Saviez-vous que plus de 30 % des consultants optent aujourd’hui pour le portage salarial afin de garder autonomie et protection sociale ? Ce choix transforme souvent la trajectoire professionnelle.
En pratique, la phase concrète commence avec une mission signée. Une société adaptée prépare alors rapidement un contrat de travail et un contrat commercial, parfois sous 48 heures.
Ce modèle vous permet de vous concentrer sur la prestation pendant que la société gère la facturation, la paie et les assurances. Avantage clé : simplicité et sécurité administrative.
Nous abordons ici les étapes essentielles, les questions à poser avant de s’engager et les risques à vérifier (compatibilité d’activité, durée, salaire conventionnel). Pour un panorama détaillé des bénéfices, consultez les atouts du portage salarial.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Une mission signée est le point de départ concret.
- La société prend en charge l’administratif et la paie.
- Le délai de contractualisation peut être très court (≈48 heures).
- Vérifiez l’éligibilité et les clauses contractuelles avant de signer.
- Le portage offre sécurité sociale et autonomie opérationnelle aux consultants.
Vérifier votre éligibilité et la compatibilité de votre activité
Commencez par confirmer que votre formation ou votre expérience cadre avec la réglementation. La convention collective portage impose généralement un Bac+2 ou au moins 3 ans d’expérience dans l’activité visée.
Ensuite, évaluez votre autonomie commerciale. Le salarié porté doit gérer la recherche et la négociation de ses missions : la société ne garantit pas l’apport d’un contrat, même si elle propose des mises en relation.
Privilégiez les prestations intellectuelles (conseil, IT, digital, RH, formation, management). Écartez les secteurs exclus, notamment la santé, les services à la personne et certaines professions réglementées.
- Vérifiez le niveau : Bac+2 ou 3 ans d’expérience selon la convention collective.
- Confirmez que vous pouvez assumer la prospection et la relation client.
- Posez-vous les bonnes questions sur votre offre et votre marché avant de signer.
Pour un guide complet sur la réussite en portage salarial, consultez notre ressource dédiée : réussir en portage salarial.
Obtenir et cadrer une mission avant d’engager le portage salarial
Obtenir un mandat clair auprès d’un client est l’étape qui conditionne tout le reste. Avant d’impliquer la société de portage, négociez le périmètre, les livrables et le calendrier.
Durée : une prestation est limitée à 36 mois. Si le projet dépasse ce temps, prévoyez un phasage ou des renouvellements adaptés.
Nous recommandons d’aligner dès le départ le prix sur la valeur apportée et les repères marché. Anticipez le minimum conventionnel pour préserver votre salaire une fois en portage.
Négociation pratique
- Cadrez objectifs, jalons et critères d’acceptation.
- Précisez les conditions de travail : lieu, rythme, outils et accès aux données.
- Rédigez un devis détaillé et un calendrier de facturation (jalons, forfait ou TJM).
- Contractualisez la sécurité, les licences et les responsabilités respectives.
- Organisez la gouvernance : points d’avancement, reporting et gestion des changements.
« Un contrat clair réduit les frictions et accélère la facturation. »
Une fois la mission cadrée, vous pouvez lancer la procédure auprès de la société de portage sans perdre de temps. Pour comprendre le rôle précis de cette société, consultez notre page dédiée : comment fonctionne la société de portage.
démarches pour démarrer en portage salarial : de la convention d’adhésion aux contrats
La signature d’une convention d’adhésion structure immédiatement la relation avec la société de portage. Elle vous donne accès aux outils, aux modèles de contrat et prépare la phase contractuelle dès la première mission.
Signer la convention d’adhésion
Cette convention formalise l’inscription et précise les services fournis par la société portage salarial. Conservez-la ; elle facilite la traçabilité administrative.
Choisir le contrat de travail
Vous choisissez entre CDD et CDI selon votre situation. En CDI, notez l’absence d’obligation de rémunération en intermission. Le CDD reste souvent préférable pour une mission courte.
Établir le contrat commercial
Transmettez le récapitulatif négocié (périmètre, durée, TJM/prix, calendrier) à la société. Le contrat de mission doit être signé au plus tard sous deux jours après le début effectif.
Assurances et obligations du client
La société portage doit couvrir la RC professionnelle et fournir une preuve de garantie financière. Si la mission se déroule chez le client, ses règles de sécurité et d’hygiène s’appliquent et doivent figurer dans le contrat commercial.
- Centralisez : contrat travail, contrat mission, avenants et attestations.
- Clarifiez la gestion des devis, factures et remboursements de frais.
- Anticipez les intermissions en organisant votre prospection.
« Vous vous concentrez sur la mission ; la société gère l’administratif et la conformité. »
Choisir sa société de portage : transparence, frais de gestion et accompagnement
La sélection d’une société fiable conditionne la qualité du support et la sécurité de vos revenus. Évaluez d’abord la notoriété, l’adhésion au PEPS, la garantie financière et l’assurance RC pro.
Comparer fiabilité et outils
Vérifiez le niveau de garantie des salaires, les délais d’encaissement et les modalités de paiement. Contrôlez aussi le détail des frais gestion et les frais refacturés.
- Fiabilité : adhésion PEPS, assurance RC pro, ancienneté.
- Transparence : grille de frais, tableau transformation CA → paie.
- Outils : plateforme de facturation, signature électronique, accès mobile.
Réseau, formation et services inclus
Mesurez l’accompagnement : coaching individuel, ateliers commerciaux et formations. Un grand réseau facilite l’accès aux missions et réduit l’isolement.
Conseil pratique : classez vos priorités (optimisation financière, accompagnement, outils, réseau) et demandez des exemples concrets : modèles de contrat, délais moyens d’encaissement et preuves de conformité RGPD.
Fixer son tarif et simuler son salaire : TJM, chiffre d’affaires et paie
Fixer un tarif cohérent commence par remonter du salaire net souhaité vers le chiffre d’affaires nécessaire.
Le minimum conventionnel correspond à 77% du plafond de la Sécurité sociale. Pour un mois plein, cela représente environ 2 517 €. En intégrant les cotisations et les frais gestion, un TJM autour de 300 € HT est souvent cité comme repère pour atteindre ce plancher.
Atteindre le minimum conventionnel et intégrer les frais
Définissez d’abord votre prix à partir du salaire visé, puis calculez le chiffre d’affaires nécessaire en ajoutant charges et frais.
- Simulez plusieurs scénarios : forfait vs TJM, durée, intermissions.
- Utilisez le compte d’activité fourni par la société portage salarial pour suivre le chiffre d’affaires, les encaissements et la disponibilité pour la paie.
- Séparez clairement les frais gestion des frais refacturés afin de comprendre ce qui est déduit avant transformation en salaire.
| Élément | Repère | Impact sur la paie | Action recommandée |
|---|---|---|---|
| Minimum conventionnel | 77% plafond Sécu (~2 517 €) | Seuil garanti légal | Vérifier chaque simulation |
| TJM moyen conseillé | ≈300 € HT | Permet d’atteindre le minimum après frais | Adapter l’offre selon mission |
| Frais gestion | Variable selon société | Diminue le net disponible | Demander grille détaillée |
| Compte d’activité | Suivi mensuel | Clarté sur CA et paie | Consulter régulièrement |
« Calculez, simulez et documentez vos choix : cela renforce la négociation et sécurise la paie. »
Pour convertir précisément un chiffre d’affaires en salaire, utilisez un simulateur fiable. Nous proposons un outil pratique pour calculer votre salaire et tester plusieurs hypothèses.
Exécuter la mission et gérer son activité au quotidien
La tenue rigoureuse du compte d’activité transforme un suivi administratif en sécurité salariale. Tenez à jour votre compte mensuel : mission, prospection, congés et maladie. La validation par la société portage salarial déclenche la paie.
Respectez les conditions négociées avec le client (lieu, horaires, livrables) et appliquez ses règles HSE si vous intervenez dans ses locaux.
Le salaire peut être versé en deux fois : un minimum conventionnel après validation du CRA, puis un complément après encaissement de la facture. Anticipez la trésorerie.
- Organisez la gestion quotidienne : planning, jalons et suivi des devis/factures.
- Tenez le CRA avec précision pour sécuriser la paie et les droits du salarié.
- Maintenez le lien avec la société et signalez tout incident rapidement.
- Réservez du temps à la recherche de missions et à la formation.
« Un compte rendu clair et validé réduit les risques et accélère les paiements. »
| Action | Outil | Impact |
|---|---|---|
| Alimenter le CRA | Portail société | Déclenche la paie |
| Suivi facturation | Tableau de gestion | Meilleure trésorerie |
| Reporting client | Points hebdo | Sérénité et renouvellement |
Conclusion
La solution permet de concentrer votre énergie sur la prestation tout en déléguant la gestion. ,
En pratique, vous progressez étape par étape : obtenir la mission, vérifier la compatibilité (durée ≤ 36 mois), choisir une société fiable et signer le contrat et le contrat travail dans les délais.
Exécutez la mission, remplissez le compte rendu d’activité et suivez la facturation pour percevoir le salaire, souvent versé en deux fois après validation et encaissement.
Avantage clé : ce cadre offre la sécurité d’un statut salarié tout en préservant votre autonomie commerciale. Utilisez un simulateur pour aligner votre chiffre d’affaires avec vos objectifs de salaire.
Si vous hésitez, confrontez votre projet avec des consultants et des sociétés reconnues. Cela clarifie les risques, les frais et les opportunités pour développer durablement votre activité.
FAQ
Quelles sont les conditions minimales d’accès selon la convention collective ?
La convention collective exige généralement un niveau Bac+2 ou trois ans d’expérience professionnelle dans le même domaine. Ces exigences visent à garantir la qualité technique et l’autonomie du consultant. Vérifiez toujours la clause précise de la société de portage choisie.
Comment savoir si mon activité est éligible au portage salarial ?
Les activités commerciales, de conseil et informatiques sont courantes. En revanche, les professions réglementées (exercice libéral soumis à ordre), certains métiers du soin et les services à la personne peuvent être exclus. Contactez une société spécialisée pour une analyse de conformité.
Dois‑je trouver une mission avant de signer avec une société de portage ?
Il est recommandé d’avoir au moins une mission cadrée avant la signature. Vous négociez alors le périmètre, la durée (jusqu’à 36 mois possible selon accord) et le tarif. La société établira ensuite les contrats nécessaires pour sécuriser la relation.
Quels éléments négocier avec le client avant de commencer la mission ?
Négociez le périmètre de la prestation, les livrables, les délais, le TJM ou forfait, les modalités de facturation et les conditions de suspension. Précisez aussi la responsabilité civile professionnelle et les assurances attendues.
Quelle est la différence entre convention d’adhésion et contrat de travail ?
La convention d’adhésion formalise la relation entre le consultant et la société de portage. Le contrat de travail (CDD ou CDI) formalise le lien salarial. La mission, elle, est encadrée par un contrat commercial ou de mission entre la société de portage et le client.
Quel type de contrat choisir : CDD ou CDI en portage ?
Le CDI offre une plus grande sécurité et continuité sociale. Le CDD peut convenir pour des missions ponctuelles ou projets courts. Le choix dépend de votre stratégie, de la durée des missions et des protections sociales souhaitées.
Quels délais pour établir le contrat de mission après le démarrage ?
La pratique recommandée impose d’établir le contrat de mission/commercial dans les deux jours suivant le début effectif de la prestation afin d’assurer conformité et traçabilité entre le client, la société de portage et vous.
Quels frais la société de portage peut‑elle refacturer ?
Outre les frais de gestion (pourcentage du chiffre d’affaires), la société peut refacturer des services additionnels : formation, outils, frais administratifs ou frais de déplacement. Demandez un tableau de frais clair avant signature.
Comment calculer mon salaire net à partir du TJM et du chiffre d’affaires ?
Calculez d’abord votre chiffre d’affaires (TJM × jours facturés). Déduisez les frais de gestion et les charges salariales. La convention impose un minimum conventionnel souvent lié au plafond de la Sécurité sociale (environ 77% pour certains objectifs). Utilisez une simulation fournie par la société de portage.
Quel pourcentage correspondent les frais de gestion habituels ?
Les frais de gestion varient typiquement entre 5% et 15% du chiffre d’affaires selon les services inclus (accompagnement, outils, assurances). Comparez la transparence des grilles tarifaires et la présence d’une garantie financière.
La société de portage propose‑t‑elle un accompagnement commercial ?
Certaines structures offrent un réseau, des formations, ou un support à la prospection. D’autres se concentrent sur la paie et l’administratif. Choisissez selon votre besoin : autonomie commerciale ou accompagnement intensif.
Quelles assurances dois‑je vérifier avec le client et la société de portage ?
Vérifiez la responsabilité civile professionnelle, la couverture décennale si pertinent, et les garanties exigées par le client. La société de portage doit pouvoir fournir une attestation d’assurance et préciser les limites de couverture.
Que couvre la garantie financière et pourquoi est‑elle importante ?
La garantie financière sécurise les créances et le paiement des salaires en cas de défaillance de la société de portage. Vérifiez son existence et le niveau de protection lors du choix du prestataire.
Comment gérer la facturation et la paie en portage ?
La société émet les factures au client, encaisse, puis établit la paie et les bulletins de salaire après déduction des frais. Vous recevez un salaire net et un bulletin détaillé. Demandez les délais de paiement et les processus internes.
Quel est le rôle du consultant au quotidien pendant la mission ?
Vous gérez la relation client, exécutez la prestation, respectez le périmètre contractuel et remontez les livrables. La société prend en charge la gestion administrative, la facturation et le suivi social.
Peut‑on cumuler portage salarial et activité salariée ?
Le cumul est possible sous conditions : respecter les obligations de votre employeur principal, éviter les conflits d’intérêts et vérifier la compatibilité horaire. Informez la société de portage et le client de votre situation.
Combien de temps faut‑il pour devenir opérationnel après signature ?
La mise en place administrative peut prendre quelques jours à quelques semaines selon la rapidité des signatures, la fourniture des pièces et la création des contrats. Anticipez la transition pour éviter les interruptions de mission.
