solution anti-frein : cadre contractuel simple, facturation lisible pour les entreprises et absence de création personnelle de structure. Pour en savoir plus sur les avantages pratiques, consultez notre article sur la sécurité et flexibilité.
Comprendre le portage salarial pour coach : fonctionnement, acteurs et cadre de la prestation
Pour éviter les zones d’ombre, clarifions qui fait quoi dès la signature d’une mission.
La relation triangulaire
La mécanique repose sur trois acteurs : le coach salarié porté qui trouve et négocie la mission, la société portage qui contractualise et facture, et l’entreprise cliente qui règle la prestation.
Contrats et facturation
Deux documents clés encadrent la collaboration : un contrat de prestation signé avec l’entreprise et un contrat de travail (CDD ou CDI) entre vous et la société. La société émet la facture et reverse ensuite votre salaire via un bulletin.
Ce que prend en charge la société
La gestion administrative est centralisée : facturation, relances, comptabilité, déclarations sociales et fiscales, édition des fiches de paie.
Démarrer rapidement
Parcours type : mission signée → contractualisation → onboarding → première facture → premier bulletin de salaire. Selon les acteurs, la facturation peut être ouverte sous 24 à 72 heures.
- À votre charge : vendre, cadrer la prestation, délivrer la mission et préserver la qualité de l’accompagnement.
- Pensez à vérifier coordonnées client, tarif et modalités d’exécution pour limiter les frictions.
Pour un complément sur la sécurité offerte par ce modèle, consultez notre article sur la sécurité et flexibilité.
portage salarial et coaching professionnel : avantages concrets pour développer son activité
Ce dispositif facilite le développement commercial tout en préservant votre liberté d’intervention.
Liberté d’action : vous choisissez vos missions, vos clients, vos méthodes et fixez vos tarifs selon la valeur apportée.
Sécurité : le régime général couvre la santé, la retraite et les congés. L’assurance chômage (ARE) peut s’appliquer sous conditions, offrant un filet en cas de baisse d’activité.
Crédibilité et accès aux marchés
Les bulletins de paie et les assurances (RC Pro, prévoyance) facilitent les validations Achats/RH et l’accès aux appels d’offres.
Gestion et sérénité
La délégation administrative (facturation, relances, paie) vous permet de concentrer votre énergie sur l’accompagnement des clients.
Souplesse et international
Vous modulez votre volume de missions pour équilibrer vie pro/vie perso. Il est aussi possible de facturer des clients étrangers tout en conservant la protection française, selon les modalités TVA/intracom.
- Pour aller plus loin : consultez notre guide pratique sur le coaching en portage salarial.
Coaching, formation, consulting : missions compatibles, limites et points de vigilance
Toutes les activités intellectuelles ne se valent pas : certaines s’adaptent mieux au cadre que d’autres.
Prestations éligibles : conseil, audit, accompagnement, ateliers et séminaires sont typiquement acceptés. Ces missions reposent sur un transfert de compétences et une expertise facturable aux entreprises.
Exemples de profils
Parmi les coachs compatibles figurent le coach d’entreprise, le coach agile, le coach business, le coach de reconversion et le coach en développement personnel orienté B2B.
B2B vs B2C
Le dispositif vise d’abord les entreprises : processus achats, facturation et conformité s’y adaptent naturellement. Les interventions strictement destinées aux particuliers sont moins appropriées et peuvent nécessiter une autre forme d’exercice.
Formateur vs coach
Les deux métiers partagent l’accompagnement et la montée en compétences. Toutefois, la formation impose souvent une démarche Qualiopi pour l’accès aux fonds. Les certifications (ICF, RNCP) renforcent la crédibilité du coach auprès des clients.
Cumul avec une micro-entreprise
Le cumul est possible si offres et clients restent distincts. Pour réduire le risque de requalification, séparez clairement contrats, livrables et facturation. Pour des conseils pratiques sur la facturation, consultez notre guide sur comment facturer en portage salarial.
Tarifs, TJM, frais et salaire : piloter sa rémunération en portage salarial
La maîtrise des tarifs et des frais est la clé pour convertir le chiffre facturé en revenu réel.
Repères de TJM selon l’expérience
Coach junior : 300–500 €/jour. Coach expérimenté : 500–1 000 €/jour.
Choisissez votre niveau selon votre positionnement, la complexité de la mission et les besoins des clients.
Du chiffre d’affaires au salaire
Le chiffre d’affaires facturé se réduit par des charges : frais de gestion (5–15%), cotisations sociales (≈45% sur le brut), puis impôt à la source.
Exemples sur 5 000 € de CA : 10% de frais → net ≈ 2 202,75 € ; 8% → ≈ 2 251,70 € ; forfait 99 € → ≈ 2 399,04 € (avec 11% IR).
Frais professionnels et optimisation
- Frais remboursables : déplacements, matériel, location de salle.
- Documentez chaque dépense pour conformité avec la société portage.
- Leviers : négociation du TJM, paquetisation (ateliers + sessions), spécialisation selon expérience.
Conseil pratique : pilotez votre activité comme un dirigeant : prévisionnel mensuel, objectifs de CA et suivi des frais pour optimiser votre salaire.
Conclusion
,La décision repose avant tout sur votre désir d’accélérer l’activité sans multiplier les formalités.
Si votre cible est l’entreprise et que vous cherchez sécurité et crédibilité, le portage salarial offre une solution cohérente.
Bénéfices : liberté commerciale, cadre légal clair, protection via le statut salarié et gestion administrative déléguée. Évaluez votre mix B2B/B2C, vos objectifs de revenu et votre tolérance au risque.
Checklist rapide : définir offre et cible, fixer un TJM, valider l’éligibilité des missions, choisir une société de portage, sécuriser les contrats, puis lancer et tester une première mission.
Pour approfondir, consultez notre guide pour réussir en portage salarial. Avancez pas à pas : un cadre stable vaut mieux qu’un départ précaire.
FAQ
Quelles différences entre les statuts pour se lancer en accompagnement (micro‑entreprise, EI, SASU, EURL, portage salarial) ?
Chaque statut offre un équilibre différent entre liberté, simplicité administrative et protection sociale. La micro‑entreprise est simple et adaptée aux tests d’activité mais limite le chiffre d’affaires et offre une couverture sociale réduite. L’entreprise individuelle (EI) et les formes sociétaires (SASU, EURL) donnent plus de crédibilité commerciale et de possibilités fiscales, mais demandent une gestion comptable plus lourde. Le modèle salarial permet de conserver une protection sociale complète (retraite, maladie, assurance chômage sous conditions) tout en déléguant la facturation et la paie à une société qui gère les formalités.
Comment fonctionne la relation entre le coach, la société de portage et l’entreprise cliente ?
La relation est triangulaire : le coach réalise la mission pour l’entreprise cliente, la société de portage facture le client et verse un salaire au coach. Un contrat de prestation lie la société cliente et la société de portage ; un contrat de travail (CDD ou CDI) lie la société de portage et le coach. La société de portage gère la facturation, les déclarations sociales et produit les bulletins de salaire.
Quels contrats sont nécessaires pour démarrer une mission rapidement ?
Il faut une convention ou contrat de prestation entre l’entreprise cliente et la société qui facture, ainsi qu’un contrat de travail entre la société de portage et le consultant-coach (CDD ou CDI d’usage selon la situation). Ces pièces permettent de lancer la facturation et d’activer la protection sociale en quelques jours si tous les éléments sont fournis.
Que prend en charge la société qui assure la gestion administrative ?
Elle gère la comptabilité, l’émission des factures, le recouvrement, les déclarations sociales et fiscales, l’établissement des fiches de paie et la gestion des cotisations. Elle peut aussi proposer des assurances professionnelles, un accompagnement commercial et des formations. Cela permet au coach de se concentrer sur ses missions et son développement.
Quels sont les avantages concrets pour un coach à utiliser ce statut de portage ?
Avantages clés : liberté de choisir ses missions et tarifs, protection sociale proche du salariat (retraite, maladie, congés), crédibilité renforcée auprès des clients professionnels grâce à un cadre légal et des assurances, et sérénité administrative grâce à la délégation de la gestion.
Quels freins rencontrent souvent les coachs au lancement d’activité ?
Les freins récurrents sont l’administratif, la construction de la crédibilité commerciale, l’incertitude sur la protection sociale et la gestion du chiffre d’affaires. L’accès aux marchés publics ou grands comptes exige aussi des assurances et des références, ce qui peut retarder la signature des premières missions.
Quelles prestations intellectuelles sont éligibles dans ce cadre ?
Les prestations éligibles couvrent le conseil, l’audit, l’accompagnement individuel et collectif, les ateliers, les séminaires et la formation (à condition d’avoir les certifications requises pour proposer des actions financées). Les activités doivent rester des prestations de services et non entrer dans des activités réglementées spécifiques.
Quelle différence entre coach et formateur au regard des obligations ?
Les deux métiers se recoupent souvent, mais la formation destinée à être financée (OPCO, CPF) exige des obligations spécifiques, notamment la certification Qualiopi pour les organismes souhaitant obtenir des fonds publics. Le coach, centré sur l’accompagnement individuel ou collectif, n’a pas toujours ces obligations.
Peut‑on cumuler ce statut avec une micro‑entreprise ? Quels risques ?
Le cumul est possible mais demande vigilance. Si vous facturez le même client pour la même mission via deux statuts, l’administration peut requalifier l’activité. Il faut bien séparer les activités, les clients et la nature des prestations pour éviter les risques de requalification et préserver la protection sociale.
Comment fixer son TJM et piloter sa rémunération ?
Le TJM se positionne selon l’expérience, le marché cible et les résultats apportés. Il convient de calculer le chiffre d’affaires nécessaire en intégrant les frais de gestion, les cotisations sociales et les remboursements de frais professionnels. Négocier son positionnement, valoriser son expérience et adapter l’offre aux besoins des entreprises optimise la rentabilité.
Quelle différence entre chiffre d’affaires facturé et salaire net perçu ?
Le chiffre d’affaires facturé inclut la totalité des honoraires client. La société de gestion prélève des frais (gestion, charges, assurances), puis les cotisations sociales sont déduites : il reste le salaire net versé au consultant. Il est important de distinguer ces notions pour fixer des tarifs qui couvrent tous les coûts et offrent un revenu suffisant.
Quels frais professionnels peuvent être remboursés et comment les intégrer au prix ?
Les frais remboursables courants sont les déplacements, hébergements, achats de matériel et licences. Ils peuvent être remboursés sur justificatifs ou intégrés au devis. Il faut clarifier en amont avec le client la nature des frais pris en charge pour éviter les litiges.
Peut‑on facturer des clients à l’international tout en conservant la protection sociale française ?
Oui, il est possible de facturer des clients étrangers via la société qui facture, tout en restant affilié au régime français si vous résidez et travaillez principalement en France. Des règles de sécurité sociale spécifiques s’appliquent selon la durée et le lieu d’exécution des missions : il convient de se renseigner au cas par cas.
Comment la crédibilité auprès des entreprises est‑elle renforcée ?
La crédibilité provient d’un cadre légal clair, des assurances professionnelles (responsabilité civile professionnelle, prévoyance) et d’un historique de missions et références. Travailler avec une société qui offre des garanties et délivre des fiches de paie renforce la confiance des clients, notamment pour les grands comptes.
Quels indicateurs suivre pour optimiser sa rentabilité ?
Suivre le taux d’occupation (jours facturés), le TJM moyen, le taux de transformation des propositions, les frais fixes et variables, et le ratio charges/salaire. Ces indicateurs aident à ajuster les tarifs, prioriser les clients rentables et négocier de meilleures conditions.
Un coach débutant peut‑il démarrer rapidement dans ce modèle sans perdre en protection ?
Oui. Dès qu’une mission est signée, la contractualisation avec la société de gestion permet d’activer la protection sociale et de générer des fiches de paie. Cela offre une solution rapide pour tester le marché tout en conservant une couverture sociale et un accompagnement administratif.
