Vous avez un projet qui vous tient à cœur et vous cherchez une voie sûre pour le lancer ? Nous savons combien cette étape peut être chargée d’espoirs et d’inquiétudes.
Ce guide présente clairement ce que recouvre portage salarial et secteurs d’activité et pourquoi ce choix influence fortement votre trajectoire professionnelle.
Nous expliquons, en termes simples, les relations entre entreprises clientes, salarié porté et société intermédiaire, ainsi que les métiers concernés — près de 750 aujourd’hui.
Vous trouverez des repères sur les activités éligibles, les limites légales et les effets concrets sur la rémunération et la gestion. Notre objectif : sécuriser votre démarche et clarifier les points de vigilance.
Pour aller plus loin, consultez notre article détaillé sur la sécurité et la flexibilité en France via le guide dédié.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Le modèle repose sur une relation tripartite claire entre entreprise, salarié et société.
- Environ 750 métiers peuvent être concernés, principalement le conseil et l’expertise.
- Certaines activités réglementées restent exclues : vigilance nécessaire.
- Le cadre contractuel et la gestion des frais déterminent la sécurité financière.
- Ce guide vise à vous aider à choisir le bon secteur et à cadrer vos missions.
Comprendre le lien entre portage salarial, activité et secteur d’activité
Relier votre domaine d’expertise au bon secteur facilite l’accès aux clients et sécurise le démarrage.
Définition : un secteur regroupe des entreprises ayant une activité principale comparable. Un domaine d’expertise décrit ce que vous livrez concrètement, avec des résultats mesurables.
Dans un même secteur, plusieurs domaines coexistent (ex. industrie : qualité, supply chain, maintenance). Ce croisement influence la nature des missions et les attentes des entreprises.
Pourquoi le choix du secteur conditionne la réussite
Le secteur détermine l’accès aux clients, la maturité des achats et les tarifs pratiqués. Rester dans un environnement connu permet d’activer plus vite votre réseau et d’obtenir les premières missions.
Qui fait quoi : relation tripartite
- L’entreprise cliente définit le besoin et valide la prestation.
- Le consultant réalise la mission et produit les livrables.
- La société de portage gère l’administratif, la facturation et la paie.
| Rôle | Responsabilité clé | Exemple concret | Résultat attendu |
|---|---|---|---|
| Entreprise | Définir besoin | Commande d’audit qualité | Brief clair pour le consultant |
| Consultant | Exécution | Rapport d’audit et plan d’actions | Livrable opérationnel |
| Société de portage | Administratif | Contrat, facturation, fiche de paie | Rémunération sécurisée |
Pour approfondir les aspects juridiques et la flexibilité offerte en France, consultez notre guide dédié.
À qui s’adresse le portage salarial aujourd’hui en France
Le modèle cible les professionnels qui savent trouver leurs clients et piloter des prestations. Il convient aux personnes qui allient savoir-faire technique, autonomie commerciale et sens de l’organisation.
Les notions clés : expertise, qualification et autonomie
Expertise : capacité à délivrer un résultat concret. Qualification : diplôme ou expérience attestée. Autonomie : aptitude à gérer prospection et relation client.
Niveau de qualification et expérience minimale
Pour être recevable, le salarié doit être titulaire d’un niveau Bac+2 (niveau 5) ou justifier au moins trois ans d’expérience significative dans le même secteur.
Cette exigence facilite la crédibilité auprès du client et sécurise la tarification des missions.
Prospection, négociation et fixation du prix
Le salarié porté prend en charge la prospection, le cadrage du besoin, la proposition commerciale et la négociation du prix.
Vous conservez l’indépendance commerciale tout en bénéficiant d’un cadre protecteur pour la paie et la couverture sociale.
Pour approfondir les conditions et la sécurité offertes, consultez notre guide dédié.
Portage salarial et secteurs d’activité : panorama des domaines éligibles
Découvrez quelles prestations sont facilement contractualisées dans ce cadre professionnel.
Logique d’éligibilité : on facture principalement une prestation de services à une entreprise. La valeur repose souvent sur l’expertise et sur un livrable mesurable. Pour recourir portage salarial, il faut pouvoir définir le périmètre, les objectifs et la facturation en B2B.
Les prestations intellectuelles
Ce sont le cœur historique. On y trouve conseil, audit, informatique, formation, coaching, ingénierie ou audiovisuel.
Concrètement, une prestation intellectuelle produit un diagnostic, des recommandations, des ateliers ou des livrables écrits.
Les prestations commerciales
Ces missions couvrent vente, intermédiation, transactions immobilières ou apport d’affaires.
Il faut alors cadrer la rémunération (commission, forfait) et fixer des objectifs clairs.
| Type | Exemple | Livrable attendu |
|---|---|---|
| Intellectuelle | Audit financier | Rapport et plan d’action |
| Intellectuelle | Déploiement CRM | Configuration + formation |
| Commerciale | Apport d’affaires | Listes qualifiées et contrats signés |
| Commerciale | Transaction immobilière | Acte de vente / dossier complet |
Principe clé : ce n’est pas seulement votre métier, mais la nature de l’activité et la capacité à la contractualiser qui déterminent si vous pouvez exercer activité via ce modèle.
Les secteurs et domaines où la demande de consultants est la plus forte
Les entreprises ne sollicitent pas les consultants de manière homogène ; quelques domaines concentrent la majorité des demandes.
Services financiers : un marché majeur
Les services financiers représentent près de 30% de la demande (étude 2016). La transformation digitale, la cybersécurité et le Big Data poussent de nombreuses missions.
Types de missions : conformité, pilotage de programmes, architecture SI, gestion du risque.
Industrie : besoin constant d’expertise
L’industrie suit avec environ 26% des appels à experts. Les missions portent souvent sur la performance, la qualité, la supply chain et l’excellence opérationnelle.
Les cycles projets sont structurés : cela crée un flux régulier de missions pour les consultants expérimentés.
Énergie et secteur public
L’énergie représente près de 11% des demandes. Malgré la variabilité, ce domaine recrute pour des projets HSE, maintenance et data industrielle.
Le secteur public (≈9%) offre des opportunités réelles mais impose des contraintes : processus d’achat, délais et conformité.
Fonctions acheteuses
Les directions qui achètent le plus de conseil sont la direction générale (27%), la direction financière (13%) et la DSI (13%).
Pour convaincre ces interlocuteurs, mettez en avant le pilotage, le ROI et la réduction des risques dans votre proposition de valeur.
| Secteur | Part indicative | Principales missions | Atout pour vous |
|---|---|---|---|
| Services financiers | ~30% | Conformité, Big Data, sécurité | Volume élevé et projets de long terme |
| Industrie | ~26% | Performance, qualité, supply chain | Projets structurant et récurrence |
| Énergie | ~11% | HSE, maintenance, data industrielle | Expertise technique recherchée |
| Secteur public | ~9% | Transformation, conformité | Stabilité mais contraintes administratives |
Méthode pour choisir : croisez votre expertise, votre réseau et la durabilité du marché. Privilégiez des domaines où vous apportez un résultat mesurable.
Pour approfondir la transition vers l’indépendance tout en restant dans un cadre protecteur, découvrez notre chemin vers l’indépendance.
Métiers fréquents en portage salarial : exemples concrets par spécialité
Retrouvez ici un inventaire clair des profils et des prestations recherchés par les entreprises.
Informatique, IT et web
Exemples : développement full‑stack, architecture cloud, cybersécurité, data engineering, chef de projet IT.
Valeur : les entreprises cherchent des experts capables d’apporter des solutions techniques rapides.
Formation professionnelle
Centres de formation et écoles sollicitent des intervenants externes pour modules courts, parcours certifiants ou bilans.
Repère marché : on compte environ 15 000 à 20 000 consultants formateurs indépendants, signe d’un besoin soutenu.
Communication
Livrables typiques : plan de communication, stratégie éditoriale, organisation d’événement et gestion de crise.
Intervention ponctuelle = renfort opérationnel sans recrutement long terme.
Ressources humaines
Missions : recrutement, GPEC, ingénierie de formation, accompagnement des transformations organisationnelles.
Atout : résultat mesurable (taux d’intégration, plans de compétences).
Marketing
Exemples : études marché, gestion de produit, go‑to‑market, fidélisation client.
Conseil pratique : formalisez le périmètre (livrables, délais, KPI) pour mieux vendre votre offre.
Finance, banque et assurance
Missions à forte valeur : pilotage financier, conformité, contrôle interne, modélisation de risques.
Crédibilité requise : méthode, références et rigueur comptable.
Supply chain
Travail : optimisation des flux, performance logistique, conduite de projet industrialisation.
Résultat attendu : réduction des coûts et amélioration des délais.
Conseil, audit, coaching, ingénierie
Prestations transverses : audits, transformation managériale, coaching exécutif, études d’ingénierie.
Contexte : le conseil en stratégie et management affiche une dynamique positive (croissance notable), ouvrant des opportunités durables.
| Spécialité | Exemple de mission | Livrable attendu | Atout pour l’entreprise |
|---|---|---|---|
| IT / web | Migration cloud | Architecture + documentation | Scalabilité et sécurité |
| Formation | Module certifiant | Supports + évaluation | Montée en compétences rapide |
| Marketing | Étude marché | Rapport + recommandations | Décision commerciale éclairée |
| Supply chain | Optimisation entrepôt | Plan d’action opérationnel | Réduction coûts/délais |
Activités interdites ou limitées : ce que le salarié porté doit vérifier
Pour protéger votre activité, vérifiez dès le départ si la prestation est compatible avec le dispositif.
Professions réglementées : pourquoi certaines activités ne sont pas éligibles
De nombreuses professions sont organisées en ordre ou soumises à un cadre légal strict. Ces métiers ne s’exercent pas librement.
Exemples : médecine, notariat, activités liées à la justice et certains actes comptables. Dans ces cas, le salarié porté doit être vigilant.
Interdiction du service à la personne
Il est interdit de facturer des prestations de service à la personne via ce modèle.
Cela concerne notamment l’aide à domicile, la garde d’enfant au domicile et les services personnels. Ces cas sont exclus et doivent être orientés vers des dispositifs adaptés.
Cadre B2B : conditions de facturation
La prestation doit être vendue à une entreprise ou une organisation. Ce cadre B2B sécurise la relation commerciale et la conformité du travail.
Avant signature du contrat, décrivez votre mission, le client et le livrable. Validez ces éléments avec la société de portage salarial pour éviter tout risque.
Contrat de travail, contrat de prestation et cadre légal du portage salarial
Un double contrat protège votre statut et précise les obligations de chaque acteur.
En pratique, vous signez un contrat de travail avec la société de portage salarial et un contrat de prestation entre l’entreprise cliente et l’entreprise portage. Ces documents définissent qui fait quoi, pour combien et pendant combien de temps.
CDD : règles essentielles
Le CDD couvre une mission précise. Il peut être renouvelé deux fois, pour une durée totale maximale de 18 mois.
Le contrat doit être remis au salarié porté au plus tard sous deux jours ouvrables après sa conclusion.
CDI : intermissions et compte d’activité
Le CDI permet l’enchaînement de missions. Les inter-missions ne sont généralement pas payées.
Un compte d’activité ou réserve peut compenser ces périodes.
Clauses, responsabilités et assurances
- Mentions obligatoires : compétences, rémunération, frais de gestion, périodicité du compte rendu d’activité, garant financier.
- La société cliente reste responsable des conditions de travail et de la santé sur site.
- La RC doit indiquer l’identité de l’assureur et le numéro de police.
Conseil pratique : vérifiez noir sur blanc le prix, le périmètre, les livrables et les modalités de frais avant signature. Pour des précisions juridiques, consultez notre note dédiée : contrat juridique.
Salaire, frais et gestion : comment une mission devient une fiche de paie
Comprendre comment la mission devient revenu net vous aide à mieux fixer votre tarif journalier.
La société transforme la facture client en salaire après déduction des frais de gestion, des charges sociales et fiscales, et des réserves éventuelles. Ce processus explique l’écart entre chiffre d’affaires et net perçu.
Frais de gestion, charges et effet sur la rémunération
Frais de gestion : ils couvrent la gestion administrative, la paie, les assurances et l’accompagnement. Anticipez-les dans votre TJM pour préserver votre rémunération.
Les prélèvements sociaux et fiscaux réduisent encore le montant disponible. La transparence mensuelle doit détailler versement client, frais, prélèvements et net.
Repères de rémunération et classifications
Rémunération minimale brute mensuelle : 2 517,13 €. Repères indicatifs : junior ≈ 2 288,30€, senior ≈ 2 451,75€, forfait jours ≈ 2 778,65€ (incluant congés et prime d’apport d’affaires).
Le statut (ancienneté, forfait jours) influence la convention applicable et les périodes réellement travaillées à prendre en compte.
Frais professionnels, compte d’activité et transparence
Les frais professionnels sont remboursés sur justificatifs. Le compte d’activité récapitule réserves, versements et frais. Exigez un relevé clair chaque mois pour piloter votre gestion.
« Une fiche de paie lisible est l’outil principal pour suivre votre activité et sécuriser vos revenus. »
Chômage, ARE et dispositifs de formation
Le salarié conserve l’accès à l’assurance chômage. Selon votre cas, le cumul ARE et revenus d’activité est possible : vérifiez votre situation auprès de Pôle emploi.
Pour sécuriser votre employabilité, mobilisez CPF, VAE ou bilan de compétences. Une formation hors temps de travail peut aller jusqu’à 240 heures.
| Élément | Valeur / règle | Impact pour le salarié |
|---|---|---|
| Rémunération minimale | 2 517,13 € brut / mois | Seuil légal de référence |
| Seuils indicatifs | Junior 70% / Senior 75% / Forfait 85% | Base pour négociation |
| Réserve inter‑missions | 10% du dernier salaire versé | Constitue le compte d’activité |
| Transparence mensuelle | Détail versement, frais, prélèvements, net | Permet un pilotage financier fiable |
Conclusion
Choisir le bon domaine et formaliser vos missions garantit une activité stable et alignée avec votre expertise.
Rappel : l’accès demande expertise, qualification et autonomie (Bac+2 ou 3 ans d’expérience) et vous négociez vos tarifs avec les clients.
Le cadre B2B protège la relation commerciale. Certaines prestations restent exclues (services à la personne, professions réglementées) : vérifiez l’éligibilité avant toute facturation.
Un contrat travail clair et un contrat commercial bien rédigé protègent la société, l’entreprise cliente et vous-même.
Comprendre les frais, le compte d’activité et les minima de rémunération permet de piloter votre trajectoire. Comparez les offres de société de portage salarial et définissez votre offre autour de vos réalisations.
Pour détailler les atouts du dispositif, consultez notre page atouts du dispositif.
FAQ
Qu’est‑ce que le portage salarial et comment relie‑t‑il activité et secteur d’expertise ?
Le portage salarial est un dispositif qui permet à un professionnel autonome d’exercer une mission pour une entreprise cliente tout en bénéficiant d’un contrat de travail avec une société de portage. Il sécurise le statut juridique et social du salarié porté, tout en laissant l’autonomie commerciale pour choisir le secteur d’activité et les missions. Le choix du domaine d’expertise (informatique, finance, conseil, formation, etc.) influence les types de missions accessibles, la tarification et les attentes des clients.
Quelle différence entre entreprise cliente, société de portage et salarié porté ?
L’entreprise cliente commande et finance la prestation. La société de portage signe le contrat de travail avec le salarié porté, facture la mission au client, gère la paie, les cotisations et les assurances. Le salarié porté réalise la prestation, gère la relation client, prospecte et fixe ses tarifs en respectant les règles contractuelles. Chacun a des responsabilités claires pour garantir conformité et sécurité.
Qui peut recourir à ce statut aujourd’hui en France ?
Principalement des cadres, consultants, experts et formateurs disposant d’une réelle expertise et d’une autonomie dans la conduite de missions. Un niveau de qualification et une expérience sectorielle sont souvent requis pour convaincre des clients et obtenir des honoraires cohérents. Le dispositif reste adapté aux professionnels souhaitant combiner indépendance commerciale et protection sociale.
Quelles compétences sont essentielles pour réussir en portage salarial ?
Compétences techniques du métier, capacité à prospecter et négocier, gestion de projet, autonomie et sens du service client. La maîtrise de la tarification et la capacité à formaliser une offre commerciale sont également cruciales. La société de portage apporte un accompagnement administratif et juridique pour sécuriser l’activité.
Quels secteurs recrutent le plus de consultants en portage salarial ?
Fortes demandes dans les services financiers, l’informatique et les technologies, l’industrie, l’énergie, ainsi que dans le secteur public. Les fonctions recherchées incluent direction générale, DAF, DSI, supply chain, RH et marketing. Les besoins varient selon les cycles économiques et les priorités de transformation des entreprises.
Quelles activités sont éligibles aux prestations en portage salarial ?
Principalement des prestations intellectuelles : conseil, audit, ingénierie, coaching, formation, développement informatique, marketing, finance. Les prestations commerciales peuvent être possibles sous conditions strictes (intermédiation B2B, vente de services) mais demandent une vérification contractuelle préalable.
Quelles activités sont interdites ou limitées ?
Les professions réglementées (certaines activités juridiques, médicales, etc.) imposent des règles spécifiques et peuvent être exclues. Le service à la personne à domicile, la garde d’enfants et d’autres prestations de proximité sont en général interdits en portage. Il est essentiel de vérifier la conformité via la société de portage et le code du travail.
Comment sont structurés les contrats en portage salarial ?
Le modèle combine un contrat de travail (CDD ou CDI) avec une convention commerciale précisant la prestation entre la société de portage et le client. Les clauses essentielles couvrent la durée, le périmètre de la mission, la rémunération, les frais professionnels et les responsabilités. Les règles du code du travail s’appliquent pour les CDD et CDI.
Quelle est la différence entre CDD et CDI en portage salarial ?
Le CDD porte sur une mission précise avec durée limitée et conditions de renouvellement conformes au code du travail. Le CDI offre une continuité : entre deux missions, le salarié porté dispose d’un cadre (compte d’activité) et d’une sécurisation accrue, mais la rémunération et les intermissions sont gérées selon la convention et le règlement intérieur de la société de portage.
Comment se calcule le salaire net d’une mission ?
Le client paie un montant HT à la société de portage. Celle‑ci déduit les frais de gestion, les charges sociales et fiscales, rembourse les frais professionnels éligibles, puis reverse le salaire net au salarié porté. La transparence du compte d’activité permet de suivre les éléments : chiffre d’affaires, frais, cotisations et net versé.
Quels frais peuvent être pris en compte et comment sont-ils remboursés ?
Les frais professionnels justifiés (déplacements, hébergement, matériel) peuvent être remboursés par la société de portage selon les règles internes et la convention. Il faut constituer des justificatifs et déclarer ces dépenses afin qu’elles apparaissent distinctement du salaire sur le compte d’activité.
Peut‑on cumuler allocation chômage avec une activité portée ?
Oui, sous conditions. Le cumul dépend de la nature des revenus, du montant perçu et du statut auprès de Pôle emploi. Il est important de déclarer ses missions et revenus pour éviter une suspension d’allocations. La société de portage et les conseillers Pôle emploi peuvent aider à clarifier la situation.
Comment se fixe le prix d’une mission avec le client ?
Le salarié porté négocie le tarif avec le client en fonction de son expérience, du marché, de la complexité et de la durée. La société de portage peut conseiller sur la tarification commerciale et vérifier la cohérence contractuelle. La marge de négociation dépend du positionnement (junior, senior, expert) et du secteur visé.
Quelles assurances et responsabilités couvrent une mission ?
La société de portage doit proposer une assurance responsabilité civile professionnelle, et parfois des garanties complémentaires selon le secteur. Les responsabilités vis‑à‑vis du client sont définies contractuellement : respect des livrables, conformité et confidentialité. Vérifiez les clauses d’assurance avant de débuter.
Le portage salarial permet‑il de facturer à l’international ?
Oui, sous réserve des règles fiscales et sociales applicables. La société de portage gère la facturation et conseille sur la TVA, les conventions bilatérales de sécurité sociale et les implications fiscales. Les modalités varient selon le pays du client et la durée de la mission.
Quels dispositifs de formation et de montée en compétences sont accessibles ?
Le salarié porté conserve l’accès au Compte Personnel de Formation (CPF), à la VAE et aux actions financées via la société de portage ou des OPCO. Ces dispositifs soutiennent la montée en compétences et la diversification des missions.
Comment choisir une société de portage fiable ?
Vérifiez l’ancienneté, les agréments, la transparence des frais de gestion, les services d’accompagnement commercial et juridique, ainsi que les retours d’expérience d’autres consultants. Une société reconnue offre des contrats clairs, un suivi RH et des garanties d’assurance.
Quels sont les critères pour estimer une rémunération « junior » vs « senior » ?
Prenez en compte l’expérience sectorielle, les résultats obtenus, la rareté des compétences et la valeur ajoutée pour le client. Les profils juniors acceptent des tarifs plus modestes pour construire un portefeuille, tandis que les seniors facturent à la valeur du marché et peuvent demander des forfaits jour plus élevés.
