Le portage salarialoffre une voie simple pour transformer une expertise en activité protégée.
Encadré par des textes récents et une convention collective, ce statut repose sur trois acteurs : vous, l’entreprise cliente et la société de portage. Le lien de subordination n’existe pas ; vous organisez votre travail librement.
Dans cet article, nous posons un cadre pratique et étape par étape. Vous verrez les conditions d’accès, la construction d’une offre et comment estimer votre rémunération après frais et cotisations.
Avantages concrets : protection sociale, fiches de paie, assurances et accompagnement pour développer votre activité sans créer une entreprise lourde.
Pour aller plus loin et optimiser la relation client, découvrez aussi notre guide dédié sur optimisez votre portage salarial.
Table of Contents
Principaux enseignements
- Le cadre juridique assure une sécurité pour l’exercice indépendant.
- La relation tripartite clarifie les rôles et protège le professionnel.
- Des étapes pratiques guident la mise en place de l’activité.
- Les avantages sociaux et administratifs sont significatifs.
- La prospection commerciale reste essentielle pour la réussite.
Pourquoi ce guide maintenant : le portage salarial, une voie d’avenir pour les freelances en France
Face à l’évolution du marché, le portage salarial répond à un double besoin : liberté commerciale et sécurité sociale. Apparu à la fin des années 1980, ce modèle rassemble aujourd’hui plus de 30 000 professionnels selon le rapport de branche 2019.
Il permet de tester ou développer une activité sans créer d’entreprise. Le professionnel signe un contrat de travail, conserve son autonomie pour prospecter et négocier, et bénéficie d’une protection complète.
Les entreprises apprécient ce cadre : accès à des compétences pointues, maîtrise des coûts et conformité juridique. Pour les consultants, les avantages incluent régime général, assurance RC Pro et des fiches de paie utiles.
- Pas de plafond de chiffre d’affaires.
- Simplification administrative pour le freelance.
- Demande croissante sur les missions liées au numérique, à la data et à la cybersécurité.
Ce article arrive au bon moment pour aider à évaluer si ce modèle convient à vos objectifs et à votre montée en gamme. Pour des détails pratiques, consultez notre guide complet sur le portage salarial en pratique.
Devenir consultant indépendant et comprendre le cadre du portage salarial
Un expert indépendant apporte des solutions ciblées qui font gagner du temps et de l’efficacité aux entreprises.
Missions, secteurs et valeur ajoutée
Proposition de valeur : un consultant crée de la valeur par un regard neuf, une expertise pointue et des livrables opérationnels.
Les missions couvrent l’audit de processus, la refonte organisationnelle, l’implémentation d’ERP/CRM, l’optimisation commerciale et l’accompagnement managérial.
Les secteurs porteurs sont la stratégie, l’IT, la data, le marketing, la finance et les RH. Ces domaines demandent des résultats rapides et mesurables.
Cadre légal et acteurs en France
Le cadre légal repose sur l’ordonnance n°2015-380 du 02/04/2015 et la convention collective du 22/03/2017.
Le professionnel signe un CDI ou CDD auprès d’une société portage salarial. Un contrat de prestation tripartite lie la société et l’entreprise cliente.
Autonomie garantie : pas de subordination, liberté de fixer tarifs et modalités. La société gère l’administratif et la relation contractuelle.
| Élément | Rôle | Avantage |
|---|---|---|
| Consultant | Prospection, exécution | Indépendance et expertise |
| Société de portage | Contrat travail, facturation | Protection sociale et administratif |
| Entreprise cliente | Demande de services | Sécurisation juridique de la mission |
Pour approfondir les aspects pratiques et juridiques, consultez notre guide dédié sur le blog du portage salarial.
comment devenir consultant en portage salarial : les étapes clés
Pour réussir, commencez par valider que votre profil correspond aux exigences de la convention collective. Bac+2 ou 3 ans d’expérience significative sont généralement requis. Les professions réglementées restent exclues.
Vérifier les conditions d’accès et sa qualification
Assurez-vous d’exercer une activité intellectuelle et d’être autonome pour prospecter et négocier.
Préparez CV, portfolio et références pour accélérer l’onboarding.
Structurer son offre, son TJM et son positionnement
Définissez des prestations claires : diagnostic, feuille de route, accompagnement, AMOA, coaching.
Fixez un TJM cohérent selon votre marché ; un plancher courant souvent cité tourne autour de 300 € HT/jour.
« Positionnez-vous avec des cas clients et des livrables types pour rassurer vos prospects. »
- Listez 50–100 comptes cibles et standardisez vos propositions.
- Cadrez le temps par jalons (cadrage, ateliers, recette) et précisez la gouvernance.
- Anticipez preuves de valeur (POC), ROI et gestion des risques.
Pour trouver un appui sur le choix du profil idéal, consultez notre guide sur trouver un bon consultant.
Choisir son cadre d’activité : micro-entreprise, EIRL, SASU, EURL ou société de portage
Choisir le bon cadre juridique conditionne le confort fiscal, social et commercial de votre activité. Ce choix dépend de votre tolérance au risque, du volume attendu et du temps que vous voulez consacrer à la gestion.
Quand privilégier la société de portage pour démarrer ou tester son activité
La société portage permet de facturer sans créer de structure. Vous bénéficiez d’une fiche de paie, d’une couverture du régime général et d’une prise en charge administrative.
Pour un travailleur indépendant qui teste un marché ou un freelance en transition, le portage salarial supprime les plafonds et limite les tâches de gestion.
- Micro‑entreprise : démarrage rapide, charges proportionnelles, plafonds de CA.
- EIRL : séparation du patrimoine, formalités simples, option IS possible.
- SASU/EURL : structure adaptée pour monter une vraie entreprise, obligations comptables et optimisation.
- Société portage : décharge administrative, réseau et crédibilité face aux grandes entreprises.
| Statut | Protection | Gestion | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Micro‑entreprise | Couverture limitée | Simple | Test rapide, petits revenus |
| EIRL | Séparation patrimoines | Modérée | Activité à risque modéré |
| SASU / EURL | Bonne (assimilé/ TNS) | Comptable nécessaire | Bâtir une structure durable |
| Société portage | Régime général complet | Externalisée | Tester l’activité, transition, B2B grand compte |
Pour des cas concrets et un comparatif pratique, consultez notre guide sur le portage salarial. Évaluez rapidité, protection sociale, image client et coûts pour choisir le meilleur statut.
Fonctionnement concret avec une société de portage salarial
En pratique, c’est la société qui organise la facturation, la paie et la conformité sociale pour vous dégager du back‑office.
Du contrat de travail au contrat de prestation
Le dispositif débute par un contrat de travail (CDI ou CDD) signé avec la société. Ensuite, un contrat de prestation tripartite lie la société et l’entreprise cliente.
Facturation, encaissement et bulletin de paie
La société émet les factures et encaisse les paiements. Elle règle les cotisations, déduit ses frais de gestion puis reverse la paie nette au professionnel.
« La société sécurise l’administratif et transforme le chiffre d’affaires en fiche de paie conforme. »
Autonomie, organisation du temps et relation
Vous gardez votre autonomie : pas d’horaires imposés ni de lien de subordination. Vous organisez votre temps selon les jalons et livrables convenus.
- La société gère les avenants et les temps forts (kick‑off, ateliers, recette).
- Des services additionnels sont disponibles : accompagnement commercial, formations et réseau d’experts.
- Les cycles d’encaissement et relances clients permettent d’obtenir une paie lissée si besoin.
Pour un guide pratique sur la mise en route, consultez notre guide de démarrage.
Calculer son salaire en portage salarial à partir de son chiffre d’affaires
Pour estimer votre rémunération réelle, partez toujours du chiffre d’affaires HT généré par vos missions.
Méthode simple : retirez d’abord les frais professionnels justifiés puis les frais de gestion de la société portage.
Frais de gestion, cotisations et impôt
Ensuite, déduisez les cotisations sociales (parts salariales et patronales) et l’impôt à la source. Ces charges financent santé, retraite et chômage.
- Estimez les frais de gestion : forfait (ex. 99€ / mois) ou pourcentage (5–10% du CA).
- Anticipez des retenues proches de 45–50% du CA pour obtenir le salaire net.
- Ouvrez un compte dédié pour suivre encaissements et provisions.
Frais professionnels et leviers d’optimisation
Optimisez via remboursements de frais, lissage des paies sur plusieurs mois et dispositifs d’épargne.
Ex. : sur 10 000€ HT, après frais pro 1 004€ et PFC 210€, le CA avant cotisations est 8 649€ ; salaire net ≈ 4 680€.
Astuce : négociez acomptes et conditions de paiement avec vos comptes clients pour sécuriser votre trésorerie mensuelle.
Trouver des missions, gérer la relation client et sécuriser ses prestations
La prospection structurée reste la clé pour transformer une compétence en mission régulière.
Déployez une approche multicanale : LinkedIn, appels ciblés, événements et plateformes B2B. Visez les entreprises avec des besoins concrets et urgents.
Prospection, réseau d’experts et négociation des contrats
Constituez un réseau d’experts pour monter des offres combinées. Cela permet de répondre à des appels d’offres plus ambitieux.
Préparez des supports clairs : pitch, cas d’étude et plan de mission. La transparence accélère la décision du client.
« Sur vos premières missions, cherchez des victoires rapides pour bâtir des références solides. »
- Négociez les objectifs, livrables, jalons et modalités de paiement.
- Appuyez-vous sur l’accompagnement de la société portage salarial pour sécuriser les clauses et la RC Pro.
- Consacrez du temps chaque semaine à l’outbound et au suivi du pipeline.
| Action | Bénéfice | Priorité |
|---|---|---|
| Prospection multicanale | Flux d’opportunités | Haute |
| Réseau d’experts | Offres plus larges | Moyenne |
| Supports & preuves | Décisions accélérées | Haute |
Pour des tactiques de prospection détaillées, consultez notre guide sur trouver des clients en portage salarial.
Avantages et limites du portage salarial pour les consultants
Le portage offre un compromis tangible entre protection sociale et autonomie commerciale. Il apporte un contrat de travail, des fiches de paie et la couverture du régime général. La société portage gère la facturation, la comptabilité et la RC Pro, ce qui simplifie la gestion quotidienne.
Sécurité, accompagnement et simplification administrative
L’accompagnement accélère l’apprentissage commercial. Le réseau de la société facilite l’accès aux entreprises et renforce la crédibilité des prestations.
Contraintes, activités exclues et cas particuliers
Les limites sont réelles : certaines professions réglementées restent exclues et il n’y a aucune garantie de revenu. L’autonomie commerciale impose de prospecter constamment et de gérer les périodes inter‑contrats.
- Cas contractuels :
- Choix CDI vs CDD selon la récurrence des missions.
- Organisation de la trésorerie pour couvrir les inter‑missions.
« Pour certains profils structurés, créer une société après une phase de portage peut optimiser fiscalement et commercialement. »
Conclusion
En conclusion, quelques repères concrets vous aideront à transformer vos missions en salaire régulier tout en gardant votre autonomie.
Le cadre légal (ordonnance 2015‑380, convention collective 2017) sécurise le statut et clarifie les contrats entre vous, la société et l’entreprise.
La société portage facture, gère les cotisations et reverse la paie. Ce mécanisme facilite le lancement d’une activité et la validation d’un projet sur la durée.
Pratiquez le calcul du CA vers salaire, choisissez une société adaptée, affûtez votre offre et lancez vos premières missions. Ce article vise à vous donner la méthode pour agir dès maintenant.
FAQ
Quelles sont les premières étapes pour devenir consultant en portage salarial facilement ?
Commencez par définir votre expertise, vos missions types et votre TJM. Vérifiez vos qualifications et assurez-vous que votre activité est compatible avec le statut. Ensuite, comparez plusieurs sociétés de portage selon leurs frais de gestion, services d’accompagnement et garanties. Enfin, signez un contrat de travail avec la société de portage et concluez des contrats de prestation avec vos clients.
Pourquoi choisir le portage salarial aujourd’hui plutôt que de créer une micro‑entreprise ?
Le portage combine autonomie commerciale et protection du statut salarié : assurance chômage, cotisations sociales prises en charge et bulletin de paie. C’est adapté pour tester une offre sans risques administratifs lourds. Il convient aussi pour des missions ponctuelles auprès d’entreprises qui préfèrent un cadre salarié.
Quelles missions peut‑on exercer sous ce statut et quels secteurs recrutent ?
Les missions courantes : conseil en stratégie, gestion de projet, formation, IT, marketing, finances. Les secteurs qui recrutent : services aux entreprises, digital, industrie, santé et finance. La valeur ajoutée réside dans l’expertise, la capacité d’exécution et l’apport opérationnel mesurable.
Quel est le cadre légal du portage salarial en France et qui sont les acteurs ?
Le portage est encadré par le Code du travail et par la convention collective du portage salarial. Les acteurs : le salarié porté, la société de portage et l’entreprise cliente. La société de portage émet les factures, gère la paie et verse le salaire au porté.
Comment vérifier les conditions d’accès et sa qualification avant de commencer ?
Contrôlez votre diplôme, vos références et la nature des prestations. Certaines sociétés demandent une expérience minimale ou des justificatifs d’expertise. Renseignez‑vous aussi sur les activités exclues par la société de portage.
Comment structurer son offre, fixer son TJM et se positionner sur le marché ?
Calculez vos coûts (frais de gestion, cotisations, frais pro) et vos objectifs de salaire net pour définir un TJM réaliste. Étudiez la concurrence, ciblez les clients et formalisez une proposition de valeur claire avec des livrables et résultats attendus.
Quand faut‑il préférer la société de portage à une structure comme SASU ou micro‑entreprise ?
Si vous voulez tester une activité rapidement sans créer d’entreprise, conserver la protection sociale du salarié ou déléguer la gestion administrative. La micro‑entreprise reste intéressante pour des volumes faibles avec des charges simples, tandis que la SASU/EURL offre plus d’optimisation fiscale à moyen terme.
Comment se déroule le passage du contrat de travail au contrat de prestation avec l’entreprise cliente ?
La société de portage signe un contrat commercial (ou convention de portage) avec l’entreprise cliente détaillant la mission, la durée et le prix. Le porté a ensuite un contrat de travail avec la société de portage précisant le statut, la rémunération et les conditions de mission.
Comment la facturation et la transformation du chiffre d’affaires en bulletin de paie fonctionnent‑elles ?
Vous facturez les clients via la société de portage. Celle‑ci encaisse le chiffre d’affaires, prélève ses frais de gestion, règle les charges sociales puis vous reverse un salaire net sur bulletin de paie après retenue à la source et éventuels acomptes.
Quel degré d’autonomie ai‑je et comment organiser mon temps en tant que salarié porté ?
Vous restez autonome pour trouver des missions, fixer vos méthodes et gérer votre agenda. L’absence de lien de subordination est essentielle : ne recevez pas d’ordres hiérarchiques directs. Organisez votre temps selon les livrables et les délais convenus avec chaque client.
Comment calculer son salaire à partir du chiffre d’affaires en portage salarial ?
Déduisez du CA les frais de gestion de la société, les charges sociales et l’impôt à la source. Considérez aussi vos frais professionnels remboursables. Le reste constitue la masse salariale qui, après cotisations, donne le salaire net.
Quels frais sont déductibles et quels leviers d’optimisation existent ?
Les frais professionnels (déplacements, hébergement, abonnement) peuvent être pris en charge par la société de portage ou remboursés. Optimisez en négociant un taux de gestion plus bas, en limitant les charges fixes et en facturant des prestations à forte valeur ajoutée.
Comment trouver des missions et sécuriser la relation client quand on est porté ?
Prospectez via LinkedIn, réseaux professionnels, plateformes spécialisées et salons. Construisez des propositions claires, demandez des contrats écrits et privilégiez des acomptes ou paiements réguliers. Un bon réseau d’experts et des références renforcent la confiance.
Quels accompagnements propose une société de portage pour faciliter la prospection et la gestion ?
Beaucoup offrent du coaching commercial, des sessions de formation, un suivi RH, une aide juridique et des outils de facturation. Choisissez une société qui propose un accompagnement adapté à votre projet et à votre secteur.
Quels sont les principaux avantages du portage salarial pour un professionnel indépendant ?
Sécurité sociale du salarié, gestion administrative simplifiée, accès à la formation, couverture assurance et facilitation d’accès à des clients institutionnels. C’est une solution rapide pour sécuriser un démarrage d’activité.
Quelles limites et contraintes faut‑il connaître avant de se lancer ?
Les frais de gestion réduisent le revenu net. Certaines activités (vente de biens, artisans) peuvent être exclues. Le modèle n’est pas toujours optimal fiscalement pour de très gros volumes et nécessite une bonne négociation des tarifs.
Peut‑on cumuler portage salarial et activité sous un autre statut (micro, SASU) ?
Oui, il est possible de cumuler sous conditions, mais il faut vérifier la compatibilité des activités, la fiscalité et les obligations sociales. Consultez un expert-comptable ou la société de portage pour éviter les doublons administratifs.
Comment choisir la bonne société de portage parmi celles disponibles sur le marché ?
Comparez les taux de frais, la qualité de l’accompagnement, les avis clients, la transparence des contrats et les services additionnels (formation, assurance). Privilégiez les sociétés adhérentes à la Fédération du Portage Salarial pour plus de garanties.
